Проектирование маркетинговой деятельности ОАО «Стройкерамика»

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 18 Декабря 2013 в 14:43, курсовая работа

Краткое описание

Целью компании является получение прибыли. Будущее – за высококачественными строительными материалами.
Основными видами деятельности являются:
производство кирпича, черепицы и прочих строительных изделий из обожженной глины(26.40);
аренда/лизинг технических средств и других изделий, торговля оптовая
оборудование зданий, проектирование строительства, производство промышленного сырья, комплектующих и материалов, строительные работы

Скачать полностью (460.93 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Прикрепленные файлы: 1 файл

Маркетинг курсач.doc

— 753.50 Кб (Скачать документ)
  1. Местоположение потребителя:

а) территория г.Йошкар-Олы;

б) территория РМЭ;

в) территория близлежащих  республик.

  1. Приверженность потребителя к данному производителю:

а) работа по стабильным долгосрочным договорам;

б) одноразовые  сделки.

  1. Приверженность потребителя к характеристикам продукта:

а) высокие требования к характеристикам, придирчивый к характеристикам;

б) безразлично.

  1. Приверженность потребителя к способу доставки:

а) доставка;

б) самовывоз.

  1. Приверженность к типу кирпича:

а) обычный кирпич;

б) кирпич улучшенного  качества.

  1. Чувствительность к цене:

а) чувствителен к изменению цены;

б) безразлично.

Выбор метода сегментации. Для выбора целевых сегментов необходимо провести метод группировок, который заключается в последовательной разбивке совокупности объектов по группе по наиболее значимым признакам. В случае предприятия этим признаком будет приверженность потребителя к объёмам покупки.

Таблица 2.1

Выбор целевых  сегментов

Признаки сегментации

Приверженность  потребителя к объёмам покупки

Мелкие партии

Средние партии

Крупные партии

1.Статус клиента:

  

 

  

а) ЮЛ

  

X

X

б) ФЛ

  

X

  

2. Уровень дохода потребителя в регионе:

     

а) низкий (до 7000 руб.);

      

б) средний (8000-15 000 руб.);

  

X

  

в) высокий (16000-25000 руб.).

    

X

3. Приверженность потребителя к условиям оплаты:

      

а) согласен на предоплату;

  

X

  

б) оплата при  получении товара;

X

    

в) рассрочка.

    

X

4. Приверженность потребителя ко времени поставки:

      

а) в течение 1-2 недель;

    

X

б) согласны ждать  месяц.

  

X

  

5. Местоположение потребителя:

      

а) территория г.Йошкар-Олы;

X

    

б) территория РМЭ;

  

X

X

в) территория близлежащих  республик.

      

6. Приверженность  потребителя к данному производителю:

      

а) работа по стабильным долгосрочным договорам;

  

X

X

б) одноразовые  сделки.

  

X

  

7. Приверженность  потребителя к характеристикам  продукта:

      

а) высокие требования к характеристикам;

    

X

б) безразлично.

  

X

  

8. Приверженность потребителя к способу доставки:

      

а) доставка;

  

X

X

б) самовывоз.

      

9. Приверженность к типу кирпича:

      

а) обычный кирпич;

  

X

X

б) кирпич улучшенного  качества.

X

    

10.Чувствительность  к цене:

      

а) чувствителен к изменению цены;

  

X

  

б) безразлично.

    

X


 

Исходя из таблицы, можно сделать вывод о том, что предприятию следует охватить  как ЮЛ, так и ФЛ, особое внимание следует уделить  работе с покупателями – юридическими лицами, взаимодействие с которыми осуществляется по стабильным договорам. Тем не менее, фирме необходимо охватить как можно больше сегментов, поэтому возможно применение стратегии массового маркетинга, которая характерна для производителей товара одного типа, так как для разных сегментов покупателей привлекательными являются одни и те же свойства кирпича.

   
   

Долгосрочные договоры

Одноразовые сделки




                                 Физические лица         Юридические лица

Рис.2.1. Сегментация потребителей керамического кирпича по двум признакам

 

Таблица 2.2

Позиционирование керамического кирпича

показатели

измерители

балльная оценка

измерители

1. Значение цены  для потребителя.

Не имеет  значения

     1                3                   5

Имеет большое  значение

    1. 2.Число конкурентов на рынке строительных материалов.

Мало

     1                 3                 

Много

3. Сравнение  с керамическим кирпичом конкурента  ОАО «ЧЗСМ».

Хуже

     1            3            5

   

Лучше

4. Наличие заменителей на рынке (пеноблоки, силикатный кирпич)

Нет

     1                  3                 

Есть

5. Уровень квалификации  работника.

Низкий

    1                  3         5

Высокий

6. Наличие дополнительных  услуг (доставка, упаковка).

Нет

    1                  3        5

Есть

7. Возможность  гибкой системы оплаты.

Нет

      1                  3        5

Есть

8. Репутация  фирмы на территории РМЭ.

Неизвестная фирма

    1                   3        5

Хорошо известная фирма

9. Уровень рекламной  деятельности.

От случая к  случаю

    1                   3       5

Продуманная рекламная  деятельность

10. Возможность  модернизации технологии производства керамического кирпича.

Нет

       1                3       5

Есть


 


 

 


 


 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Этапы сегментации  рынка

Выбор признаков  сегментации

Определение критериев  сегментации

Выбор признаков  сегментации

Выбор метода сегментации

Метод группировок

Метод многомерной  классификации

Выбор целевого рыночного сегмента

Стратегия массового  маркетинга

Стратегия дифференцированного  маркетинга

Стратегия концентрированного маркетинга

Позиционирование  товара

Место товара на рынке в ряду других товаров

Особенности товара в среде конкурентов

Специфический профиль потребителя


Рис.2.3. Структурно-логическая схема сегментации рынка продукции фирмы

 

 

3. Проектирование рекламного продукта для ОАО «Стройкерамика»

 

Легче сочинить десять правильных сонетов,

чем хорошее  рекламное объявление.

Олдос Леонард Хаксли

Предприятие ОАО  «Стройкерамика» является крупнейшим производителем керамического кирпича, однако рекламная деятельность у  предприятия развита слабо. Следует  выработать концепцию рекламы, которая обеспечит узнаваемость предприятия, а, следовательно, и главной его продукции – керамического кирпича.

1. Цели  рекламной деятельности:

  • формирование имиджа компании как производителя качественного керамического кирпича с многолетней историей и традициями;
  • активизация спроса, увеличение массы прибыли посредством увеличения объёма продаж на территории РМЭ;
  • выход на новый сегмент рынка.

Выбор именно этих целей обусловлен недостаточным вниманием компании к рекламной деятельности. Каждая из вышеперечисленных целей достигается путём выполнения предыдущих.

2. Средства  распространения рекламы и их  носители.

При этом необходимо учитывать приверженность целевой аудитории к определённым средствам информации, стоимость рекламного продукта, специфику товара, специфике обращения и пр. Следует заметить, что предприятие работает  с юридическими и физическими лицами, поэтому следует охватить как тех, так и других. Для физических лиц наиболее подходящей будет реклама в газете – статья, включающая полезные советы по строительству и пр. (статья представлена в Приложении 3). Реклама в сети Интернет и уличная реклама подходят как для физических лиц, так и для юридических лиц. Реклама в специализированных журналах направлена на заинтересованность  юридических лиц. Бюджет рекламных мероприятий не настолько велик, поэтому организация вполне может себе позволить данные мероприятия. Средства распространения рекламы и их носители представлены в табл.3.1.

Таблица 3.1.

Средства  и носители рекламы ОАО «Стройкерамика»

Средства

Носители

Газета /журнал специализированный «Стройка Чувашии  и Марий Эл», «Вестникъ»

Реклама кирпича  керамического, текст, рисунок

Уличная реклама (на главной улице)

Плакат размером текст, рисунок.

Реклама в сети интернет на сайте MariMedia, создание сайта  в сети Интернет

Текстовое объявление

Газета «Марийская правда»

Заказная статья


 

Таблица 3.2

Анализ сильных  и слабых сторон средств рекламы

Средство рекламы

Преимущества

Ограничения

Газета

Относительно  небольшие расходы на одну публикацию статьи.

 

Другое преимущество - большое разнообразие предлагаемых размеров рекламы в газетах.

 

Охватывает  достаточный круг потенциальный  потребителей (физические лица).

Ненавязчивость. Статья-реклама не перебивает информационный поток, как это происходит на радио  или телевидении.

Не все потенциальные  потребители могут читать эту  газету.

 

Данное средство неэффективно при работе с юридическими лицами, которые составляют значительную часть потребителей данного товара.

 

Кратковременность существования.

 

Потребители часто  игнорируют газетную рекламу. В этом смысле теле- и радиореклама, а также реклама по почте будут эффективнее.

 

Для статьи такого содержания невозможность повторения в краткосрочном периоде.

Уличная реклама

Часто попадается на глаза.

Привлекает  внимание.

Краткость.

Понятность.

Без труда читается на ходу. За счет объединения цвета, изображения и короткого текста наружные рекламные объявления могут быстро создать ассоциацию с конкретной торговой маркой

Отсутствие  избирательности аудитории.

Текст уличной  рекламы должен быть коротким, поскольку  он читается в тот момент, когда  люди находятся в движении. Для определенных видов товаров, например, кирпича,  сложно эффективно передать сообщение и расписать все характеристики.

Реклама в сети Интернет

Относительно  низкая стоимость и, соответственно, доступность.

Возможность адресной рекламы, то есть информация размещается на сайтах сходной тематики.

Целевая аудитория  предельно сужена.

Долговременность  такой рекламы – баннер может  висеть на сайте несколько месяцев.

Представляет  сложность вычислить, сколько именно потенциальных потребителей не просто заходили на страницу, но и принимали к сведению размещаемую информацию, т.к. во внимание берётся количество кликов.


 

3. Режим рекламы предусматривает для выбранных средств (и их носителей) рекламной деятельности следующие параметры:

  • продолжительность
  • мощность
  • цикличность

 

В табл.3.3 представлены синтезированные данные по режиму и  бюджету рекламы.

 

Таблица 3.3

Параметры режима рекламы и планируемый бюджет рекламы 

ОАО «Стройкерамика»  на 2011 год

Средства носителей

Параметры режима рекламы

Продолжительность

Мощность

Цикличность

Стоимость

Газета /журнал специализированный «Стройка Чувашии  и Марий Эл», «Вестникъ»

Страница печатного  текста

Российский  уровень охвата: тираж 3 млн. экземпляров

2 раза в год  (февраль, сентябрь)

До 8000 руб.

Уличная реклама (на главной улице)

Плакат на одной  из главных улиц

г.Йошкар-Ола

март-май

До 12000 руб.

Реклама в сети интернет на сайте MariMedia, создание сайта  в сети Интернет

Рекламное объявление 20-30 слов

Уровень охвата - РФ

январь-октябрь

(110 руб. за 1000 кликов), около 11 000 руб за год

Газета «Марийская правда» 

Страница печатного  текста

Уровень охвата РМЭ: тираж 20000 экземпляров

2 раза в год  (апрель, август)

До 6000 руб.


 

4. План  распространения рекламы.

В табл.3.4 представлен  временной график размещения рекламы в течение года по месяцам с учётом факторов сезонности продажи кирпича керамического.

Таблица 3.4

План распространения  рекламы

Средства рекламы  со своими носителями

Календарный период рекламной  деятельности фирмы

янв

февр

март

апрель

май

июнь

июль

август

сент

окт

нояб

дек

Уличная реклама (на главной улице) плакат 2×3м

                        

Реклама в сети интернет на сайте MariMedia, создание сайта  в сети Интернет, объявление 20-30 слов

                       

Газета  или  журнал специализированный «Стройка Чувашии и Марий Эл», «Вестникъ»

                        

Газета «Марийская правда» (статья «Мораль "Трех поросят» или поступайте как Наф-Наф!")

                       

Информация о работе Проектирование маркетинговой деятельности ОАО «Стройкерамика»