Поняття, сутність, цілі й особливості міжнародного маркетингу

Маркетинг Зміст

Запровадження

Глава 1. Міжнародний маркетинг

1.1 Поняття, сутність, цілі  й особливості міжнародного маркетингу

Глава 2. Вихід до іноземних  ринків

2.1 Вибір міжнародного ринку

2.2 Мотиви виходу фірми  зовнішній ринок

2.3 Форми проникнення на  міжнародний ринок

2.4 Маркетингові стратегії

Глава 3. Діяльність фірми  міжнародному ринку 

3.1 Аналіз діяльності ВАТ  «Аерофлот» після виходу зовнішній ринок

Укладання

Список використовуваної літератури

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Запровадження

Новими проблемами, пов'язані з суттєвими зрушеннями у політичному та економічної ситуації країни, стали виникнення найсильнішої конкуренції (у багатьох галузях насамперед з боку іноземних компаній), зміни поведінки споживачів тощо. Коли наприкінці минулого століття більшість вітчизняних фірм вживало кроки захисного характеру, які дозволяють вижити, то останні роки пріоритети стали іншими, першому плані висунулися мети зростання компаній, зокрема вихід на міжнародних ринках.

Тож будь-який фірми, що хоче включитися у міжнародні економічних відносин, першочерговим завданням стає забезпечення успішного виходу зовнішній ринок. У цьому для фірми стає необхідним звернення до методів міжнародного маркетингу. І оскільки маркетинг ставить за центр уваги споживача, всю роботу підприємства, котрий використовує принципи та художні засоби маркетингу, спрямовано підпорядкування виробництва інтересам споживача. Організовуючи маркетингову діяльність у своєї фірмі, її керівники застосовують певну стратегію маркетингу. Стратегії виходу ринок певної країни знайомилися з певним товаром є одним із найпоширеніших стратегій міжнародного маркетингу. Залежно від прийнятої стратегії формулюються заходи маркетингових програм. Вони може бути орієнтовані: на максимум ефекту незалежно від рівня ризику; щонайменше ризику без очікувань великого ефекту; різні комбінації цих двох підходів.

У процесі просування товару на міжнародний ринок використовуються різні способи виходу фірми на міжнародний ринок. Мета курсової роботи розглянути різні способи виходу фірми на зарубіжний ринок. Наголосити їх переваги та недоліки.

У міжнародному маркетингу існують різноманітні способи виходу ринки країн. Вибір конкретного способу залежить, насамперед, від фінансових можливостей та цілей підприємства, виду та конкурентоспроможності продукції, особливостей економічної, політико-правової й культурної галузі ринкових країн. Розробка міжнародної збутової політики спрямовано виявлення оптимального співвідношення та напрямів і коштів, необхідні забезпечення найбільшої ефективності процесу проникнення зовнішній ринок.

Актуальність теми на сучасному  розвитку економіки залежить від  того, що розробка ефективніші форми  і стратегій виходу підприємства на зовнішніх ринках знижує потенційні ризики, пов'язані з проникненням, і підвищить ймовірність успіху компанії на цільовому зарубіжному ринку.

Об'єкт дослідження – ВАТ «Аерофлот». Предмет дослідження - вибір способів виходу зарубіжні ринки.

Досягнення поставленої  мети поставлені і будуть виконані такі:

1. Досліджувати мети, особливості міжнародного маркетингу.

2. Проаналізувати основні  форми проникнення фірми на  міжнародний ринок.

3. Досліджувати діяльність ВАТ «Аерофлот»: як лідера маркетингової діяльності на зовнішніх ринках.

 

Глава 1. Міжнародний  маркетинг 

 

1.1 Поняття, сутність, цілі й особливості міжнародного  маркетингу 

 

Оскільки національний (внутрішній) маркетинг з'явився хтось і розвивався раніше міжнародного, використовувані  у ньому стратегії, принципи, методики характерні також і міжнародного маркетингу. Разом про те при на міжнародний ринок фірма не може обмежуватися застосуванням лише освоєних нею раніше маркетингових інструментів, навіть за умови певного їх видозміни. Принципово нова ситуація, більш різнорідна зовнішня середовище, зростання кількості визначальних чинників призводять до виникнення специфічної сфери міжнародної діяльності фірми (управління ризиками зовнішньоекономічної діяльності, міжнародний фінансового менеджменту, міжнародне торгове право тощо.). При виході на міжнародний ринок фірма стикається з незнайомими,изменяющимися залежно від особливостей цієї країни різними умовами діяльності. Це спричиняє таких наслідків:

- Зростає потреба у  інформаційному забезпеченні діяльності  фірми;

-Повишаются вимоги до  координації різних галузей діяльності фірми і узгодженості дій її підрозділів;

- Зростає загальний рівень ризику, з'являються додаткові види ризиків діяльності фірми

Отже, міжнародний маркетинг  є самостійну область діяльності коли в зовнішніх ринках. Визначити  яку можна так.

Міжнародний маркетинг  – це система планування, реалізації, контролю та аналізу заходів із впливу на ринкову середовище, й пристосуванню до її умовам на фірмі, яка проводить своєї діяльності більш ніж країні.

Більше короткий і узагальнено  міжнародний маркетинг можна  з'ясувати, як комплекс заходів фірми  щодо реалізації зовнішньоекономічної діяльності у межами своєї країни.

Активну роль розвитку міжнародної  маркетингу, його теорії, методи і інфраструктури грають як фірми, займаються маркетингової  діяльністю, а й спеціалізовані міжнародні організації. Найбільш значимі й відомі їх – Європейське суспільство з вивчення суспільної думки і маркетингу, Міжнародна федерація маркетингу. Міжнародний статус має сутнісно й Американська асоціація маркетингу, сформувалася 1932 р. і яке налічує час понад 25 відсотків тис. членів із числа представників адміністрацій ТНК, викладачів і науковців.

Останніми роками у сферіМЭО відбувалася послідовна трансформація змісту міжнародного маркетингу.

Процес інтернаціоналізації  і глобалізації світової економіки викликав глибокі зміни на світовому ринку. Чимало підприємств, що ще десяток років тому цілком упевнено почувалися не більше національних кордонів, зіштовхнулися зі зростаючою конкуренцією були змушені шукати нові каталізатори зростання на зовнішніх ранках.

Використання міжнародного маркетингу поширюються як на суто торгових операцій, а також і інші сфери зовнішньоекономічних зв'язків: створення наявності спільних і  дочірні підприємства, науково-технічний обмін, передача ліцензій і ноу-хау, надання транспортних, страхових, туристичних та інших послуг, міжнародні орендні операції і т.п.

Сучасну модель міжнародного маркетингу можна умовно назвати >производственно- інвестиційної (на відміну від старої, торгово-посередницької). Вона зазнала якісних змін, вийшла більш високий рівень, що у міжнародному маркетингу тепер частіше розглядається як як міжнаціональний чи є мультинаціональним, а й як глобальний.

Такі всесвітньо відомі американські фірми, як «Coca-Cola», «IBM», «>Procter & Gamble»  та інші, досягли теперішнього рівня своєї могутності насамперед тому, що вийшли світовий ринок й успішно засвоїли його, зокрема, з допомогою використання міжнародного маркетингу. Кожен національний ринок завжди обмежений: кількістю населення, попитом, доходами. Тому всі розвинених країн та його найбільшими компаніями шукають нові ринки.

При виході зовнішній ринок  та роботи ньому підприємство стикається з принципово нової ситуацією помітним збільшенням кількості чинників, які впливають прийняття рішень.

Цілі міжнародного маркетингу конкретної фірми передусім грунтуються на результатах аналізу середовища роботи і пов'язаних із нею ризиків. Конкретні мети діяльності на світовому ринку можна визначити такими характеристиками:

-Географической областю,  на яку встановлюється дана  мета (регіон, країна або група країн);

-Временними термінами  досягнення цієї мети;

-Количественной характеристикою  бажаного фірмою стану;

- До (що став саме буває  у ході міжнародної діяльності?).

Сучасний міжнародний  маркетинг – це система, забезпечує стратегічне взаємодія фірми  з світогосподарчої сферою на вирішення її ж таки завдань. Навіть якщо його російське підприємство працює лише з ринку й у найближчій перспективі не збирається здійснювати міжнародні операції, він повинен брати до уваги міжнародний рівень конкурентоспроможності та розглядати міжнародну конкуренцію хоча щодо з іншими фірмами, які працюють чи які прагнуть проникнути російський ринок.

 

Глава 2. Вихід  до іноземних ринків 

 

2.1 Вибір міжнародного ринку 

 

З переходом на ринкові взаємини спікера та лібералізацією зовнішньоекономічної діяльності російські підприємства міста і організації отримали право виходу міжнародний ринок. Підприємство,планирующее вихід на міжнародний ринок, має обрати конкретний ринок, якою воно зосередить маркетингові зусилля. Вибір міжнародного ринку передбачає вивчення трьох параметрів:

1) Потенціалу і умов  цього ринку;

2)Интенсивности використовуваних  прийомів конкуренції;

3) Цілей і можливостей підприємства.

Потенціал ринку визначається насамперед, його ємністю (перспективами  розвитку, доступністю проникнення  нею іноземного підприємства без надмірних витрат грошей і). Основними перешкодами по дорозі підприємства, який планує вихід зовнішній ринок, є митні бар'єри, нетарифні обмеження, юридичних перешкод.

Другим параметром під час виборів зовнішніх ринків вивчення інтенсивності і практичних прийомів конкурентів. Конкуренція має вивчатися у таких напрямах:

- Виявлення ефективно  діючих конкурентів;

- Визначення структури  конкуренції, тобто. кількості  конкурентів істотно і розподілу  їхній частці ринку;

- Встановлення критеріїв  конкурентоспроможності 

Третій параметр, врахований під час виборів зовнішніх ринків, пов'язані з визначенням цілей і можливостей підприємства. Потрібно провести аналіз фактичного становища підприємства зовнішньому ринках, виявляються слабкі й сильні боку своєї діяльності, визначаються резерви підприємства, які можна успішно використовувати як у внутрішньому, і зовнішньому ринках.

Комплексне дослідження закордонного ринку полягає у аналізі чинників, визначальних кон'юнктури ринку: попиту й пропозиції у конкретній товару, конкурентоспроможності, цін,товаро- рухи та ін. Це процес ідентифікації ринкових проблем, збирання та опрацювання інформації про зарубіжному ринку для вдосконалення прийнятих комерційно- господарських рішень зі створення, руху, реалізації, споживання товарної своєї продукції цьому ринку.

При виборі закордонного ринку  важливим орієнтиром для маркетологів є дотримання таких принципів  дослідження, як:

1)Систематичность – дослідження мають вестися систематично, а чи не носити разовий характер;

2) Системність – дослідження мають пронизати весь зарубіжний ринок та всю структурну ієрархію ринкових процесів, фактів, їх динаміку і взаємозв'язку;

3) Комплексність – з  одного боку, включає сукупність  дій чи процесів (збір, обробка, аналіз даних), з другого – комплексний підхід до вивчення об'єктів (їх взаємозв'язки коїться з іншими процесами і об'єктами);

4) Зв'язаність і цілеспрямованість  – напрям, масштаби, глибина, деталізація  проведених досліджень мали бути зацікавленими органічно пов'язані з цілями і завданнями діяльності даного суб'єкта ринку, відбивати його реальне потреби у конкретної аналітичної інформації;

5)Множественность джерел  інформації – доцільне надходження ринкової інформації ні з одного, та якщо з кількох джерел, що уможливлює всебічні «що перекривають» одне одного дані і тим самим уточнювати, перевіряти інформацію;

6) Універсальність – дослідження можуть бути проведені з будь-який потреби суб'єкта ринку на інформації до ухвалення раціонального рішення;

7)Научность – точність, об'єктивність, обумовленість. Недостатньо  об'єктивні, необгрунтовані дослідження ведуть до спотвореним рекомендаціям.

Значимість досліджень з вибору закордонного ринку зростає розширенням використання досягнень науки з урахуванням еволюції суспільної свідомості, з одночасним посиленням його соціально- економічної орієнтації. Рішення широкого діапазону маркетингових завдань здійснюється з застосуванням різноманітних наукових прийомів і методів.

Сучасна наука допускає розмаїтість  методологічних підходів до комплексної оцінки якості та вибору зарубіжних ринків, саме.

>Общенаучние методи:

1) Системний аналіз –  розглядає будь-яку зарубіжну  ринкову ситуацію із широкою  діапазоном зовнішніх та міністр внутрішніх причинно-наслідкових зв'язків. Наприклад, швидке поширення цих апаратів пов'язані з науково – технічним розвитком, ділової активністю, потреби у інформаційному забезпеченні.

2) Комплексний підхід – передбачає прояв різнопланових, конкретних ринкових ситуацій на зарубіжному ринку, успішний вихід із яких будується на стратегічних партнерів і тактичних рішеннях. Так, проблем перебування конкретного товару на зарубіжному ринку під що свідчить визначається попитом, пропозицією, ціною, розподілом,товародвижением, комунікативної системою, що формує комплекс маркетингових підходів.

3)Программно- цільове планування – застосовується під час вироблення та її реалізації маркетингової стратегії і тактики, тобто. будується (програмується й планується) вся маркетингова діяльність зарубіжному ринку.

>Аналитико-прогностичні методи:

1)Линейное програмування  – є математичний підхід під час виборів з низки альтернативних варіантів найсприятливішого рішення з затратам, прибутку.

2)Экономико-математические моделі – дозволяють з урахуванням діючих чинників зовнішньою і внутрішньою середовища оцінювати розвиток конкретної дільниці закордонного ринку, конкурентоспроможність товару та її виробника, визначати стратегію і тактику маркетингової діяльності з перейшла ринок, захоплення ніші закордонного ринку України і її утримування.