Організація маркетингової діяльності на підприємстві

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Мая 2013 в 15:54, курсовая работа

Краткое описание

Метою розробки маркетингового проекту є комплексний аналіз маркетингової діяльності кондитерської фабрики «А.В.К.»
Об'єктом є маркетинговий підрозділ кондитерської фабрики «А.В.К.»
Предметом дослідження є функції маркетингового підрозділу кондитерської фабрики «А.В.К.»

Содержание

Вступ
Організація маркетингової діяльності на підприємстві
Маркетингові дослідження
Маркетингова товарна політика. Планування нових товарів
Маркетингова цінова політика
Комплекс маркетингових комунікацій
Управління каналами розподілу
Висновок
Список використаної літератури

Прикрепленные файлы: 1 файл

default.doc

— 833.50 Кб (Скачать документ)

Роздрібні торговці

 

 

Суб'єктів каналів розподілу  можна зобразити на мал. 3

 

Малюнок 3.

3.

Кондитерська фабрика «А.В.К.»  використовує множинні канали розподілу, які можна зобразити на мал.4 (http://www.avk.ru/)

Малюнок 4.

 

 

    

 Множинні канали розподілу  утримують весь можливий і  корисний споживачам набір посередників  і функцій. Такі канали створюються  для обслуговування різних сегментів або споживачів з непередбачуваними змінами поведінки.

На фабриці можливі вертикальні  та горизонтальні конфлікти.

Вертикальні виникають між різними  рівнями каналу, а горизонтальні  – між посередниками одного і  того ж рівня.

Причинами вертикальних конфліктів можуть бути:

- незгоди щодо розподілу прибутку  між рівнями каналу;

- намагання посередника встановити  контроль над ринком.

Причинами горизонтальних конфліктів є:

- вихід посередників за межі  свого району;

- продаж різними посередниками  тих самих видів і торгових марок товарів.

На підприємстві використовуються такі фактори стимулювання учасників  каналу розподілу:

- визначення результатів, які забезпечать винагороду;

- винагороди за досягнення високих  результатів;

- внутрішні і зовнішні стимули;

- справедливість і доцільність умов мотивації. 
ВИСНОВОК

В даній роботі було розглянуто діяльність кондитерської компанії «АВК», яка  займає одне з провідних місць  на ринку України. Організаційна  структура підприємства – це взаємовідносини  рівнів управління і видів робіт (функціональні обов’язки), які виконують підрозділи організації або окремі працівники. ЗАТ «АВК» має лінійну організаційну структуру. Ця структура є досить простою у керуванні, так як всі підрозділи підкорюються безпосередньо директорові компанії. Для такої структури характерно: чітко виражений принцип єдиного початку, високий рівень централізації управління, повноваження функціональних спеціалістів незначні, мають рекомендаційний характер.

Компанія складається з чотирьох кондитерських фабрик в Україні, які розташовані в таких містах як Дніпропетровськ, Мукачеве, Донецьк та Луганськ. Щороку в ці фабрики компанія вкладає багато коштів для удосконалення технологій, навчання працівників.

На сьогоднішній день асортимент компанії нараховує приблизно 330 видів кондитерських виробів та 50 видів шоколадних та кондитерських глазурі, а у виробництві робить ставку на високотехнологічні, складні у виробництві продукти. Компанія є лідером серед желейно-жувальних виробів.

У виробничому аналізі говориться, що компанія постійно проводить сертифікацію якості.

Значну частину свого прибутку компанія «АВК» інвестує в підвищення кваліфікації свого персоналу. За останні  два роки вони склали більше ніж 100 тисяч гривень.В компанії працює більше ніж 8000 працівників.

В маркетинговому аналізі показано, що щороку на ринок виводиться нова та якісна продукція, яка користується популярністю серед споживачів. Для цього, спеціалісти створюють пробні дегустації та використовують всі засоби масової інформації.

Маркетологи приділяють велику увагу розвитку сезонної продукції, до них відносять і новорічні та різдвяні подарунки. Компанія орієнтується на створення новорічних наборів не тільки з смачними цукерками, але й з подарунками всередині, наприклад, іграшками.

ЗАТ «АВК» має власну роздрібну мережу, за допомогою якої вона розповсюджує свою продукцію по всіх регіонах країни.

Компанія щороку збільшує обсяг  продажів своєї продукції.

У 2008 році Україна переживає економічну кризу. Для компанії «АВК» це має  велике значення, адже, якщо населення країни не матиме сталого доходу, то попит на продукцію знизиться, оскільки, солодощі не являються товарами першої необхідності. Через кризу багатьом організаціям, фірмам, фабрикам та заводам доводиться звільняти своїх робітників. Компанія «АВК» у своїй діяльності та для захисту своєї продукції використовує такі закони: «Про захист прав споживачів», «Про стандартизацію», «Про стандртизацію та сертифікацію», «Про ціни й ціноутворення», Закон України «Про рекламу», «Про обмеження монополізму та недопущення недобросовісної конкуренції в підприємницькій діяльності», «Про оподаткування прибутку підприємств» та інші.

Компанія «АВК» має широке визнання у споживачів. Вони заслуговували  це визнання багато років. У корпорації гарна репутація, на протязі всього свого існування вона отримувала винагороди за свою продукцію. Продукція «АВК» користується популярністю за рахунок якісних та смачних кондитерських виробів. Прикладом визнання продукції компанії є її прибуток, який вона щорічно збільшує.

Конкурентами «АВК» в Україні є такі компанії, як: «Roshen», «Київ – Конті», «Ласунка», «Корона», «Світоч», «Бісквіт-Шокола», «Полтавкондитер», «Житомирські ласощі», «Світ ласощів», «Запорізька кондитерська фабрика».

Протягом останніх кількох років  компанія «АВК» провела комплекс заходів, які посилили конкурентоспроможність компанії.

Місія кондитерської компанії «АВК»  – «Зроблено з любов'ю. Зроблено для Вас!». Одним з основних механізмів реалізації своєї місії «АВК»  бачить у створенні якісної продукції, орієнтованої на споживачів. Таким лозунгом компанія хоче показати, що вона робить продукцію з любов'ю, з повною віддачею своїх сил та можливостей.

Компанія «АВК» має чітко  сформовані цілі, які визначають її плани на майбутнє. На мій погляд, завдяки їм, «АВК» досягне успіху, отримає більший прибуток, переможе своїх конкурентів та доведе своє лідерство на кондитерському ринку України.

«АВК» єдина компанія в Україні, яка спеціалізується на желейно-жувальних  виробах, вона займає одне з провідних  місць з продажу. Організація  вже вивела ці вироби з зонду компанії та розвиває їх. Желейні вироби мають власну торгову марку «Жувіленд». Також «АВК» співпрацює з іноземними компаніями, отже «АВК» може збільшити свій прибуток у декілька разів, за рахунок нового бренду.

 

Список літератури:

1) http://www.avk.ru/

2) http://3850259.bg.ua/

3) http://www.furshet.com

4) А.Ф.Павленко, А.В.Войчак «Маркетинг», Київ 2003р.


Информация о работе Організація маркетингової діяльності на підприємстві