Автор работы: Пользователь скрыл имя, 14 Ноября 2015 в 17:21, отчет по практике
Цели прохождения учебной практики:
реализация полученных теоретических знаний, умений и навыков;
ознакомление с основами коммерческой деятельности в производственных, торговых и сервисных организациях.
Для достижения поставленных целей при прохождении практики ставились следующие задачи:
. Изучение содержания и форм организации, планирование коммерческой деятельности различных сфер функционирования.
. Изучить формы взаимоотношений товаропроизводителей коммерческих посредников и потребителей.
. Ознакомление с содержанием и формами организации маркетинговой деятельности.
Введение
Глава 1. Историческая справка о предприятии
Глава 2. Составные элементы коммерческой деятельности: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, виды коммерческой деятельности
Глава 3. Организационная структура предприятия
Глава 4. Должностные инструкции работников организации
Глава 5. Сбытовая политика предприятия
.1 Формы и стили обслуживания клиентов
.2 Каналы продвижения продукции
.3 Методы стимулирования сбыта
Глава 6. Обеспечение товародвижения и приемка товаров по количеству и качеству
Глава 7. Установление коммерческих связей, заключение договора и контроль их выполнения
Заключение
Список информационных источников
Рациональные хозяйственные связи способствуют:
■ эффективному развитию экономики;
■ сбалансированности спроса и предложения;
■ своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям.
Система хозяйственных связей включает:
■ участие торговых организаций и предприятий;
■ разработку промышленными предприятиями (фирмами) планов производства товаров посредством представляемых заявок и заказов;
■ заключение хозяйственных договоров;
■ контроль за соблюдением договорных обязательств;
■ применение экономических санкций;
■ участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок;
■ проверку качества поставляемых товаров;
■ установление оптимальных финансовых взаимоотношений;
■ применение административно-правовых норм и др.
Новые условия хозяйствования, связанные с переходом к рыночной экономике, потребовали значительного расширения самостоятельности и равноправия партнеров по договору, устранения излишней регламентации, перехода от административно-командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения материальных ресурсов к свободной продаже товаров, повышения роли хозяйственного договора. В условиях развитой рыночной экономики роль документов, централизованно регулирующих хозяйственные связи между поставщиками и покупателями, уменьшается и уступает место самостоятельному регулированию хозяйственных взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых норм гражданского законодательства.
В хозяйственных связях по поставкам товаров четко прослеживаются три этапа взаимодействия участников: формирование хозяйственных связей, их оформление и функционирование. Этап формирования хозяйственных связей состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Подготовительные мероприятия включают планирование производства товаров народного потребления, розничного товарооборота, рыночных товарных ресурсов и их распределение, составление заявок и заказов торговли на производство, потребность и поставку товаров, прикрепление торговых организаций и предприятий к поставщикам, изучение и определение источников и поставщиков - производителей товаров, чья продукция не распределяется в плановом порядке, и др. Этап оформления хозяйственных связей представляет собой принятие участвующими в них организациями и предприятиями взаимных обязательств, которые определяют их права и обязанности по поставкам товаров в форме соглашений договоров поставки, заключаемых между организациями и предприятиями оптовой и розничной торговли и промышленности.
Заключение
Учебная практика была пройдена в ООО "Castorama". За период прохождения практики были выполнены все изначальные цели и задачи. Практика позволила закрепить теоретический материал и получить необходимые навыки посредством анализа деятельности.
Анализ деятельности гипермаркета Castorama позволил сделать следующие выводы:
· Castorama-международная сеть гипермаркетов для дома и ремонта, площадью в 11500 кв.м и более 30000 наименований с низкими ценами.
· В Castorama всегда низкие цены и любому человеку можно подобрать товар по его вкусу.
· Предприятие имеет широкий ассортимент, который реализуется через постоянных деловых партнеров и собственную сбытовую сеть.
Хорошо сформированный коллектив, представляет устойчивую позицию на рынке.
Список информационных источников
1. http://www.irbis.vegu.ru/
. http://www.znaytovar.ru/
. Кабушкин Н.И. "Основы менеджмента", 2008