Практический анализ особенностей взаимодействия малого и крупного бизнеса

      В 1999 году 307 фирм земли Верхняя Австрия решили объединиться по подобию фирм Штирии. Объединив 95% фирм этой отрасли в регионе, кластер начал осуществлять организацию обучения (обеспечения работы курсов повышения квалификации, семинаров, обучения внутри компаний), развитие общих кооперационных программ и проектов, создание различного рода организаций по передаче технологий, маркетинга. В 2000 году в этот кластер вошли компании по производству дизелей, а к концу 2001 года сплотилась высокотехнологичная индустриальная группа, в которую вошли 350 субпоставщиков. Здесь работают более 80-ти тыс. человек, объем продаж составил порядка 1,5 млрд долларов США.

      Достаточно интересным представляется опыт кластерного развития Сицилии и Сардинии, основанного на инновационных технологиях.

      Данные регионы в Италии считались самыми отсталыми, поэтому был избран путь технологической революции Сицилии по подобию «Силиконовой долины». Основным звеном развития стала фирма ST Microelectronics, которая в 1980 году начала реализацию программы совместно с университетом Костанье. Компания создала специализированные программы перспективных направлений подготовки молодых специалистов и курсы переподготовки персонала предприятий. Остров был включен в приоритетную зону EU-Zonel для получения грандов и субсидий.

       В 1998 году острова были освобождены на шесть лет от взимания налогов на социальные нужды, что позволило фирмам островов сократить расходы на зарплату на 30–40%. Число работающих в компании возросло с 2-х до 4-х тыс. человек, на подряде получили работу еще 4 тыс. человек, образовались 200 малых предприятий по производству чипов, свои инвестиции в регион активизировали фирмы Nokia, Alcatel, Omnitel, Canon.

      В Сардинии ядром перестройки стала фирма Tiscali, развившая Интернет- технологии, а импульс поступил из исследовательского центра Carlo Rubbia Нобелевского лауреата по физике университета Каглиари. 

      В целом в Западноевропейском регионе отмечается тенденция к международной интеграции процесса разработки региональных кластерных инициатив под эгидой Европейского Сообщества. Разработчики такой политики в странах Западной Европы, в отличие от «полисимейкеров» североамериканских стран, четко формулируют ее в программных документах, подлежащих одобрению в Европарламенте и законодательному оформлению. Они исходят из принципа, что общеевропейская промышленная политика ЕС должна обеспечить преобразование региональной промышленности в глобально конкурентоспособный, инновационный и эффективный индустриальный комплекс, основанный на кластерном развитии.

3.2 Анализ состояния системы взаимодействия структур  бизнеса в России

На протяжении последних нескольких лет в России мы наблюдаем изменение структуры национального рынка, усложнение хозяйственных связей и изменения в структуре конкуренции. В системе распределения на смену традиционным каналам, состоящим из независимых участников (производителей, оптовых и розничных операторов) пришли  вертикально – интегрированные системы, такие как  франчайзинг, сетевые структуры и корпоративные, о которых говорилось в первой главе.

Для дальнейшего выявления основной формы взаимодействия малого и крупного бизнеса, как важнейшего фактора экономического развития предпринимательства, рассмотрим данные структуры более подробно.

В настоящее время в России сетевое  взаимодействие структур бизнеса больше всего распространено в торговле и на рынке товаров первой необходимости, потому что это одни из самых быстроразвивающихся сегментов российской экономики. Не смотря на многие преимущества сетевых структур бизнеса, таких как, вес на переговорах с поставщиками, поскольку они делают закупки товаров большими объемами, поставки  новых товаров по выгодным ценам, реклама – они имею много недостатков. Например, после создания сети ее гибкость может оказаться ограниченной. Иногда трудно найти места для расположения магазинов таким образом, чтобы они не мешали один другому (т.е. чтобы их торговые зоны не перекрывались). Так же трудно контролировать все работы; особенно это касается сетей, магазины которых разбросаны по широкой территории и находятся на достаточно большом удалении один от другого. Высшее руководство сети не может непосредственно контролировать каждый магазин. В результате возникают такие проблемы, как недостаток непосредственного общения и промедление в принятии решений и воплощении их в жизнь. В отличие от сетевого бизнеса, корпоративный бизнес в России существует независимо от ее владельцев — акционеров. Корпорациям присущ уникальный способ финансирования - через  продажу  акций  и  облигаций,  -  который   позволяет   привлекать сбережения  многочисленных  домохозяйств. Наряду с несомненными достоинствами, корпорации обладают и вполне ощутимыми недостатками. Корпорации открывают широкий простор для всевозможных злоупотреблений. Возникает разрыв между функцией собственности и функцией управления. Как и в сетевом бизнесе, в корпорациях мелкие и средние держатели обычно не обладают необходимой и достаточной информацией для осуществления действенного контроля. В корпорации происходит размывание прав собственности, поскольку возможности контроля над деятельностью команды ослабляются. Держатели контрольного пакета акций могут осуществлять контроль лишь за высшими управляющими. Возможности оппортунистического поведения расширяются. Стремясь к личному обогащению, высшие менеджеры участвуют в рискованных операциях, а иногда идут и на прямые злоупотребления властью (махинации с ценными бумагами, перелив капитала в дочерние компании, сомнительная производственная деятельность и т. д.). Однако, как правило, такие злоупотребления возможны лишь в определенных пределах. Сдерживающим фактором выступает сам рынок. Если корпорация начинает работать плохо, опасность вмешательства акционеров в повседневные дела компании возрастает, возникает угроза «поглощения» данной фирмы другой и полной смены команды. К тому же падает престиж менеджеров компании на рынке менеджерского труда, что может в перспективе привести к резкому сокращению их доходов. В отличие от других российских структур бизнеса, где  налогом облагается прибыль предприятия, в современной корпорации существует двойное налогообложение. Дело в том, что часть дохода корпорации, которая выплачивается акционерам в виде дивидендов, сначала облагается налогом как прибыль корпорации, а потом как часть дохода держателя акций. В результате большая часть прибыли превращается в налоги, уплачиваемые государству.

Многие сетевые и корпоративные структуры в силу своих недостатков не выдерживают конкуренции. Поэтому, в данной ситуации у  предпринимателей возникают две альтернативы: 1) заключить договор франчайзинга; 2) уйти с рынка или быть поглощенными более сильными конкурентами.

Как говорилось в первой главе, франчайзинг  – это форма организации бизнеса, при  которой крупная компания передаёт право на производство или  продажу товара под её маркой малой  фирме.

       Заключая договор франчайзинга, крупные фирмы (франчайзеры) и малые (франчайзи) получают ряд преимуществ от сотрудничества [8, с. 25]. Во-первых, франчайзи   могут стать владельцами розничных предприятий, сделав относительно небольшие капиталовложения. Так же фирмы франчайзи приобретают широко известные названия и присоединяются к продаже популярных товаров или услуг, что обеспечивает  быстрое продвижение данной фирмы на рынок. Как и в сетевом бизнесе покупка товара может обходиться дешевле за счет большого объема товаров, закупаемого всеми предприятиями в рамках данной франшизы. Кроме того, как показывают данные американских экспертов, в течение первых 5 лет деятельности разоряются 85% малых бизнесов, а среди франчайзи только 14-15%. Это очень хороший ориентир для российских предпринимателей. Так же от сотрудничества получают выгоду и крупные фирмы. Франчайзер может быстро распространить свое “присутствие” по всей стране или по всему миру при значительно меньших капиталовложениях с его стороны. Тем более, крупные фирмы  получает деньги сразу после доставки товаров франчайзи, а не после того, как они проданы. В отличие от корпоративного бизнеса, франчайзеры гарантируют высокий уровень качества товаров и услуг, производимых малыми фирмами, так как всегда контролируют их.

По данным экспертов, сетевые структуры, при открытии торговой точки по договору франчайзинга, увеличивают чистую прибыль в несколько раз. Например, в таких сетевых структурах как «Пятёрочка», «Магнит», «Перекрёсток», при открытии новой торговой точки чистая прибыль увеличивается на 14 тыс. долл., при открытии торговой точки по договору франчайзинга на 139 тыс. долл. Поэтому, для России очень  важно развитие франчайзинга, потому что сегодня Россия стоит на пути ускорения экономического роста, имея в виду удвоение ВВП к 2012 году. Мировые рынки растут темпами, не превышающими 2% в год – это не тот рост, который позволит достичь этой цели. Поэтому ускорителем экономики может в определенной степени стать франчайзинг, поскольку это система вертикального маркетинга, позволяющая интегрировать интересы крупного, среднего и мелкого бизнеса, продвигать отечественных производителей и их товары, формировать системы контроля качества товаров и услуг, стандартов поведения, создавать новые рабочие места. С учетом же системы долговременных договоров франчайзинга достигается планирование развития бизнеса, а значит и достижение определенного уровня защиты малого и среднего бизнеса, от которого в принципе и будет зависеть дальнейший экономический рост.

       Начиная с 1995 г., на российский рынок пришли  и развиваются ряд известных западных франшизных систем: Alphagraphics, Baskin Robbins, Kodak, Subway, Xerox и др. Наряду с международным, успешно развивается и чисто российский франчайзинг. Появились и бурно развиваются такие отечественные концепции, как "Ростикс", "1С", "Эконика", "Теремок - Русские блины", "Перекресток" и др. И сейчас,     число крупных компаний, активно продающих свои франшизы малому бизнесу постоянно растет. Структура рынка франшиз, сложившаяся в настоящее время в России представлена на рисунке 1.

Рис. 1 - Структура рынка франшиз

      Из данной схемы  видно, что наибольшая активность  в формировании программ франчайзинга  наблюдается в секторе розничной  торговли непродовольственными  товарами – 47%, доля сектора  услуг составляет 30%, что положительно  характеризует общую ситуацию развития франчайзинга в России. Увеличение количества франшизных сетей в сфере услуг означает, что появляется всё больше эффективных проектов и пакетных предложений, которые реально можно повторить в работе новых предприятий. 

       Франчайзинг позволяет более быстрыми темпами совершенствовать технологии торговли, общественного питания и бытового обслуживания населения. Контроль над каналами распределения совокупности с другими параметрами системного управления естественно увеличивают возможности выхода на другие территории. В настоящее время мы наблюдаем две позитивные тенденции: во-первых, высокий уровень активности франчайзеров по освоению территории, во-вторых, в отличие от предыдущих лет стало увеличиваться количество франчайзеров, не относящихся в Московскому региону [12, с. 9]. Развитие франчайзинга на той или иной территории означает достаточно быстрое формирование конкурентной среды. Соответственно получают выгоды потребители и инвесторы, расширяются возможности экономического развития.

       Таким образом,  использование концепций франчайзинга  в России позволяет обеспечить  социально-приемлемое и соответствующее  международным стандартам качество  потребительских товаров и услуг,  стимулировать потребительскую  и инвестиционную активность населения, создать рабочие места и способствовать поддержанию социальной стабильности в регионах России.  Главным преимуществом такого взаимодействия структур бизнеса является постоянный информационный обмен, который даёт возможность оценить рыночную ситуацию с большей степенью достоверности, что в свою очередь позволяет повысить уровень стратегического планирования и маркетинга. А известная торговая марка в совокупности с технологическими, маркетинговыми и управленческими ноу-хау даёт больше возможностей и преимуществ участникам сети в конкуренции. К тому же, развитие международного франчайзинга влечет за собой инвестирование значительных иностранных капиталов в российскую экономику. Поэтому, франчайзинг, как важнейший фактор экономического развития предпринимательства, является наиболее эффективной формой взаимодействия малого и крупного бизнеса в России.

3.3 Франчайзинг в Пензе

Более 72 % российских франчайзоров сосредоточено  в Москве (в прошлом году – 80 %), 13 % – в Санкт-Петербурге, в других городах России – 15 %.

Однако региональных франшиз появляется все больше. Если раньше франчайзоры  были в основном из городов-миллионников (Нижний Новгород, Екатеринбург, Самара, Краснодар, Ростов), то теперь это и  небольшие города (Пенза, Курск, Орел).

Связано это, в первую очередь, с тем, что уровень жизни повышается, соответственно повышаються спросы на на качественные товары и услуги. Предприниматели, вошедшие на рынок понимают что выгоднее реализовывать продукцию уже известных брендов, на которые есть спрос со стороны населения, чем раскручивать свой собственный брэнд. Так же франчайзинг позволяет снизить риски, ведь открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, франчайзер не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

В 2012 году на Пензенском рынке успешно функционировали более пятидесяти франчайзинговых фирм, в и числе такие как: Adidas, Nike, McDonalds, Перекрёсток, Магнит, Спортмастер, М-Видео и др. Все они пользуются большой популярностью со стороны населения, и с каждым годом их число растёт. Например за последние 3 года в городе было открыто 2 супермаркета «Спортмастер», ресторан Fast Food «McDonalds», 2 магазина «Турист», 3 магазина «Л'Этуаль» и др. При этом прекратили своё существование менее десяти фирм.

Вследствие приведённых данных можно сделать вывод, что число  франчайзинговых фирм в Пензе  стремительно растёт, люди превыкают к качественным товарам,  акциям, проводимым данными магазинами, а предприниматели, в свою очередь, пользуются франчайзингом, дабы не разориться в первые годы своей деятельности, удачно выйти на ранок с минимальными затратами на рекламу.

Заключение

      Подводя итог проведённому  исследованию, можно констатировать, что  в настоящее время особая роль, которую играет малое предпринимательство, не ограничивается только его инновационным потенциалом. Малые предприятия в силу занимаемого ими положения в отраслевой организации и выполняемых функций оказывают значительное модифицирующее воздействие на характер и уровень интенсивности отраслевой конкуренции. Благодаря своим характеристикам малые предприятия могут быстро реагировать на постоянно меняющуюся конъюнктуру. Крупные предприятия могут быть более эффективны в том случае, когда вокруг них формируется эффективная система поставщиков из малых и средних компаний – производственных, инновационных, сервисных, предприятий, предлагающих юридические и консалтинговые услуги.  Только благодаря кооперации и конкуренции повышается гибкость крупного предприятия. Оно становится более приспособленным к быстрым изменениям требований рынка к конечной продукции. Такой подход позволяет повысить скорость внедрения инноваций, качество конечного продукта и т.д. Поэтому представители как крупного, так и малого бизнеса понимают, что нуждаются друг в друге, и что их объединяет ряд общих экономических интересов.