Отчет по практике в ТОВ «Промтехтепло»

Часто торговельну рекламу  можна зустріти і в пресі. Її ефективність є результатом дії безлічі факторів. У їх числі: тираж, обсяг реалізації, рейтинг (загальний обсяг аудиторії), кількісні характеристики читацької аудиторії, регіон розповсюдження, періодичність виходу та ін. Одним з більш високоефективних носіїв реклами в пресі є професійні спеціалізовані видання.

Більшість комерційних  підприємств для просування своїх  товарів використовують друковану  рекламу. Особливостями цього медіа каналу є: відносна дешевизна; оперативність виготовлення; деякі носії (наприклад, календарі) дозволяють забезпечити досить тривалий рекламний контакт з одержувачем; відсутність інформації про конкурентів на конкретному носії та ін.

Виставки та ярмарки  займають особливе місце в арсеналі засобів рекламного впливу, оскільки надають дуже широкі можливості демонстрації рекламованих виробів для встановлення прямих ділових контактів з безпосередніми покупцями, а також з підприємствами оптової та роздрібної торгівлі. Особливо ефективні виставкові заходи у поєднанні з комплексом супутніх рекламних заходів у поєднанні з комплексом супутніх рекламних заходів (рекламною компанією в пресі, проведенням презентацій, прес - конференцій, «круглих столів» і т.п.). Висока ефективність цього засобу реклами підтверджується тим, що щорічно в світі проводять багато тисячі великих виставкових заходів, які потребують значних витрат.

Ярмарок - комерційне захід, основна мета якого укладення  угод за виставленими зразкам.

Виставка, публічна демонстрація досягнень тих чи інших галузей, основна мета, якої обмін ідеями, теоріями, знаннями при одночасному  проведення комерційної роботи. Для  дрібних фірм, виставки - це засіб  завоювання загальної популярності. Бесіди проходять в спокійному професійному ключі без відволікання на підлеглих і на телефонні дзвінки. Під рукою дисплеї, відеотехніка та інші допоміжні матеріали, які можуть знадобитися в ході пояснень і описів.

Друкована реклама підрозділяється  на наступні підвиди:

1. Пресова - вся періодична  преса (газети, журнали, спеціалізовані  журнали, дайджести платні і  безкоштовні).

2. Книжкова реклама. 

3. Буклети - спеціальні  видання, присвячені одній фірмі  або товарів. 

4. Рекламні листівки.

5. Каталоги - друковані видання, маркетинг великий перелік товарів або послуг з короткими поясненнями і цінами. Мають кілька сторінок.

6. Афіші - великорозмірні  рекламні видання, багатобарвні  і використовують великі ілюстрації. Зазвичай використовуються на  вулиці, тому мають водозахисний шар.

7. Прайс-лист - перелік  товарів і цін на них. Без  ілюстрацій. Зазвичай в один колір  і без пояснень.

8. Прес-реліз - звіт  про проведену тієї чи іншої  акції, що використовується в  рекламних цілях.

Теле - та радіо - потужні  рекламні засоби, здатні охопити колосальні аудиторії. Цінність цих коштів визначається декількома факторами. Перший - це змінне за часом доби співвідношення радіослухачів і телеглядачів. Другий - це склад аудиторії в момент радіопередач. Третій - це оптимальний вибір програми, що враховує інтереси радіослухачів.

Склад слухачів радіо  і телеглядачів має важливе значення для ефективного дії реклами.

Радіопередачі, як правило, транслюються місцевими радіостанціями. Такі радіопередачі використовуються великими фірмами, які здійснюють збут різних товарів на великих територіях.

Для роздрібної торгівлі такий спосіб не ефективний. Зате радіопрограми  місцевих радіостанцій можуть бути краще  всього використані для рекламних  повідомлень, звернених до слухачів, які проживають в районах роздрібної торгівлі.

Дуже добре сприймаються рекламні оголошення під час передачі новин або повідомлення про прогнози погоди. Оголошення по радіо переважніше  для реклами обмежених партій товарів, проводити подібне рекламування в періодичній пресі недоцільно.

Високоефективна радіо  реклама в приміщеннях великих магазинів. Спробуйте проекспериментувати повідомлення про новий товар, його якості, помірною ціною, секції продажів і ви побачите, як туди негайно підтягнеться покупець.

Кожен спосіб реклами має свої особливості. Телебачення сфокусувало в собі абсолютну більшість переваг серед всіх видів реклами на рубежі III тисячоліття.

Телебачення охоплює  найбільшу аудиторію слухачів. Для  реклами по телебаченню використовуються слайди, кіно - та відеоролики. Можлива  і пряма передача з телестудії або з місця події.

Кіно - і відеоролики можуть бути ігровими, знятими з натури, мультиплікаційні і графічні.

Досить широко магазинами і фірмами використовуються в  якості традиційного рекламо носія  фірмові поліетиленові пакети. Останнім часом реклама все частіше наноситься на елементи одягу: футболки, бейсболки, кепки, фірмова форма. До найважливіших типами медіа канали відносяться також реклама на транспорті, сувенірна реклама, авіа реклама та ін. типи. Всі розглянуті медіа канали мають як свої переваги, так і недоліки.

Пряма поштова реклама  являє собою розсилання рекламних  повідомлень від підприємства торгівлі до певної групи осіб - споживачів або  можливих ділових партнерів.

Основними відмітними рисами, прямої реклами є вибірковість відносно аудиторії, тобто потенційних покупців і можливість вибрати для реклами товару певний територіальний район. Крім того, пряма реклама вважається однією з особистих форм реклами і їй можна додати характер конфіденційності.

Таким чином, особливістю реклами в торгівлі є те, що реклама, звернена до населенню і роздрібним колективним покупцям, має метою викликати або посилити попит населення на окремі товари і тим самим спонукати роздрібні організації і підприємства оптової закупівлі цих товарів на оптових базах.

Реклама, призначена для  населення, інформує безпосередніх  покупців про появу нових товарів, їх достоїнства, сприяє формуванню попиту на окремі товари і, отже, збільшення закупівель товарів різними торговельними  організаціями і підприємствами. Як рекламних засобів, звернених до населенню і колективним покупцям, компанії - рекламодавці використовують публікації рекламних оголошень в друку (місцевої, обласної, республіканської), організують передачу оголошень через радіо і телебачення і місцеві радіовузли магазинів.

Підводячи підсумок слід зазначити, що наведена класифікація дає досить повну, але не вичерпну картину існуючого нині арсеналу засобів рекламного впливу і відображає різноманітність видів рекламних матеріалів та заходів, які використовуються в практиці рекламної роботи роздрібного торгового підприємства.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3. Форми і методи рекламної діяльності

 

Реклама буває наступних  форм:

- Зорова (візуальна реклама включає в себе друку газетно-журнальну, світлову, фоторекламу.

- Слухова (аудіо реклама)- радіо реклама, що впливає на аудиторію усні рекламних повідомлень

- Візуально-слухова (аудіовізуальна) реклама, що включає в себе теле-, кіно-, відео. У рекламних цілях використовуються практично всі жанри газетного публіцистики. Рекламна замітка - найбільш проста і часто використовується форма рекламування товарів, послуг, ідей. У рекламній замітці можливе виділення основних якостей товару, детальний розгляд характерних сторін рекламованого вироби створення сприятливого образу товару. Замітка може бути як з заголовком, так і без нього. Вона орієнтує адресата, інформуючи, що сталося, де сталося, коли відбулося, і хто учасники події? Рекламна стаття - комплексне дослідження рекламованого об'єкта, що відрізняється глибоким аналізом і широтою узагальнень. Автор статті популярно викладає і узагальнює факти, пов'язані з рекламованим товаром, послугою (ідеєю), видатним політиком.

Потрібно пам'ятати, що для всіх без винятку форм реклами, копіювання і пряме запозичення  чужий «рекламної продукції» часто грає на руку конкурентові, а повторення чужих помилок непробачно.

Так як реклама є особливий  вид соціальної діяльності, властивої  товарного виробництва, її виникнення і розвиток виявилися можливими  тільки тому, що вона відображає деякі  протиріччя, властиві даному суспільного виробництва. Ці суперечності, зокрема, випливають з того факту, що споживчі властивості конкретного виробу - завжди компроміс між різноманітними вимог (конструкторських, технологічних, законодавчими, споживчими і т. д.), зазвичай погано узгодженим між собою, мають як об'єктивний, так і суб’єктивний характер.

Немає можливості створити товар, який був би ідеальний (з погляду  покупця) за абсолютно всім потрібним характеристиками. Суперечать один одному вимоги високої вантажопідйомності і низької витрати пального, розкішної обробки і малої ціни, малогабаритності автомобіля і високої комфортності і т. д. Крім того, на ринку виступають зазвичай кілька виробників товару одного і того ж роду. У таких умовах реклама виявляється не вправі зупинятися на властивості товару, що знижують враження від нього в очах потенційного покупця, максимум, що вона може, - це мовчати про них. Саме ця особливість - вибірковість по відношенню до інформації, що передається рекламою своїм абонентам, - і відрізняє рекламу від об'єктивного (наприклад, наукового) дослідження товару та його опису. Виробник прагне продемонструвати з допомогою реклами лише позитивні властивості і лише свого товару. Між тим споживач бажав би порівняти між собою споживчі властивості різних товарів, щоб реклама повідомляла всі відомості, а не тільки виграшні: він хоче вирішити, чи відповідає ціна споживчої вартості виробу (послуги).

Товари індивідуального  використання зазвичай поділяють на три групи:

- повсякденного попиту - споживач абсолютно точно знає, який саме товар або його замінник необхідний, і воліє купувати його з мінімальною витратою сил і часу. Він не відвідує кілька магазинів, щоб відшукати найкращий, тому що це не окупається одержуваної вигодою.

- вибирані - покупець  порівнює їх між собою, співвідносить якість, зовнішній вигляд, ціну. Може відвідати кілька магазинів. Найбільш характерно те, що перед покупкою людина не має вичерпного уявлення про те товар, який він хотів би купити: є тільки сама загальна потреба того чи іншого характеру. Навіть реклама ще не цілком формує уявлення про цей товар. Типові приклади таких товарів у західних країнах - жіночий одяг, меблі (та інші аналогічні товари тривалого користування), ювелірні вироби, тканини, певною мірою чоловіче готове плаття і взуття;

- спеціального асортименту  - вони володіють унікальними  (принаймні, для покупця) властивостями,  порівняно рідкісні в продажу,  так що покупець їх свідомо  розшукує. Він готовий витратити  багато часу і витратити певні  кошти. Покупець має вичерпні  дані про предмет своїх пошуків і набуває лише даний товар, бо твердо переконаний, що ніякої іншої не здатний так задовольнити бажання, як цей. Покупець відмовляється від альтернативних товарів навіть досить високої якості, він готовий почекати, поки товар не буде знайдено, або вона не з'явиться у продажу. Типові представники такого роду виробів - аматорські сорту бакалійних товарів, дієтичні продукти, висококласна побутова радіоапаратура, професійні фотокамери та приладдя до них, автомобілі, деякі побутові електроприлади.

Таким чином, реклама  має багато форм і методів, що допомагає  виробникам проінформувати більше покупців і збільшити попит на їх товар.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. ХАРАКТЕРИСТИКА ПІДПРИЄМСТВА-БАЗИ  ПРАКТИКИ ТОВ «ПРОМТЕХТЕПЛО»

2.1 Загальна характеристика  підприємства

 

Підприємство «Промтехтепло» - це Товариство з обмеженою відповідальністю, яке виробляє будівельні теплоізоляційні матеріали.

Підприємство було створене у 2002 році, на умовах приватної власності у м. Слов’янську Олегом Вікторовичем Краснокутським.

Товариство є юридичною  особою і набуває майнові та особисті немайнові права юридичної особи  з моменту її державної реєстрації, яка проводиться в порядку, встановленому  законодавством України.

Товариство в момент організації сформувало статутний капітал у розмірі 50 000 грн. Резервний капітал встановлюється в розмірі не менше 25 % від Статутного капіталу. Він формується за рахунок відрахувань від чистого прибутку. Резервний фонд товариства призначений для покриття його збитків. Резервний фонд не може бути використаний для інших цілей. Розмір щорічних відрахувань у резервний фонд не може бути менше 5 % від суми чистого прибутку. У разі необхідності Товариство може утворювати інші фонди за рішенням загальних зборів. Нормативи відрахувань у фонди Товариства затверджується загальними зборами за пропозицією Дирекції на термін не більше одного року. Порядок витрачання коштів з фондів (крім резервного) визначається Дирекцією.

Товариство керується  у своїй діяльності чинним законодавством України, Установчим договором, Статутом, розпорядженнями керівних органів, а також іншими внутрішніми документами Товариства і чинними законодавчими актами, які стосуються подібного роду підприємств.