Открытие магазина

 

 

 

6. РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА

 

 

Цель - желаемый результат каких-то действий. Правильно и своевременно поставленная цель - важное условие успешной разработки плана. Цель предприятия определяется исходя из настоящего положения организации, определяемого, в свою очередь, SWOT - анализом (использование сильных сторон при влиянии благоприятных факторов окружения).

Основные цели, стоящие перед магазином "Мелодия", следующие:

Пользуясь невыгодным положением своих конкурентов  внедриться на рынок.

Увеличение своей доли на рынке гитар до 85%.

Увеличение своей доли в сегменте учеников музыкальной школы до 85%.

Увеличение своей доли на рынке организаций до 25-30%.

В связи с тем, что магазин только открывается, нужно будет организовать достаточно мощную рекламную компанию. Также для достижения поставленных целей необходимо применять разумную ценовую политику внедрения на рынок и налаживать связи с покупателями.

План действий.

Открытие организации.

Обеспечение в начале существования магазина мощной рекламной компании (по телевидению, радио и в прессе) (за счёт 20%-х отчислений от предполагаемой прибыли).

Предоставление в начале существования организации скидок, сниженные (насколько позволят издержки) цены (в целях завоевания рынка).

Налаживание связей с покупателями в области сотрудничества с организациями (музыкальная школа).

Планирование продвижения. Характеристика целевой группы (групп):

мотивы приобретения - полезный эффект, цена, качество, престижность марки;

влияющие на принятия решения факторы - соотношение цена/качество;

глубина вовлеченности в процесс покупки - низкая.

Задачи продвижения, связанные с состоянием спроса:

создание первичного проникновения;

повышения интенсивности потребления товара.

Выбор вида продвижения и средств продвижения: реклама; личные продажи; стимулирование: конечного потребителя, торгового посредника; PR.

Составление программы продвижения с распределением бюджета между различными мероприятиями продвижения (Табл.4).

 

Таблица 4. Структура комплекса продвижения

Наименование средств воздействия	Размер ассигнований				Итого
	I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.
1. Реклама	25	25	25	25	100
2. Паблик рилейшинз		10		10	20
3. Личная продажа	5	5	5	5	20
4. Стимулирование сбыта	10	20	40	50	1201
5. Прямой маркетинг	2,5	2,5	2,5	2,5	10
Итого	42,5	62,5	72,5	82,5	270

 

Метод ценообразования предусматривает определение цены на основе полных издержек производства (затраты + надбавка).

План маркетинга для товарной линии.

Целевой рынок (сегмент): люди среднего возраста (от 30 до 50 лет) со средне низкими и низкими доходами.

Принцип позиционирования товара - Средний уровень качества при низко средних ценах.

Мероприятия по стимулированию сбыта и спроса на наш товар:

1.    Система скидок. Устанавливаем низкие, в сравнении с ценами на аналогичную продукцию лидера. Активная стратегия скидок предполагает соблюдение трех условий: компания убеждает покупателей, что ее продукция и услуги не уступают по качеству товарам и услугам лидера; покупатели чувствительны к разнице в ценах и не испытывают дискомфорта при смене поставщика; лидер рынка удерживает цены на прежнем уровне, не реагируя на атаку конкурента.

 Более дешевые товары. Предлагаем продукцию среднего или низкого качества по гораздо более низкой цене.

Стратегия престижных товаров. Предлагаем музыкальные инструменты более высокого качества по более высокой цене, чем основной конкурент « Мир музыки» Каскад. Через некоторое время компания, пользуясь заработанной репутацией, расширяет производство за счет более дешевых музыкальных инструментов .

Стратегия расширения ассортимента продукции. Предоставляем покупателям широкий выбор музыкальных инструментов.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В данной работе была проанализирована целесообразность предложения товара и открытие в городе Нерюнгри магазина музыкальных инструментов «До-ре-ми».

Подводя итоги, можно сказать, что открытие такой организации, и ее деятельность необходима, поскольку на этом рынке действуют фирмы, которые по различным причинам неудобны и недостаточны для покупателей города (из-за малого выбора инструментов). Есть основания полагать, что затраты на открытие и деятельность организации достаточно быстро окупятся и фирма начнёт приносить прибыль.

Для этого нужно обеспечить большую рекламную компанию, вести разумную ценовую политику, и создавать репутацию, основанную на качественной работе фирмы.

Подводя итоги, можно сказать, что целевая аудитории по большей части состоит из школьников, студентов, и рабочих в музыкальной сфере. Большая часть этих групп населения имеет средний и низкий уровень доходов, и практически в равной степени представляют разные возрастные категории.

В соответствии с поставленными целями и методами их достижению компания должна не только упрочить свои лидирующие позиции и занять доминирующее положение на "внутреннем" рынке Люди с низким и средним уровнем доходов составляют большинство целевой аудитории фирмы (соответственно 58 и 32% опрошенных). При этом, они не имеют возможности приобрести желаемый товар. Следовательно, если развернуть рекламную кампанию этого товара фирмы «До-ре-ми», то среди реальных покупателей будет максимальный спрос на товар именно этой фирмы.

Это дает уверенность говорить о том, что фирма будет успешно развиваться в современных условиях становления рыночной экономики и, не смотря ни на что

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. М.: ПРОГРЕСС, 1993-420с.

Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Уч. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 320с.

Голубков Е. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика (2-е изд.). - М.: Финпресс, 2000. - 446 с.

Маркетинг /Под ред. Уткина Э. А./ - М.: Тандем, 1998-356с.

Парсяк В.Н. Маркетинговые исследования. - К.: Наук. думка, 1995. - 145с.

Полторак В.А. Маркетинговые исследования: методы и технологии. - Днепропетровск: Арт-Пресс, 1998. - 136 с.

Дж.Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. -СПб.: Питер, 2001-379с.

 

 

¹ Маркетинг /Под ред. Уткина Э. А./ - М.: Тандем, 1998-55-56с.

² Баззел Р.Д., Кокс Д.Ф., Браун Р.В. Информация и риск в маркетинге. М.: ПРОГРЕСС,  1993-106с

³ Дж.Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. -СПб.: Питер, 2001-201с.

⁴ Парсяк В.Н. Маркетинговые исследования. - К.: Наук. думка, 2006. - 91с.

⁵ Парсяк В.Н. Маркетинговые исследования. - К.: Наук. думка, 2006. - 102с.

⁶ Полторак В.А.Маркетинговые исследования: методы и технологии. - Днепропетровск: Арт-Пресс, 2007. - 81с

⁷

⁸ Полторак В.А. Маркетинговые исследования: методы и технологии. - Днепропетровск: Арт-Пресс, 2007. - 156 с.

⁹ Голубков Е. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика (2-е изд.). - М.: Финпресс, 2000. - 214 с

¹⁰ Голубков Е. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика (2-е изд.). - М.: Финпресс, 2000. - 114 с

¹¹ Парсяк В.Н. Маркетинговые исследования. - К.: Наук. думка, 2006. - 57с.

¹² Белявский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Уч. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 110-112с

¹³ Парсяк В.Н. Маркетинговые исследования. - К.: Наук. думка, 2006. - 97с.