Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Октября 2013 в 21:51, курсовая работа
Вполне естественно, что маркетинг, также как и его программа, в сельскохозяйственном производстве (последнее время за этим направлением закрепилось название «агромаркетинг») имеет свои отраслевые особенности, на которых мы остановимся по ходу работы.
Что же касается целей данной курсовой работы, то они формулируются следующим образом: показать на примере агрофирмы умение строить маркетинговую программу и организовать контроль ее выполнения.
Для достижения цели поставленной в работе необходимо решить три основные задачи:
Определить цели программы;
Разработать саму программу;
Спланировать ее реализацию.
Введение…………………………………………………………………..2
Раздел 1. Краткая характеристика предприятия ……………………….4
Раздел 2. Определение целей программы и обоснование их
Эффективности……………………………………………………………4
2.1. Результаты анализа спроса на продукцию………………………….5
2.2. Построение и обоснование программы……………………………..7
2.3. Содержание программы………………………………………………8
Раздел 3. Разработка плана мероприятий по отдельным элементам
комплекса маркетинга и определение необходимых ресурсов по
каждому из элементов……………………………………………………..9
3.1. Разработка товара, включая исследование и организацию
производства……………………………………………………………….9
3.2. Доведение товара до потребителя и послепродажное
обслуживание……………………………………………………………..10
3.3. Затраты на производство и цена…………………………………….12
3.4. Программа продвижения ……………………………………………14
Раздел 4. Планирование реализации маркетинговой программы……..15
4.1. Учет, анализ и контроль за реализацией программы……………....15
4.2. Кадры, распределение ответственности, оплата труда и
стимулирование……………………………………………………………20
4.3. Необходимый объем финансирования и источники покрытия……22
Выводы и предложения……………………………………………………23
Список используемой литературы………………………………………..25
Выводы и предложения
По нашему мнению ЗАО «Агрофирма
«Восход» находится на правильном пути
развития и подходит к этапу, который
специалисты оценивают как
Переход от адаптации к
рынку к целенаправленному
Разработка долгосрочных целей и стратегий
Создание управленческой команды
Совершенствование организационной структуры по мере развития новых форм бизнеса
Привлечение инвестиций
Оказание помощи постоянным партнерам и контрагентам в области маркетинга.
Наши предложения сводятся к следующим:
Необходимо развивать товарный ассортимент, не ограничиваясь внедрением одного вида консервов;
Агрофирме следует опираться на более современные технологии сельхозпроизводства во всех отраслях собственного хозяйства;
Руководству агрофирмы необходимо пересмотреть основные показатели деятельности маркетинговой службы предприятия и критерии оценки его деятельности вместе с созданием новой системы стимулирования персонала.
Список используемой литературы:
Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2004
Асаул А. Маркетинговые аспекты деятельности предприятия. – М.: Экономика, 2003.
Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. и др. Маркетинг. – М.: Экономика, 2004
Герчикова И.Н. Маркетинг: методические рекомендации и система показателей. – М.: МГИМО, 2004
Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. Академия рынка: маркетинг: Пер с фр. М., 1993
Друкер П. Практика менеджмента. – М.: Вильямс, 2000
Капустина И.Е. Теория и практика маркетинга в США – М., 2003
Котлер Ф. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ, 2006
Магомедов А.Н., Бабков М.А. Развитие вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем на мясном рынке // Мясная индустрия, 2003, № 5, с.11-15.
Неганова В.П. Формирование и развитие маркетинговых стратегий предприятий АПК. – Екатеринбург, 2000
Шегорцов В.А., Таран В.А. Маркетинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2005.
Цыпкин Ю.А. Люкшинов А.Н., Эриашвили Н.Д. Агромаркетинг и консалтинг. – М.: ЮНИТИ_ДАНА, 2000
Приложение № 1
Тенденции рынка консервов «Говядина тушеная, 1 сорт» по Псковской области за 2012 год (тыс. усл.банок)
Приложение № 2
Рост розничных цен на рынке мясных консервов Псковской области
за 2012 г. (рублей)
Приложение № 3
Бухгалтерский баланс
Наименование показателей |
код стр. |
2012г. | |
на начало года |
на конец года | ||
1. Внеоборотные активы |
|||
Нематериальные активы |
110 |
42 | |
Основные средства |
120 |
44658 |
49813 |
Незавершенное строоительство |
130 |
6483 |
7889 |
Доходные вложения в материальные ценности |
135 |
||
долгосрочные финансовые вложения |
140 |
137 |
169 |
Отложенные налоговые активы |
145 |
||
Прочие внеоборотные активы |
150 |
||
Итого по разделу 1 |
190 |
51218 |
57913 |
2. Оборотные активы |
|||
Запасы |
210 |
9353 |
15159 |
в том числе: |
|||
сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
211 |
5515 |
9765 |
животные на выращивании и откорме |
212 |
2397 |
2814 |
затраты в незавершенном производстве |
213 |
742 |
87 |
готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
425 |
2487 |
товары отгруженные |
215 |
||
расходы будущих периодов |
216 |
6 | |
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
1417 |
1264 |
Дебиторская задолженность (свыше 12 месяцев) |
230 |
||
Дебиторская задолженность (до 12 месяцев) |
240 |
5646 |
54747 |
в том числе: |
|||
покупатели и заказчики |
5517 |
9479 | |
Краткосрочные финансовые вложения |
250 |
1 |
1 |
Денежные средства |
260 |
542 |
36803 |
Прочие оболротные активы |
270 |
||
Итого по разделу 2 |
290 |
16959 |
107974 |
Баланс |
300 |
68177 |
165887 |
3. Капитал и резервы |
|||
Уставный капитал |
410 |
25 |
553 |
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
|||
Добавочный капитал |
420 |
41986 |
41975 |
Резервный капитал |
430 |
150 |
150 |
в том числе: |
|||
резервы, образованные в соответствии с законодательством |
431 |
150 |
150 |
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами |
432 |
||
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
470 |
11726 |
16613 |
Итого по разделу 3 |
490 |
53737 |
59291 |
4. Долгосрочные обязательства |
|||
Займы и кредиты |
510 |
741 |
92226 |
Отложенные налоговые обязательства |
515 |
||
Прочие долгосрочные обязательства |
520 |
||
Итого по разделу 4 |
590 |
741 |
92226 |
5. Краткосрочные обязательства |
|||
Займы и кредиты |
610 |
307 |
307 |
Кредиторская задолженность |
620 |
8097 |
14213 |
в том числе: |
|||
поставщики и подрядчики |
621 |
2869 |
8508 |
задолженность перед персоналом организации |
622 |
187 |
744 |
задолженность перед государственными внебюджетными фондами |
623 |
1935 |
2320 |
задолженность по налогам и сборам |
624 |
3106 |
1700 |
прочие кредиторы |
625 |
941 | |
Задолженность перед участникамии (учредителями) по выплает доходов |
630 |
||
Доходы будущих периодов |
640 |
||
Резервы предстоящих расходов |
650 |
||
Прочие краткосрочные обязательства |
660 |
5295 |
|
Итого по разделу 5 |
690 |
13699 |
14520 |
Баланс |
700 |
68177 |
165887 |
Приложение № 4
Отчет о прибылях и убытках
Наименование показателей |
код.стр |
2012г. |
1 |
2 |
3 |
Доходы и расходы по обычным видам деятельности |
||
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг |
010 |
41071 |
в том числе от продажи |
||
сельскохозяйственной |
011 |
38283 |
промышленной продукции |
012 |
|
товаров |
013 |
1925 |
работ и услуг |
014 |
863 |
из них по договорам финансируемым федеральным бюджетом |
015 |
|
Себестоимость проданных товаров, продукциим, работ, услуг |
020 |
(26295) |
в том числе проданных |
||
сельскохозяйственной |
(23529) | |
промышленной продукции |
(-) | |
товаров |
(2766) | |
работ и услуг |
(-) | |
Валовая прибыль |
029 |
14776 |
Коммерческие расходы |
030 |
(-) |
Управленческие расходы |
040 |
(-) |
Прибыль(убыток) от продаж |
050 |
14776 |
Прочие доходы и расходы |
||
Проценты к получению |
060 |
(-) |
Проценты к уплате |
070 |
(-) |
Доходы от участия в других организациях |
080 |
233 |
Прочие операционные доходы |
090 |
1094 |
Прочие операционные расходы |
100 |
(1084) |
Внереализационные доходы |
120 |
183 |
в том числе субсидии из бюджетов всех уровней |
125 |
152 |
из них субсидии из федерального бюджета |
126 |
131 |
Внереализационные расходы |
130 |
(1457) |
Прибыль(убыток) до налогообложения |
140 |
13745 |
Отложенные налоговые активы |
145 |
|
Отложенные налоговые обязательства |
146 |
|
Текущий налог на прибыль |
151 |
(63) |
Единый сельскохозяйственный налог |
152 |
(-) |
Иные обязательные платежи из прибыли |
153 |
(-) |
Прибыль(убыток) от обычной деятельности |
160 |
13682 |
Чрезвычайные доходы и расходы |
||
Чрезвычайные доходы |
170 |
|
в том числе субсидии из бюджетов по чрезвычайным ситуациям |
175 |
|
Чрезвычайные расходы |
180 |
(-) |
в том числе по стихийным бедствиям |
181 |
(-) |
Чистая прибыль(убыток) отчетного периода |
190 |
13682 |
Приложение № 5
Отчет о численности и з/плате работников организации за 2012 год | ||||
код |
среднесписочная численность, чел. |
начислено за год з/платы |
выплаты социального характера | |
А |
Б |
1 |
2 |
3 |
По организации - всего |
010 |
479 |
8701 |
25 |
в том числе: |
||||
работники, занятые в с/х производстве - всего |
020 |
428 |
7910 |
25 |
из них |
||||
рабочие постоянные |
030 |
211 |
2590 |
17 |
в том числе: |
||||
трактористы-машинисты |
031 |
14 |
1087 |
0 |
операторы машинного доения |
032 |
21 |
864 |
0 |
скотники КРС |
033 |
15 |
415 |
0 |
рабочие сезонные и временные |
040 |
175 |
3495 |
0 |
служащие |
050 |
42 |
1125 |
8 |
из них: |
||||
руководители |
051 |
9 |
474 |
7 |
специалисты |
052 |
21 |
494 |
1 |
работники списочного состава других организаций привлеченных на с/х работы |
060 |
х |
700 |
0 |
работники, занятые в подсобных производствах |
070 |
0 |
0 |
0 |
работники ЖКХ и культурно-бытовых учреждений |
080 |
10 |
92 |
0 |
работники торговли и общественного питания |
090 |
16 |
243 |
0 |
работники занятые на стр-ве хозспособом |
100 |
25 |
456 |
0 |
работники детских учреждений, учебных заведений |
110 |
0 |
0 |
0 |
работник, занятые прочими видами деятельности |
120 |
0 |
0 |
0 |