Министерство  общего и профессионального  образования

Российской  Федерации

ТАМБОВСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Кафедра « Техника и технология производства  нанопродуктов» 

УТВЕРЖАЮ

     Зав.кафедрой

     ________________________

  подпись, инициалы, фамилия

     «____»  _____________ 2010г.

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА 

к курсовой работе по маркетингу в инновационной сфере______________________

на тему:_Обоснование маркетингового проекта в условиях информационной_____ непрозрачности._______________________________________________________

Автор работы________________________________Зяблова А.М Группа   БИН-31

подпись, дата, инициалы, фалимия

Специальность _______220600_Инноватика________________________________

номер, наименование

Обозначение курсовой работы ___________________________________________

Руководитель  работы________________________Бураков А.Е.____________

подпись дата   инициалы, фамилия

Работа  защищена      Оценка_______________________

Члены комиссии:___________________________________________________

подпись дата   инициалы, фамилия

подпись дата   инициалы, фамилия

Нормоконтролер   ___________________________________________________

подпись дата   инициалы, фамилия 
 

Тамбов 2010 г.

Оглавление 
 

 

Введение

На современном  этапе развития рынков, маркетинговый проекта может  встретить ряд трудностей в обосновании своей надежности. Один из ключевых факторов, препятствующий быстрому и достоверному обоснованию проекта – это так называемая информационная «непрозрачность» рынков, которая подразумевает отсутствие информации обо всех проводимых на рынке операциях — как государством, так и другими субъектами рынка. В рамках информационной непрозрачности применение стандартных  методов обоснования маркетингового проекта возможно, но непрозрачность рынка снижает качество данных, поступающих в информационную систему,что сказывается на конечном результате.

Сущность  маркетинговой информации.

Система маркетинговой информации (marketing information system) это постоянно действующая структура взаимосвязи людей, оборудования и методических приёмов. Она предназначена для сбора, классификации, анализа, оценки и распространения актуальной, своевременной и точной информации с целью совершенствования планирования и контроля за исполнением маркетинговых мероприятий. Система маркетинговой информации образует базу данных, которая в зависимости от источников поступления информации подразделяется на систему внутренней отчётности и систему сбора внешней маркетинговой информации. Система внутренней отчетности (internal records information) отражает показатели текущего сбыта, суммы издержек, объёмы материальных запасов и др.

Система сбора внешней текущей маркетинговой  информации — набор источников и методических приёмов, посредством которых руководители получают повседневную информацию о коммерческой среде фирмы. Эта информация формируется из газет и специальных изданий, каталогов, поступает от розничных торговцев и от фирм, занимающихся сбором такой информации. В крупных фирмах создаются специальные отделы по сбору информации. Маркетинговое исследование (marketing research) — процесс сбора информации, необходимой для маркетинговой деятельности. Маркетинговая разведка — предполагает получение важной маркетинговой информации из открытых источников.

Всю маркетинговую информации можно условно подразделить на следующие основные секторы:

 
 

Чтобы должным образом функционировать  в условиях маркетинга, необходимо получать адекватную достоверную информацию до и после принятия решений. Существует множество причин, в силу которых маркетинговая информация должна собираться при разработке, реализации и пересмотре маркетингового плана фирмы или каких-либо его элементов. Недостаточно опираться на интуицию суждения руководителей и опыт прошлого. Хорошая информация позволяет маркетологам:

- получать  конкретные преимущества

- снижать  финансовый риск и опасности  для образца

- определить  отношения потребителей

- следить за внешней средой

- координировать  стратегию

- оценивать  деятельность

- повысить  доверие к рекламе

- получить  поддержку в решениях

- подкрепить  интуицию

- улучшить  эффективность.

Но на рынках развивающихся стран(также на Российском) встречается ряд  особенностей по сравнению с рынками более развитых стран, которые препятствуют внедрению на нем основных принципов и методов маркетинга в полном объеме.

 

Основы  обоснования маркетингового проекта

    Разработчик комплексного бизнес-плана развития предприятия должен создать такие процедуры и такую политику, которые выразят предприятие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим условиям внешней и внутренней среды. Бизнес-план может разрабатываться: как для предприятия уже работающего на рынке, так и для становления инвестиционного проекта, а также в условиях как «открытой» информации, так и в условиях ее «непрозрачности»

    Под информационной непрозрачностью рыночного  пространства подразумевается отсутствие информации обо всех проводимых на нем операциях — как государством, так и другими субъектами рынка. Это связано с относительно низким уровнем культуры ведения бизнеса и отсутствием у государства способности контроля в экономической сфере, что приводит к практически отсутствию достоверных данных о производстве, импорте, товарообороте, уровне жизни населения и т.п., то есть к отсутствию полной и релевантной информации о рынке.

    Маркетинговое обоснование, основанное на собранной информации, сквозным образом пронизывает все содержание бизнес-плана и является наравне с финансовым планом и планом производства одной из его несущих конструкций. Как правило, план маркетинга заключен в следующие разделы бизнес-плана:

• краткое изложение проекта (возможность выгодной подачи  маркетингового подкрепления идеи бизнеса, за счет информационной непрозрачности);
• анализ рыночной ситуации (оценка емкости рынка, детальное исследование Потребителей и конкурентов, основываясь на «открытых» данных);
• производственный план (возможности рынка по обеспечению ресурсами);
• стратегический рыночный план (стратегия и тактика поведения на рынке);
• приложения (документы, необходимые для обоснования предпосылок).

  КРАТКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ ПРОЕКТА.

    Цель  раздела - убеждение потенциальных партнеров и инвесторов в возможности делового сотрудничества и инвестирования в предлагаемое дело (обеспечение краткой информацией о содержании документа, об анализируемых результатах и итоговых выводах). В условиях информационной непрозрачности, этот этап  обоснования маркетингового проекта является одним из ключевых. Основываясь на «открытых» данных, нужно составить резюме, которое будет подчеркивать все достоинства маркетингового проекта.

    Резюме  обязательно должно включить в себя обоснование идеи, концепции бизнеса на планируемый период (квинтэссенция маркетингового обоснования), в том числе:

• что планируется достичь (цели);
• какими способами (стратегия);
• какими средствами (ресурсы - трудовые, материальные, финансовые);
• определение собственных возможностей деятельности в избранной "нише" рынка.

  АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СИТУАЦИИ.

    Основная  цель раздела - представить материал, достаточный для убеждения инвестора  в том, что предлагаемый товар (продукция  или услуги) имеет устойчивый спрос  и может быть продан в условиях конкуренции, что предельно тяжело сделать в условиях информационной непрозрачности.

    Рассмотрим  анализ рыночной ситуации на примере Российского рынка.

     Если  в развитых странах официальные  статистические справочники о производстве, потреблении, экспортно-импортных операциях, уровне жизни широко используются и являются одним из первичных инструментов анализа, то в России подобные данные, либо недоступны вообще, либо не отражают действительности из-за неадекватных методов сбора информации или большого временного пространства между сбором данных и их обработкой.

     Основными недостатками отраслевых данных о производстве являются их неполнота и ненадежность. Это вызвано тем, что большинство  российских предприятий занижают реальные объемы своего производства и нерегулярно сообщают эти данные в статистические органы, а основная масса мелких производств практически не учитывается органами государственной статистики. В отличие от развитых стран, где информация об обороте компаний и, следовательно, об их производстве является открытой и публикуется в прессе, в России подобные данные оказываются тайной, которая плохо известна даже органам государственной статистики.

     Данные  об импорте, предоставляемые Государственным  таможенным комитетом, также практически  не могут использоваться для реальной оценки российского рынка из-за больших объемов ”серого” неучтенного импорта, который по ряду продуктов значительно превышает официальные показатели. Российские импортеры, уклоняясь от уплаты таможенных пошлин, занижают стоимость ввозимых ими товаров, завозят товары по льготным тарифам, отражая их в декларациях как принадлежащие к другим товарным категориям, или ввозят полностью нелегально. Кроме того, данные ГТК об объемах импорта публикуются с задержкой в 1,5 года. Отсутствие государственного контроля присуще не только сферам производства и импорта, но и сфере товарооборота. Розничная торговая сеть в России является плохо организованной, количество розничных торговых точек постоянно меняется, большая доля продаж товаров приходится на такие стихийные и полностью неконтролируемые каналы сбыта, как рынки и уличная торговля. Это наглядно демонстрируется на приводимом ниже рис. 4, который показывает, что более 45% продаж сигарет в России приходится на рынки и уличную торговлю. 

     

     Рис. 4. Доля рынков и уличной торговли в объеме розничных продаж сигарет в 2007 году.  

    Но  даже в стационарных торговых точках - магазинах, киосках, павильонах, в  которых существует официальная  отчетность, оборот товаров широкого потребления в официальной документации учитывается не полностью с целью укрытия от налогов. Серьезный недостаток, затрудняющий работу в системе маркетинговой информации на российском рынке - это отсутствие достоверных статистических данных об уровне жизни и покупательной способности населения.