Организация маркетинга на крупном промышленном предприятии на примере зао «ванкорнефть»

Ванкорское месторождение является одним из важнейших источников увеличения добычи нефти НК «Роснефть» в среднесрочной перспективе. При работе нефтепровода ВСТО объемы добычи нефти на Ванкорском месторождении планируется увеличить до максимального уровня, также планируется ускорить темпы разведки и разработки 14 лицензионных участков, находящихся вблизи Ванкорского месторождения. Разработка Ванкорского месторождения ведется главным образом с помощью горизонтальных скважин, на 75% которых применяется «умное» заканчивание. По итогам 2007 года эксплуатационное бурение на Ванкорском месторождении составило 78,4 тыс. м. Была введена в эксплуатацию из разведочного бурения скважина Ванкорская №9 и организована добыча нефти для обеспечения топливом бригад бурения.

По итогам 2008 года проходка в эксплуатационном бурении на месторождении составила 142, 1 тыс. м, была пробурена 31 скважина. Продолжалось строительство нефтепровода Ванкор - Пурпе (по состоянию на конец года было построено 408 из 578 км). Велись работы по строительству установки подготовки нефти и нефтеперекачивающих станций.

По состоянию  на 2009 год было завершено строительство  трубопровода и другой инфраструктуры, необходимой для ввода месторождения  в эксплуатацию, и началось тестирование оборудования. За период с 2006 года по первый квартал 2009 года капитальные затраты  компании Ванкорнефть составили 4,4 млрд долл.

 

Запасы  ЗАО «Ванкорнефть» (по классификации PRMS):

Таблица 2. Доказанные запасы углеводородов, млн барр. н. э.1 854:

Доказанные запасы нефти, млн барр.	1 490
Доказанные запасы газа, млрд куб. м	61,9
Вероятные запасы углеводородов, млн барр. н. э.	2 094
Вероятные запасы нефти, млн барр.	1 604
Вероятные запасы газа, млрд куб. м	83,2
Возможные запасы углеводородов, млн барр. н. э.	908
Возможные запасы нефти, млн барр.	771
Возможные запасы газа, млрд куб. м	23,3

 

Таблица 3. Операционные показатели ЗАО «Ванкорнефть»

	2006	2007	2008
Поисково-разведочное бурение, тыс. м	8,7	8,9	4,1
2D сейсморазведка, пог. км	200	0	0
3D сейсморазведка, кв. км	0	0	0
Эксплуатационное бурение, тыс. м	17,9	78,4	142,1
Количество действующих скважин, штук	0	1	1
Количество вводимых новых скважин, штук	0	1	1

 

В соответствии со стратегией экономического развития Красноярского края нефть, газ и  лес являются основными точками  роста экономики региона. В частности, по величине прогнозных ресурсов нефти  и газа территория объединенного  Красноярского края сегодня считается  одним из ведущих регионов России.

На Севере существует три транспортных коридора: воздушный, водный и автомобильный. Больше всего минусов у воздушных  перевозок — это дорого и не позволяет перевозить крупногабаритные грузы. До недавнего времени основным методом транспортировки оставалась речная навигация. За 2–3 недели происходит доставка на Ванкорское месторождение десятки тысяч тонн грузов, чтобы обеспечить бесперебойную работу и комфортную жизнь специалистов в течение всего межнавигационного периода.

По зимним дорогам на Ванкорское месторождение доставлено около 250 тысяч тонн грузов. Это и оборудование для пускового комплекса и нефтеперекачивающих станций, и трубная продукция, и опоры для магистрального нефтепровода, и оборудование для строительства опорной базы промысла.

 

2.3 Организация маркетинговой деятельности на предприятии

 

В ЗАО  «Ванкорнефть» план маркетинга разрабатывается по следующим направлениям:

• увеличение объема реализации нефти и поиск новых рынков сбыта;
• поиск наиболее прибыльных потребителей добытой нефти;
• анализ конкурентов в целях повышения конкурентоспособности продукции.

Основными элементами плана маркетинга является прогнозирование объема сбыта  продукции. В качестве реализуемых  товаров выступают, добываемые на предприятии нефть и газ. В последние четыре года наметилась тенденция снижения продаж производимой продукции. Это объясняется вполне объективными причинами: уменьшение объемов добычи, повышение налогов, что естественно обуславливает рост цен, снижение мировых цен на нефть и так далее. Но в условиях российского экономического кризиса руководство ЗАО «Ванкорнефть» старается найти внутренние резервы для увеличения объемов добычи углеводородного сырья. К таким мерам относятся используемые новой техники и усовершенствованных технологий, рациональная организация производства, высококвалифицированный персонал предприятия и так далее. Данный внутренний потенциал ЗАО «Ванкорнефть» позволяет предприятию не только выжить в сложившихся тяжелых условиях, но успешно развиваться и функционировать в дальнейшем.

ЗАО «Ванкорнефть», увеличивая добычу нефти, не может реализовать ее в полном объеме. Препятствуют этому причины, не зависящие от предприятия. Государство постоянно увеличивает налоговые ставки на нефть, что повышает ее цену. Для сглаживания этого отрицательного воздействия руководство ЗАО «Ванкорнефть» планирует провести ряд мероприятий по уменьшению себестоимости производимой продукции.

Помимо этого отрицательное  влияние на деятельность предприятия  оказывает падение мировых цен на нефть. Так как эта тенденция продолжает развиваться, а доля экспорта в общем объеме реализации юганской нефти высока, руководство планирует изменить структуру рынков сбыта. Стало очевидно, что дальнейшая ориентация экспорта нефти и газа на Запад бесперспективна. Российские экспортеры углеводородного сырья ищут пути выхода на рынки Востока, прежде всего стремительно развивающегося Китая, чья экономика тесно связана с потреблением нефти и нефтепродуктов.

Основным элементом плана маркетинга является разработка ценовой и сбытовой политики предприятия. Специфику ЗАО  «Ванкорнефть» в данном вопросе обуславливает его дочернее положение по отношению к НК «Роснефть». Материнская компания берет на себя все финансовые издержки, связанные с продажей нефти. Именно «Роснефть», а отнюдь не дочерние предприятия, платит налоги правительству России, расплачивается за транспортировку нефти, оплачивает акцизы и экспортные пошлины Основной задачей дочерних компаний в маркетинговой сфере является поиск наиболее прибыльных потребителей нефти. Это направление деятельности становится основополагающим для ЗАО «Ванкорнефть» из-за сложившейся в компании политики ценообразования.

За 30 дней до проведения тендера компания информирует глав областных администраций, потенциальных покупателей и  всех заинтересованных лиц об условиях тендера через средства массовой информации. В условиях тендера указывается объем продаваемой нефти, сроки проведения тендера и начальная цена тонны нефти.

Стартовая цена нефти определяется на основании заключения независимого оценщика. Для оценки стоимости сырой  нефти ЗАО «Ванкорнефть» пользуется услугами одного из авторитетнейших в России независимого оценщика – Международного центра оценки. Стартовая цена нефти определяется индивидуально для каждой сделки. Кроме того, стартовая цена является лишь минимальной ценой, которую хочет получить предприятие за добываемую нефть, и в ходе тендера цена нефти может многократно расти.

Таблица 4. Структура реализации нефти и газа ЗАО»Ванкорнефть» в 2008-2009 г.г, в тыс. тонн.

Рынок сбыта	год
	2008	2009
Россия	17200	15800
Зап.Европа	6200	4300
Восток	1000	1300

 

Тендерный метод ценообразования  является наиболее прибыльным для нефтедобывающих предприятий. Затратный механизм установления цены остается невостребованным из-за высокой себестоимости добычи, а ориентация на спрос нецелесообразна вследствие высокой неплатежеспособности покупателей. Дальнейшее развитие тендерного метода заставляет добывающие предприятия заниматься поиском и привлечением потребителей, которые готовы заплатить большую цену на нефть.

Наиболее прибыльными потребителями  нефти для ЗАО «Ванкорнефть» являются Омский и Ачинский нефтеперерабатывающие заводы. Как известно, Омский НПЗ является крупнейшим российским нефтеперерабатывающим предприятием, имеющим потенциальные возможности работать с глубинной переработкой до 84%.

Таблица 5. Потенциальные покупатели и их возможности в приобретении нефти ЗАО «Ванкорнефть».

НПЗ России	Объем спроса на нефть, тыс.тонн	Макс. цена, которую НПЗ готов заплатить за 1 тонну, $.
Новокуйбышевский НПЗ Самарский НПЗ Томский НПЗ Ачинский НПЗ Омский НПЗ Пермский НПЗ Рязанский НПЗ Волгоградский НПЗ Ярославский НПЗ	3300 3700 2600 5300 5800 3100 2800 2800 2300	99,8 95,5 98,2 103,56 111,83 96,5 83,22 92,8 98,3

 

Повышение конкурентоспособности  нефти руководители планируют за счет снижения издержек производства. Уменьшив себестоимость товара, тем самым удастся снизить цену и увеличить объемы реализации. Ванкорская нефть будет не только активно добываться, но и пользоваться широким спросом со стороны российских и зарубежных нефтеперерабатывающих заводов.

Работая с потребителями произведенной  продукции нельзя забывать об угрозе со стороны конкурентов. Анализ состояния деятельности конкурентов позволит исправить свои недостатки и повысить конкурентоспособность

По данному анализу можно  сделать вывод, что сильных сторон очень много и в течении следующего года предприятие может и должно стабилизировать свои объемы реализации и начать увеличение реализации добытой нефти при низкой себестоимости и уже с уменьшением затрат.

 

2.4 Разработка организационного плана

 

При реализации стратегии стабилизации деятельности предприятия основными направлениями организационного планирования являются:

• реструктуризация компании и внедрение новой системы управления производственными подразделениями;
• создание прогрессивной системы обучения и переквалификации персонала с целью избежание сокращений и обеспечения дополнительных рабочих мест.

Выбор первого направления организационного планирования был обусловлен необходимостью сокращения затрат на содержание подразделений и служб ЗАО “Ванкорнефть”. Существующая структура организации и аппарата управления отличается высокой степенью иерархичности и наличием большого количества необеспеченных работой производственных подразделений.

Основной акцент был сделан на мероприятия, направленные на фактическое снижение уровня затрат и повышение эффективности  производственного и финансового управления.

С целью избежания массового сокращения работников руководство делает акцент на перераспределение трудовых ресурсов. Кроме того, эффективным выходом из данной ситуации является реализация второго направления организационного планирования – создание прогрессивной системы обучения и переквалификации работников предприятия. Руководство большое внимание уделяет развитию человеческих ресурсов. Это позволяет решить следующие задачи:

• комплектование аппарата управления высококвалифицированными специалистами, способными адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям и, применяя современные методы организации труда, повысить эффективность производства;
• обучение работников смежным профессиям для перевода их на другие производства с целью избежание сокращений;
• повышение квалификации работников и обучение их современным методам организации производства, использованию новой техники и технологий;
• рост перспективных работников и развитие их карьеры;
• формирование общекорпоративной культуры;
• совершенствование системы мотивации труда.

Руководство

ЗАО «Ванкорнефть» большое значение придает как обучению простых рабочих, так и подготовке высшего управленческого состава. Смета расходов на подготовку, переподготовку и повышение квалификации кадров представлена в таблице 6.

Таблица 6. Расходы на подготовку и повышение квалификации кадров на год.

Вид обучения	Число обучающихся	Стоимость обучения 1 человека (в руб.)	Общая сумма расходов (в руб.)
Подготовка  и переподготовка рабочих; а) подготовка новых рабочих	28	118	3310
б) переподготовка и обучение рабочих вторым профессиями	150.	50	7500
Повышение квалификации рабочих	166	21	3276
Повышение квалификации рабочих с отрывом от производства	10	380	3800
Обучение  работников, занятых на опасных работах	200	540	1080
Повышение квалификации ИТР и служащих а) с отрывом от производства	40	1500	60000
б) без  отрыва от производства	121	198	24000
в) расходы  на повышение квалификации за рубежом(с приглашением иностранных специалистов на завод)			30000