Организация маркетинга на крупном промышленном предприятии на примере зао «ванкорнефть»

 

Повышение квалификации, переобучение работников, создание непрофильного производства помогут сократить увольнения персонала, повысить интеллектуальный уровень кадров и обеспечить дополнительные рабочие места для безработных города.

Реструктуризация компании и развитие человеческого потенциала требуют  больших финансовых вложений. Затраты, способы их снижения и направления  финансовой стратегии ЗАО «Ванкорнефть» рассматриваются в финансовом разделе бизнес-плана предприятия.

 

2.5 Формирование финансового плана ЗАО «Ванкорнефть»

 

В рамках стратегии стабилизации основными  направлениями финансового планирования являются:

1. стабилизация и увеличение объема реализации продукции за счет роста добычи и снижения цены;
2. максимальное снижение издержек производства;
3. повышение платежеспособности предприятия.

Для поддержания конкурентоспособности  добываемой нефти необходимо снижать  цену продукции. Основными составляющими  цены являются налоги и себестоимость. Налоги устанавливаются государством и предприятие не может изменить их. Однако руководство ЗАО «Ванкорнефть» планирует предпринять ряд мер по снижению налоговой базы, что естественно снизит налоговые ставки на нефть. Эти изменения приведут также к централизации финансового управления и укреплению финансовой дисциплины в ЗАО «Ванкорнефть».

Уменьшая  налогооблагаемую базу, нельзя добиться значительного снижения цены продукции. Основным объектом при этом должна служить себестоимость нефти. В структуре себестоимости наибольший удельный вес составляют производственные расходы. Это единственный показатель, изменяя который предприятие может значительно повлиять на цену нефти. В рамках стратегии стабилизации руководство планирует ряд мероприятий по снижению производственных расходов:

• реструктуризация компании. Организационные изменения приведут к ликвидации нерентабельных производств и сокращению большого числа рабочих;
• широкое внедрение в производство современной ресурсосберегающей техники и технологии;
• жесткий контроль за распределением и использованием материальных, трудовых ресурсов и электроэнергии.

 

2.6 SWOT и STEP анализ организационной среды предприятия ЗАО «Ванкорнефть»

 

Оценим  предприятие по SWOT анализу:

Таблица 7. SWOT- анализ ЗАО «Ванкорнефть»

Возможности	Угрозы
Предприятие является одним из крупных по добычи нефти. Конкурентоспособность высока. Потребность в реализации нефти  постоянно увеличивается. Имеются новые месторождения нефти которые могут принести большие прибыли. Высока зависимость европейских  потребителей от российского импорта Возможность развиваться и совершенствоваться на основе новых технологий.	Наличие конкурентов. Государственное жесткое регулирование  цен на регулируемом секторе рынка Удовлетворение возрастающего  спроса требует освоения новых труднодоступных  месторождений, где произойдет увеличение затрат. Увеличение налогов.
Сильные стороны	Слабые  стороны
Активно разрабатываются и внедряются высокотехнологичные  методы производства. Продукция наиболее конкурентоспособна. Высокое качество добытой нефти. Предприятие обладает большими запасами. Трудовые ресурсы имеют высокую  квалификацию, большой опыт разработки проектов по добыче нефти. Есть возможности уменьшение себестоимости  и оптимизации затрат.	Большая часть оборудования морально и физически  устарела. Отсутствие единой методической базы учета, анализа и планирования. Наличие большого количества непрофильных предприятий. Рост затрат в связи с большой  инфляцией.

 

STEP – анализ:

а) S - Society - общество (социум),

б) T - Technology- технология,

в) E- Economy - экономика,

г) P - Policy - политика.

Таблица 8. SТЕР-анализ внешней среды ЗАО «Ванкорнефть»

S Социальные факторы	Т Технологические факторы
А) Изменение в уровне и строе  жизни	а) Государственная регулирование за технологиями качества изготовления и сроков хранение
Б) Демографические изменения	б) Усовершенствование технологий
В) Изменение в структуре доходов  населения	в) Постоянный ввод новых продуктов, расширение ассортимента
Г) Изменение в структуре расходов потребителей
Е Экономические факторы	Р Политические факторы
а) Экономический кризис	а) Политика страны на поддержание основных отраслей, образующих золотой фонд страны
б) Постоянные изменения в законодательстве, новые введения и ограничения	экономической ситуации в стране
в) Постоянное увеличение налоговой базы госудавством	б) Динамика курса российского рубля  к иностранной валюте (доллару  США и евро)
г) Государственное регулирование  конкуренции в отрасли	в) динамика ставки рефинансирования
д) Уровень инфляции

 

Экономический кризис, сложившийся в России в  настоящее время, отрицательно сказывается  и на деятельности нефтяных компаний. Тяжелое финансовое положение, в котором сегодня оказалось множество нефтедобывающих предприятий, усугубляется и внешними факторами: падением мировых цен на нефть, высокими налогами, возрастающей угрозой со стороны зарубежных конкурентов и т.д. ЗАО «Ванкорнефть» для преодоления кризисного влияния и повышения конкурентоспособности нефти выбрало стратегию стабилизации, основными направлениями которой являются:

1. снижение темпов падения и стабилизация добычи нефти;
2. финансовая стабилизация и усиление финансовой дисциплины;
3. закрепление компании и расширение ее деятельности на российском и мировом рынках нефти и нефтепродуктов;
4. внедрение новых стандартов качества и культуры труда, техники безопасности, охраны труда и защиты окружающей среды;

В сфере маркетинга главными направлениями  ЗАО «Ванкорнефть» являются: увеличение объема реализации нефти и поиск новых рынков сбыта, поиск наиболее прибыльных потребителей добытой нефти и анализ конкурентов в целях повышения конкурентоспособности продукции.

Организационный план предусматривает  проведение реструктуризации предприятия  с целью сохранения издержек, внедрение  новой системы управления производственными  подразделениями и создание прогрессивной  системы обучения и переквалификации персонала, что позволит избежать массового  сокращения рабочих и обеспечит  дополнительные рабочие места.

Целью финансового планирования является увеличение объема добычи нефти при  минимальных затратах, снижение цены и себестоимости продукции, повышение платежеспособности предприятия.

 

 

 

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Маркетинг: Учебник. / Под ред. А.Н. Романова.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006.-560с.
2. Петров А.Н. Стратегическое планирование развития предприятия: Учебное пособие. – СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 2003.-106с.
3. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер, 2008. – 480 с.
4. Соломатина Н.А. Основные тенденции в разработке стратегий управления российскими нефтяными компаниями. // Нефть, газ и бизнес, 2004, №4.
5. Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент.: Учебник для ВУЗов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2003.-576с
6. Финансы: Учебное пособие / Под ред. А.М. Ковалевой. – М.: Финансы и статистика, 2004.-336с.
7. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - М.: Гардарика, 1998.-528с.
8. Бройде И.М. Финансы нефтяной и газовой промышленности: Учебник для ВУЗов.- М.: Недра, 2000.-319с.
9. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - М.: Информационно - внедренческий центр "Маркетинг", 1999. - 693 с.