Основные проблемы предприятия и разработка рекомендаций по применению комплекса маркетинга в компании «Faberlic»

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Основываясь на  проведенную работу, можно выработать следующие выводы:

В комплекс продвижения товаров и услуг входят следующие составляющие:

• Реклама.

• Стимулирование сбыта.

• Связи с общественностью.

• Личные продажи(7).

Отдельно можно рассмотреть такую форму продвижения продукции как сетевой маркетинг.

Суть сетевого маркетинга:

• компания производит какую-то продукцию;

• она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.

При все при этом, фирма хочет полностью исключить всех посредников и доставить товар напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Главная идея сетевого маркетинга – сделать потребителя продукции одновременно распространителем и информатором.

Выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу.

Выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах:

• Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина.

• Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.

Сетевой маркетинг способен решить целый ряд социальных задач: создание новых рабочих мест, повышение благосостояния людей, обучение участников сетевого маркетинга, формирование позитивного отношения к жизни.

К недостаткам сетевого маркетинга относятся:

1) Отсутствие контроля.

2) Негативное отношение  общественного мнения.

3) Возможная нечистоплотность  компании.

4)Высокая удельная стоимость  продукции.

Продажи в сетевом маркетинге совершаются через связи между людьми. Концепция МЛМ заключается в предложении компании стать дистрибьютором и распространять товары, которые она производит, а затем, найденных потребителей, также привлекать в качестведистрибьюторов, которые в свою очередь, тоже будут привлекать дистрибьюторов(26).

Для правильного построения сетевого бизнеса необходимо:

1) Правильно выбрать компанию  МЛМ.

2) Стремиться достичь  высшего ранга по карьерной  лестнице, для того, чтобы иметь  потенциальную возможность получать  от компании максимально возможное  вознаграждение.

3) Правильно построить  дистрибьюторскую сеть.

4) Создать условия для  производства сетью объема продаж.

На основании комплексного анализа сетевого маркетинга компании «FABERLIC» выяснилось, что важнейшей проблемой корпорации «FABERLIC» является необходимость увеличения объёмов продаж и увеличение своей доли рынка. Повышение к 2012 году объёма выпуска косметической продукции вполне оправдано. Продукция фирмы «FABERLIC» может вполне реально рассчитывать до 80% объёма производства российской косметики. Маркетинговая стратегия корпорации «FABERLIC» сегодня – энергичное продвижение своих товаров на рынке.

Можно также выделить такую проблему как негативное отношение российского общества к сетевому маркетингу, сравнение его с финансовыми пирамидами.

Компании крайне необходимо предпринять ряд мер по формированию связей с общественностью и формированию положительного имиджа предприятия(4).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Библиографический список

 

1. Рэнди Гейдж, Как построить многоуровневую денежную машину; 2009.

2. Книга — подборка  статей о работе в регионах Как эффективно работать в регионах. Советы профессионалов; 2008.

3. Людмила Варваринская, С чего начать и как преуспеть  в MLM. Практические рекомендации  по успешному построению бизнеса; 2006.

4. Официальный сайт компании  «Faberlic» - www.faberlic.ru.

5. Ярнем М., Ваш первый год в сетевом маркетинге. М.: Изд-во Гранд, 2001.

6. Клофер П. Многоуровневый маркетинг – как преуспеть в сетевом бизнесе. М.: Изд-во Гранд, 2001.

7. Иванов И.В., Учебно-методическое  пособие по курсу «Маркетинг» (издание 2-ое переработанное и  дополненное), 2002г.

8. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

9. Дон Фaйлла, 10 уроков на салфетках. Как выстроить большую успешную MLM-организацию; 2008.

10. Аллан Пиз, Искусство коммуникации в сетевом маркетинге; 2006.

11. Роберт Т. Кийосаки и Шэрон Л. Лектер, Квадрант денежного потока; 2008.

12. Брайан Трейси, Как заставить  время работать на вас; 2009.

13. Шефер Бодо, Путь к финансовой независимости. Первый миллион, 2007.

14. Шефер Бодо, Прорыв к финансовому успеху, 2007.

15. Шефер Бодо, Мани или азбука денег, 2007.

16. Брайан Трейси, Привычки  на миллионы долларов, 2005.

17. Джо Витале, Величайший секрет как делать деньги, 2009.

18. Билл Ньюмен, 10 фантастических способов добиться успеха, 2008.

19. Рэнди Гейдж, Богатство рядом! Почему мы должны быть богатыми; 2006.

20. Роберт Т. Кийосаки, Шэрон Л. Лектер, Богатый папа, бедный папа, 2007.

21. Наталия Гузелевич, Фокусы мерчандайзинга. Эффективные трюки для торговцев и поставщиков, 2010.

22. А. Деревицкий, Коммерческая разведка, 2006.

23. А. Дурович, Маркетинговые исследования в туризме, 2008.

24. А. Разумовская, В. Янченко, Маркетинг услуг, 2005.

25. А.П. Репьев, Маркетинговое  мышление, или Клиентомания, 2006.

26. Андрей Ульяновский, Маркетинговые  коммуникации 28 инструментов миллениума, 2009.

27. Журнал «Down-Line News»

28. В.В. Кулибанова, Прикладной маркетинг, 2003.

29. Г.Л. Трусов, Сами придут, сами купят. Российский маркетинг  из первых рук, 2009.

30. Д. Шульц, Х. Шульц. Брендология, Правда и вымыслы о брендинге, 2006.

31. Джек Траут, Эл Райс, 22 непреложных закона маркетинга, 2005.

32. Джо Витале, Каждую минуту рождается еще один покупатель, 2010.

33. Сайт - топ-100 косметических  производств http://ru.scribd.com/doc/3027409/Top-100-Cosmetic-Manufacturers