Паблик Рилейшнз в международной маркетинговой деятельности

МИНИСТЕРСТВО  АГРАРНОЙ ПОЛИТИКИ И ПРОДОВОЛЬСТВИЯ УКРАИНЫ

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

на тему:

«Паблик Рилейшнз в международной маркетинговой  деятельности»

 

 

 

 

                                                                              Выполнила:

                                                                               Проверила:

                                                  

 

 

 

 

 

 

 

 

Луганск – 2012 г.

План

Введение………………………………………………………………………...…3

1. История развития Паблик Рилейшнз…………………………………….5
2. Определение Паблик Рилейшнз…………………………………………...7
3. Цели Паблик Рилейшнз……………………………………………………9
4. Функции Паблик Рилейшнз……………………………………………...10
5. Основные принципы Паблик Рилейшнз………………………………...11
6. Паблик Рилейшнз в международном маркетинге………………………12
7. Паблик Рилейшнз в Украине……………………………………………..14

Заключение……………………………………………………………………….21

Список литературы………………………………………………………………23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

«Паблик Рилейшнз», или связи, отношения  с общественностью, — становятся всё более значимой сферой деятельности украинских компаний, государственных  структур, общественных организаций. Насчитывая более чем 90-летнюю историю существования  в США, Паблик Рилейшнз уверенно завоёвывают  теперь своё жизненное пространство в Украине. Создание подразделений  связей с общественностью в украинских компаниях и организациях, госструктурах  активно началось в середине 90-х  годов и было предопределено самим  ходом развития украинского общества в направлении формирования экономических  и политических институтов демократии.

Рост  внимания деловых политических и  общественных кругов к сфере Паблик Рилейшнз в последние годы не случаен. Он определяется рядом объективных  факторов. Растущий динамизм, изменчивость и неопределённость деловой среды  обусловили для организаций необходимость  установления и ведения устойчивых информационных связей с партнёрами, потребителями, занятыми. Такие двусторонние информационные связи необходимы организации  для мониторинга и прогнозирования  событий в условиях неполной определённости, для своевременной и адекватной реакции на них. Паблик Рилейшнз, несомненно, явились средством стратегического  управления поведением внешней и  внутренней сред организации, инструментом влияния на них помощью информационного  взаимодействия.

Управление  своим информационным полем становится необходимостью для любой организации, функционирующей в обществе, достигшем  информационной ступени цивилизации.

Сегодня необходимо управлять тем, что люди думают и чувствуют, формировать  общественное мнение и настроение. Такое управление предполагает установление и ведение целенаправленных коммуникаций с различными группами общественности — с партнёрами, с широкой общественностью, с госструктурами, с финансовой общественностью, с занятыми.

Паблик  Рилейшнз нередко рассматривают  как относительно новое направление  маркетинга — как составляющую маркетинговых  коммуникаций. Несомненно, компетентность в сфере Паблик Рилейшнз всё более  необходима занятым маркетинговой  деятельностью — продавцам, дистрибьюторам, дилерам, торговым агентам, маркетинг-менеджерам и директорам компаний по маркетингу, консультантам. Целенаправленная работа в сфере Паблик Рилейшнз — одно из растущих направлений маркетинговых  программ ведущих компаний. Дальнейшее развитие рыночной экономики в Украине  делает необходимыми знания, умения и  навыки Паблик Рилейшнз всем тем, кто  стремится успешно позиционировать  себя на глобализирующемся и потому всё более конкурентном рынке  товаров, услуг и идей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. История  развития Паблик Рилейшнз.

Термин  «public relations» имеет американское происхождение. Впервые он был употреблён в 1807 г. Томасом Джефферсоном. В черновике своего «Седьмого обращения к конгрессу» он вычеркнул слова «состояние мысли» и вписал «общественные отношения». В 1832 г. в Йельском университете впервые заговорили о Паблик Рилейшнз в смысле «relations for the general good» (отношения ради всеобщего блага). В конце XIX в. стала известной фраза американского предпринимателя Вильяма Вандербильда «the public be damned» (общество должно быть проклято). Это выражение позднее было заменено новым девизом «the public be informed» (общество должно быть информировано).

Паблик  Рилейшнз в современном смысле стали  развиваться только с начала XX столетия. Для этого существовали две предпосылки:

1)  растущая индустриализация обусловила напряжённые отношения между общественностью и предпринимателями;

2)  удешевление производственного процесса в средствах массовой информации сделало их более доступными, и их влияние на общество возросло.

Благодаря публикациям так называемых «muckrakers» (журналистов и писателей, отражающих социальные недостатки) внимание населения постоянно привлекалось к современному социальному положению. Мысль о том, что без поддержки не могут решаться сколько-нибудь значимые вопросы, привела к осуществлению первых ПР-мероприятий.

В 1903 г. Айви Ледбеттер Ли оставил работу репортёра и стал газетным агентом. В 1904 году он основал первое агентство по Паблик Рилейшнз. Паблик Рилейшнз имели в то время исключительного функцию этакого «отбеливателя» и концентрировали свои усилия в основном на работе с прессой. Став в 1914 году личным советником Джона Д. Рокфеллера младшего, Ли много сделал для изменения общественного мнения о Джоне Д. Рокфеллере старшем; ему удалось убедить общественность, что тот совсем не «старый скряга капиталист», а добродушный старичок, раздающий мелочь детям и миллионы на благотворительность.

Первая  широкая ПР-кампания была проведена  в Соединённых Штатах для подготовки населения к вступлению США в  первую мировую войну. После первой мировой войны Паблик Рилейшнз получают мощный толчок Президент Вильсон  создаёт комитет по общественной информации, который вырос в огромное предприятие, показавшее значение организованной службы ПР.

В Германии в 1993 г. фирма Круппа создала у себя отдел по работе с прессой. В Магдебурге уже в 1906 г. существовало городское пресс-агентство. Само понятие «Паблик Рилейшнз» было введено лишь в 1938 г. Карлом Хундхаузеном. Собственно же развитие ПР в Германии началось после второй мировой войны. Происходившее в пятидесятых годах «немецкое экономическое чудо» сделало ПР необходимыми и интересными для предпринимателей. Тогда же Паблик Рилейшнз начинают рассматриваться как один из инструментов маркетинговой деятельности.

Так же быстро, как и практическая публичная  деятельность, изменялись и теоретические  основы этой области маркетинга. В  данной связи стоит упомянуть  Эдварда Бернейса. Его книга «Анализируя  общественное мнение», вышедшая в 1923 г., стала первым серьёзным трудом в области общественных отношений. В соответствии с его представлениями, Паблик Рилейшнз — процесс приведения к взаимосогласованию частных интересов и общественного блага. Целью Паблик Рилейшнз, таким образом, является «инжиниринг консенсуса» или, попросту говоря, достижение взаимопонимания. В соответствии с разработанной Бернейсом теорией консенсуса, у Паблик Рилейшнз имеются две функции: информировать общественность; способствовать собственно убеждению общественности, влиять на её представления.

Паблик  Рилейшнз занимаются интегрированием  мнений и взглядов администраций  предприятий с мнением общественности, и наоборот. Это представление  о Паблик Рилейшнз как об инструменте  интерпретации и интеграции было затем перенято и пионерами Паблик Рилейшнз в Германии Карлом Хаундхаузеном и Альбертом Оэклом.

Оэкл  исходит из того, что постоянные изменения в современном индустриальном обществе предъявляют высокие требования к крупным организациям в политическом, экономическом и социальном плане. Отдельным личностям трудно ориентироваться  в постоянно меняющейся ситуации. Оэкл видит задачи Паблик Рилейшнз в том, чтобы помочь отдельным  субъектам ориентироваться в  обществе, получать правильную информацию и формировать собственное мнение. Определение задач Паблик Рилейшнз в подобной форме является ничем  иным как описанием задач журналиста. Хотя следует признать, что в настоящее  время его точка зрения на ПР не рассматривается как правильная, до сих пор актуальны общественные функции Паблик Рилейшнз, описанные  Оэклом. Безусловно, верна также  его мысль о том, что только постоянное общение может содержать  так называемый «эффект отчуждённости».

Бернейс представляет Паблик Рилейшнз как возможность  генерировать новые идеи и вместе с этим создавать, основываясь на идеях плюрализма, противовес господствующим мнениям. Оэкл в центр своей теории ставит достижение при помощи Паблик Рилейшнз консенсуса и формирование мнения, выражаемого большинством.

Таким образом, общей целью Паблик Рилейшнз является достижение и сохранение состояния  понимания и доверия, а понимание  и доверие, в свою очередь, становятся базой для достижения согласованности  в действиях.

 

2. Определение Паблик Рилейшнз

 

«Паблик Рилейшнз» (Public relations) в переводе с английского означает «общественные связи», «рассказ для публики», «общественные отношения», «изучение и формирование общественного мнения». Возникновение и развитие ПР было обусловлено законами, традициями и потребностями общества. Широко развита «ПР-индустрия» в Великобритании. Английские специалисты дают следующее определение Паблик Рилейшнз:

Паблик Рилейшнз — управляемый процесс коммуникации между фирмой и обществом, призвание которого информировать общественность о деятельности фирмы с коммерческими, специальными или иными целями. Цели же эти должны быть ясными, социально полезными, а информация по их достижению — точной и без пропагандистской окрашенности.

Никакой «китайской стены» между ПР и прямой рекламой не существует, хотя имеются  существенные различия(таблица 1.1.). ПР — искусство создавать во внешней  среде условия, обеспечивающие успех  и связанные с ценностями, лежащие  вне свойств продукции, имеющими положительное общечеловеческое значение. ПР — это непосредственное общение  с массами, «клей», который вяжет  к фирме покупателей.

Отличие Паблик Рилейшнз от традиционной прямой рекламы.

Сравниваемые параметры	Паблик Рилейшнз	Традиционная прямая реклама
Цель	Формирование ситуации успеха фирмы Управляемый имидж Решение нестандартных задач и устранение противоречий	Сбыт товаров и/или услуг
Наиболее типовые средства	СМИ + набор из не менее 300 мероприятий  ПР
Постановка задачи	Руководство фирмы	Подразделения фирмы
Объект	Идеология, мировоззрение, мода, стиль  и т.п.	Товар и/или услуга
Характер мероприятий	Познавательный Ознакомительный Некоммерческий	Коммерческий

Таблица 1.1

В качестве азов ПР следует назвать следующие:

1.  Руководители предприятий, бизнесмены, предприниматели и менеджеры должны сформировать философию деятельности фирмы (ради чего создана, какие полезные обществу услуги, напрямую не связанные с получением прибыли, готова оказывать и т.д.).

2.  Работа по поддержанию связей с общественностью должна базироваться на национальном менталитете, социальных исследованиях, идеологической схеме воздействия на массовое сознание. Она отлична от рекламы в прямом понимании этого термина и не может оцениваться конкретными коммерческими результатами. ПР — это обеспечение благополучия фирмы как в ближайшем, так и в отдалённом будущем.

3.  Персонал фирмы должен осознавать, что только при добрых отношениях с окружающим миром, при благоприятном общественном мнении можно достичь максимума реализации коммерческих целей.

4.  Недопустимо неподчинение обществу, публике.

 

 

3. Цели Паблик Рилейшнз

 

Генеральная цель ПР — формирование ситуации успеха фирмы в обществе.

Основные цели:

1. Позиционирование  объекта ПР (от англ. position — положение,  нахождение) — создание и поддержание  (воспроизводство) понятного, благоприятного  и управляемого имиджа.

2. Повышение  имиджа — после квалифицированно  выполненного позиционирования  можно перейти к повышению  (возвышению) имиджа, используя ранги  показателей имиджа и ранжируя  их по степени значимости.

3.  Антиреклама, т.е. снижение имиджа. Снижать имидж легче, чем возвышать, т.е. позиционировать достоинства. Цель антирекламы — уменьшить приток клиентов в том случае, если фирма не в состоянии всех удовлетворить, а обижать отказом не желательно. В этом случае следует разъяснять клиентам существующие проблемы.

4.  Отстройка от конкурентов — как правило, это комбинация возвышения одного имиджа при снижении другого (или позиционирование своего объекта ПР на фоне конкурентов). Отстройка может быть явной и скрытой (например, зачем пить плохой кофе, если можно пить хороший чай).

5.  Контрреклама (или «отмыв») — восстановление случайно сниженного имиджа. Опровержение недобросовестной (неэтичной, заведомо ложной) и иной рекламы конкурентов. Контрреклама распространяется с целью ликвидации негативных последствий недобросовестной рекламы, устранение противоречий. Контрреклама обязательно должна быть дана вовремя, тогда она эффективна вдвойне.

6.  Изучение влияния внешней среды на деятельность фирмы: отслеживание изменений в государственной политике, международном положении, общественном мнении, настроении масс — потенциальных пользователей. Исследование демографических, культурно-этических и других факторов. Преодоление «барьеры недоверия» к фирме и её продукции путём влияния на стереотипы и сознание людей. Поиск, изучение и выявление спонсоров и инвесторов.