Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Января 2014 в 09:59, курсовая работа
Цель данной курсовой работы – раскрыть основные принципы, критерии и методы рыночного сегментирования; выявить , каким образом фирмы выбирают стратегию охвата рынка.
Задачи работы:
1. Рассмотреть цели и схема сегментирования рынка в маркетинге
2. Обозначить основные принципы сегментирования рынка.
3. Изучить методы сегментации
4. Ознакомиться с критериями, используемыми при сегментации рынка
5. Выявить подходы к выбору целевых рынков
6. Раскрыть понятие позиционирование товара на рынке.
Введение…….………………………………………………………………………….3
Глава 1. Основные принципы, критерии и методы сегментирования рынка в маркетинге
1.1. Понятие ,цели и схема сегментирования рынка в маркетинге……………………………………………………………………...5
1.2. Основные принципы сегментирования рынка…………...…8
1.3. Методы сегментации рынка………………………………...15
1.4. Критерии сегментации рынка………………………………18
Глава 2. Выбор целевых сегментов рынка
2.1. Три варианта охвата рынка………………………………………23
2.2. Выбор целевого сегмента и позиционирование товара……......28
Заключение………………………………………………………………...........34
Список использованных источников………………………………..............36
Методы сегментирования позволяют уже непосредственно разделять потребителей на группы. Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются: метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа.
Критерии сегментирования рынка подразделяются на критерии сегментирования потребительского рынка и критерии сегментирования промышленного рынка. К первым относятся: демографические, региональные и критерии жизненного стиля потребителей. Ко вторым – среда, рабочие характеристики, метод совершения закупки, ситуационные факторы и личные качества покупателя.
Вторая глава курсового проекта была посвящена выбору целевого сегмента рынка. Важнейшими этапами сегментирования рынка, после определение критериев, принципов и методов сегментирования, является выбор целевого рынка и целевого сегмента.
При выборе целевого сегмента рынка, фирме необходимо решить, сколько сегментов следует охватить и как определить самые выгодные сегменты. В связи с этим выделяют: недифференцированный маркетинг, дифференцированный маркетинг и концентрированный маркетинг.
После определения целевого сегмента рынка предприятие должно изучить свойства и образ продуктов конкурентов и оценить положение своего товара на рынке. Изучив позиции конкурентов, предприятие принимает решение о позиционировании своего товара, т.е. обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке.
Выбор конкретного рынка определяет и круг конкурентов фирмы, и возможности ее позиционирования. Если фирма занимает позицию рядом с одним из конкурентов, она должна дифференцировать свое предложение за счет товара, его цены и качественных отличий. Решение о точном позиционировании позволит фирме приступить к следующему шагу, а именно к детальному планированию комплекса маркетинга.
Резюмируя все выше сказанное, можно утверждать, что какого-либо единого метода сегментации рынка не существует. Поэтому фирмы и их службы маркетинга должны рассматривать и опробовать варианты сегментации на основе различных параметров или принципов. Сегментация рынка может позволить максимально увеличить прибыль на единицу продукции, а не совокупные доходы, поскольку происходит ориентация на один сегмент. Она также позволяет предприятию с небольшими ресурсами конкурировать с крупными предприятиями на рынках.
Список использованных источников
1. Алешина, И.В.
«Поведение потребителей» [
2. Багиев Г.Л. «Маркетинг» [Текст]: / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн, - М.: Экономика, 2006. -703с.
3. Борисов, Е.Ф. Экономическая теория [Текст]: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп./ Е.Ф. Борисов. - М.: Юрайт-Издат, 2005.
4. Бороздин, Ю.В. Спрос, полезность и цены в рыночной экономике [Текст]:/ Ю.В. Бороздин - Федеративные отношения и региональная политика. - 2006. - №3.
5. Голубков, Е.П.
Маркетинговые исследования
6. Дайн, А . Академия рынка . Маркетинг [Текст]:/ - 2003.
7. Дурович, А. П. Маркетинг в предпринимательской деятельности [Текст]:/ А.П. Дурович. –2007-464с.
8. Игнатов, А.В. Анализ влияния эластичности покупательского спроса на цены, издержки и прибыль предприятия [Текст]:/ А.В. Игнатов. - 2003.
9. Карпов, В.Н. Выбор целевого рынка .Маркетинг [Текст]:/ В. Н. Карпов. – 2005.
10. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст]:/ Ф. Котлер – М.: Издательский дом «ВИЛЬЯМС», 2004.
11. Ламбен, Жан-Жак. Стратегический маркетинг [Текст]:/ Жан-Жак, Ламбен. . - СПб.: Наука, 2006.
12. Пиндайк, Р.Микроэкономика Пер. с англ. [Текст]:/ Р. Пиндайк, Д. Рубинфельд. - М.: 2007
13. Попов, Е.В. Теория маркетингового исследования. [Текст]:/ - Екатеринбург изд-во УГТУ.: 2005. - 200с.
14. Секерин, В. Д. Маркетинг [Текст]: Учебно-практич. пособие.- Изд. 2-е./ - М.: ЗАО "Бизнес-школа", 2005.- 352с.
15. Уткин, Э.А. Маркетинг [Текст]: - М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2001. – 320с.
16. Хруцкий, В.Е., . «Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка» [Текст]: Учеб. Пособие / В.Е. Хруцкий, И.В Корнеева. - 2003. - 560с.
17.Эванс, Дж. Р., Маркетинг [Текст]: / Дж. Р. Эванс, Б. Берман.- М.: 2006. – 335с.
18. Эриашвили, Н.Д. Маркетинг [Текст]: Учебник для ВУЗов - 2-е изд./- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 623с.