Поняття, сутність, цілі й особливості міжнародного маркетингу

3)Экономико-статистические прийоми – йдуть на вибірки, ранжирування закономірностей, визначення тісноти кореляційної зв'язку й т.п.

4) Теорія масового обслуговування  – застосовується під час виборів черговості обслуговування замовників, складання графіків товарних поставок, дозволяє вивчити складаються закономірності надходження масових заявок обслуговування, вірно знайти оптимальну черговість їх виконання з організацією виведення своєї продукції зарубіжний ринок.

5) Теорія ймовірності  – сприяє прийняттю виважених  рішень під час виборів із можливих дій найбільшпредпочтительного й визначення значень ймовірності наступу певних подій не зарубіжному ринку.

6) Теорія зв'язку –  допомагає удосконалювати зв'язок (механізм зворотного зв'язку) суб'єктів  ринку з конкретною закордонним  ринком, підвищувати ефективність використання одержуваних інформаційних даних, дозволяє своєчасно отримати сигнальну інформацію про процеси, і навіть управляти процесами виробництва та збуту (ув'язка виробничих потужностей з можливостями збуту), товарними запасами (регулювання надходжень і відвантажень).

7)Сетевое планування –  забезпечує регулювання послідовності виконання, взаємозалежності дій, робіт, окремих операцій на рамках виконання конкретного проекту, і навіть визначення основних етапів, термінів їх здійснення, витрат, відповідальності виконавців, передбачаючи можливі відхилення від запланованого сценарного плану з вибору закордонного ринку України і перейшла нього.

8) Ділові гри – дозволяють  моделювати і імітувати (програвати) завдання й дії як абстрактних,  і конкретних суб'єктів закордонного  ринку, прагнуть знаходити оптимальнікоммерческо-хозяйственние  рішення.

Методологічні прийоми:

1) Соціологія – вивчає розвиток різноманітних сфер життєдіяльності людини, його ціннісні орієнтації, сприяє віднайденню раціональних рішень з інтересами, думок, рекомендацій споживачів, посередників, торговців щодо нововведень.

2) Психологія – у вигляді  аналізу мотивацій, тестів визначення  поведінка суб'єктів закордонного ринку: споживачів, виготовлювачів, продавців, вишукуючи чинники впливу їхня поведінка.

3) Антропологія – коригує  проектування, виготовлення, реалізацію  товарної продукції з урахуванням  національних героїв і фізичних  особливостей, рівень життя окремих  великих і малих груп споживачів.Антропологические виміру використовуються під час моделювання меблів, одягу, взуття, головних уборів тощо. орієнтації на цільової зарубіжний ринок.

4) Екологія – береться  до виготовленні товарів, наданні  послуг, коли прийматиметься до  уваги ступінь можливого негативного  впливу матеріалів, виробів на довкілля через орієнтацію на концепцію екологічного маркетингу.

5) Етика – проявляється  у вивченні соціально-культурних, технічних і естетичних проблем формування гармонійної предметної середовища, яка робиться забезпечення найкращих умов праці та побуту суб'єктів ринку.

6) Дизайн – використовується  щодо форми товарного вироби, кольору, матеріалу продукту.

При виборі закордонного ринку  використовують дві основні напрями  досліджень: кабінетне і польове.

>Кабинетное дослідження включає обробку вже існуючої вторинної інформації про стан закордонного ринку. Побічні дані допомагаютьдосліднику глибше ознайомитися із ситуацією у галузі, з тенденціями зміни обсягу продажу і перерозподілу прибутку, конкурентами, останніми досягненнями науку й техніки.Вторичная інформація можуть утримувати як в зовнішніх, і у внутрішніх джерелах. Внутрішні джерела включають власну звітність фірми, яка відображатиме показники поточного збуту, звіти прибутки і збитках, суми витрат, обсяг матеріальних запасів, рух готівки, звіти про попередніх маркетингових дослідженнях. До зовнішніх джерелам, що містить вторинну інформацію, ставляться: видання державних установ, статистичніобщефедеральние і регіональні огляди, огляди по закордонним ринків; періодичних видань – спеціальні журнали з економіки, торгівлі, бізнесу, міжнародному маркетингові та ін.

Польовий дослідження включає збирання та обробку даних спеціально конкретної дослідження з вибору закордонного ринку – первинну інформацію. Вона виходить у результаті власної дослідження закордонного ринку України і відрізняється новизною, оригінальністю даних про товарах і споживачах, оскільки дані збираються відповідно до точними цілями дослідження. Дослідники вивчають характеристики закордонного ринку, здійснюють виміри його потенційні можливості, проводять аналіз розподілу ринку між фірмами, аналізують збут, вивчають тенденції ділову активність, товари конкурентів, досліджують політику цін, здійснюють короткострокове і довгострокове прогнозування. До методів отримання первинної інформації відносять опитування, експеримент та нагляд.

Підприємство неспроможна застосовувати все методи дослідження під час виборів закордонного ринку, оскільки усе веде до значним затратам матеріальних ресурсів. Тому, з цілей дослідження з вибору закордонного ринку, фінансових і тимчасових можливостей, підприємство вибирає одне із методів дослідження чи його сукупність. Зазвичай, з допомогою кабінетних досліджень збираємо інформацію і кон'юнктурі закордонного ринку, тенденціях його розвитку, і з допомогою польових досліджень – деталізована інформацію про споживачах, посередниках, виробниках.

2.2 Мотиви виходу  фірми зовнішній ринок

Підстави для виходу фірми зовнішній ринок можуть і мають на трьох рівнях: глобальному (сучасні тенденції міжнародних економічних відносин), національному (місце країни у міжнародний поділ праці) та власне фірмовому.

На глобальному рівні найважливішої сучасної тенденцією є глобалізація, тобто. поступова економічна, політична й культурна інтеграція усього світу, разом із регіональної інтеграцією. Цей процес відбувається оцінюється по-різному різними політиками і вченими, але об'єктивно відбувається і забезпечує умови на формування напрями зовнішньоекономічних зв'язків.

Сучасне участь Росії у  міжнародної економічної діяльності (національний рівень) обумовлюється такими чинниками:

- Перехід до ринкової  економіки, який неодмінно веде  у себе лібералізацію всієї  економічного життя, зокрема і  до зовнішньої торгівлі;

- Розпад СРСР і РЕВ  (Ради економічної взаємодопомоги), що змусило різко переглянути систему традиційних зв'язку з деякими країнами й перетворило багато традиційні внутрішні зв'язки у зовнішньоекономічні.

У умовах кожна конкретна  фірма приймає своєму, фірмовому рівні власне рішення про вихід зовнішній ринок.

>Мотивами для виходу міжнародний ринок можуть бути, зокрема, такі міркування:

- Певні тенденції на  ринку, виштовхують фірми до  інших держав (насичення ринку  цього товару, зростання і загострення  конкуренції, фінансова, фіскальна,  соціальна, екологічна політику держави);

- Зростання фірми і  розширення її сфери діяльності;

- Необхідність підтримки та розвитку іміджу фірми;

- Прагнення подолати залежність  від кон'юнктури внутрішнього  ринку з його специфічними  характеристиками (наприклад, сезонністю), розсіяти ризик та забезпечити  можливість маневру ресурсами;

- Прагнення одержати доступ  технологічним секретів;

- Можливість використання  державних програм сприяння міжнародну  торгівлю (як вітчизняних, і закордонних);

- Прагнення вивільнити  частина використовуваних на ринку ресурсів (потужностей, кадрів, фінансових коштів) на вирішення складніших і найперспективніших завдань;

- Прагнення відновити  традиційні, але чомусь перервані  зв'язку.

Планую вихід на міжнародний  ринок, підприємство має зберігати такі мети, як:

- Завоювання стратегічних  позицій у країнах, які представляють  важливі ринки з своїх ж  розмірів та потенціалу;

- Використання низькі  ціни виробництва та складання;

- Створення стандартизованих  товарів;

- Впровадження до ринків товарів та послуг, захищених протекціоністськими заходами;

-Наработка досвіду, який  допомагає проникати з однієї  закордонного ринку в інший;

- Одержання економії коштів  рахунок збільшення масштабів  діяльності на ринках різних країн.

Вихід підприємств на міжнародний ринок вимагає дотримання низки умов:

- Наявність відповідних  фінансів, власних імобилизуемих  із боку;

- Концепції товару або  ж послуги, де будуєтьсякоммерческо-хозяйственная  діяльність;

- Забезпечення якості  товарів, відповідного якості  товарів ринкових лідерів;

- Встановлення цін, які  відповідають покупців;

-Предпродажной підготовки товарів;

-Послепродажного обслуговування, що дозволяє закріпити клієнтуру;

- Можливість підприємства встановлювати стосунки з політичними владою та пресою, враховувати думку. 

 

2.3 Форми проникнення  на міжнародний ринок 

 

У процесі просування товару на міжнародний ринок використовуються різні способи виходу фірми на міжнародний ринок. Одне з найважливіших рішень компанії, яка бере міжнародну маркетингову діяльність, є рішення про вибір способу виходу зовнішній ринок.

Найважливішими чинниками, впливають вплинув на вибір варіанта входження з міжнародних компаній на зарубіжний ринок, можна вважати:

- Швидкість входження  ринку;

- Прямі й опосередковані  витрати з перейшла даний ринок;

- Рівень можливого ризику;

- Терміни окупності інвестицій;

- Ступінь гостроти конкуренції;

-Совокупную купівельну спроможність населення, де міститься ринок.

Розглянемо коротку характеристику основних форм виходу міжнародний ринок.

Експорт є одним із розвинених форм міжнародної торгівлі російського бізнесу. Експорт – це вивезення товару, робіт, послуг, результатів інтелектуальної діяльності, зокрема виняткових прав ними, із терені Росії зарубіжних країн без зобов'язання про інше ввезенні. Експорт підрозділяється на два виду: прямий і непрямий.

Прямий експорт передбачає вивезення, реалізацію товарів (послуг) зарубіжних країн й без участі посередників. Цей вид експорту пов'язане з великою часткою ризику і витрат з порівнянню з непрямим експортом. Перевагою прямого експорту є можливість контакту з споживачами, адаптація товару й краще задоволення потреб покупця. Прямий експорт може здійснюватися: експортним відділом підприємства; закордонним відділом продажів чи дочірньою фірмою; торговими представниками; іноземними дистриб'юторами чи агентами.

>Косвенний експорт – це реалізація там зроблений у своєї країни товару через посередників. Перевагою непрямого експорту є мінімальний ризик, оскільки посередники добре орієнтуються зовнішньому ринках, і навіть мінімальних витрат натовародвижение і збут, що здійснюються з використанням інфраструктур посередника. Основна хиба залежить від відсутності зворотного зв'язку з покупцем й контролю над товаром, його сприйняттям, продажем та використанням.

Форма спільних підприємств, на відміну експорту, полягає в партнерство, який передбачає створення там різноманітних комерційних виробничих структур, діючих з урахуванням контракту різні форми ведення виробничої діяльності. Підприємства спільного володіння створюють у основному із метою зниження витрат і розподілу комерційного ризику.

Міжнародні товарні аукціони – це спеціально організовані, періодично які у певних місцях ринки, що виробляють реалізацію попередньо оглянутих покупцем товарів, які переходить до власність покупця, який запропонував найвигіднішу ціну. Аукціони бувають відкриті й закриті. Відкриті аукціони здійснюють торги з участю самих покупців. Закриті аукціони організують спеціалізовані брокерські фірми, займаються перепродажем за умов комісії, тобто. самі продавці та покупці в аукціонах не беруть участь, які доручення виконують брокери.

Міжнародний торг – це комерційна операція, які становлять особливий метод продажу специфічного товару через укладання договорів купівлі-продажу чи розміщення замовлень за умов покупця. Після порівняння отриманих пропозицій покупець підписує угоду з продавцем, який запропонував йому товар найбільш вигідні умови. Торги бувають відкриті (голосні) й закриті (негласні). До відкритим торгів беруть участь всі бажаючі фірми та молодіжні організації. До закритим торгів залучаються певні фірми по запрошенням.

Міжнародна торгівля ліцензіями є дуже ефективної формою виходу зарубіжний ринок. Ліцензія України в міжнародній практиці – це дозвіл, виходячи з якого власник виняткового права на винахід, товарний знак, послуги інші види діяльності (ліцензіар) дає можливість іншій юридичній особі (ліцензіату) за відповідне винагороду відповідно до договором користуватися об'єктом цього права чи власності. У цьому можливі варіанти: управління з контракту; виробництво за контракту; франчайзинг. Перевагою ліцензування є мінімальний ризик та витрати, недоліком – утрудненість контролю та поява нового конкурента після закінчення терміну договору.

Міжнародна оренда (лізинг) – це процедура надання у найми товарів, які країни орендодавця.Предметами міжнародної оренди можуть бути різноманітні товари виробничо-технічного призначення, устаткування, транспортні засоби. Лізинг є доволі поширеної формою міжнародних орендних операцій та передбачає надання у найми товарів, які країни орендодавця.  

 

2.4 Маркетингові  стратегії

Розробка стратегій маркетингу ведеться від метою виходу ринок, підвищення обсягів продажу й у поділі ринку з метою підвищення довгострокових прибутків. Перш ніж виходити ринок із певної стратегією маркетингу, підприємство має чітко представляти які над ринком позиції займають конкуренти, свої можливості, і навіть вибрати напрями маркетингової діяльність у відповідність, із якими він буде боротися з конкурентами. Стратегія маркетингу повинна враховувати прогнози розвиткуобщехозяйственной кон'юнктури, зміни у структурі сегментів ринків, ймовірну динаміку зміни якості й цін продукції, і навіть модель маркетингового поведінки конкурентів. Є різноманітні види маркетингової стратегії.