Продвижение товара на рынке

Основными задачами внутренних средств  интегрированных маркетинговых коммуникаций являются привлечение внимания, напоминание, выделение из общей массы конкретных товаров, стимулирование решения о покупке. В магазине не выдержан в полной мере фирменный стиль в оформлении секций магазина, в одежде продавцов и интерьере.

Также целесообразно использовать следующие инструменты внутренних интегрированных маркетинговых коммуникаций: рекламные выкладки товаров и внутренние витрины; демонстрационные стенды; ярко оформленные указатели местонахождения конкретных товаров; рекламные плакаты, гирлянды, проспекты и др. В качестве носителей ИМК в местах продаж могут использоваться также тележки для товаров с размещенными на них рекламными обращениями.

Одним из наиболее эффективных средств стимулирования покупательской активности являются внутримагазинные рекламные выкладки.

Большое значение для покупателей  имеют меры стимулирования сбыта, этот фактор, как решающий при принятии решения о покупке. Наряду с традиционными (скидки, сезонные распродажи, лотереи, конкурсы и т. п.) можно выделить специфические приемы, используемые на предприятиях розничной торговли. Одним из таких приемов является так называемый «убыточный лидер». Так называют товары, цены на которые устанавливаются на уровне себестоимости или даже ниже. Покупатель, привлеченный такой «приманкой», обязательно купит что-либо кроме нее, компенсируя потери владельцев, связанные с продажей «лидера».

Приоритетным направлением интегрированных  маркетинговых коммуникаций в местах продаж является разработка программ лояльности покупателя. В качестве средств поощрения постоянных покупателей можно использовать скидки завсегдатаям, поздравления с личными праздниками, подарки от супермаркета в связи с праздником 8 Марта и т. п.

Актуальным является также использование  приемов паблик рилейшнз. В их числе: проведение презентаций (наиболее крупных поставщиков, нового товара и т. д.), организация мероприятий событийного характера (количество лет работы магазина, J-й посетитель и т. п.).

ИП Комаров Е.А. уже не первый год выпускает каталоги товаров (дверей), но пока только для оптовых клиентов. Для розничных покупателей можно распространять более дешевые рекламно-информационные материалы: проспекты, буклеты, листовки и т. п.

Исходя из вышеописанного нельзя оставлять розницу без внимания со стороны продвижения. В противном случае очень вероятно серьезное падение прибыли предприятия в данном блоке.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итоги проделанной  работы, отметим, что продвижение - любая  форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество.

Основные виды продвижения:

1. Реклама.
2. Стимулирование сбыта.
3. Личные продажи.
4. Связи с общественностью.

Объектом исследования в  работе – ИП Комаров Е.А., основной целью которого является извлечение прибыли, путем удовлетворение общественных потребностей в товарах, работах и услугах.

Исходя из анализа прибыли  ИП Комарова Е.А. можно заключить, что основную долю прироста обеспечили оптовые продажи (они возросли на 58%). Что касается розничных покупателей, то емкость данного рыночного сегмента снижается.

ИП Комарова Е.А. использует следующие методы коммуникации с покупателями:

• реклама (ТВ, радио, реклама на транспорте, наружная реклама, в местах продаж);
• персональные продажи;
• стимулирование сбыта (специальные распродажи, премии, купоны, конкурсы, скидки);
• прямой маркетинг (рассылка каталогов канцелярских товаров крупным оптовым и корпоративным покупателям, распространение рекламно-информационных буклетов, поддержка долгосрочных отношений с покупателями и поставщиками).

Для представления товара на торговых точках используются витрины. Для демонстрации межкомнатных дверей в торговом зале находятся несколько экземпляров разных цветов. Двери и погонажные изделия расположены у входа и выхода из магазина или торговой точки.

Спрос на товары ИП Комарова Е.А. является сезонным, и в период сезонных продаж бюджет увеличивается в соответствии с намеченными целями сбыта. В настоящее время по отношению к оптовым покупателям у ИП Комарова Е.А. применяются наиболее активные методы по стимулированию сбыта, поскольку оптовики обеспечивают основную долю прибыли данного предприятия. Среди применяемых методов можно выделить  
следующие:

• ценовое стимулирование: величина скидок варьируется от 1 до 10 % в зависимости от суммы заказов
• неценовое стимулирование: конкурсы на самого активного клиента по итогам школьного сезона, сервисное обслуживание (бесплатная доставка по городу и области).

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Акулич И.Л. Маркетинг / И.Л. Акулич, И.З. Герчиков. – Мн.: Интерпрессервис, 2011. – 287 с.
2. Барнетт Дж. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный подход / Дж. Барнетт, С. Мориарти. – СПб.: Питер, 2010. – 246 с.
3. Барышев А.Ф. Маркетинг / А.Ф. Барышев. – 2-е изд., стер. – М.: Академия, 2010. – 180 с.
4. Блайд Д. Маркетинговые коммуникации. Что? Как? И почему? / Д. Блайд. – М.: Баланс-Клуб, 2009. – 368 с.
5. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации / Е. К. Голубкова. – 2-е издание переаб. и доп. – М.: Финпресс, 2010. – 258 с.
6. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии: коммерческая реклама / А.В. Катернюк. – Ростов н/Д.: Феникс, 2012. – 320 с.
7. Климин А. И. Стимулирование продаж / А.И. Климин. – М.: Вершина, 2009. – 272 с.
8. Кобцев Р.Ю. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций на основе единой модели / Р.Ю. Кобцев // Маркетинг в России и за рубежом, 2012. – № 6. – С. 7-10.
9. Кондырева С. Особенности формирования национального брэнда в России / С. Кондырева // Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2012. – № 3. – С. 8-14.
10. Корчагина Н. Продвижение, или «тяни-толкай» / Н. Корчагина // Маркетинговые коммуникации, 2012. – № 5. – С. 10-12.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер. – 6-е изд. – СПб.: Питер, 2011. – 287 с.
12. Мамонова А. Предвкушение продажи / А. Мамонова // Маркетолог, 2011. – № 4. – С. 47-49.
13. Медведева Е.В. Рекламная коммуникация / Е.В. Медведева. – 2-е изд., испр. – М.: Едиториал УРСС, 2011. – 292 с.
14. Мурахтанова Н.М. Маркетинг / Н.М. Мурахтанова, Е.И. Еремина. – М.: Академия, 2010. –161 с.
15. Наумова Л.М. Прикладной маркетинг в деятельности фи<span class="List_0020Paragraph__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; fo