Позиционирование товара на рынке ЗАО "Эвалар"

Опыт работы в сфере  реализации потребительских товаров свидетельствует о том, что одним из наиболее эффективных методов стимулирования продаж являются специальные мероприятия по стимулированию сбыта. Специальные акции способствуют не только скачку продаж в период их проведения, но и большей узнаваемости бренда. Спектр приемов, которые могут быть использованы, очень широк. К примеру, можно организовать следующие акции:

1. Проведение мгновенной  лотереи среди покупателей. 

Большинство покупателей, если у них нет устойчивого  предпочтения определенной торговой марки, принимают решение о покупке непосредственно в магазине. Используя психологические особенности человека (азарт), можно подтолкнуть человека к покупке необходимого товара, предложив покупателю «сыграть в игру». Если разница в товаре различных марок для покупателя незначительна (восприятие качества товара, цены), существует высокая вероятность того, что именно товар с лотереей будет приобретен.

2. Проведение накопительной  акции. 

Данная акция нацелена, в первую очередь, на регулярных потребителей данной категории продуктов (очень важную целевую группу для завоевания лояльности). Смысл акции заключается в том, что потребители должны копить штрих-коды (этикетки, крышки) или другие элементы упаковки; при накоплении определенного количества штрих-кодов - покупатели получают специальные гарантированные призы. Это будет стимулировать покупателей регулярно приобретать продукцию только данной марки.

3. Связи с общественностью  (PR)

В дополнение, рекомендуется  вести регулярную работу по установлению связей с общественностью. Размещение в СМИ информации о фирме и ее деятельности, производящих продукцию под данной торговой маркой будет способствовать дальнейшему укреплению этой марки. В PR следует продолжать уделять внимание экологической чистоте и полезности местной продукции, а также акцентировать внимание на том, что, покупая продукцию марки «Эвалар», потребитель поддерживает местных производителей (взывать к патриотическим чувствам людей).

4. Праздничные акции

При продвижении продукции  «Эвалар» рекомендуется активно использовать дни массовых гуляний (праздничные дни), когда большое количество людей собирается в одном месте. В праздники можно проводить распродажи, дегустации и другие акции.

III. Управление торговой маркой

Для увеличения эффективности управления торговой маркой и принятия управленческих решений, рекомендуется проведение регулярных исследований. В частности, в будущем рекомендуется проведение следующих видов исследований:

Исследования по выявлению  характеристик ключевых потребительских свойств отдельных видов продукции (вкуса, цвета, консистенции), важных и ценных для потребителей, после чего осуществлять модификацию продукции согласно потребностям/желаниям конечных потребителей. Исследование должно носить качественный характер.

Тестирование рекламно-информационных материалов в фокус-группах для  повышения их коммуникационной эффективности.

Регулярный мониторинг восприятия бренда «Эвалар» (психологического восприятия) для последующей корректировки концепции позиционирования.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

По результатам проделанной  работы, можно сделать следующие  выводы:

Позиционирование - это  некий комплекс мер, который направлен  на формирование благоприятного имиджа организации и/или товара, по которому потенциальные потребители, смогут определить или даже выделить этот товар или организацию из множества, которые представлены на рынке.

Можно разделить сам  процесс позиционирования на 3 этапа:

1.сначала выделяют  набор возможных конкурентных  преимуществ, которые пригодны  для позиционирования;

2. затем выбирают наиболее  соответствующие целям компании  конкурентные преимущества;

3.предпринимают усилия  для формирования и закрепления  выбранной позиции на рынке. 

Также производителям необходимо формировать такое позиционирование, которое:

1) конкуренты не смогут повторять;

2) не захотят повторять;

3) даже если попытаются  повторить, то не добьются успеха.

Любой продукт или  организация нуждается в ясной  стратегии позиционирования, чтобы  его или ее предполагаемое место  на рынке могло с достаточной отчетливостью запечатлеться в сознании потребителя. Стратегия требует координации всех маркетинговых атрибутов для поддержки избранной позиции. Полноценное позиционирование конкретной торговой марки выражается в предложении ценности, т.е. целого ряда преимуществ товара или услуги, на основе которых и строится стратегия позиционирования. Прочную позицию нельзя завоевать пустыми обещаниями. Если компания позиционирует свой товар посредством предложения более высокого качества или большего объема услуг, она затем должна будет предоставить обещанное качество и услуги. Иначе она просто потеряет этих клиентов и вряд ли она сможет завоевать их внимание в будущем.

В практической части  представлено позиционирование товаров  «Эвалар». Слабостью торговой марки является то, что в настоящее время она слабо выделяется в сознании потребителей на фоне конкурентов. Неспособность ярко выделиться на фоне конкурентов снижает вероятность запоминания торговой марки, уменьшает привлекательность торговой марки для потребителей, а также снижает частоту повторных покупок удовлетворенными покупателями. В результате, зачастую продукция покупается импульсивно, а не на основе детерминированного выбора марки «Эвалар». Торговая марка «Эвалар» отождествляется с натуральностью и высокотехнологичностью продукции. Потребитель должен четко понимать, что продукция ЗАО «Эвалар» отличное природное средство для профилактики болезней, не содержащее посторонних добавок, а значит не способное навредить, а также что продукция ЗАО «Эвалар» производится на современном высокотехнологичном предприятии.

Разработанные стратегии  позиционирования при условии их доработки до нужного состояния (выпуска рекламных роликов, плакатов и т.п.) позволят компании выйти на более высокий уровень в сознании потребителей. Но важно, рациональное направление денежных средств на развитие торговых марок и позиционирование самого предприятия.

Кроме того, реализация усиленной  маркетинговой программы по первоначальному  позиционированию товара должна проводится в сжатые, заранее определенные сроки, а не растягиваться на год и более.

 

 

 

 

Список использованной литературы

 

1. Траут Дж. «Позиционирование:  битва за узнаваемость»/ Эл  Райс, Джек Траут. - СПб.: Питер, 2004. - 249 с.

2. Эллвуд Ян. 100 приемов  эффективного брендинга/ Ян Эллвуд. - СПб.: Питер Питер принт, 2002. - 368 с.

3. Шив Ч.Д. Курс MBA по  маркетингу/ Чарльз Шив. - М.: Альпина  Паблишер, 2003. - 716 с.

4. Котлер Ф. Маркетинг  21 века/Филип Котлер. - СПб.: Нева Нева  Экономикс, 2005. - 425 с.

5. Терещенко В.М. Маркетинг:  новые технологии в России/ В. М. Терещенко. - СПб.: Питер, 2001. - 415 с.

6. Дойль Питер. Маркетинг-менеджмент  и стратегии/ Питер Дойль. - СПб.: Питер бук, 2002. - 538 с.

7. Соловьев Б.А. Маркетинг/  Б.А. Соловьев. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 382 с.

8. Хулей Г. Маркетинговые стратегии и конкурентное позиционирование/ Грэм Хулей. - Днепропетровск.: Баланс-Бизнес Букс, 2005. - 774 с.

9. Берк Вуд М. Маркетинговое  планирование - практическое руководство  по разработке/ Мэриан Берк Вуд. - М.: Вильямс, 2005. - 299 с.

10. Траут Дж. Новое позиционирование/ Эл Райс, Джек Траут. - СПб.: Питер, 2002. - 189 с.

11. Уайт С. Основы  маркетинга/ Сара Уайт. - М.: АСТ Астрель, 2004. - 424 с.

12. Федько Н.Г. Поведение  потребителей/ Н. Г. Федько. - РнД.: Феи, 2001. - 351 с.

13. Костерин А.Г. Практика сегментирования рынка/ А. Г. Костерин. - СПб.: П-Принт, 2002. - 284 с.

14. Дибб С. Практическое  руководство по сегментированию  рынка/ Салли Дибб. - М.: Инфра, 2002. - 239 с.

15. Минуберг Г. Школы  стратегий. Стратегия сафари/ Генри  Минуберг. - СПб.: Питер, 2001. - 330 с.

16. Басовский Л.Е. Маркетинг/  Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА М, 2004. - 218 с.

17. Березин И.С. Маркетинговый  анализ: практика и примеры российских  компаний/ И.С. Березин. - М.: Эксмо, 2002. - 389 с.

18. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент/ Ф. Котлер.- М.: ИНФРА, 1999. - 804 с.

19. Собел М. Краткий  курс МВА/ М. Собел. - М.: ЭКСМО, 2004- 399 с.

20. Завьялов П.С. Маркетинг  в схемах, рисунках, таблицах/ П. С.  Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 495 с.

21. Амблер Т. Практический  маркетинг/ Т. Амблер. - Спб.: Питер, 2001. - 400 с

22. Крофт М.Д. Сегментирование  рынка/ М.Д. Крофт - СПб.: Питер, 2000. - 128 с.

23. Ламбен Ж.Ж. Стратегический  маркетинг. Европейская перспектива/  Ж.Ж. Ламбен. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

24. Швальбе Х. Практика  маркетинга для малых и средних предприятий/ Х. Швальбе. - М.: Республика, 1998. - 317 с.

25. Божук С. Маркетинговые  исследования/ С. Божук, Л. Ковалик. - СПб.: Питер, 2003.- 296 с.

26. Голубков Е.П. Маркетинговые  исследования: теория, методология,  практика/ Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 1998. - 416 с.

27. Попов Е.В. Теория  маркетингового исследования/ Е.В.  Попов. - Екатеринбург, Изд-во УГТУ, 1998, -200 с.

28. Голубков Е. П.  Маркетинговые исследования/ Е.П.  Голубков. - Санкт-Петербург, «Питер», 1999 г.- 278 с.

29. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры/ Е. П. Голубков - Москва, «Дело», 1995.- 411 с.

30. Дойль П. Маркетинг-менеджмент  и стратегии/ П. Дойль - Санкт-Петербург,  «Питер», 2002.- 544 с.

31. Крылова Г.Д. Практикум  по маркетингу/ Г.Д. Крылова, М.  И. Соколов. - М.: Тандем, 1998. - 320 с.

32. Лебедев О.Т. Основы  маркетинга / О.Т. Лебедев, Т. Ю.  Филиппова. - СПб.: МиМ, 1997. - 224 с.

33. Швальбе Х. Практика  маркетинга для малых и средних  предприятий/ Х. Швальбе. - М.: Республика, 1998. - 317 с.

34. Баркан Д.Ч. Маркетинг для всех/ Д. Ч. Баркан. - М.: Человек, 1991. - 234 с.

35. Голубков Е.П. Маркетинг:  выбор лучшего решения/ Е. П.  Голубков. - М.: Экономика, 1993. - 258 с.

36. Алексеев А.А. Методика  сегментирования потребителей,//Маркетинг  и маркетинговые исследования в России. - 2005. - №1. - С. 10 - 13.

37. Голубков Е.П. Сегментация  и позиционирование.//Маркетинг в  России и за рубежом. - 2001. - №6. - С. 23 -25.

38. Долбунов А.А. Маркетинг  ниш: как это может быть// Маркетинг  и маркетинговые исследования  в России. - 2006. - №3. С. 15 -18.

39. Лопатинская И.В., Анализ  методов сегментации на примере  банковских услуг // Маркетинг  и маркетинговые исследования  в России. - 2002. - №5. С. 20 - 23.

40. Мухина М.К. Изучение  стиля жизни потребителей и  сегментирование рынка на основе психографических типов//Маркетинг в России и за рубежом. - 2005. - №3. - С. 25-27.

41. Попов Е.В. Сегментация  рынка//Маркетинг в России и  за рубежом. - 2004. - № 5. - С. 19 - 24.

42. Филатов А.А. Опыт  продвижения марки пива Efes Pilsener на российский рынок // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006. - №7. - С.18 - 22.

43. Мазуров Н.А. Построение  карты восприятия как эффективный  инструмент выбор рыночной позиции  продукта//Маркетинг в России  и за рубежом. - 2007. - №6. - С.27 - 31.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

АНКЕТА

Здравствуйте, компания «Эвалар» проводит маркетинговое исследование, ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

1. Согласны ли Вы  с тем, что растительные экстракты  обладают выраженными лечебно-профилактическими  свойствами?

1) Да

2) Нет

2. Какое из нижеперечисленных  свойств растительных экстрактов, по-вашему, наиболее важно?

1) Профилактическое

2) Иммуностимулирующее

3) Тонизирующее

4) Успокаивающее

5) Другое (назовите)

3. Какие растительные экстракты Вы используете?

(Открытый вопрос, если нет ответа, переходим к вопросу №4)

4. Знакомы ли Вы с продукцией ЗАО «Эвалар»?

Спасибо за помощь!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

Экстракты пихты сибирской

СО₂ - экстракты пихты сибирской

Сегодня в аптеках  предлагается 2 вида экстрактов пихты  сибирской:

Пихта сибирская. Для  внутреннего применения».

(водная фракция СО₂-экстракта пихты)

представляет собой  концентрированный клеточный сок  хвои пихты.

Продается во флаконах 10, 30, 100 и 250 мл.

Экстракт пихты сибирской. Для  наружного применения»