Разработка бизнес плана развития ОАО «ИОН» за 2014 г

 

Далее произведем приоритетную оценку. Будут использоваться однократный (1), двукратный (2) и троекратный (3) приоритеты.

Наиболее опасным считается 1-й приоритет; наименее опасным – 3-й приоритет, 2-й приоритет –  средним.

Таблица 12.

Определение весов рисков проекта

	1	2	3	4	5	Средняя оценка	Приоритет	Вес риска	Взвешенная оценка
I. Подготовительная стадия									0,825
1. Удаленность от инженерных сетей	0	0	0	0	0	0	3	0,0085	0
2. Наличие связи с основным производством	0	0	0	0	0	0	3	0,0085	0
3. Отношение местных властей	25	0	25	0	25	15	2	0,015	0,225
II. Монтаж оборудования									4,5
1. Платежеспособность заказчика	0	0	0	0	0	0	3	0,0085	0
2. Непредвиденные затраты	0	25	25	0	25	15	1	0,28	4,2
3. Технологические недостатки оборудования	0	25	0	0	0	5	2	0,015	0,075
4. Несвоевременная поставка комплектующих	0	25	0	25	25	15	2	0,015	0,225
5. Недобросовестность подрядчика	0	0	0	0	0	0	2	0,015	0
III. Функционирование									7,3525
1. Финансово-экономические									3,8575
1.1. Нестабильность спроса потребителей	0	25	25	0	25	15	3	0,0085	0,1275
1.2. Нестабильность сбыта	0	0	0	0	25	5	3	0,0085	0,0425
1.3. Появление конкурентов	50	75	50	50	50	55	3	0,0085	0,4675
1.4. Снижение цен конкурентами	50	50	50	50	25	45	3	0,0085	0,3825
1.5. Увеличение производства  у конкурентов	50	25	50	25	25	35	2	0,015	0,525
1.6. Рост налогов	25	25	25	25	25	25	3	0,0085	0,2125
1.7. Зависимость от поставщиков	25	25	25	25	25	25	2	0,015	0,375
2. Социальные									0,15
2.1. Трудности с набором  квалифицированной рабочей силы	0	0	0	0	0	0	2	0,015	0
2.2. Отношения местных властей	0	0	0	0	0	0	2	0,015	0
2.3. Недостаточный уровень  з/п	0	25	0	25	0	10	2	0,015	0,15
3. Технические									0,45
3.1. Нестабильность качества	25	25	25	25	0	20	2	0,015	0,3
3.2. Непрерывность производства	0	0	0	0	0	0	2	0,015	0
3.3. Недостаточная надежность  технологии	0	0	0	0	0	0	2	0,015	0
4. Риски прочих видов									0,375
4.1. Уровень менеджмента	25	25	0	25	0	15	2	0,015	0,225
4.2. Диверсификация деятельности фирмы	0	0	0	0	25	5	2	0,015	0,075
4.3. Хищение имущества	0	0	0	0	0	0	3	0,0085	0
СУММА						484		1,00	12,6775

 

Приоритеты расставлены  следующим образом:

- наиболее опасные  риски;

- средние риски;

- наименее опасные  риски.

В 1-й группе рисков – 2 риска.

Во 2-й группе рисков – 22 риска.

В 3-й группе рисков – 13 рисков.

P_i = W_i * V_i;

V_i - средняя оценка экспертов;

W_i - вес i-гo риска;

W_j - веса всех рисков j - го приоритета;

k - число включенных  в расчет приоритетов (3);

f - во сколько раз первый приоритет весомее по отношению к последнему.

1) f = W₁/W_k;

f = 5.

2) Сначала находится вес последнего приоритета:

W_k = 2 / [k (f+1)];

W₃ = 2 / [3 (5+1)] = 0,11;

3) Веса первого и второго приоритетов:

4) Удельный вес риска в данной  группе приоритетов:

,

M₁ = 2; M₂ = 22; M₃ = 13.

Таблица 13.

Риски стадии функционирования

Композиции	Риск
1. Финансово-экономические 2. Социальные 3. Технические 4. Экологические 5. Риски прочих видов	3,8575 0,15 0,45 2,52 0,375
Итого	7,353

 

 

 

 

 

 

Таблица 14.

Риски по стадиям

Стадия	Риск
Подготовительная Монтаж оборудования Функционирования	0,825 4,5 7,3525
Итого	12,6775

 

Наибольшую взвешенную оценку по сравнению с другими  имеют следующие риски:

1. Непредвиденные затраты (4,2)
2. Соблюдение СЭ норм (2,52)
3. Недозагрузка оборудования (0,675)
4. Правопреемственность производства (0,6)

Непредвиденные затраты (4,2) – мерами противодействия данного риска является постараться избежать непредвиденных форс-мажорных ситуаций.

Соблюдение СЭ норм (2,52) – мерами противодействия данного риска является точное соблюдение технологического производственного процесса, соблюдение чистоты и порядка в производственном помещении.

Недозагрузка оборудования (0,63) связана с тем, что при выполнении различных работ используется разное оборудование, поэтому часть оборудования простаивает. Правопреемственность производства (0,6) связана с тем, что технологический процесс производства может быть передан другим лицам без нарушения этого процесса.

 

10) Финансовый план.

Площадь магазина может составить 2000 кв.м. Оптимально -1500 кв.м. (со складскими помещениями). Стоимость аренды может составить 20-70 млн. руб.

Вывеска – 200-600 тыс. руб.

Оборудование: витрина и пр. тех. оборудование –  от 730-1000 тыс. руб., стеллажи – 260-320 тыс. руб., кассовые аппараты – 50-85 тыс. руб., столы – 35-40 тыс. руб., вазоны, вёдра, инструмент и т.д.- порядка 650-850 тыс. руб.

Заработная  плата специалиста может составлять от 30 тыс. руб., продавца – от 22 тыс. руб., многие платят процент от выручки (5-10%).

Общая сумма начальных инвестиций – от 1600-1700 тыс. руб.

Торговая  наценка может составлять 50-150%.

Прибыль –  от 400-500 тыс. руб в месяц. Окупаемость  – от 7-12 мес.

 

11) Стратегия финансирования.

 

Главам подразделений необходимо составлять ежемесячный отчет продаж, для контроля выполнения задач. Менеджеры направлений должны сопоставлять планируемый объем продаж с текущим, и дать объяснение руководству в случае, если поставленные задачи не выполняются. Необходимо описать ряд проблем и пути их устранения.

Главам подразделений необходимо раз в квартал составлять отчет по затратам и выявлять причины затрат и способы их минимизации.

 

Заключение

 

Анализ уровня организации показал, что уровень организации находится  на достаточно высоком уровне, несмотря на выявленные слабые стороны. Для совершенствования работы фирмы мы выбрали конкурентную стратегию - совершенствования деятельности, которая подразумевает расширение спектра услуг на существующем рынке сбыта. В качестве функциональных стратегий задействуются стратегии кадров, маркетинга, производства и финансов.

В рамках этих стратегий с помощью  наступательной тактики осуществляется:

-проектирование системы мотивации  для персонала;

-обслуживание стационарных компьютеров;

-открытие сервисного центра  по ремонту и обслуживанию  продукции ведущих производителей;

-оказание онлайн- консультаций для клиентов.

 

Список литературы

 

1. Беликов А.Ю. Маркетинг/А.Ю.  Беликов / Маркетинг, Изд-во: Иркутск,  БГУЭП - 2010 г., 18 с.

2. Беликов А.Ю. Разработка плана  маркетинга бизнес - проекта/А.Ю.  Беликов Разработка плана маркетинга бизнес - проекта, Изд-во: Иркутск, БГУЭП - 2003 г., 146 с.

3. Котлер Ф. Десять смертных  грехов маркетинга/ Ф. Котлер Десять  смертных грехов маркетинга, Изд-во: М.: Альпина Паблишерз, 2010 г., 156 с.

4. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс/ Ф. Котлер основы маркетинга. Краткий курс, Изд-во: Киев: Вильямс, 2010 г., 646 с.

5. Крам Алекс 100 золотых теорем. Как сделать рекламу / Алекс.  Крам, Олег Исаев/100 золотых теорем. Как сделать рекламу, Изд-во: М.: Научная книга, 2007 г., 1 электрон. опт. диск (DVD).

6. Пашутин С.Б. «Life placement» - ненавязчивое раскручивание торговой марки // С.Б. Пашутин «Life placement» - ненавязчивое раскручивание торговой марки, Маркетинг в России и за рубежом №6, С. 42-49.