Основные направления по внедрению маркетинга на деловом рынке

Крупнейшими предприятиями являются швейные фабрики: ОАО «Коминтерн» в Гомеле, «Знамя индустриализации» в Витебске, СП ЗАО «Милавица» и ОАО «Прогресс» в Минске, ЗАО «Веснянка» в Могилеве и др. Их основная специализация - пошив мужских и женских костюмов, пальто, детской одежды, белья, головных уборов, меховых изделий. Часть продукции швейных предприятий республики направляется на экспорт не только в страны СНГ, но и в Великобританию, Данию, Польшу, США, Нидерланды, Чехию.

В соответствии с системой управления маркетинга, с целью повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции в швейной отрасли действуют Государственная и Отраслевые программы «Качество» на 2010 - 2015 годы. Концерном «Беллегпром» утвержден график внедрения систем качества по ИСО 9000 об организациях концерна до 2015 гола.

Кожевенно-обувная промышленность насчитывает свыше 20 предприятий подотрасли. Среди них осуществляют деятельность следующие обувные производители: СП «Эвимер» в Витебске (18,8% республиканского производства обуви), ОАО «Красный Октябрь» в Витебске (12,9%), ООО «Сивельга» (8,7%), СП «Ле Гранд» (8,8%), ОАО «Гродненская обувная фабрика «Неман»» (8,2%). Основными производителями детской обуви являются: ОАО «Лидская обувная фабрика» (22%), ОАО «Обувь» в Минске (18%), ОАО «Красный Октябрь» (15%). Предприятия обувной промышленности работают также в Гомеле, Барановичах, Бобруйске, Могилеве и др.

Кожевенные производители рынка: Одна из старейших в республике. Ремесленное производство обуви существовало, в значительных размерах и в XIX веке. Крупные индустриальные производители обуви были созданы в годы первых пятилеток в советское время. В настоящее время в отрасли действует свыше 20 предприятий. Кожевенные заводы находятся в г. Минске, Бобруйске, Гродно, Могилеве. Пинский завод искусственных кож. Обувные предприятия - в г. Минске, Гомеле, Витебске, Бобруйске, Барановичах, Лиде. В отрасли проходит реконструкция. Так ПО «Луч» (г. Минск) преобразовано в десяток предприятий, которые занимаются производством обуви и составляющих для нее. Среди них: «Сивельга», «Чевляр», «Ле Гранд», и др. Из вновь созданных предприятий следует назвать «Марко» (г. Витебск). [6, с.85]

Кожевенно-обувная промышленность в последние годы столкнулась с проблемой обеспечения предприятий качественным сырьем. Низкие таможенные пошлины на вывоз кожевенного сырья из Беларуси привели к тому, что наиболее качественное сырье экспортируется за ее пределы. Это оказывает негативное воздействие на качество продукции, выпускаемой подотраслью.

В Республике Беларусь в 2012 году произведено товаров легкой промышленности более чем на Br5,3 трлн., или 111,4% к уровню 2011 года, сообщили в Национальном статистическом комитете.

Производство тканей возросло почти в 1,6 раза до 381,3 млн.кв.м. Нетканых материалов типа тканей изготовлено примерно в 2,2 раза больше (245,6 млн.кв.м), шелковых - на 39,1% больше (55,5 млн.кв.м). Вместе с тем выпуск шерстяных тканей сократился на 12,5% до 4 млн.кв.м, хлопчатобумажных - на 10,6% до 51,9 млн.кв.м, льняных - на 2,9% до 24,3 млн.кв.м.

Выпуск ковров и ковровых изделий увеличился на 27%, трикотажных - на 14,8%, тюлегардинных - на 11,8%, чулочно-носочных - на 6,6%. Льняного волокна в 2010 году произведено на 1,9% меньше.

На 14,7% больше пошито костюмов, на 11,9% - корсетных изделий, на 6,8% - пальто и полупальто. Выпуск сорочек сократился на 0,6%, курток - на 1,8%, постельного белья - на 5,4%, плащей - на 6,5%.

Обуви произведено в прошлом году более 12,5 млн. пар, что на 18,4% больше по сравнению с 2011-м. Выпуск пальто и полупальто для взрослых из натурального меха сократился более чем втрое, хромовых кожтоваров - на 22,1%.[19, с.42]

Наибольшие запасы готовой продукции в отрасли на 1 января 2013 года сложились по льняным тканям - в 5,4 раза больше среднемесячного объема производства, по шерстяным тканям - в 5,3 раза выше, пальто и полупальто для взрослых из натурального меха - в 4,4 раза. Наименьшие запасы - по коврам и ковровым изделиям (29,6% к среднемесячному объему производства).

Около 1,9 трлн. белорусских рублей будет направлено на выполнение важнейших инвестпроектов в легкой промышленности Беларуси в текущей пятилетке.

2.2 Анализ деятельности ОАО «Коминтерн»  и действий по развитию комплекса  маркетинга на предприятии

Открытое акционерное общество «Коминтерн» - лидер в производстве мужских классических костюмов в Республике Беларусь. Также специализируется на производстве одежды верхней пальтово - костюмного ассортимента для мужчин и женщин, является одним из ведущих производителей школьной одежды.

История предприятия насчитывает более 90 лет успешной деятельности по выпуску, реализации модной и качественной мужской одежды.

Сегодня ОАО «Коминтерн» - одно из крупнейших предприятий концерна «Беллегпром» с устоявшимися традициями и сплоченным трудовым коллективом. ОАО «Коминтерн» широко известно в Республике Беларусь и за её пределами, всегда открыто для новых взаимовыгодных деловых связей.

Предприятие обладает высоким производственным потенциалом и высококвалифицированным промышленно-производственным персоналом.

Основной целью ОАО «Коминтерн» является деятельность по производству современных конкурентоспособных швейных изделий высокого качества, направленная на максимальное удовлетворение потребителей и извлечение прибыли, повышение эффективности производства.

Данные таблицы приложения 1 свидетельствуют о том, что в 2012 году по сравнению с 2011 годом выручка от реализации продукции выросла на 6,95 %, аналогичные изменения наблюдались и по товарной продукции, так ее рост в составил 10,1%.

Себестоимость реализованной продукции ОАО «Коминтерн» в 2012 году по сравнению с 2011 годом выросла в сумме на 4,56 %.

В 2012 году по сравнению с 2011 годом рентабельность деятельности организации увеличилась на 2,89%.

Следовательно, в течение 2 лет в ОАО «Коминтерн» наблюдались положительные тенденции.

Производственные мощности предприятия позволяют выпускать 300 000 единиц швейных изделий в год.

Технологический процесс осуществляется на современном оборудовании известных зарубежных фирм: «Пфафф», «Штробель», «Зингер» (Германия); «AMFREECE» (Чехия); «Джуки», «Бризай» (Япония); «Римольди», «Макпи» (Италия); «Истман» (США).

Для изготовления своей продукции предприятие использует только экологически чистые материалы с высокими гигиеническими показателями и прекрасными потребительскими свойствами. Основными поставщиками тканей являются белорусские, турецкие, китайские, португальские, итальянские производители.

ОАО «Коминтерн» разработана и внедрена система менеджмента качества, соответствующая требованиям СТБ ISO 9001-2009, получен сертификат соответствия в Национальной системе подтверждения соответствия Республики Беларусь. Наличие системы менеджмента качества в соответствии с требованиями международных стандартов, является на сегодняшний момент одним из главных условий успешного существования на современном рынке, обеспечивает определенные преимущества в конкурентной борьбе, позволяет достичь требуемую удовлетворенность потребителей и других заинтересованных сторон, а именно - работников предприятия, поставщиков сырья и материалов, владельцев общества.

На ОАО «Коминтерн» на постоянной основе соответствующими структурными подразделениями проводится работа по обеспечению достижения необходимых требований к выпускаемой продукции, обозначенных действующими техническими нормативно-правовыми актами.

На ОАО «Коминтерн» предусматриваются следующие виды технического контроля: входной и технологический. Входной контроль включает проверку соответствия качества поставляемых сырья, материалов и комплектующих требованиям нормативной документации. Такая система контроля позволяет предупреждать дефекты на разных этапах производства и обеспечить высокое и стабильное качество продукции.

Производственная деятельность предприятия характеризуется технологическим потенциалом, который представлен оборудованием основного и вспомогательного производств.

Для осуществления производственной деятельности на предприятии организованы цеха основного и вспомогательного производства:

- подготовительный

- раскройный

- пошивочный (1, 4, ПМС)

В первом квартале 2009 года цех №5 расформирован, площади сданы в аренду.

Предприятие обладает достаточно мощным производственным потенциалом. Технологическое оснащение позволяет обеспечить выпуск продукции в соответствии с требованиями нормативных документов

Организационная структура предприятия во многом зависит от организации производственного процесса. На предприятии в структуре основного производства находятся:

Экспериментальный цех: В этом цехе проводится разработка и подготовка моделей к запуску в производство, нормирование ткани и фурнитуры, изготовление опытных раскладок мини - раскладок для раскройного цеха, проверка маркеров, раскрой и пошив образца, составление технологий обработки. При разработке новой модели осуществляется процесс от разработки и утверждения эскиза, разработки конструкции базового размеро-роста и размножение на необходимые размеро-роста, изготовление контрольного и рабочих комплектов лекал, подготовка технических условий на модель.

Подготовительный цех: В этом цехе проводится приём, проверка материалов, хранение и накапливание тканей для раскроя, расчёт ткани для безостаточного её использования, подача материалов в раскройный цех.

Раскройный цех: Осуществляемые технические операции:

- приёмка материалов из подготовительного  цеха, зарисовок и маркеров, контрольных  и рабочих лекал из экспериментального  цеха.

- изготовление обмеловок на  полотнах из ткани или на  бумаге.

- настилание основного материала, подкладки и приклада по предворительному  расчёту, измерение остатков материалов.

- контроль качества настила, подмелка  деталей.

- учёт результатов настилания.

- раскрой.

- контроль качества раскроенных  деталей.

- выполнение зарисовок и раскрой  полотен из материалов с текстильными  дефектами.

- сборка кроя из основной  ткани, подкладки и приклада.

- нумерация деталей.

- выписывание маршрутного листа.

- печатанье конкретных лент.

- комплексная подача кроя в  тележки и отправление в швейные  цеха

Швейный цех: Приёмка комплексного кроя и фурнитуры, запуск в поток, обработка. Во всём техническом процессе осуществляется внутрипроцессный контроль качества готовых изделий. После поступления готовых изделий в соответствии с маршрутным листом они сдаются на склад готовой продукции.

Склад готовой продукции: В этом цехе осуществляется приёмка готовой продукции из пошивочных цехов в соответствии с маршрутным листом. Упаковка и складирование, отгрузка готовых изделий.

Схема технологического процесса представлена на рисунке 2.1:

Рисунок 2.1 Схема технологического процесса

Руководит предприятием директор, которому помогают в управлении следующие отделы и блоки: экономический блок, блок технического развития, инженерного обеспечения производства, блок ресурсного обеспечения, бухгалтерия, блок контроля качества продукции, блок по социальному развитию, быту, услугам, населению и строительству, отдел кадров, юрисконсультант.

Основными видами деятельности данной организации являются: производство одежды из текстильных материалов, оптовая торговля (кроме торговли автомобилями и мотоциклами), производство тепловой энергии самостоятельными котельными, предоставление услуг столовой, розничная торговля, медицинская деятельность, перевозка пассажиров и грузов, электромонтажные работы, установка инженерного оборудования, строительство, санитарно-технические, отделочные, столярные, малярные, стекольные работы, аренда строительного имущества, предоставление услуг прочими местами проживания.

ОАО «Коминтерн» специализируется на производстве одежды верхней пальтово - костюмного ассортимента для мужчин и женщин, является одним из ведущих производителей школьной одежды для мальчиков всех возрастных групп и более 50 лет поставляет продукцию на рынок Республики Беларусь. За это время продукцию предприятия узнали и оценили не только в Республике, но и в странах СНГ. Пиджаки и брюки являются доминирующим видом товара и занимают твердую позицию на рынке. Ассортимент выпускаемой продукции на предприятии разнообразен. Он включает в себя:

а) изделия пальтово - костюмного ассортимента: пальто, полупальто, костюмы, брюки, шорты, куртки, юбки, жилеты;

б) одежда специальная: куртки, жилеты, брюки, комбинезоны, халаты;

в) лёгкий ассортимент: сорочки мужские.

Данные об основных технико-экономических показателях, финансовой устойчивости, движении средств, их оборачиваемости представлены в приложениях.

Далее проведем маркетинговый анализ работы предприятия.

Анализ внутренней среды - это анализ сильных и слабых сторон компании, оценка ее потенциала, на который она может рассчитывать в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей [12, с.75].

На ОАО «Коминтерн» на постоянной основе соответствующими структурными подразделениями проводится работа по обеспечению достижения необходимых требований к выпускаемой продукции, обозначенных действующими техническими нормативно-правовыми актами.

На ОАО «Коминтерн» предусматриваются следующие виды технического контроля: входной и технологический. Входной контроль включает проверку соответствия качества поставляемых сырья, материалов и комплектующих требованиям нормативной документации. Такая система контроля позволяет предупреждать дефекты на разных этапах производства и обеспечить высокое и стабильное качество продукции.

Таким образом, состояние основного технологического оборудования позволяет увеличить объемы производства, обеспечить соответствующее качество продукции, осуществив техническое перевооружение и модернизацию оборудования отдельных технологических переходов.

На ОАО «Коминтерн» ежегодно осваивается производство новых, пользующихся спросом видов продукции, внедряются прогрессивные технологические процессы. В текущем году на предприятии внедрена технология производства изделий с использованием новой эластановой ткани, которая по внешнему виду напоминает комплексную полиэфирную ткань. Произведенная таким образом продукция с применением эластановой ткани может быть использована для производства форменной одежды, где необходимы носкость и растяжимость, прочность и удобства при носке.

ОАО «Коминтерн» освоено производство мужских костюмов из облегченных костюмных тканей из пряжи высоких номеров и высокой крутки типа «холодная шерсть», а также женская коллекция из облегченных полушерстяных костюмных тканей, которые стали сложнее и разнообразнее по структурно-колористическому оформлению, за счет использования в тканях мулинированной и меланжевой пряжи.