Неценовые методы

Неценовые методы предполагают изменение  свойств продукции, придание ей качественно новых характеристик, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей на рынке, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара, увеличение срока гарантийного ремонта и т. д.). Важным фактором неценовой конкуренции является экономичность и минимизация сроков поставки, которые могут соблюдаться в условиях доставки нужной продукции заданного качества в обозначенные договорными условиями место и время, с учетом минимальных совокупных затрат по транспортировке продукции. Нельзя не выделить и такой фактор неценовой конкуренции, как создание мощной сбытовой сети и службы сервиса.

К неценовым относятся следующие группы методов конкурентных действий.

 

Первая группа – методы обеспечения  конкурентных преимуществ организации  за счет изменения в лучшую сторону  различных потребительских характеристик  товаров и услуг, с целью повышения  потребительской ценности:

— внедрение новых товаров (дифференциация товаров);

— внедрение товаров, обладающих новыми потребительскими свойствами, улучшенным качеством, более совершенным дизайном, более красивой упаковкой (дифференциация потребительских свойств товара).

Второй вид дифференциации применится когда:

— организация стремиться расширить  перечень потребительских свойств  товаров;

— организация старается расширить  перечень рыночных сегментов производимых товаров;

— организация намерена добиться признания на относительно небольшом  секторе рынка за счет разнообразия предлагаемых товаров;

— внедрение новых форм продажного и послепродажного сервиса, чтобы  привлечь новые категории потребителей, побудить к более частому использованию  товаров и разовой покупке  большего количества товаров.

 

Вторая группа– методы стимулирования сбыта. Это кратковременные меры денежного или материального характера, поощряющие покупку товара.

Стимулирование сбыта имеет  многоцелевую направленность. Выбор  цели зависит от объекта предстоящего воздействия – потребителя или  торгового посредника.

Потребитель обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Цели стимулирования в данном случае сводятся к увеличению числа покупателей  или увеличению количества товара, купленного одним и тем же покупателем. К средствам стимулирования продаж для покупателей относятся: образцы на пробу, премии, лотереи, скидки с цены, торговая скидка, купоны, распродажи, игры и конкурсы, клубы потребителей, «этикеточные мероприятия».

Торговый посредник, являясь естественным звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический  объект стимулирования, выполняющий  в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут  быть направлены на то, чтобы:

 

— придать товару определенный имидж, чтобы сделать его легко узнаваемым;

— увеличить количество товара, поступающего в торговую сеть;

— повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той или иной марки и т. д.

Средствами стимулирования сбыта  для торговых посредников являются: премии и подарки, торговые премии, компенсации затрат на рекламу, призы, выставки продажи, сувениры, торговые брошюры.

Организации следует постоянно  сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от происходящих на рынке изменений.

 

Третья группа– методы рекламы и связей с общественностью.

Реклама – это распространяемая в любой форме с помощью  любых средств информация о физических или юридических лицах, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена  для определенного круга лиц  и предназначена формировать  или поддерживать интерес к этим физическим или юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и  способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Телевизионная реклама самая массовая и самая дорогая форма рекламы. В настоящее время в России и одна рекламная кампания не будет  считаться завершенной без рекламы  на телевидении.

Радиореклама является незаменимой  частью нашей повседневной жизни. Однако ее основная трудность состоит в  том, что довольно трудно выделить из этой аудитории потенциальных покупателей  и заставить их слушать именно ту программу, в рамках которой идет реклама. Воздействовать на чувства  можно с помощью соответствующих  мелодий, шумов и голосов, рисующих захватывающие мысленные образы. Радио использует 3 основных инструмента  для передачи послания:

— голос, помогающий слушателям представить  героев;

— музыка, способствующую лучшему запоминанию;

— звуковые эффекты, использующиеся для передачи обстановки в которой  происходит действие.

Успех рекламы в газетах и  журналах определяется правильным выбором  издания, хорошим текстом, броским  оформлением текста, хорошим размещением  текста на полосе издания, правильным выбором времени публикации и  повторяемостью. Для того, чтобы выбрать наиболее подходящее издание необходимо составить перечень всех газет и прочих периодических изданий, способных достигать желаемой группы потенциальных покупателей.

Основной функцией наружной рекламы  является подкрепление и дополнение рекламы, размещенной в других средствах  массовой информации.

В наружной рекламе главную роль играет фактор повторяемости поэтому бюджет должен быть составлен из расчета необходимости закупки специально отобранных мест, которые регулярно попадают в поле зрения большого количества людей.

 

История с Chevrolet является классической историей о переводе на испанский язык. Когда GeneralMotors представила «Chevy Nova» в Южной Америке, ей, вероятно, было неизвестно, что «nova» по испански означает «он не поедет».

Дешевый грузовик «Fiera», разработанный для развивающихся стран компанией «FordMotorCompany» столкнулся с проблемами продаж в Испании, так как fierra на испанском языке означает «безобразная старая женщина». Популярный автомобиль этой же компании, продававшийся в Мексике под маркой «Caliente» не имел успеха, поскольку на местный язык название переводилось как «уличный бродяга». Марка «BranBuds» американской компании «Kellogg» была переведена на шведский язык как «Обгоревший фермер». Машинная мойка «Сarwash» была переведена на немецкий язык как «клизма для машины ».

Рекламная кампания зубной пасты «Пепсодент» в Юго Восточной Азии с треском провалилась, так как обещала людям сделать их зубы белоснежными, в то время как в культуре этих стран черные и желтые считаются символами престижа.

Кофе «Максвелл Хаус» долго  и безуспешно рекламировался в Германии как лучший американский кофе, пока фирма экспортер «Дженерал Фудз» не узнала, что немцы с пренебрежением относятся к американскому способу приготовления кофе. Проанализировав специфику международного маркетинга «Дженерал Фудз» стала готовить разные кофейные смеси для англичан (кофе с молоком), французов (черный кофе), латиноамериканцев (со вкусом цикория) и соответственно рекламировать их.

 

 

 

1.2 Методы неценовой конкуренции

 

Неценовые методы предполагают изменение свойств продукции, придание ей качественно новых характеристик, создание новых изделий для удовлетворения тех же потребностей, предложение продукции, не существовавшей на рынке, совершенствование комплекса услуг, сопутствующих товару (демонстрация товара, увеличение срока гарантийного ремонта и т. д.). Важным фактором неценовой конкуренции является экономичность и минимизация сроков поставки, которые могут соблюдаться в условиях доставки нужной продукции заданного качества в обозначенные договорными условиями место и время, с учетом минимальных совокупных затрат по транспортировке продукции. Нельзя не выделить и такой фактор неценовой конкуренции, как создание мощной сбытовой сети и службы сервиса.

К неценовым относятся следующие группы методов конкурентных действий.

Первая группа – методы обеспечения конкурентных преимуществ  организации за счет изменения в  лучшую сторону различных потребительских  характеристик товаров и услуг, с целью повышения потребительской  ценности:

— внедрение новых товаров (дифференциация товаров);

— внедрение товаров, обладающих новыми потребительскими свойствами, улучшенным качеством, более совершенным  дизайном, более красивой упаковкой (дифференциация потребительских свойств  товара).

Второй вид дифференциации применится когда:

— организация стремиться расширить перечень потребительских  свойств товаров;

— организация старается  расширить перечень рыночных сегментов  производимых товаров;

— организация намерена добиться признания на относительно небольшом  секторе рынка за счет разнообразия предлагаемых товаров;

— внедрение новых форм продажного и послепродажного сервиса, чтобы привлечь новые категории  потребителей, побудить к более частому  использованию товаров и разовой  покупке большего количества товаров.

Вторая группа– методы стимулирования сбыта. Это кратковременные меры денежного или материального характера, поощряющие покупку товара.

Стимулирование сбыта  имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта  предстоящего воздействия – потребителя  или торгового посредника.

Потребитель обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга сводится к воздействию именно на потребителя. Цели стимулирования в  данном случае сводятся к увеличению числа покупателей или увеличению количества товара, купленного одним  и тем же покупателем. К средствам стимулирования продаж для покупателей относятся: образцы на пробу, премии, лотереи, скидки с цены, торговая скидка, купоны, распродажи, игры и конкурсы, клубы потребителей, «этикеточные мероприятия». Торговый посредник, являясь естественным звеном между производителем и потребителем, представляет собой специфический объект стимулирования, выполняющий в данном случае регулирующие функции. При этом цели стимулирования могут быть направлены на то, чтобы:

 — придать товару  определенный имидж, чтобы сделать  его легко узнаваемым;

 — увеличить количество  товара, поступающего в торговую  сеть;

— повысить заинтересованность посредника в активном сбыте той  или иной марки и т. д.

Средствами стимулирования сбыта для торговых посредников  являются: премии и подарки, торговые премии, компенсации затрат на рекламу, призы, выставки продажи, сувениры, торговые брошюры.

Организации следует постоянно  сопоставлять и анализировать альтернативные варианты продажи своего товара, пересматривать цены и скидки в зависимости от происходящих на рынке изменений.

Третья группа– методы рекламы и связей с общественностью.

Реклама – это распространяемая в любой форме с помощью  любых средств информация о физических или юридических лицах, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена  для определенного круга лиц  и предназначена формировать  или поддерживать интерес к этим физическим или юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и  способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Телевизионная реклама самая  массовая и самая дорогая форма  рекламы. В настоящее время в  России и одна рекламная кампания не будет считаться завершенной  без рекламы на телевидении.

Радиореклама является незаменимой  частью нашей повседневной жизни. Однако ее основная трудность состоит в  том, что довольно трудно выделить из этой аудитории потенциальных покупателей  и заставить их слушать именно ту программу, в рамках которой идет реклама. Воздействовать на чувства  можно с помощью соответствующих  мелодий, шумов и голосов, рисующих захватывающие мысленные образы. Радио использует 3 основных инструмента  для передачи послания:

— голос, помогающий слушателям представить героев;

— музыка, способствующую лучшему запоминанию;

— звуковые эффекты, использующиеся для передачи обстановки в которой  происходит действие.

Успех рекламы в газетах  и журналах определяется правильным выбором издания, хорошим текстом, броским оформлением текста, хорошим  размещением текста на полосе издания, правильным выбором времени публикации и повторяемостью. Для того, чтобы выбрать наиболее подходящее издание необходимо составить перечень всех газет и прочих периодических изданий, способных достигать желаемой группы потенциальных покупателей.

Основной функцией наружной рекламы является подкрепление и  дополнение рекламы, размещенной в  других средствах массовой информации.

В наружной рекламе главную  роль играет фактор повторяемости поэтому бюджет должен быть составлен из расчета необходимости закупки специально отобранных мест, которые регулярно попадают в поле зрения большого количества людей.

 

 

 

Неценовые методы конкурентных действий субъектов предпринимательского бизнеса 

 

Как мы выяснили, кроме ценовых  методов конкурентных действий субъекты предпринимательского бизнеса имеют  возможность примене ния других методов, которые все вместе объединяются понятием неценовая конкуренция. Данное понятие включает в себя весьма широкий спектр различных методов конкурентных действий, которые подпадают под неценовое определение всего лишь из-за того, что их применение непосредственно не связано с изменением уровня цен на товары и услуги.