Отчет по практике в ОАО "Цесла"

Анализируя данные, представленные в таблице 1, мы можем увидеть, что в итоге, общая сумма затрат на маркетинговые коммуникации равна 20196400 руб. Эта сумма на 6596840 руб. меньше той суммы, которую предполагалось использовать на реализацию маркетинговых коммуникаций.

Для прогнозирования эффективности от использования Direct-mail и спонсорства Чемпиона Мира по хоккею 2016 года мы используем метод ROI.

ROI (Return of Investment) - это количественный показатель, отражающий финансовую выгоду от вложений. В нашем случае – это финансовая выгода от затрат на маркетинговые коммуникации, которую мы ожидаем в 2017 году.

Формула имеет следующий вид:

ROI = ((Выгода от использования маркетинговых коммуникаций – сумма затрат на маркетинговые коммуникации) / сумма затрат на маркетинговые коммуникации) * 100%.                                                       (1)

Так как объём затрат на маркетинговые коммуникации равен 1 % от объёма выручки, то выгоду от использования маркетинговых коммуникаций определим как фиксированную ставку, равную 3 % от объёма выручки. Таким образом, выгода от использования маркетинговых коммуникаций будет равна: 2700324 тыс. руб. * 3% = 81009720 руб.

Следовательно, имея все необходимые данные, можем рассчитать показатель ROI. Он будет равен: ((81009720 руб. – 20196400 руб.)/ 20196400 руб.) * 100 % = 296,9 %.

Успешными считаются те инвестиции, значение ROI для которых превышает 100%. В данном случае показатель ROI равен 296,9 %, что почти в 3 раза больше 100 %.

Исходя из этого, можно сделать вывод, что использование Direc-mail и спонсорства для предприятия ОАО «Сланцевский цементный завод «ЦЕСЛА» будет экономически эффективно.

 

 

Выводы и предложения

 

Маркетинговые коммуникации – это важная составляющая эффективной деятельности любого предприятия. От правильного выбора инструмента распространения маркетинговой информации зависит, будут ли клиенты заинтересованы в покупке вашей продукции.

В курсовой работе были рассмотрены теоретические аспекты маркетинговых коммуникаций, в частности определения, сущность и функции маркетинговых коммуникаций. Также были изучен комплекс маркетинговых коммуникаций и инструменты распространения маркетинговой информации.

Анализ эффективности использования маркетинговых коммуникаций проводился для производственного предприятия ОАО «Сланцевский цементный завод «ЦЕСЛА». Данное предприятие занимается производством цемента, а также известняковой муки и других строительных материалов.

Так как ОАО «ЦЕСЛА» занимается производством  продукта, который распространять в розницу предприятию не выгодно, основное внимание было направлено на крупные фирмы, занимающиеся строительством, так как они будут закупать товар оптом и большими партиями. Был проведён анализ маркетинговой среды предприятия, в ходе которого были выявлены два основных конкурента предприятия ОАО «Сланцевский цементный завод «ЦЕСЛА»: холдинга «Евроцемент групп» и ОАО «Группа ЛСР». При этом, было определено, что ОАО «ЦЕСЛА» является конкурентоспособным, так как находится в тройке самых крупных поставщиков цемента в Ленинградской и близлежащих областях.

Для данного предприятия были рассмотрены два мероприятия для распространения маркетинговой информации, это Direct-mail и спонсорство Чемпионата Мира по хоккею с шайбой в 2016 году. После определения затрат на реализацию мероприятий, был рассчитан показатель ROI. Данный показатель был равен 296,9 %, а это значит, что мероприятия, рекомендованные для распространения маркетинговой информации на рынке, экономически эффективны, т.е. их реализация принесёт прибыль предприятию.

На данный момент на рынке строительных материалов представлено огромное количество фирм производителей цемента, отсюда возникает проблема его реализации.

Правильный выбор мероприятий по продвижению товара на рынке позволит предприятию увеличить продажи за счёт узнаваемости бренда и расширения рынка продаж.

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. АЗИПИ: Ассоциация защиты  информационных прав инвесторов // http://e-disclosure.azipi.ru

2.ПраймБир // http://disclosure.1prime.ru 

3. RusProFile - www.rusprofile.ru

4.Общероссийские классификаторы // http://klassifikators.ru

5. ПостЛайн: Агентство почтовых рассылок // http://postlite.ru

6. HEIDELBERG CEMENT RUSSIA - www.heidelbergcement.ru

7. Ведущий российский  портал бизнес-планов, руководств  и франшиз - www.openbusiness.

8. Информационно-образовательный  портал Ханадеевой Е.А. - http://www.hanadeeva.ru

9. Center-YF: Центр Управления Финансами // http://center-yf.ru

10. Энциклопедия маркетинга - www.marketing.spb.ru

11. Альтшуллер Игорь. Стратегия и маркетинг: две стороны одной медали, или Просто – о сложном. – М.: Дело, 2010.

12. Гембл П., Стоун М., Вудкок Н. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 512 с.

13. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Е.Н. Голубкова. - М.ДиС, 2011. - 336 c.

14. Годовой бухгалтерский  отчёт предприятия ОАО «Сланцевский цементный завод «ЦЕСЛА» за 2011 год.

15. Годовой бухгалтерский  отчёт предприятия ОАО «Сланцевский цементный завод «ЦЕСЛА» за 2013 год.

16. Данько Т.П. Управление  маркетингом: Учебник. 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 363 с. 

17. Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебное пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Эксмо, 2010. - 240 c.

18. Мазилкина, Е.И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2012. - 256 c.

19. Минетт С. Промышленный маркетинг. – М.: «Вильямс», 2003. – 208 с.

20. Музыкант, В.Л. Интегрированные  маркетинговые коммуникации: Учебное  пособие / В.Л. Музыкант. - М.: ИЦ РИОР, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 216 c.

21. Ольков А. Повышение эффективности маркетинговых коммуникаций // Маркетинг. - 2012. - № 3. - С. 53-66

22. Райс Эл, Траут Дж. Позиционирование. Битва за узнаваемость. – СПб: Питер, 2001. – 256 с.

23. Рекхэм Нил. СПИН-продажи. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011. – 366 с.

24. Романов, А.А. Маркетинговые  коммуникации: Учебник / А.А. Романов, И.М. Синяева, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2012. - 384 c

25. Романенкова О.Н., Иванова Е.В., Громов О.В. Маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для прикладного бакалавриата / под общ. ред. О. Н. Романенковой. — М. : Издательство Юрайт, 2014. — 456 с.

26. Розенспен А.  Исповедь одержимого эффективностью. Как добиться нужных результатов хотя бы в следующей директ-маркетинговой программе. М.: Ин-Октаво, 2005. 368 с. ISBN 598738-016-2.

27. Рукавишников А.В. Маркетинговые  коммуникации и рекламный рынок  в России // СГЗ. - 2010. - № 4. - С. 185-191.

28. Голова А.Г. Интегрированные  маркетинговые коммуникации // Маркетинг  в России и за рубежом. — 2012. -240с.

29. Маркетинговые исследования: учебник для студентов / Т. Г. Зорина, М. А. Слонимская. – Минск: БГЭУ, 2010. – 410 c.

30. Моисеева Н.К., Рюмин  М.Ю. Коммуникационная концепция  маркетинга и ее методическое  обеспечение // Маркетинг, 2011. — 342с.

31. Парамонова Т.Н., Бикулов В.Ш. Составляющие элементы системы маркетинговых коммуникаций // Маркетинг, 2010. — 270с.

32. Шульц Д. Е., Танненбаум С.И., Лауретборн Р.Ф. Новая парадигма маркетинга: Интегрированные Маркетинговые Коммуникации. — М.: ИНФРА-М, 2010 – 594с.

33. Шевченко Д.А. Реклама  Маркетинг PR! 3000 терминов 15 профессий! М.: РГГУ, 2009.

34. Штерн К., Сток Дж. Стратегии, которые работают: Подход BCG. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2005. – 496 с.

35. Шаповалов, В.А. Управление  маркетингом и маркетинговый  анализ: учеб. пособие / В.А. Шаповалов. - Ростов н/Д: Феникс, 2008. - 345 с.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

приложения 
Приложение 1

Список лицензий ОАО «Сланцевский цементный завод «ЦЕСЛА»

 

1. На право пользования недрами, зарегистрирована 04 октября 2000 г., регистрационный номер ЛОД №01846 ТЭ, вид работ – добыча известняков на Сланцевском месторождении известняков участок «Печурки», выданная Департаментом природных ресурсов по Северо-Западному региону. Срок действия лицензии 31 декабря 2026 г. Срок действия лицензии продлён протоколом от 09 августа 2011 г. №08-11.
2. На право пользования недрами, зарегистрирована 06 ноября 2007 г., регистрационный номер ЛОД №02607 ТЭ, вид работ – разведка и добыча известняка для производства цемента на месторождении «Западная Боровня-Южный», выданная Департаментом по недропользованию по Северо-Западному федеральному округу (Роснедра). Срок действия лицензии по 31 декабря 2027 г. Дополнения и изменения №1 от 13 августа 2009 г.
3. На право пользования недрами, зарегистрирована 13 октября 2005 г., регистрационный номер ЛОД №02390 ВЭ, вид работ – добыча подземных вод для питьевого и технологического водоснабжения промплощадки №2, выданная Департаментом по недропользованию по Северо-Западному федеральному округу (Роснедра). Срок действия лицензии 26 марта 2034 г. Срок действия лицензии продлён дополнительным соглашением №1 от 14 ноября 2007 г. Рег. №50.
4. На право пользования недрами, зарегистрирована 13 октября 2005 г., регистрационный номер ЛОД №02391 ВЭ, вид работ – добыча подземных вод для питьевого и технологического водоснабжения промплощадки №1, выданная Департаментом по недропользованию по Северо-Западному федеральному округу (Роснедра). Срок действия лицензии 26 марта 2034 г. Срок действия лицензии продлён дополнительным соглашением №1 от 20 августа 2007 г. Рег. №50.
5. На производство маркшейдерских работ (пространственно-геометрические измерения горных разработок и подземных сооружений, определение их параметров, местоположения и соответствия проектной документации; наблюдение за состоянием горных отводов и обоснование их границ; ведение горной графической документации; учёт и обоснование объёмов горных разработок), регистрационный номер №56-ПМ-003254(О), выдана Федеральной службой по экологическому, технологическому и атомному надзору 16 октября 2009 г. Срок действия лицензии 16 октября 2015 г.
6. На право пользования недрами, зарегистрирована 25 марта 2010 г., регистрационный номер ЛОД №02803 ТЭ, вид работ – разведка и добыча известняков для производства цемента, доломитов для производства щебня и строительных песков на месторождении Западная Боровня-Северный, выданная Департаментов по недропользованию по Северо-Западному федеральному округу. Срок действия лицензии по 29 марта 2035 г.
7. На право пользования недрами, зарегистрирована 29 августа 2013 г., регистрационный номер ЛОД №03323 ВП, вид работ – геологическое изучение участка недр для водоснабжения предприятия, выданная Департаментом по недропользованию по Северо-Западному федеральному округу. Срок действия лицензии по 30 августа 2018 г.

 

Приложение 2

Список отделов, служб и подразделений ОАО «Сланцеский цементный завод «ЦЕСЛА» и численность работников на 31.12.2014 год

 

Приложение 3

ПРАЙС-ЛИСТ на продукцию, выпускаемую ОАО «Сланцевский цементный завод «ЦЕСЛА» за 2015 год

 

Приложение 4

Торговая марка предприятия ОАО «Сланцевский цементный завод «ЦЕСЛА»