Поняття стимулювання збуту. Мета і засоби стимулювання збуту

 

 

 

 

 

 

Вагомість характеристик  товарів виду крема

	1	2	3	4	5	6	Сума
1		0	1	1	0	1	3
2	1		0	0	0	1	2
3	0	1		1	0	0	2
4	0	1	0		0	0	1
5	1	1	1	1		1	5
6	0	0	1	1	0		2
							15

Вагомість:

В1=3:15=0,16

В2= 2:15=0,14

В3=2:15=0,14

В4=1:15=0,08

В5=5:15=0,34

В6=2:15=0,14

 

 

 

 

 

 

Отже, проанализувавши  таблицю конкурентів, я можу сказати з першим конкурентом  компанія Nivea відрізнилась лише у кількості видів продукції, що змушує замислитись над виготовленням нових, потім корисності, але компанія забезпечує якісну продукцію і надійність у своїх товарах. І також недостатня кількість товарів в асортименті, але наша компанія вже працює над цим і дуже скоро нові товари будуть відомі споживачам.

Аналізуючи  компанію Nivea з другим конкурентом, то вона лише відрізняється лише у кількості видів товарів та у корисності.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Задача № 7

Тема: «Розроблення рекламного повідомлення та бюджету  рекламної діяльності»

 

Компанія “Nivea” планує вивести на ринок нову продукцію – ширший вибір товарів для жінок. Фахівці підприємства розраховують завоювати частину ринку аналогічних послуг у м. Суми. Відповідно до цього, мету рекламної компанії формулюємо так – проінформувати потенційних споживачів про новий вид продукції і переконати їх спробувати новинки.

Великомасштабні дослідження, численні тести, проведені  фахівцями підприємства, і аналіз результатів цих досліджень дають їм упевненість у тому, що з обізнаних споживачів (споживачі, що розрізняють даний вид продукції з ряду аналогічних і мають мінімум інформації про його споживчі властивості) принаймні 35% захочуть випробувати новий вид даних послуг. Для цього кожен із споживачів повинен зустріти рекламу не менше 40 разів, тобто необхідно 40 рекламних контактів на кожного представника цільової аудиторії. У свою чергу , з тих, хто випробував цю продукцію, як мінімум, 45% стануть його прихильниками.

Розробимо бюджет реклами методом розрахунків  «виходячи з цілей і завдань». Процес розроблення бюджету реклами  складається з таких етапів:

1. Установлення контрольного показника частки ринку. Виробник хоче завоювати 10% ринку споживачів продукції компанії «Nivea» (аналіз споживачів продукції дозволив визначити цю кількість). Оскільки ринок цієї галузі діяльності м. Суми складається з 50 тис. чоловік, що потенційно користуються продукцією, компанія «Nivea» хоче, щоб на новий вид продукції переключилися 6 тис. з них. У цьому випадку мета рекламної кампанії буде досягнута.
2. Визначення процентної кількості обізнаних споживачів, яких необхідно переконати випробувати новий вид продукції. Як випливає з вищенаведеного, 45%  серед споживачів, які спробували новий вид продукції, стануть його прихильниками.

6 000 – 45%

Х – 100%

Звідси  Х ( кількість споживачів, що повинні  випробувати замовлення продукції) складає 13 333 чоловік.

3. Визначення загальної кількост<span class="dash0410_0431_0437_0430_0446_0020_0441_043f_0438_0441_043a_0430__Char" style=" font-family: 'Times New Roman', 'Arial'; font-size: 14pt; text-decoration: no