Разработка маркетингового обеспечения товара

 

 

 

Ijk=Tk/Tид

Ijk1=4/8=0,5

Ijk1	0,5
Ijk2	1,03636;1,3333;1,3333
Ijk3	1,357;1,05
Ijk4	2;0,5;0,25
Ijk5	3
Ijk6	2
Ijk7	2
Ijk8	3,08
Ijk9	1,025
Ijk10	1
Ijk11	1,023
Ijk12	1,104
Ijk13	0,97;1,010;1,197

         Ijизд1= 1

Ijизд1	1,25
Ijизд2	0,90;1,85*0,78
Ijизд3	2;1,4
Ijизд4	3,75;0,016;0,46
Ijизд5	15
Ijизд6	3,125
Ijизд7	2,77
Ijk8	1
Ijk9	12,5
Ijk10	1,246
Ijk11	0,872
Ijk12	1,715
Ijk13	0,94;0,90;1,12

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

    Ij1= 0,5/1,25=0,4

Ij1	0,4
Ij2	1,072;0,72;1,70
Ij3	0,678;0,75
Ij4	0,53;31,25;0,541
Ij5	5
Ij6	0,64
Ij7	0,722
Ijk8	3,08
Ijk9	0,082
Ijk10	0,802
Ijk11	1,173
Ijk12	0,643
Ijk13	1,03;1,122;1,06

 

 

 

Оценку степени удовлетворения потребности покупателя потребительными свойствами изделия производят с помощью сводного параметрического индекса, который рассчитывается по формуле:

                                 ij.

В результате расчетов получаем, In= 0,815

Далее, оценим степень удовлетворения экономическими параметрами изделия у потребителя с помощью сводного параметрического индекса:

  ji   

Таблица 3 - Сравнение по экономическим параметрам

Параметры	Apply iPhone 6 Plus	Samsung GALAXY None 4	Идеал
Цена изделия, руб.	31990	34990	10000
Затраты на эксплуатацию, руб	11 115	12115	12000
Затраты на транспортировку, руб.	6900	9550	5000
Страховые взносы	1919,4	2099,4	4000
Налоги	3199	3499	1200

 

Таблица 4 - Оценка экспертами весов параметрических индексов

изделия

Предел	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	Сj	Аj
Цена изделия, руб.	0,5	0,4	0,2	0,2	0,4	0,3	0,2	0,2	0,1	0,1	2,6	0,26
Затраты на эксплуатацию, руб	0,1	0,2	0,2	0,2	0,1	0,2	0,4	0,2	0,2	0,1	1,9	0,19
Затраты на транспортировку, руб.	0,2	0,1	0,2	0,2	0,1	0,1	0,2	0,1	0,5	0,1	1,8	0,18
Страховые взносы	0,1	0,1	0,3	0,2	0,2	0,1	0,1	0,4	0,1	0,6	2,2	0,22
Налоги	0,1	0,2	0,1	0,2	0,2	0,3	0,1	0,1	0,1	0,1	1,5	0,15

 

  Аналогично проводим оценку экспертами весов экономических параметрических  индексов. Параметрический индекс i-го параметра определяется по формуле:

                                               

Ijизд1	3,199
Ijизд2	0,926
Ijизд3	1,38
Ijизд4	0,479
Ijизд5	2,665

            

Ijk1	3,499
Ijk2	1,009
Ijk3	1,91
Ijk4	0,524
Ijk5	2,915

 

Ij1	1,096
Ij2	1,089
Ij3	1,384
Ij4	1,093
Ij5	1,093

 

Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам

Iэ=1,089 /Сводные индексы конкурентоспособности  по потребительным и экономическим параметрам (In и Iэ) позволяют получить интегральный показатель конкурентоспособности (К) изделия по отношению к товару-образцу. Этот показатель отражает различия между потребительными эффектами сравниваемых товаров и определяется по формуле:

                                                      К=In/Iэ                        

K= 0,815/1,089=1,229

7.Коммуникационная политика

7.1.ФОССТИС

Задача ФОССТИС для смартфона Iphone 6 plus – это сообщить потенциальному покупателю о существовании смартфона, потребностей которые он можно удовлетворить. Для компании Apple применение системы ФОССТИС необходимо, так как мы планируем увеличить объем продаж. С помощью мероприятий ФОС мы можем повлиять на принятие решения о покупке у потенциальных покупателей.

К числу мероприятий ФОССТИС относятся:

- реклама;

- выставочная деятельность;

- публикация статей в журналах ;

Связь ФОССТИС с фазами жизненного цикла:

1.Стадия внедрения: применяем маркетинг  выборочного проникновения, так как большинству покупателей города Уфы неизвестно о смартфоне Apple Iphone 6 plus, а те кто знает не согласны на высокую цену. Расходы на ФОССТИС небольшие.

2.Стадия роста: на данной стадии  товар занимает свою долю на  рынке и  конкуренция усиливается. Следовательно, для того чтобы  не потерять свое место на  рынке необходимо улучшить смартфон и с помощью рекламной деятельности сообщаем о новых характеристиках .

3.Стадия зрелости: на стадии  зрелости мы используем мероприятия  СТИС, такие как скидки покупателям, снижение цены и бонусы на следующую покупку. Мероприятия СТИС демонстрируют рентабельность покупки.

4. Стадия насыщения: на этой стадии  остаются лишь те товары которые пользуются спросом и расходы направлены на усовершенствование товара, так как велика вероятность вхождения в стадию спада. Используются мероприятия СТИС с элементами ФОС.

5. Стадия спада: продажа товара  сводится к минимуму, следовательно прекращаем деятельность ФОССТИС.

Смартфон apple находится на стадии роста. С помощью рекламы мы осведомляем потенциальных покупателей и привлекаем их внимание.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7.2.Рекламная деятельность

Целью разработки рекламной деятельности является увеличение доли на рынке . Для этого используется функция воздействия или убеждения. Убеждающая реклама используется по мере роста конкурентной борьбы. Например, мы можем убедить потребителей в том, что наш iPhone 6 plus обладает лучшим качеством чем товары конкурентов.

Реклама направлена на потенциальных и нынешних покупателей. Потенциальные покупатели должны узнать о том, что наш телефон имеет больше хороших качеств, чем телефоны конкурентов. Независимо от того, что  они дешевле.А нынешние покупатели могут узнать о каких – либо инновациях в изготовления, либо использование новейших экологически чистых материалов.

Как вид рекламы используется:

- реклама в местах продажи;

- реклама через интернет;

- реклама в прессе.

Реклама в местах продажи – в магазинах, где продаются наши телефоны, установлены плакаты с изображением и информацией .

Реклама через интернет – на интернет – сайтах размещена полная информация о iPhone 6 plus  , то есть описание , принцип работы,новые внедрения, рекомендации по обслуживанию.

Реклама в прессе – существуют различные журналы и газеты, основанные, именно,  на теме «новыинок». В таких средствах рекламы мы можем разместить изображение самого телефона, указать его преимущества относительно  наших конкурентов,описать его новые фишки.Обычно такие журнал выписывают и покупают, мужчины средних лет и вышедшие на пенсию, если они увлекаются техникой,или хотят быть просвящены .К таким журналам и газетам можно отнести газеты «Тренд сезона», «Моди» и т.д .

 

 

Заключение

 

Компания Apple существует c 1 апреля 1976 года и известна по всему миру как производитель высококачественной техники.

Моей задачей было выявить цель курсовой работы, исследовать рынок Уфы, разработать товарную и ценовую политику, также систему распределения и товародвижения и рекламную деятельность.

Цель курсовой работы является увеличение объема продаж Iphone 6 plus .В ходе курсовой работы мне удалось выяснить возможно ли это. Конечно же. если мы правильно определили нашего потребителя, выяснили что он ценит в нашем смартфоне, разработали правильную ценовую политику и рекламную деятельность, то это вполне выполнимо.

Также определила нашего основного конкурента на потребительском рынке Уфы, сравнила потребительские и экономические параметры и установила, что у iphone 6Plus есть небольшое преимущество перед «SONY» или «Samsung».Для того чтобы увеличить объем продаж, нам следует использовать новейшие технологии в создании смартфона, использовать экологически чистых материалов, не вызывающие аллергические реакции и не отравляющие наш организм.

Также определила, что менее затратной транспортировкой будет использование авиарейса в Москву, а из Москвы уже на поезде будут доставляться в Уфу. Управляемая вертикальная  маркетинговая система позволяет компании Apple тесно сотрудничать с розничной торговле и тем самым контролировать поступление товара на потребительский рынок Уфы.

 

 

 

 

 

 

 

Список изученной литературы

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2011.– 496 с.
2. Родионова Л.Н., Руднева Ю.Р. Методические указания к выполнению курсовой работы по дисциплине «Маркетинг». - Центр оперативной полиграфии УГАТУ
3. http://www.trives-spb.ru/catalog/bandage/ortopedicheskie-korsetyi/ortopedicheskij-korset-giperekstenzionnyij-1590
4. http://www.nikamed.ru/catalogueproducts/product/N00000001891/
5. http://ortosalon-ufa.ru/?p=2360
6. http://ortomarket.net/izdeliya-dlya-pozvonochnika/giperekstenzory.html