Организация управления маркетингом компании « Аэрофлот – Российские Международные Авиалинии »

_{По  моему глубокому  убеждению необходимо и в будущем  следовать тенденции относительно низкой себестоимости перевозок, осуществляемых Аэрофлотом, как грузовых так и пассажирских  и активно перенимать зарубежный опыт как в области сервиса на борту самолета  (в частности, обслуживающий персонал проходит стажировку на предприятиях американской авиакомпании  “Delta” ), так и в части обслуживания пассажиров в целом —  после и до прилета. Необходимо предоставлять такое качество обслуживания, которое удовлетворяет либо превышает ожидания потребителей. Только при таком подходе компания завоюет авторитет и признание на рынке воздушных авиаперевозок.}

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

_{Литература.}

_{1.Ф.  Котлер ”Основы  маркетинга”,Санкт-Петербург, 1994 г.}

_{2. Ф.Котлер   “Маркетинг  Менеджмент”, Санкт-Петербург,1998 г.}

_{3. В.Маркова  “ Маркетинг услуг”,  Москва,1996 г.}

_{4. Журналы   “ Aeroflot  Inflight  Magazine ”}

5. Информация  из  источников  компании  ОАО   “Аэрофлот – Российские Международные Авиалинии ”

125167 Москва Ленинградский проспект  д. 37 корп. 9

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 Анализ маркетинговой  и производственной деятельности

компании.

В 1998 году Аэрофлот предложил перевозочные емкости в размере 28441 млн. кресло - километров и выполнил 51669 одинарных рейсов ( что превысило уровень 1997 года на 18% и 21% соответственно ). Компания перевезла 4451 тыс. пассажиров и 84,6 тыс. тонн грузов и почты, выполнила 16,4 млрд. пассажиро - километров и 2 млрд. тонно - километров. Объем работ по сравнению с предыдущим годом составил :

по пассажирообороту    +12,6% ;

по тонно - километрам    +7,2% ;

объем перевозки пассажиров    +14% ;

объем перевозки грузов    -9%.

Было израсходовано 1390 тонн авиакиросина, при этом удельный расход топлива вырос на 5,6% в сравнении  с прошлым годом.

 

 

Основное направление  деятельности – оптимизация маршрутов  с целью повышения эффективности  перевозок. Для этого руководство  компании поставило целью выполнение следующих задач :

1. расширить географию полетов и открывать новые линии;
2. увеличение частоты полетов на существующих перспективных направлениях;
3. закрыть ряд убыточных линий и загранпредставительств;
4. развитие агентской сети в России и за рубежом;
5. разработка новых типов  корпоративных и коммерческих соглашений.

Качественные показатели Аэрофлота  отражают общую тенденцию по отрасли  в целом. Так, процент занятости  кресел коммерческой загрузки снизился в отрасли на  3 и 2,7% соответственно (  у Аэрофлота эти показатели равны 3 и 2,6 % ) . В то же время если в целом по отрасли процент занятости кресел на внутренних рейсах снизился на 3,4 %, то у Аэрофлота этот процент вырос на 3,3 %, что свидетельствует о разумной маркетинговой стратегии компании.

В минувшем году компания развивалась экстенсивно, так как  рост объема работ был достигнут  благодаря росту влияния количественных факторов ( количества рейсов и налета часов). В то же время, при росте  емкостей на 18,4% приток пассажиров составил лишь 14%, а объем грузоперевозок и вовсе снизился на 9%, что привело к ухудшению качественных показателей деятельности авиакомпании, таких как % занятости кресел и % коммерческой загрузки.

Аэрофлот постоянно  совершенствует  сеть маршрутов, расширяя полеты в страны СНГ и Балтии, а также в страны дальнего зарубежья. Решающее значение придается безопасности полетов и высокому качеству сервиса как в воздухе, так и на земле. Аэрофлот славится крепкими традициями, надежным положением и интересными перспективами.

В настоящее время Аэрофлот переходит к новой стратегии развития своих маршрутов, стремясь предотвратить проникновение иностранных авиакомпаний на рынок  перевозок по России и СНГ. в дополнение к существующей разветвленной сети зарубежных трасс начался активный процесс формирования новых маршрутов внутренних направлений, обслуживаемых Аэрофлотом и его региональными партнерами

( Нижегородские авиалинии и  Ростов - Дон ). Аэрофлот делает  ставку на повышение рентабельности  рейсов.

Для удобства пассажиров на маршрутах в Лондон, Париж, Берлин Аэрофлот вводит дополнительные вечерние рейсы. Особое внимание компания сосредотачивает на организации транзитных рейсов из Европы в Юго - Восточную Азию,. стремясь сократить пребывание а аэропорту Шереметьево с трех до одного часа. Таким образом, полеты из Лондона в Бангкок и Дели станут практически прямыми с минимальной остановкой в Москве. Также предполагается увеличить количество рейсов в Пекин с 6 до 7 раз в неделю и организовать беспересадочные полеты в Шанхай на новом ИЛ - 96. 

В 2000 году Аэрофлот намерен  расширить объемы перевозок пассажиров, пользующимися услугами бизнес –  класса, спрос на которые постоянно  растет среди европейцев. Это связано  с тем, что компания пока еще имеет  возможность повысить на них цены, в то время как стоимость перелетов экономическим классом подошла вплотную к расценкам иностранных конкурентов.

Улучшение имиджа и рекламная деятельность

Долгосрочная маркетинговая  стратегия и рекламная деятельность компании направлены в первую очередь  на дальнейшее формирование образа Аэрофлота как авиакомпании мирового уровня. Главной целью такой стратегии является привлечение пассажиров, новых клиентов и партнеров, в том числе потенциальных инвесторов. основные акценты в рекламной кампании выбраны таким образом, чтобы закрепить позитивный имидж Аэрофлота – современной и динамичной авиакомпании, которая обеспечит безопасность полетов, комфорт во время полетов и гибкие тарифы на авиабилеты, идущей навстречу пожеланиям пассажиров и заботящейся прежде всего о Клиете. Тем не менее, был снижен объем имиджевой рекламы в пользу улучшения информационного обслуживания путем увеличения количества информационных сообщений в средствах массовой информации о деятельности компании, например о новых самолетах, рейсах, услугах и т. д.

Для проведения активной коммерческой политики было выделена сумма в размере 11,8 млн. долларов. Были заключены различные бартерные  и спонсорские договора с организаторами ряда общественно значимых мероприятий, оказывалась поддержка представителям российской культуры и спорта.

9 февраля 2000 года исполнилось  77 лет со дня рождения Гражданской  Авиации в России. Именно с  этой даты и началась история   Аэрофлота.

Новейшая история компании берет свое начало с июля 1992 года, когда было создано ОАО " Аэрофлот -Российские Международные Авиалинии ".

Учредителем общества является правительство Российской Федерации, которое владеет 51% - том акций, а 49% принадлежат трудовому коллективу. Высшим органом управления ОАО  является Совет Директоров.

ОАО " Аэрофлот -Российские Международные Авиалинии " как правоприемник авиакомпании " Аэрофлот -Советские Авиалинии" выступает крупнейшим авиаперевозчиком России и всего постсоветского пространства. На долю компании приходится 68% всех международных перевозок страны. Слово " Аэрофлот ", согласно патенту, выданному авиакомпании в соответствии с Российским законодательством, стало частью наименования и торговой марки ОАО " Аэрофлот -Российские Международные Авиалинии ".

По объему перевозок  в пределах России и СНГ Аэрофлот вышел на третье место среди российских авиакомпаний.  Компания ведет  тщательно продуманную работу по подготовке квалифицированных кадров с целью повышения  уровня профессионализма персонала. В частности,  за 1999 год подготовлены и введены в строй 152 командира воздушных судов, 268 пилотов переучены на новые типы самолетов, вследствие значительного обновления парка – за прошедший год компания начала эксплуатацию 11 новых самолетов корпораций Boeing и Airbus Industrie.  

В 1970 году Аэрофлот вступил  в международную организацию гражданской авиации ИКАО, а с 1989 года состоит в международной ассоциации воздушного транспорта ИАТА. Сегодня авиакомпания выполняет полеты в 130 городов  73 - х стран мира и имеет более 130 представительств  в России и за рубежом. В компании работает 14 121 человек ( из них 13643 - заняты основной производственной деятельностью и 140 работают по гражданско - правовым договорам ).

Производительность труда  составила 141 тыс. ткм/ чел. ( выросла  на 7,7% по сравнению с предыдущим годом вследствие роста объема выполненных работ и сокращению численности на 0,5%. В собственности  компании находится недвижимость, расположенная в 28 странах мира, общая площадь которой составляет более 153 тыс. кв. метров. Из 128 объектов 85 расположены в пределах Москвы и Московской области и 43 - за рубежом. В их числе объекты производственного назначения и жилой фонд для сотрудников зарубежных представительств. Выручка от реализации товаров и услуг составила сумму, эквивалентную 1324 млн. долларов ( из них 40% в рублях, 60% - в валюте ). Была получена прибыль от основной деятельности в размере 756 млн. рублей ( при запланированных 393 млн. рублей ). В числе основных расходов компании можно выделить следующие статьи:

24% - содержание воздушных  судов и авиадвигателей ( включая капремонт, лизинг, аренду, техобслуживание, страхование ) ;

18,7% - обслуживание воздушных  судов в аэропортах и воздушных  пространствах ( ставки, сборы, авианавигация  ) ;

17,4% - авиа горюче - смазочные  материалы ;

12,7% - связанные с персоналом ( оплата труда, командировочные, обучение ).

На 1 января 2000 года Аэрофлот является учредителем 65 предприятий ( в том числе 41 зарубежных ), из которых 12 – дочерние ( в их числе 6 предприятий  со 100% - ной долей участия ), 22 –  зависимые и 31 – со долей участия не более 20%. Общий объем капиталовложений компании в уставные капиталы предприятий составил 36,5 млн. долларов на дату инвестирования.

Аэрофлот награжден  премией « Крылья России – 98 »  в номинациях

 « Авиакомпания  года – пассажирский перевозчик на внутренних воздушных линиях » и « Авиакомпания года – пассажирский перевозчик на международных воздушных линиях ». Британский Институт транспортного менеджмента признал грузовой рейс Аэрофлота Люксембург – Москва – Токио лучшей грузовой авиалинией, соединяющей Европу и Японию. ЗАО « Аэромар » - предприятие бортового питания ( при участии Аэрофлота ) вручена почетная награда авиакомпании DELTA AIRLINES как лучшему в мире предприятию авиационного бортового питания года, обслуживающего рейсы американской авиакомпании за пределами США. Специалистами этой же авиакомпании была проведена технологическая проверка работы  всех подразделений Аэрофлота и подтвержден высокий уровень организации перевозок и обслуживания пассажиров в строгом соответствии с международными стандартами. 

Безопасность  и регулярность полетов.     

 

В 1998 году компания произвела 59530  самолето  - вылетов и только в  74 полетах  произошли особые ситуации, квалифицированные  комиссиями по расследованию как  инциденты. Но при этом стоит отметить что увеличилась доля инцидентов без каких - либо последствий для окончания полетов до 24% ( 17% в 1997 ), что само по себе неплохо, так как не так много авиакомпаний в мире смогли добиться  этого уровня безопасности полетов. Среднегодовой уровень надежности  составил 99,88% , т.е.  был достигнут  общий уровень надежности по мировым стандартам.

100% - ную надежность  оказалась у  самолетов Боинг  – 737 и 777, а также

 у ДС – 10. Высокий  уровень надежности был у Боинг  – 767 и отечественных ТУ –  134 и 154, ИЛ – 86.  Ниже среднегодового уровня надежности летали ИЛ- 62, 76, 96 , а также А – 310.

Уровень регулярности выполнения рейсов по прибытию в конечный пункт  составил 72,8% ( с учетом метеоусловий –  80% ).

По вине авиакомпании случилось 28% задержек в основном из-за позднего возвращения самолетов на базу  либо по вине представительств. 72% задержек  произошли по вине сторонних организаций, в том числе по вине служб движения зарубежных аэропортов  и аэропорта Шереметьево.

Парк воздушных судов

С 1992 года компания начала эксплуатацию авиатехники зарубежного производства. Были взяты в операционный лизинг машины А - 310-300S французского консорциума "Airbas Industrie " ( в настоящее время  Аэрофлот договорился о приобретении еще четырех машин такого типа, и, таким образом, общее число их достигнет десяти единиц ) , а в 1994 году приобретены два самолета Боинг - 767-300 ER , которые отвечают самым жестким требованиям по эксплуатации и шумам и пять комфортабельных, полностью отвечающих стандартам ИКАО по шумам пассажирских самолетов третьего поколения Ил -96-300 для трансконтинентальных полетов. В конце 1995 года по лизингу был взят грузовой самолет ДС - 10 - 30F для эксплуатации на маршрутах большой протяженности.

На 1.01.1999 года парк воздушных  судов компании насчитывал 121 самолет ( 94 собственных и 27 арендованных ). В 1998 году компания освоила два типа новых судов иностранного производства  Боинг – 737 и 777. В течение года списочной состав парка самолетов изменился следующим образом :

поступило 11 судов иностранного производства, взятых в операционный лизинг, из них семь самолетов Боинг –737-400, по два  Боинг – 777-200 и

А – 310 и три отечественных  воздушных судна ( два ТУ –134 и  один ИЛ –62 ).

Было списано шесть  ИЛ – 62 и 86. Исправность парка  по сравнению с предыдущим годом  выросла на 2,7% и составила 64,3%. Среднесуточный налет на один среднесписочный самолет повысился на 10,6% и составил 5,2 часа. Наиболее “ летаемый ” самолет компании  Боинг- 767  - 12,7 часа, а из отечественных - ИЛ-96 - 8 часов.

Приобретенные новые  авиалайнеры компания планирует  использовать для полетов в страны Азиатско - Тихоокеанского региона  и Ближний Восток

 

Программа маркетинга для рынка пассажирских авиаперевозок.

 

Аэрофлот предлагает  программу  по перевозкам собственными рейсами  по всему миру экипажей морских судов. При этом компания использует широкую ценовую базу с тем, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов. Привлекательность данного предложения обуславливается не только уровнем применяемых тарифов, но и возможностью оформления обслуживания по сквозным  маршрутам, включающим в себя несколько пунктов пересадки, с предельно упрощенными расчетами и оплатой.

Также широко используется заключение корпоративных договоров  установленной формы при котором  данной организации предоставляются скидки от всех тарифов Аэрофлота. Официальные агенты и туристические фирмы, в свою очередь, могут заключать прямые договора с авиакомпанией.

Аэрофлот активно расширяет  географию полетов. Открыты новые  рейсы заграницу в Карловы  Вары, Лион, Сплит, Кошице, Торонто, Лиму и по России в Омск, Иркутск, Екатеринбург, Сочи, Анапу, Белгород, Волгоград,  Нижний Новгород, а также маршруты Южно-Сахалинск – Сиэтл и Дубай – Карачи.