Отчет по практике в ТОВ «Промтехтепло»

1. Постійна аудиторія  - 1526,2 тис. слухачів;

2. Частка серед постійних  слухачів радіостанції - 61 %, з них  чоловіків - 38%, жінок - 62 %.

3. Піки слухацької  активності:

- 08.00-10.00 - 50%

- 13.00-16.00 - 38%

- 18.00-19.00 - 45%

4. Вартість 5 секунд рекламного  часу - 100 грн.

5. Ймовірне число рекламних  контактів - 320,5 тис.

За результатами анкетування  можна зробити висновок, що рекламу чують близько 50% слухачів, отже, десь 20% повинні прийти за покупками.

В даний час, як у вітчизняній, так і зарубіжній практиці отримав  поширення метод визначення економічної  ефективності реклами, заснований на зіставленні  додаткового валового доходу, отриманого в результаті застосування реклами, і витрат, пов'язаних з її здійсненням. За цим методом на початку визначається додатковий товарообіг, отриманий в результаті проведення рекламних заходів, потім обчислюється додаткове реалізоване накладення від суми обчисленого додаткового товарообігу. Економічна ефективність реклами виражається по-різному від суми додаткового реалізованого накладення і витрат на рекламу. Розрахунок проводиться за такою формулою:

Р = (Т*П/100)*(Д*Н/100%) - И

Де Р – економічна ефективність реклами, грн.;

Т - середньоденний оборот у до рекламний період, грн.;

П - приріст середньоденного товарообігу в рекламний і після рекламний період, грн.;

Д - кількість днів обліку товарообігу в рекламний і  після рекламний періоди;

Н - торгова націнка на товар, %;

И - Витрати на рекламу, грн.

Ця методика використовується для визначення економічної ефективності окремих засобів реклами або  короткострокового рекламного заходу. Якщо отриманий результат більше або дорівнює нулю, то значить, що реклама була економічно ефективною.

Витрати на рекламу склали 3 400 грн. Дані про товарообіг магазину до рекламного заходу і після проведення реклами представлені в таблиці 3.3.

Таблиця 3.3. Порівняльний товарообіг

 магазина до и  після рекламного заходу.

Періоди	Число днів	Товарообіг, грн.	Середньоденний обіг грн. %
До проведення рекламного заходу	10	500 320	50 490	100
Рекламний та після рекламний  період	20	1 240 500	120 300	123

 

Відомо, що складська  націнка становить 18 %. Таким чином, підставляючи отримані дані у формулу, ми розраховуємо економічну ефективність реклами в газетах:

Р = (250 490*23%/100%)*(20*18%/100%) – 3 400=204 003,2 грн.

Як ми бачимо, реклама  виявилася економічно ефективної і  принесла значний економічний ефект.

 

 

 

 

 

 

     3.2. Рекомендації по вдосконаленню рекламної діяльності

 

Один із шляхів підвищення ефективності рекламної діяльності фірми - це удосконалення організаційної структури її відділу реклами  і раціональна організація його роботи. Більшість фірм, що займаються роздрібною торгівлею, і зокрема, фірма ТОВ «Промтехтепло», майже не вдаються до послуг рекламних агентств. Відбувається це з багатьох причин, найважливішим з яких є економічний чинник. Через це багато фірм, що займаються роздрібною торгівлею, у тому числі і ТОВ «Промтехтепло», воліють мати у своєму складі власні рекламні відділи.

У роздрібній торгівлі, крім того, важливий фактор часу. Часто виникає  необхідність внесення змін в рекламний  текст в останню хвилину. Спеціальні закупівлі або запізнення прибуття замовленого товару можуть викликати необхідність термінового зміни плану публікації рекламних оголошень і перегляду рекламних текстів. Проведення рекламної діяльності через посередника, тобто через рекламне агентство, зменшило б гнучкість, характерну для фірми ТОВ «Промтехтепло», яка має підвідділ реклами.

Все це призвело до того, що керівники великих фірм, прийшли  до переконання, що можна виконати основну  роботу більш економічно (а, можливо, і краще) силами власного персоналу. Фірма ТОВ «Промтехтепло» в цьому плані не є виключенням. Складання рекламних текстів, підготовка ілюстрацій, виробництво реклами та проведення досліджень - все це проводиться всередині підвідділу реклами ТОВ «Промтехтепло». Також підвідділ реклами знаходиться в постійному робочому контакті з збутовими відділами магазинів. Гарна реклама вимагає розуміння рекламованого товару, що відбувається тільки в результаті близького знайомства з ним або з людьми, які їм торгують.

Підвищення ефективності рекламної діяльності фірми також  може бути досягнуто шляхом удосконалення планування рекламної діяльності.

Ефективне планування рекламної  діяльності фірми полягає у прийнятті  рішень, їх здійснення та оцінки отриманих  результатів. Керівництво повинне  забезпечити ретельне планування взаємопов’язаних елементів комплексу рекламної діяльності для одержання максимально можливого ефекту.

Рекламна кампанія часто  являє собою одну із складових  всього комплексу або генерального плану рекламної діяльності, кінцева  мета якого полягає у досягненні цілей маркетингу, поставлених рекламодавцем. Планування рекламної кампанії не обмежується створенням рекламних повідомлень і підготовкою програми публікацій, яка передбачає коли, де і з допомогою яких засобів ця інформація буде поширюватися. Для того щоб серія рекламних повідомлень стала ефективною рекламною кампанією, необхідно провести багато інших взаємозалежних операцій, а також чітко побудувати етапи рекламної кампанії.

Також хотілося б більш  докладно зупинитися на складанні кошторису  витрат на рекламу та виборі оптимальних  рекламних засобів (каналів розповсюдження реклами), так як ці етапи є найбільш важливими планування рекламної кампанії (докладний кошторис витрат на рекламу представлена в додатку).

В даний час існує  одне основне перспективний напрям рекламної діяльності - директ-маркетинг. Оскільки фірма ТОВ «Промтехтепло» робить інвестиції не тільки в торговельну мережу, але і у виробництво, причому масштаби інвестицій постійно збільшуються, то цей напрямок може зайняти в недалекому майбутньому домінуюче місце в рекламній діяльності фірми.

В цілях поліпшення рекламної  компанії можна запропонувати наступне:

1. Треба зробити упор на просування популярності назви компанії за допомогою реклами. Тому можна запропонувати виступати компанії в якості спонсора різних культурних заходів: концертів, організації дня міста та інших міських свят, виступати спонсорами різних кінопрем'єр.

2. На підставі дослідження з аналізу ефективності рекламного засобу отриманий відповідь - інтернет рекламою. Звідси пропозицією буде: розширити особистий сайт підприємства.

 

 

ВИСНОВОК

Отже, реклама - це вид  діяльності або вироблена в її результаті продукція, метою яких є  реалізація збутових або інших завдань  промислових, сервісних підприємств  і громадських організацій шляхом поширення сплаченою ними інформації, сформованої таким чином, щоб надавати посилене вплив на масове або індивідуальну свідомість, викликаючи задану реакцію обраної споживчою аудиторією.

Рекламні засоби швидко змінюються, як і наш світ. Хоча в  найближчі десять років напевно  будуть виходити газети, журнали, збережеться телебачення і радіо, важко передбачити, які ще засоби реклами приєднаються до них, які зміцнять свою позицію, а які - підуть у небуття.

Одне із завдань в  рекламі - ознайомлення з новими рекламними засобами, щоб можна було використовувати такі, які збільшують область впливу, результативність і окупність реклами.

Ближче ознайомившись  з різними типами і видами реклами  і засобами її поширення, можна зробити  висновок, що найбільш ефективною є  та реклама, яку вкладено найбільші  матеріальні і духовні кошти.

З метою найбільш ефективного  вирішення стратегічних завдань  в області реклами необхідно  чітке уявлення про бізнес і особливості  товару, знати сильні і слабкі сторони  компанії, володіти інформацією про  ринку - знати можливості, які він  пропонуємо, і уявляти собі проблеми діяльності на цьому ринку. Необхідно чітко спланувати рекламну кампанію щодо термінів засобів реклами, задіяних у кампанії, рекламного бюджету і т.д. Крім того, при розміщенні реклами треба враховувати, що кожне із засобів масової інформації - має властиві тільки йому можливості і характеристики відносно певних суспільних груп, тому рекламодавець і агентство повинні планувати, який засіб масової інформації потрібно використовувати для залучення покупців, намічених як об'єкт реклами. Після цього завданням особи планує роботу із засобами масової інформації є вибір з наявних засобів масової інформації таких радіостанцій, телепрограм, газет і так далі, які могли б досягти бажаного результату найбільш ефективним способом.

У процесі досліджень, що проводяться під час практики на підприємстві «Промтехтепло» вивчався стан справ в організації реклами в фірмі з метою виявлення проблем у цій сфері діяльності організації і резервів підвищення ефективності затрачуваних рекламних засобів. Діяльність цієї організації представляє великий інтерес. Це пов'язано, перш за все з тим, що починаючи з 2002 року ТОВ «Промтехтепло» почало активне залучення реклами для просування на ринок міст України нових товарів будівельних теплоізоляційних товарів. На початковому етапі організації комерційної діяльності багато підприємства стикаються з проблемою залучення різних засобів реклами для впливу на ринок. Для уникнення характерних помилок при організації рекламної діяльності і починаючим підприємцям і великим компаніям буде корисно ознайомитися з аналізом рекламної діяльності підприємства та рекомендацій по вдосконаленню реклами.

Дослідження, проведені  в ході проходження виробничої практики, були спрямовані на те, щоб змусити підприємство переглянути свою рекламну роботу і домогтися більшої користі в результаті залучення реклами. Аналізую економічну ефективність рекламної кампанії, можна зробити висновок, що товарообіг значно збільшився, що свідчить про те, що на свідомість споживачів відіграє важливу роль реклама.

У висновку хотілося б  відзначити, що правильно організована і добре спланована рекламна діяльність торговельної фірми може значно підвищити  товарообіг, а, отже, і прибуток. Тому не слід заощаджувати на рекламі, так як вона дійсно є «двигун торгівлі», що було наочно продемонстровано в цій роботі.

 

 

 

 

 

 

 

ЛІТЕРАТУРА

1. Т.К. Серьогіна, Л.М. Тіткова. Реклама в бізнесі. К -1995.

2. Бурлаков О.М., Скибінський СВ. Основи маркетингу: Навч. посібник для студентів економічних спеціальностей.- К.: ІСДО, 1995,- 240 с.

3. І.Я. Рожков. Міжнародне рекламна справа. Видавнича об'єднання ЮНИТИ "Банки і біржі". К-1994 р.

4. М. Д. Валова. 13 бесід про рекламу. Нива ХХI століття. К-1994 р.

5. Закон України «Про рекламу» від 03.07.96

6. Архипов В.Є.  «Принцип ефективності менеджменту та маркетингу». К 1998. - 270 c.

7. Гаррі Картер Ефективна реклама. К.: Прогрес, 1991. -280с.

8. Денісон Д. «Підручник з реклами». К – 1996 р.

9. Рожков І.Я. "Міжнародне рекламна справа" Видавнича об'єднання ЮНИТИ "Банки і біржі". К-1994 р.

10. Айзенберг М.Н. Менеджмент реклами. – К.: Інтел-тех, 2005 р.

11. Аренс В., Бови К. Сучасна реклама. – К.: 2004 р.

12. Головлева Е.Л. Основи реклами. – К.: «Фенікс», 2004 р.

13. Уткин Э.А, Кочеткова А.И. Рекламне діло. – К.: Тандем, 2007 р.

14. Ріжков И.Я. Менеджер и рекламна справа - К.: ЮНИТИ, 2006 г.