Разработка маркетингового обеспечения товара

Максимально использовано  возможности обработки графики процессора A8 и iOS 8, разработали новую технологию Metal, которая позволяет разработчикам создавать увлекательные консольные игры для iPhone. Технология Metal оптимизирована таким образом, чтобы центральный и графический процессоры могли совместно работать над отображением детализированной графики и сложных визуальных эффектов. Поэтому любой из воображаемых миров, в который вы отправитесь, будет выглядеть намного реалистичнее.

Когда вы находитесь в движении, сопроцессор M8 постоянно обрабатывает данные, получаемые от акселерометра, компаса, гироскопа и нового барометра. Это частично освобождает процессор A8 от нагрузки для повышения эффективности его работы. Функциональность датчиков расширена, и теперь они могут измерять количество шагов, пройденное расстояние и даже уровень подъёма.

Барометр измеряет атмосферное давление, таким образом определяя относительную высоту в точке, где вы находитесь. Поэтому по мере движения вы можете следить за тем, какой подъём вы одолели. Вы сможете учитывать даже количество ступенек или холмов, на которые вы поднялись.

Акселерометр измеряет расстояние, которое вы преодолели во время ходьбы или бега. А используя GPS для калибровки полученных данных, датчик более точно отслеживает ваше перемещение.

Гироскоп не только учитывает, двигаетесь вы или стоите на месте, но и помогает сопроцессору M8 определить, когда вы едете на машине. Кроме того, он включается, когда вы снимаете панорамный кадр или играете в игры, реагирующие на движение

 

 

 

Товар с подкреплением.

Приобрести товар можно в сеть магазинах электроники и бытовой техники «Мedia Mark»t, в интернет-магазине  официального сайта Apple при этом сравнить технические характеристики своей модели телефона с iPhone 6 plus,провести онлайн консультацию со специалистами,также в официальных магазинах своего города «re.Store».Пробрести телефон возможно в кредит во всех перечисленных магазинах.Для этого товара доступны следующие кредитные продукты:

Название кредитного продукта

Первоначальный взнос  % от суммы кредита

Процентная ставка по кредиту  %

Срок кредита   месяцев

 

Полтора месяца без процентов!   "КупиВкредит_О"	от 0 до 90	60.00	от 3 до 36 включительно

 

Идеальное соотношение   "20-10-10_О"	от 20 до 50	53.50	10
Простое решение   "Простой кредит_О"	от 10 до 99	66.90	6, 7, 8, 9, 11, 12, 15, 18, 21, 24, 27, 30, 33, 36
Оптимальный вариант   "Простой кредит №3_О"	от 10 до 99	58.90	6, 9, 12, 18, 24, 36
Удачное предложение   "Стандартный_О"	от 10 до 99	77.00	от 6 до 36 включительно

От 18 и старше   "Умный новый_О"

от 0 до 100

80.00

4, 6, 8, 10, 12, 14, 16, 18, 24

Экспресс - Кредит   "Экспресс - Кредит_О"	от 0 до 9.99	85.00	10, 12
Всем и каждому   "Универсальный стандарт_О"	от 10 до 99	69.00	10, 11, 12
0% переплаты   "10-0-10_О"	от 10 до 10.5	26.09	10

 

  В комплект поставки входит:

 1)Наушники Apple EarPods с пультом управления и микрофоном,с челом для их хранения.

2)SIM-карта Nano-SIM,iPhone 6 не поддерживает существующие карты Micro-SIM

 

3)Кабель Lightning/USB

4)Адаптер питания USB

5)Документация

6)Гарантия

 

Гарантии на телефон распространяется на год.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.Жизненный цикл товара

 

  iPhone 6 plus находится на стадии роста. На данной стадии компания ставит себе такую цель, как освоение рынка, захват лидирующих позиций, максимальный рост объема продаж.

Задачи маркетинга на этапе:

- завоевание позиций на рынке,

- укрепление приверженности покупателей  через рекламу,

- увеличение продолжительности  этапа устойчивого роста.

Для максимального продления периода интенсивного роста объема продаж и быстрого роста рынка, как правило, используются следующие подходы:

- повысить качество товара, придав  ей дополнительные свойства,

- использовать новые каналы  распространения,

- переориентировать часть рекламы  с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его приобретения,

- своевременно снизить цены  для привлечения дополнительного  числа потребителей.

Влияние элементов на стадии роста:

1) цена,

2) реклама,

3) качество,

4) сервис.

 

 

 

 

 

 

 

3.1.Позиционирование товара

            Позиционирование товара требует проведение 3 этапов: сегментирование рынка, выбор целевого сегмента и само позиционирование.

Сегментирование рынка компани будет по демографическим,поведенческим, психографическим принципам.

Переменная величина	Типичная разбивка
ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
Общественный класс	высший средний, высший высший
Образ жизни	Энергичный, жизнелюбный,активный.
Тип личности	Увлекающаяся натура, любитель покупать «как все», авторитарная натура, путешественник.
ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
Повод для совершения покупки	Обыденная покупка, особый случай
Искомые выгоды	Качество, сервис, экономия
Статус пользователя	потенциальный пользователь
Интенсивность потребления	активный потребитель
Степень приверженности	сильная
Степень готовности покупателя к восприятию товара	информированный, заинтересованный, желающий
Отношение к товару	Восторженное,положительное
ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ ПРИНЦИП
Возраст	18-34 года, 35-49 лет
Пол	Мужчины, женщины
Размер семьи	1-2 человека, 3-4
Раса	Белый
Национальность	Русские, американцы, англичане, французы, немцы, скандинавы, итальянцы

4. Анализ ценовой политики

Для того чтобы закрепить свое место на рынке Уфы и привлечь внимание новых покупателей, нам целесообразно установить сниженные цены по сравнению с ценами конкурентов. Следовательно, первый этап – это установление минимальной цены. Минимальная цена на устанавливается в размере 30000 рублей, так как минимальная цена конкурентов выше – 31000.

Второй этап – установление максимальной цены. Максимальная цена будет установлена в размере 35000 рублей.

Третий этап – выбор задачи ценовой политики. Моей задачей является защита позиции. Так как мой товар уже продаются в нескольких специализированных магазинах, нам необходимо установить такую цену, при которой потенциальные покупатели будут приобретать наши смартфоны. А также создать убедительную рекламу, для того чтобы как можно больше людей узнали об iPhone 6 plus.

Четвертый этап – выбор методов ценообразования. Используется административный метод, а именно ориентация на ценового лидера, так как на рынке Уфы помимо iPhone 6 plus присутствуют и другие компании и модели телефонов.

Пятый этап – установление ориентировочной цены. устанавливает ориентировочную цену 29000 рублей, она ниже максимальной. Кроме того, цены фирм-конкурентов  изменяются от 30000до 45000 рублей.

Шестой этап – рыночный тест цены и установление окончательной цены. Так как на рынке Уфы iPhone 6 plus более или менее известнен, то в качестве эксперимента можно снизить установленную цену на 10% и оставить ее на некоторое время. И по результатам этого эксперимента можем установить окончательную цену, которая будет наиболее выгоднее для нас и для покупателей, то есть 30000 либо 29000 рублей.

 

           

 

5. Разработка системы распределения  и товародвижения

 

     В качестве системы распределения товаров используется управляемая вертикальная  маркетинговая система, то есть компания Apple добивается тесного сотрудничества с розничными продавцами Apple.

Число составляемых уровней канала распределения – 2 уровня канала. Производитель продает свою продукцию через розничную торговлю, так как это потребует меньше затрат и денег.

Центральный склад находится в США, а в городах где продается iPhone 6 plus – большие. Из центрального склада товар поступает в остальные.

Транспортировка по железнодорожным путям,автомобильным,морсими .Выбор транспортировки товара выбирается Более быстрой и относительно недорогой будет транспортировка с помощью самолетов. Сначала смартфоны будут перевозиться в Москву, а затем уже на поезде в Уфу, так как дешевле.

На настоящий момент есть недорогие авиарейсы, с помощью которых можно добраться в Москву: рейсы «Air One» и «Lufthansa». Из Москвы будет происходить аренда вагона,  стоимость аренды варьируется от 5000 до 7000 рублей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

              

6. Конкурентоспособность товара

 

  Конкурентным товаром iPhone 6 plus является Samsunng GALAXY Note 4.

Сравним эти 2 товара по отдельным параметрам.

Таблица 1 - Сравнение по потребительным параметрам

Параметры

Параметры	Apply iPhone 6 Plus	Samsung GALAXY None 4	Идеал
Операционная система	iOS 8	Android 4	10
Дисплей	5.5;1080*1920	5.7;1440*2560	5,0;2000*1500
Процессор	2 ядра,1,4ГГц	8 ядра, 1,9 ГГц	4ядра;2,0 Ггц
Собственная память,ГБ	16/64/128гб	32гб	60 гб
Оперативная память	1	3	15
Камера	8МП	16МП	25
Запись видео	1080р	2160р	3000
Фронтальная камера	1,2 мп	3,7 мп	15
Blutooth	4,0	4,1	4,0
Wi-fi	802.11ас	802.11 ас	1000
Вес,граммы	172	176	150
Аккумулятор	2915 мА*ч,несменный	3220мА*ч,сменный	5000
Размеры,миллиметр	158*77,8*7,1	153,5*78,6*8,5	150*70*8

 

Набор потребительных свойств изделий определяется из сравнения карт технического уровня обоих изделий. В этот набор входят такие параметры как: операционная система,дисплей,процессор,собственная /оперативная память,камера,запись видео,фронтальная камера, Blutooth, Wi-fi,вес,аккумулятор,размеры телефона.

Таблица 2 - Оценка экспертами весов параметрических индексов изделия

Предел	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	Сj	Аj
Операционная система	0,3	0,2	0,1	0,2	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	1,4	0,14
Дисплей	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,2	0,1	0,1	0,1	1,1	0,11
Процессор	0,1	0,1	0,01	0,1	0,2	0,1	0,2	0,1	0,1	0,2	1,3	0,13
Собственная память,ГБ	0,2	0,1	0,2	0,1	0,1	0,4	0,1	0,3	0,2	0,2	1,8	0,18
Оперативная память	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,2	0,1	1,1	0,11
Камера	0,1	0,3	0,4	0,2	0,1	0,1	0,1	0,2	0,2	0,2	1,9	0,19
Запись видео	0,1	0,1	0,1	0,2	0,3	0,1	0,2	0,1	0,1	0,1	1,4	0,14
Фронтальная камера	1,5	0,5	0,20	0,20	0,20	0,5	0,5	0,5	0,5	1,5	6,1	0,61
Blutooth	1,1	1,1	1,2	1,3	1,4	1,5	1,6	1,7	1,8	1,8	14,5	1,45
Wi-fi	1,1	1,3	1,3	1,3	1,3	1,3	1,3	1,3	1,2	1,4	12,8	1,28
Вес,граммы	0,5	0,5	0,5	0,6	0,6	0,6	0,8	0,8	0,8	0,8	6,5	0,65
Аккумулятор	1,2	1,2	1,3	1,3	1,4	1,4	1,5	1,5	1,2	1,2	13,2	1,32
Размеры,миллиметр	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1,6	1616	161,6