Отчет по практике в БСЗ ЗАО «Атлант»

в) изучение пожеланий потребителей по техническим, функциональным и эргономическим характеристикам выпускаемой техники;

г) определение факторов, оказывающих влияние на потребителей при выборе продукции завода;

д) анализ ценовых показателей и характеристик собственной продукции и фирм конкурентов;

е) определение новой продукции для разработки и постановки на производство.

Данные маркетинговых исследований формируются:

а) по каталогам и другим рекламным материалам организаций, производящих аналогичную продукцию;

б) по информационным бюллетеням и рекламе в средствах массовой информации;

в) путем изучения информации размещенной в Интернет;

г) по коммерческим предложениям торгующих организаций;

д) по информации, полученной в ходе посещения выставок и специализированных (целевых) контактов.

Целью данных маркетинговых исследований может быть:

- получение необходимых  данных для уточнения ценовой  и номенклатурной политики,

- оценка современного  технического уровня оборудования  указанного назначения,

- уточнение перспективных  объёмов рынка, а также, снижение  себестоимости выпускаемой продукции  при сохранении или улучшении  уровня качества,

- оценка отношения потребителей  продукции к качеству товара,

- оценка отношения потребителей  к уровню сервисного обслуживания  на предприятии.

На БСЗ ЗАО «Атлант» для сбора данных о ситуации на рынке, о конкурентах, о потенциальных и существующих поставщиках используются следующие методы сбора данных:

• личный опрос: Сотрудники коммерческого отдела постоянно выезжают в командировки на предприятия, которые являются потенциальными либо уже существующими заказчиками. Происходит общение с представителями данных предприятий, сбор интересующей информации.

По итогам командировки оформляется отчет о командировке, который используется в дальнейшей работе отдела.

• телефонный опрос: сотрудниками коммерческого отдела ведется постоянный телефонный опрос существующих или потенциальных заказчиков;

• анкетирование: два раза в год (по итогам 1 и 2 полугодий) проводится анкетирование существующих заказчиков с целью оценки их удовлетворенности качеством продукции БСЗ ЗАО «Атлант», ценой, сроками поставки и сервисным обслуживанием;

• Интернет: ведется постоянная работа в Интернете по сбору необходимой информации о сложившейся ситуации на рынке, о конкурентах, а также о потенциальных покупателях;

Однако для проведения маркетинговых исследований используется не только Интернет, а также частично личный опрос. Остальные методы сбора информации используются для получения общей информации, необходимой для работы отдела.

На БСЗ ЗАО «Атлант» используется поисковый вид исследования. Поиск информации для маркетинговых исследований осуществляется в основном в Интернете, частично в СМИ, а также при выездах в командировки.

Для проведения маркетинговых исследований используются как первичные, так и вторичные источники информации. Первоначальную информацию для проведения маркетинговых исследований на предприятии можно почерпнуть из анализа фактической деятельности (если такая информация накапливается на предприятии). При проведении маркетинговых исследований осуществляется описательный анализ полученных данных.

При проведении маркетинговых исследований осуществляется описательный анализ данных. Все результаты полученных исследований оформляются в таблицу, согласно которой происходит анализ собранной информации.

Результаты проведенного маркетингового исследования оформляются в виде отчета по маркетинговым исследованиям, который утверждается руководством предприятия и передается в заинтересованные подразделения для ознакомления.

Отчеты содержат:

а) анализ рынка сбыта продукции по регионам;

б) конкурентоспособность аналогичной продукции других производителей;

в) факторы, влияющие на продажи по странам и регионам;

г) предложения по разработке и освоению новых видов и моделей продукции с указанием технических характеристик и ценового диапазона;

д) спрос на новую продукцию, изменение спроса на выпускаемую продукцию (объем, дизайн и т.п.);

е) рекомендации по закупке моделей изделий на предмет конструктивных особенностей и оценки возможности освоения этих изделий на заводе;

ж) другие факторы анализа рынка сбыта продукции;

з) выводы и предложения.

Маркетинговые исследования проводятся либо по товарам, которые уже производятся, либо по тем товарам, которые хотелось бы производить. В первом случае производится мониторинг рынка (периодический обзор – 1 раз в год, для того, чтобы оценить ситуацию на рынке: конкурентов, новых потребителей). Во втором случае раскрываются такие проблемы, как: стоит ли производить новый товар, изучаются потенциальные конкуренты, покупатели. Данные исследования имеют более глубокий характер, нежели в первом случае.

 

 

 

 

 

выводы

В процессе прохождения технологической практики были достигнуты поставленные цели (формирование представления о современном состоянии развития маркетинга в Республики Беларусь и выработка практических навыков работы в этой области на конкретном предприятии) за счет решения необходимых задач.

За отведенный промежуток времени была изучена деятельность БСЗ ЗАО «Атлант» как субъекта хозяйствования, основные сферы его деятельности и виды производимой продукции:

- рассмотрена организационная  структура предприятия;

- проанализированы основные  рынки сбыта и закупок;

- изучена система управления  маркетингом на предприятии; 

- ознакомились с порядком  проведения маркетинговых исследований  на БСЗ ЗАО «Атлант»;

- изучили товарную политику  предприятия;

- изучена применяемая  система распределения производимой  продукции;

- изучены проводимые на  БСЗ ЗАО «Атлант» коммуникационные  мероприятия.

На основе полученной и изученной информации сделан вывод о том, что БСЗ ЗАО «Атлант» - стабильно функционирующее и развивающееся предприятие, работает по следующим направлениям:

- производство компрессоров, причем модельный ряд постоянно расширяется, повышается технический уровень изделий. При разработке новых моделей особое внимание уделяется снижению уровня шума, уменьшению расхода электроэнергии.

-  производство термопластавтоматов, вспомогательного  оборудования для переработки пластмасс (переработка пластмасс);

- производство оборудования для раскроя металла, для транспортно-складских и сборочных систем;

- литейное производство;

- выпуск малой бытовой  техники – электрочайников, производство которых планируется расширять.             

Также необходимо отметить тот факт, что на БСЗ ЗАО «Атлант» уделяется должное внимание деятельности в области маркетинга, ее развитию.

Залогом достижения целей предприятия являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и продуктивными, чем у конкурентов, способами. БСЗ ЗАО «Атлант», действительно, производит то, что необходимо потребителю, и получает прибыль за счет максимального удовлетворения его нужд.

Многие фирмы заявляют о своей приверженности к концепции маркетинга, но на практике ее не применяют, в отличие от них, БСЗ ЗАО «Атлант» в полной мере использует на практике возможные подходы маркетинга в своей производственной деятельности.

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Лобачев Е.Ю., Алексеева С.С. Российский рынок ТПА 2005 // Международные новости мира пластмасс. № 5-6 2006 г. С. 4

2. Михасенок О.Я., В погоне за эффективностью // Полимерные материалы: изделия, оборудования, технологии. Июнь 2007 г. С. 14;

3. Хазова Т.Н. Рынок термопластавтоматов // Международные новости мира пластмасс. № 5-6 2005г. С. 4

4. Свидетельство №6519 в соответствии с Законом Республики Беларусь «О товарных знаках и знаках обслуживания»;

5. Свидетельство № 20199 в соответствии с Законом Республики Беларусь «О товарных знаках и знаках обслуживания»;

6. Свидетельство № 21829 в соответствии с Законом Республики Беларусь «О товарных знаках и знаках обслуживания»;

7.  Устав предприятия БСЗ ЗАО «Атлант». Утверждено решением общего собрания акционеров ЗАО «Атлант» протокол от 27 марта 2007г  № 26;

8.  http://www.atlant.by

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

Проанализировав, как распределяются работы по созданию рекламной продукции между предприятием и рекламными фирмами, были получены данные, занесенные в таблицу:

Таблица 7.1 Распределение работ по созданию рекламной продукции

Наименование    работ	Выполняется предприятием	Выполняется рекламной фирмой
Листовки	—	ЗАО «РедАкция» ЗАО «Адверпресс»
Буклеты	—	ООО «Асобы Дах»
Сувенирная продукция (ежедневники, карманные, настольные, настенные календари)	—	ООО «Пушнов» ИП «Крапивин»
Сувенирная продукция (пакеты)	—	ИПЧИП «Альтиора. Живые краски»

 

 

При помощи тендерных торгов среди поставщиков данных услуг выбираются фирмы, с которыми заключаются договора на изготовление рекламной продукции для БСЗ ЗАО «Атлант».

Для размещения рекламной информации используются только печатные издания.

Журнал «Пластикс: индустрия переработки пластмасс» - международное деловое издание о рынке полимеров и оборудования для переработки пластмасс, полимерных технологиях, производстве изделий из пластмасс. В данном журнале ежемесячно размещаются рекламные модули объемом на 1 страницу с информацией по необходимой тематике, реквизитами предприятия и товарным знаком.

За последние 2 года в журнале была размещена  информация на следующую тематику:

1. Универсальные и специализированные ТПА

2. Технологии рециклинга

3. Формообразующая оснастка: настоящее и будущее

4. Пленки: рынок, технологии, оборудование

5. Производство автокомпонентов

6. Сырье: перспективные марки

7. Современная периферия и робота

8. Крупногабаритные изделия

9. Волокна и нетканые материалы

10.Мировые рынки: сырье и оборудование

Также БСЗ ЗАО «Атлант» свою информацию публикует в следующих изданиях:

- Журнал «Международные  Новости Мира Пластмасс» (систематически)

- Журнал «МеталлИнфо» (периодически)

- Журнал «Директор» (периодически)

- Журнал «Литье и металлургия» (периодически)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Номенклатура.

 

Промышленная продукция:

1. Компрессоры для бытовых холодильников и морозильников.
2. Пресс-формы, штампы и другая технологическая оснастка.
3. Специальное технологическое оборудование
4. Промышленное оборудование
5. Транспортные системы и складское оборудование
6. Термопластавтоматы и другое оборудование по переработки пластмасс
7. Транспортные системы трубопракатных производств
8. Сварные металлические конструкции и обработка базовых деталей
9. Отливки из серого и высокопрочного чугуна
10. Листы из руллоного металлопроката
11. Фланцы
12. Поковки, штамповки
13. Оргоснастка и тара.

Холодильники :

1. С системой No Frost
2. Комбинированные( двухкомпрессорные с нижним расположением морозильной камеры)
3. Комбинированные(однокомпрессорные с нижним расположением морозильной камеры)
4. Комбинированные(однокомпрессорные с верхним расположением морозильной камеры)
5. Серия Maximum
6. Серия Compact
7. Встраиваемые
8. Однокамерные
9. Термоэлектрические