Планирование продвижения товаров на потребительском рынке супермаркета «Кировский»

2.4. Анализ внешней среды.

Конкуренты. После кризиса 1998 года у "Кировского" появились конкуренты: "Купец", "Монетка", "Звездный" и другие.

ТОП-лист "ДК" от 11 июля 2011 г.

№	Название	Оборот  в Екатерин  бурге и  Свердловс  кой области  в 2010 г.,  млн руб.	Дина  мика к  2009 г.,  %	Средний  чек в  целом  по сети в  Екатерин  бурге и  Свердло  вской  области  в 2010 г.,  руб.	Доля  товаров под  собственной  торговой  маркой в  обороте в  Екатерин  бурге и  Свердлов  ской области  в 2010 г., %	Общее  кол-во  сотруд  ников в  Екатерин  бурге и  Свердло  вской  области  на  01.07.11,  чел.	Формат  магази  нов сети	Год  начала  работы  в Екате  ринбурге
Российские сети
1	«Кировский»  Ковпак Игорь Иванович	17160	13%	н/д	н/д	6 000	Супер  маркет	1987
2	«Монетка»  Жеребцов  Александр  Леонидович	16 309*	н/д	н/д	16%	3 700	Диска  унтер,  супер  маркет	2001
3	«МЕГАМАРТ»  Комиссаров Александр Евгеньевич	9 069	14%	н/д	н/д	н/д	Диска  унтер,  супер  маркет	1995
4	«Пятерочка»  Ваганов  Алексей  Викторович	5 990*	н/д	н/д	н/д	н/д	Диска  унтер	2003
5	«Звездный»  Райсих  Александр  Александрович	2 491	1%	270	6%**	738	Супер  маркет	2000
6	«Магнит»  Галицкий  Сергей  Николаевич	2 062*	н/д	н/д	н/д	н/д	Диска  унтер	1997***
7	«Карусель»  Ваганов  Алексей  Викторович	1 610*	н/д	н/д	н/д	н/д	Гипер  маркет	2008
8	«Елисей»  Лачихина  Марина  Борисовна	1 354	8%	275	6%**	690	Супер  маркет	2000
9	«Перекресток»  Ваганов  Алексей  Викторович	270*	-****	н/д	н/д	н/д	Супер  маркет	2010
Иностранные сети
1	Metro Cash &  Carry  Керри Йерун  де Гроот*****	6 150*	14%	3 600	8,6%	630	Сash&  carry	2005
в/р	«Ашан»  Кузьмин  Антон Станиславович******	н/д	н/д	н/д	н/д	н/д	Гипер  маркет	2006

 

* Собственные расчеты  "ДК" на основании открытых  источников и данных официальных  сайтов компаний. ** В том числе  собственное производство. *** Год  начала освоения головной компанией  продовольственного направления. **** Супермаркет был открыт в 2010 г. ***** Генеральный директор Metro Cash&Carry в России. ****** Директор "Ашан-Екатеринбург" в ТЦ "МЕГА"[31].

Анализ пяти сил по М. Портеру.

1. Сила (интенсивность) конкуренции  в секторе.

2. Угроза вхождения (появления)  новых конкурентов.

3. Угрозы со стороны  товаров-заменителей (субститутов).

4. Сила покупателей

5. Сила поставщиков.

В секторе достаточно сильная  конкуренция, но правильно выбранная  политика «Кировского» позволяет крепко держаться на рынке и даже занимать лидирующие места по продажам.

В настоящее время существует угроза появления новых конкурентов, так как инфраструктура города развивается, открываются все новые магазины и торговые сети, но так как это  все только зарождается, то новые  торговые сети не могут сильно повлиять на работу данного супермаркета, который давно известен и пользуется большим спросом у покупателей.

Угрозы со стороны товаров-заменителей, на мой взгляд, нет, так как супермаркет  универсальный, он не специализируется на продажах одного вида продукции, у  него большой ассортимент товаров.

Сила покупателей очень  высока. Многие жители выбирают именно этот супермаркет так как он находится  «рядом с домом», в нем большой  ассортимент и приемлемые цены. Не нужно ехать на окраину города так как в Ашан, МETRO и др.

Поставщики тоже играют большую  боль. В связи с тем, что «Кировский»  нацелен на прямые связи с производителями, товар на прилавках свежий, что  является немаловажным фактором для  покупателей. И так как производители, в основном местные, соответственно покупатели знают о качестве товара гораздо больше нежели если б производители  были неизвестны покупателям.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В ходе выполнения курсовой работы я выяснила, что продвижение товара является неотъемлемой частью маркетинга. Маркетинговые стратегии – основа определения целей рекламной кампании. Рекламе отведена своя роль, и отнюдь не главная, в комплексе маркетинга.

Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу – существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это  эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходится  производителю.

Благодаря квалифицированной  работе торговых агентов и коммивояжеров  личная продажа может быть наиболее эффективной формой продвижения  товара.

Паблик рилейшнз – формирование системы гармоничных коммуникаций организации с ее целевыми аудиториями на основе полной и объективной информированности в рамках достижения маркетинговых целей коммуникатора.

     Фирменный стиль  является одним из инструментов  формирования бренда и одновременно – элементом брендинга. Товарный знак несет большую смысловую нагрузку. Продукция с известным товарным знаком стоит на рынке на 15-30% дороже немаркированной.

Участие в выставках и  ярмарках товаров фирмы способствует их продвижению на рынок и росту  объемов продаж.

Торговая сеть «Кировский»  успешно работает на рынке   25  лет. С каждым годом выручка супермаркета увеличивается, сеть расширяется. С начала работы супермаркета «Кировский» они были сориентированы на местных поставщиков и производителей. Для поддержания более широкого ассортимента продуктов сегодня супермаркет работает с максимальным количеством поставщиков. 

Все покупатели это жители и гости урало-сибирского региона. ЗАО «Кировский» оринтированы на прямые контакты с производителями, что позволяет им предлагать товары по более низкой цене.

Методы стимулирования включают деятельность фирмы по распространению  сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его. Важнейшее средство для  реализации этих задач - реклама.

Продажа товаров на основе самообслуживания - один из самых удобных для покупателей методов продажи товаров. Компания на протяжении многих лет активно работает в сотрудничестве с профессиональным училищем торговли, торгово-экономическим колледжем, Уральским экономическим университетом. В сети супермаркетов «Кировский» происходит постоянный рост кадров - открываются новые магазины, требуются новые специалисты.

Были проведены SNW – анализ, анализ 5 сил по М. Портеру. В результате чего можно сделать вывод, что планирование продвижения товаров в сети супермаркетов «Кировский» эффективно.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список  использованной литературы

1. Певший Ф.М. Мировой рынок, конъюнктура, цены и маркетинг. М.: Международные отношения, 2005.
2. Попов Е.В. «Продвижение товаров и усгуг». – Москва: Финансы и статистика, 2001.
3. Васильев, Г.А. Маркетинг. Реклама: учебник. – ЮНИТИ, 2004. – 208с.
4. Джоунс, Д.Ф. Маркетинг. Реклама: учебник. – М.: "Дашков и К", 2005. – 776с.
5. Дайян А., Троадек А. «Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи». – Москва: Прогресс, 2001
6. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. –2-е изд., стер. – М.: Изд. центр «Академия», 2003. – С. 180.
7. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. – М.: Изд. центр «Академия», 2003. – С. 161.
8. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис, 2003. – С. 284 – 287.
9. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. – М.: Изд. центр «Академия», 2003. – С. 162.
10. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. – С. 31.
11. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник. – 2-е изд., стер. – М.: Изд. центр «Академия», 2003. – С. 186.
12. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. – С. 34.
13. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис, 2003. – С. 291.
14. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. – С. 41.
15. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. – С. 42.
16. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзам. ответов. – Изд. центр «МарТ», 2002. – С. 110.
17. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. – С. 44.
18. Федько В.П., Федько Н.Г. Основы маркетинга: 100 экзам. ответов. – Изд. центр «МарТ», 2002. – С. 376.
19. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. – М.: Изд. центр «Академия», 2003. – С. 164.
20. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2003. – С. 44 - 47.
21. Мурахтанова Н.М., Еремина Е.И. Маркетинг: Учеб. пос. – М.: Изд. центр «Академия», 2003. – С. 166.
22. Акулич И.Л., Герчиков И.З. Маркетинг: Учеб. пособие. – Мн.: Интерпрессервис, 2003. – С. 307.

 

Интернет-ресурсы

23. http://poiskum.ru/company/11665/
24. http://kirmarket.ru/about
25. http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9A%D0%BE%D0%B2%D0%BF%D0%B0%D0%BA,_%D0%98%D0%B3%D0%BE%D1%80%D1%8C_%D0%98%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8%D1%87
26. http://www.forbes.ru/profile/supermarket-kirovskii
27. http://kirmarket.ru/partners
28. http://kirmarket.ru/anons/_aview_b18603
29. http://otherreferats.allbest.ru/marketing/00041088_0.html
30. http://kirmarket.ru/vacancies
31. http://ekb.dkvartal.ru/wiki/reyting-produktovogo-riteyla#ixzz2RqHF2ZMV
32. http://marketing.rbc.ru/research/562949984552678.shtml