Планирование цены и разработка ценовой политики

- “снятие сливок'' благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота;

- лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.

Указанные цели ценовой политики соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах фирма может уделять приоритетное внимание различным целям.

Любая торговая фирма должна устанавливать цены только после серьезного анализа последствий принятых решений и выработки ценовой политики и стратегии.

Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Ценовая стратегия - это набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать.

Формирование цены на продукцию, выводимую на рынок, происходит одновременно несколькими параллельными путями. С помощью установления цены на товар предприятие может решать следующие цели:

-захватить намеченную долю  рынка;

- увеличить спрос на продукцию;

-максимизировать текущую прибыль;

-максимизировать оборот;

-установить ценовые барьеры  для новых конкурентов.

При реализации поставленных целей необходимо тщательно взвесить возможности своего предприятия по отношению к силе конкурентов, а также размер потенциального спроса в каждом сегменте рынка. Если потенциальный спрос отсутствует, то единственный метод завоевания доли рынка - вытеснение конкурента. Основное оружие при этом - низкие цены по отношению к ценам конкурентов. В ценовой конкуренции побеждает более сильный в финансовом отношении конкурент, имеющий возможность длительное время держать низкие цены. При прочих равных условиях победит тот, у кого товар имеет более низкую себестоимость.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.Анализ цены и ценовой  деятельности на предприятии  ООО «ДЛ-Холдинг»

2.1. Краткая технико–экономическая  характеристика ООО «ДЛ-Холдинг»

ООО «ДЛ-Холдинг» - официальный представитель ООО «Торгового дома «Кама» и официальный дилер ведущих предприятий РФ и стран СНГ по выпуску автошин, таких как ООО «Сибур-Русские шины», ХК «Амтел» ОАО «Белшина», ОАО «Днепрошина», а также по продаже аккумуляторов марок «ВСА» ООО «Аккумуляторные технологии» г. Иркутск, ОАО «Тюменский аккумуляторный завод» г. Тюмень, ОАО Кайнар г. Талды-Корган.

ООО «ДЛ-Холдинг» на протяжении 13 лет активно работает на рынке Российской Федерации и стран СНГ. Партнерами организации являются: ОАО «ТНК», ОАО «Сургутнефтегаз», ОАО «НК «Славнефть», ОАО АНК «Башнефть», ООО ТД «Евразхолдинг», ООО ТД «Мечел», ОАО «Северсталь», ОАО «Сибнефть», ОАО «Газпром» и многие другие. ООО «ДЛ-Холдинг» является лауреатом премии «Российский Национальный Олимп» за 2005 год.

Основными видами деятельности ООО «ДЛ-Холдинг» по Уставу являются:

- деятельность агентов  по оптовой торговле универсальным  ассортиментом товаров;

- оптово- розничная продажа  торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;

- организация перевозок, предоставление транспортных услуг, аренда транспортных средств;

- и др.

Фактически организация осуществляет оптововую продажу автошин, автомобильных дисков и аккумуляторов.

Учредителем является физическое лицо, доля вклада которого составляет 10 тыс. руб.

Юридический адрес общества: г.Уфа, ул. Революционная, 92/4.

В своей собственности ООО «ДЛ-Холдинг» арендует административное здание - площадью 665 кв.м. и склад площадью 1780 кв.м., расположенных по адресу: г.Уфа, Орджоникидзевский район, Площадка Маслоблока ОЛ НУНПЗ.

Организационная структура организации представлена на рисунке 1.1.

 

Рисунок 1.1. Организационная структура ООО «ДЛ-Холдинг»

 

Во главе предприятия стоит генеральный директор, которому подчиняются коммерческий и финансовый директора.

Генеральный директор общества без доверенности действует от имени Общества, в том числе дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками Общества. Права и обязанности генерального директора по осуществлению руководства текущей деятельностью Общества определяются Должностной инструкцией. К компетенции генерального директора Общества относится:

- осуществление оперативной работы  Общества и формирование аппарата  управления,

- обеспечение составления отчетов, балансов, смет и планов Общества,

- представление Общества перед  третьими лицами,

- распоряжение имуществом и  средствами Общества и так  далее.

Генеральному директору непосредственно подчиняются финансовый и коммерческий директоры.

- обеспечение потребности бизнеса  в деньгах;

- планирование и координация  деятельности предприятия;

- обеспечение эффективности организации;

- обеспечение всех заинтересованных  лиц информацией, необходимой для  принятия решений.

- обеспечение экономической безопасности  предприятия.

Под руководством финансового директора общества работает бухгалтерия, которую возглавляет главный бухгалтер.

Бухгалтерский учет ведут два бухгалтера, которые обрабатывают всю первичную документацию и составляют бухгалтерскую отчетность.

Коммерческий директор возглавляет службу сбыта.

Основными задачами отдела сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль над ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Организация отдела сбыта ведется по признаку: «по видам товаров» и требует специфических условий производства, сбыта, обслуживания в связи с множеством товаров.

Структура отдела сбыта включает отдел оперативной отгрузки.

К производственным подразделениям отдела сбыта относится товарный склад, на котором работают грузчики и кладовщики.

 

 

2.2 Анализ цен и системы ценообразования

     ООО «ДЛ-Холдинг» реализует аккумуляторы и автошины на весь модельный ряд автомобильной и сельскохозяйственной техники.

Процессом ценообразования на предприятии занимается финансовый директор совместно с бухгалтерией.

Анализ организации по продаже номенклатуры продукции характеризуется следующими показателями в динамике, отраженными в таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Объем продаж в натуральных единицах (штук)

Продукт		22007 год	2008 год	2009 год	Изменения абсолютные		Темп прироста
					2008год	2009 год	2008год, %	2009год, %
с/х шины	2627		1720	1314	-907	-406	-35	-24
Диски	2809		2320	2300	-489	-20	-17	-1
Легковые автошины	5970		5990	6900	20	910	0	15
Грузовые автошины	4690		3308	4580	-1382	1272	-29	38
Аккумуляторы	7020		6310	6360	-710	50	-10	1

 

 

Из таблицы видно, что в 2008 году сократился объем продажи почти всей продукции : с/х шин на 907 шт. (или на 35%), дисков на 489 шт.(или на 17%) и грузовых автошин на 1382 шт. (или 29%), аккумуляторов на 710 шт. (или на 10%). Только позиция шин легковых автомашин пользовалась устойчивым спросом и более того увеличилась на 20 шт.

В 2009 году положение по реализации продукции значительно улучшилось по причине предоставления покупателям дополнительных скидок. В результате данной политики количество проданных грузовых автошин составило в размере 4580 шт, что на 1272 шт. (или на 38%) больше, чем в 2008 году. При этом спрос на с/х шины и диски продолжал падать соответственно на 406 шт. (24%) и 20 шт.(1%).

 

Информация о ценах реализации и ценах приобретения представлены в таблицах 2.9 и 2.10.

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.9 - Средняя цена реализации на предлагаемую продукцию

предприятием (руб.)

Наименование продукции	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Изменения абсолютные		Темпы роста, %
				2008г.	2009	2008 г	2009 г
с/х шины	775	4530	4840	755	10	120	107
Диски	901	1108	1155	207	7	123	104
Легковые шины	2383	2645	3095	262	50	111	117
Грузовые шины	5360	6700	6785	1340	5	125	101
аккумуляторы	1574	1700	1967	126	267	108	116

 

 

Рассчитаем коэффициент наценки по отношению к себестоимости для определения верхней границы наценки на продаваемую продукцию.

Данные расчета разместим в таблице 2.11.

 

Таблица 2.11 - Расчет коэффициент наценки по отношению к себестоимости

Наименование статей	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Изменения абсолютные
				2008 г.	2009 г.
с/х шины	35	33	25	-2	-8
диски	35	37	25	2	-12
Легковые шины	38	37	25	-1	-12
Грузовые шины	35	35	25	0	-10
аккумуляторы	34	34	25	0	-9

 

 

Таким образом, на предприятии прослеживается тенденция к спаду наценки, что вызвано, прежде всего, с ростом конкурентов на рынке сбыта продукции.

 

Таблица 2.12 - Расчет коэффициента наценки по отношению к цене реализации

Наименование статей	2007 г.	2008 г.	2009 г.	Изменения абсолютные
				2008 г.	2009 г.
с/х шины	26	25	20	-1	-5
диски	26	27	20	1	-7
Легковые шины	27	27	20	0	-7
Грузовые шины	26	26	20	0	-6
аккумуляторы	25	25	20	0	-5