Основные направления по внедрению маркетинга на деловом рынке

Стратегия сбыта продукции ОАО «Коминтерн» на внутреннем рынке предусматривает:

увеличение конкурентоспособности выпускаемой продукции за счет более низких цен и высокого качества, расширения и обновления ассортимента;

заключение договоров по продаже лоскута с максимальной отсрочкой - 55 дней;

организацию в крупных магазинах расширенных выставок-продаж, позволяющих повысить привлекательность продукции;

рекламную деятельность по расширению продаж продукции в рамках республики.

Анализ внешней среды - оценка состояния и перспектив развития наиболее важных, с точки зрения компании, объектов и факторов окружающей среды: отрасли, рынков, поставщиков и совокупности глобальных факторов внешней среды, на которые компания не может оказывать непосредственной влияние, или это влияние ограничено [11, с.68]

С 2009 г. объемы производства и платежеспособный спрос на продукцию ОАО «Коминтерн» увеличивается. Это связано с устойчивой тенденцией увеличения заказов на продукцию из тканей чистошерстяного и полушерстяного ассортимента со стороны заказчиков, силовых структур Республики Беларусь и государств СНГ. Таким образом, наиболее востребованной продукцией являются костюмы ведомственного назначения, костюмы из полушерстяных костюмных тканей, ассортимент для пошива школьной одежды.

На протяжении долгих лет ОАО «Коминтерн» сотрудничает с торговыми центрами г. Минска, а также областных городов, среди которых: ОАО «ЦУМ», ОАО «ГУМ», ОДО «ТД на Немиге», универмаг «Беларусь» (г. Минск), универмаг «Октябрьский» (г. Могилев), «Брестский ЦУМ» (г. Брест), ОАО «Витебский универмаг» (г. Витебск), «Универмаг Слуцк», Универмаг «Солигорск», ОАО «Торговый дом «Неман» (г. Гродно).

В настоящее время ткани ОАО «Коминтерн» поставляются на экспорт в страны дальнего зарубежья, такие фирмы, как «Харве Бенард» США, Германия «East-West-Fashion», Монголия «Лоте Инвест», Польша «Rytex», а также в страны СНГ.

Увеличение объема продаж продукции предприятия должно предусматриваться за счет:

поиска новых партнеров;

роста объемов продаж в магазинах;

расширения дилерской сети в Беларуси и странах ближнего зарубежья;

реализации костюмов через специализированные оптовые предприятия, в том числе мелким оптом;

расширения поставок костюмов в южные регионы бывшего СССР;

создания совместных предприятий и представительств (открытия представительства ОАО «Коминтерн-М» в г. Москва);

организации выставок и ярмарок, проведения расширенной рекламной кампании (организации расширенных выставок-продаж в универмагах г. Минска);

выпуска продукции в ассортименте, рисунках и цветах под заказ потребителей;

активизации работы по рекламе через Интернет.

На внешнем рынке стратегия маркетинга основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами (преимущественно в России, США, Германии, Польше и странах Прибалтики), что позволит укрепить сеть дилерских структур.

Таким образом, в результате анализа выявлены, плюсы отечественного рынка легкой промышленности и ОАО «Коминтерн»:

развитость рынка;

наличие большого количества подотраслей;

внедрение в текстильную промышленность прядильно-крутильных машин;

использование экологически чистых материалов;

строгий контроль качества;

широкий ассортимент изделий;

активная договорная деятельность;

организация выставок-продаж.

Минусами являются:

зависимость от импортных поставок сырья и материалов;

слабое техническое перевооружение предприятий;

наличие ежегодных складских запасов;

отсутствие новых дизайнерских разработок;

нет активности в СМИ и сети Интернет;

низкие показатели конкурентоспособности предприятий;

не развита дилерская сеть;

нет ориентированности производства на выпуск продукции, параметры которой соответствуют требованиям мирового рынка.

 

3. ПРОЕКТНАЯ ЧАСТЬ. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ  ПО ВНЕДРЕНИЮ МАРКЕТИНГА НА  ДЕЛОВОМ РЫНКЕ3.1 Разработка программы продвижения товаров ОАО «Коминтерн» на рынке легкой промышленности

Продвижение - совокупность мероприятий по доведению необходимой информации до целевых рынков с целью побуждения у них ответной реакции. Комплекс продвижения или коммуникаций осуществляется в последовательности: идентифицируется целевая аудитория; определяется её ответная реакция; выбирается содержание и форма обращения; выбираются коммуникационные каналы; проводится обращение; устанавливается обратная связь с целевой аудиторией.

В комплекс продвижения входят следующие инструменты маркетинга: реклама, пропаганда, стимулирование сбыта, личная продажа. Их соотношение и сила воздействия на целевые аудитории зависят от различных факторов внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия.

Продвижение должно сформировать у потребителей и средств массовой информации определенный уровень знаний о товарах ОАО «Коминтерн», побудить потребителей обратиться за покупкой товаров именно в магазины, стимулировать сбыт, сделать из потенциальных покупателей постоянных клиентов организации и др.

Таблица 3.1 - План программы продвижения товаров для ОАО «Коминтерн»

№	Инструмент продвижения	Примечание	Продол-ж Ительно-сть, мес.	Сумма в месяц, руб.
1	Мобильный маркетинг
А	SMS-рассылка	Покупателям будет разослано СМС-сообщение с информацией о проводимой акции, суть которой заключается в следующем: совершив покупку на сумму не менее 300 000 тыс. рублей, на следующий день покупатель получит бонус в размере 5% от совершенной покупке на свой счет. Для этого покупателю необходимо написать фамилию и контактный телефон на чеке и опустить в специальный ящик, который будет находится около каждой кассы. Из этих ящиков сотрудники магазинов каждый вечер будут изымать накопившиеся чеки, сортировать их и заносить в специальную таблицу.	1	Абонентская плата номера: 300 000; рассылка СМС-сообщений: 400 500; общая сумма на номере для отчислений по 2% от 3 600 000 до   5 000 000.
Промоушен
А	Примерка новых костюмов	Место: торговый зал универмага, 3 дня в неделю, 4 недели, 1 промоутер, 3 часа с 17:00 до 20:00.	3	600 300
Б	Акция	Место: входная зона магазина, место выкладки каталогов, количество промоутеров -1 человек на каждый вход, время работы: 17:00 до 19:00 чч., 3 дня в неделю. Промоуторы будут раздавать листовки с указанием действующих акций.	3	500 800
3		Наружная реклама
А	Размещение стикеров А4 в салонах маршрутных такси	Большая часть населения для передвижения по городу пользуется маршрутными такси (ГАЗель), в связи с этим предлагается разместить стикеры "Всегда низкая цена" в салонах с указанием товаров из действующей акции и информации о стоимости проезда (800 руб.). Охват: 50 машин маршрутов.	2	Аренда площади А4: 700 000; печать самоклеющихся стикеров А4: 300 000; монтаж стикеров -10 т.р.
Б	Щиты 3x6 (3 шт)	Увеличить количество рекламных поверхностей 3*6 с 4 до 7, по следующим адресам: ул. Советская (по движению к у-му Гомель); в районе гипперамаркета «Алми»; ул.Евремова - ул. Космонавтов р-н Сельмаш. На банере товары по акции "время платить меньше". Обновлять каждые 2 недели	2	Аренда в мес.: 2 100 000 Изготовление постеров 3 шт.: 1 100 000; монтаж/демонтаж: 400 500.
4	Полиграфия
А	Рассылка ТОП листовки	Печать листовки нового дизайна А5 (двухсторонняя), адресная рассылка, тираж 15000 экз.	2	Изготовление: 1 100 550; Распространение: 400 500.
5	СМИ
А	ТВ	Канал ЛАД и СТС: спонсорство рубрики "Потребитель" в ежедневной информационно-развлекательной программе "Проспали". Выход с 7:30 до 8:30 чч. с понедельника по пятницу	1	1 000 000.
Б	Гомельское радио	Спонсорство интерактивной передачи на радиостанции "Гомельское радио" ("Стол заказов" выход -обед), розыгрыш призов. Механика: в розыгрыше участвуют только чеки на сумму не менее 50 000 руб., делается копия чека и на нем кассиры пишут ФИО покупателя и контактный телефон. Каждый день ди-джей выбирает (как лотерея) чек и в эфире объявляет победителя.