Оценка маркетинговых стратегий

Преимущества стратегии концентрированного маркетинга:

• Ввиду узости целевой аудитории первичные инвестиции существенного уменьшаются, так как снижаются затраты на обеспечение валовых объёмов и гибкости производства.
• Во многих случаях у продавца возникает возможность индивидуального подхода к каждому из клиентов.
• Стабильность доходов.
• Низкие затраты на рекламу.
• Чёткое знание особенностей рынка.
• Относительная огражденность от конкуренции.

Преимущества стратегии дифференцированного маркетинга первого типа:

• Возможность сэкономить на ассортименте товаров при отсутствии необходимости в крупных единовременных капиталовложениях, характерных для массового  маркетинга.

Преимущества стратегии дифференцированного маркетинга второго типа это сочетание преимуществ массового маркетинга второго типа и концентрированного маркетинга.

 

3.2 Недостатки

 

Недостатки стратегии массового маркетинга первого типа:

• Небольшое количество потребностей, которые были бы общими для всех, сложность выявления таких потребностей, и, как следствие, высокий уровень конкуренции в таких секторах рынка.

• Необходимость производить продукцию в больших объёмах, и, как следствие, высокий уровень первоначальных инвестиций в производство.

• Низкий уровень прибыли вследствие относительно невысоких цен на производимую продукцию.

Недостатки стратегии массового маркетинга второго типа:

• Необходимый объём первоначальных инвестиций возрастает даже по сравнению с предыдущем вариантом. Это, в свою очередь, связано со следующими факторами:

1. Необходимость выпуска больших объёмов разнородной продукции.
2. Необходимость создания гибкого производства (в случае, если речь идет о производстве товаров).

Недостатки стратегии концентрированного маркетинга:

• Ограниченность целевого рынка, и, как следствие невысокий объём продаж;
• Возможность изменения рыночной конъюнктуры при невысокой гибкости производства.

Недостатки стратегии дифференцированного маркетинга:

• «Отсечение» значительной части покупательской аудитории и отсутствие должной гибкости производственно-сбытового комплекса.

Недостатки стратегии дифференцированного маркетинга второго типа это сочетание преимуществ массового маркетинга второго типа и концентрированного маркетинга.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      Заключение

Проведя анализ рынка, и определившись с основными задачами, которые ставятся перед предприятием необходимо выбрать ключевые позиции маркетинговой концепции. На сегодняшний день существует большое количество видов основных концепций, которые успешно используются в современном маркетинге.  Не стоит забывать, что важнейшую роль в концепции занимает оценка эффективности маркетинговой стратегии избранной предприятием. Ведь именно этот показатель позволит оценить, насколько верна концепция, а также позволить проводить контроль достижения поставленных целей.

Правильный ли был выбор маркетинговой стратегии можно оценить, проведя анализ маркетинговой стратегии предприятия, который состоит из таких составляющих, как: анализ сбыта – подразумевает оценку рынков сбыта продукции, ее популярность и востребованность у покупателей. Кроме того, сюда можно также включить и возможность к расширению и завоеванию рынка, а также поиск новых мест для сбыта и их доступность. Также данный вид анализа позволит получить новые руководства к действию и обеспечит постоянный контроль за уже имеющимися рынками; анализ сбыта по территории заключается в определении фактор, которые влияют на лучшее продажи в зависимости от географии рынков, а также дают представление о возможностях расширения рынка и путях осуществления задуманного; анализ сбыта продукции основывается на анализе продаж продукции и определения тех категорий продуктов, которые пользуются наивысшим спросом. Этот вид анализ позволяет определить наименее рентабельные позиции. По данным, полученным в ходе исследования очень хорошо видна продукция , которая требует усовершенствования, применения новых технологий, а также новых возможностей для ее использования; анализ продаж в зависимости от размера заказа помогает определить необходимый объем продукции, который требуется реализовать одновременно, чтобы получить экономическую выгоду.  Данный анализ позволяет сделать распределение по ценовым позициям для оптовых и розничных покупателей, а также сумы минимального заказа на производство и изготовления продукции; анализ сбыта покупателям определяет категории покупателей на удовлетворение потребностей, на которые должно ориентироваться предприятие; факторы объема продаж/доли рынка помогает выявить факторы, которые в значительной мере имеют влияние на распределения сегментов рынка и на количество реализуемой продукции покупателям.

Этот анализ позволяет сконцентрировать внимание на основных из них и найти способы уменьшения из воздействия, а также изменение негативного влияния на позитивное;  постатейный анализ прибыли и расходов дает представление о том, какие статьи расходов имеют наибольшей показатель, возможности их уменьшения, а также пути сокращения издержек. Помимо этого в разрезе видов продукции, видно получаемые доходы из чего можно сделать вывод о наиболее часто употребляемой и используемой продукции.

Если концепция реализуется согласно разработанного плана и приводит к выполнению поставленных перед фирмой задач, соответственно и эффективность маркетинговой стратегии высокая, и она разработана правильно. Если же результаты стратегического маркетинга далеки от запланированных, необходимо ее пересмотреть, а то и вообще от нее отказаться и поискать альтернативу.

Нужно помнить, что маркетинговая стратегия оценивается на основе тех результатов, которые получает предприятие в ходе ее использования. Ее успешное проектирование позволяет достичь высоких результатов в долгосрочной перспективе, а также занимать лидирующие позиции на рынке. Важно помнить, что в условиях постоянно меняющейся рыночной экономики очень важно своевременно вносить коррективы и делать поправку на потребности потребителей. Периодически полезно отвлекаться от конкретных задач концепции и рассматривать ее в целом. Хорошим помощником в этом является маркетинговый аудит.

Список используемой литературы.

1. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий. – СПб.: «Питер», 2001. – 336 с.
2. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. 3-е издание. – СПб.: Питер, 2003. -544 с.
3. Котлер, Филипп, Армстронг, Гари, Сондерс, Джон, Вонг, Вероника. Основы маркетинга – 2-е европейское изд. – М.; СПб.; К.; Издательский дом «Вильямс», 2003. – 944 с.

4. Ландау О. Стратегический план маркетинга. // www.cfin.ru

5. Очень коротко и самое главное о стратегиях. // www.bma.ru

6. Аренков И. А., Багиев Е. Г. Бенчмаркетинг и маркетинговые решения.// www.cfin.ru     

7. Бизнес-планирование. Маркетинговый анализ и маркетинговая стратегия. // www.siora.ru

8. Курс маркетинга. // marketing.al.ru

9. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент концепции и ситуации [Текст]: учеб. пособие для вузов/ А.А. Томпсон, А. Дж. Стрикленд. - М.: ИНФРА, 2000. - 412 с.
10. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент [Текст]: учеб. пособие / Р.А. Фатхутдинов - М.: Дело, 2002. - 448 с.
11. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика [Текст] / А.Т. Зуб. - М.: Аспект ПРЕСС, 2002. - 415.
12. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России [текст] / В. Терещенко. - СПб, 2001 - 412 с.
13. Похабов В.И. Основы маркетинга [Текст] / В.И. Похабов, В.В. Тарелко: - Минск: "Вышейшая школа", 2001 - 271 с.
14. Бандурин А.В. Стратегический менеджмент организации [Текст] / А.В. Бандурин, Б.А. Чуб. - М: ИНФРА 2000 - 272 с.
15. Ноздрева Р.Б. Маркетинг [Текст] / Р.Б. Ноздрева, М.Д. Крылова, М.И. Соколова - М.: "Проспект", 2007 - 232 с.