Модели рекламной коммуникации

Как видно из пятёрки лидеров, люди действительно обращают внимание на рекламы, в которых присутствует юмор, это аффективная модель коммуникации в рекламе. Следовательно, предположение оправдалось.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3 Пути повышения рекламной деятельности КУП «ГМЗ №1»

 

Для того чтобы дать эффективные рекомендации был произведен анализ трех основных аспектов деятельности предприятия, таких как финансовое состояние, маркетинговая деятельность, рекламная модель.

3.1. Оценка рекламной модели предприятия

КУП «Городской молочный завод №1» проводит систематический и целенаправленный комплекс мероприятий направленный на улучшение рекламной модели.

Главным направлением в данной области маркетинга является маркетинговое исследование, направленное на изучение потребительских предпочтений в рекламе.

В ходе проведенных исследований было установлено, что наиболее успешной и эффективной является  аффективная рекламная модель, т.к. юмор занимает важное место в создании рекламных роликов.

КУП «ГМЗ №1» использует различные модели рекламной коммуникации, однако больший упор делает на чувства людей, их эмоции.

Как показывает практика такая рекламная стратегия окупает все затраты и привлекает внимание покупателей,  и заставляет волноваться конкурентов.

Главным плюсом такой модели как аффективная является ее запоминаемость, что позволяет занимать лидирующие позиции на рынке молочной продукции и быть узнаваемым среди конкурентов.

 

3.2.Мероприятия по совершенствованию деятельности.

Для эффективной работы на ближайшую перспективу рекомендовано:

1. Имидж предприятия и  продвижение продукции. Большое внимание следует уделять пропаганде и политике позиционирования положительного имиджа. Формирование позитивного мнения о предприятии не возникает само по себе. Обеспечение компании положительной известности в обществе и противодействие негативным мнениям и слухам о ней – основная задача всех подразделений предприятия.

Значимость элементов, образующих комплекс коммуникации, неодинакова на различных типах рынков. По отношению к молочному рынку их можно разместить следующим образом. На первом месте – реклама, далее по снижению степени значимости: стимулирование сбыта; формирование общественного мнения; персональные продажи.

Сегодня Государственное предприятие «ГМЗ № 1» активно позиционирует такие торговые марки, как «Первый молочный», «Славянские традиции», «Минская марка», «Молочная страна», «Депи» (серия молочных продуктов для детей). Учитывая то, что сегодня покупатель становится более избирательным, мы активно расширяем премиальную линейку. Эти торговые марки уже завоевали весомые позиции в своих сегментах рынка, значительную узнаваемость и популярность. Многие продукты имеют свои награды на различных выставках и форумах и активно продвигаются в своем ценовом сегменте.

На предприятии будут проводиться мероприятия направленные на позиционирование и популяризацию существующих торговых марок, которые положительно скажутся на имидже предприятия и повысят лояльность к нему белорусских и зарубежных покупателей. Так же этому будет способствовать сохранение истории предприятия, организация высокоэффективной работы, повышение требований и ответственности на каждом уровне хозяйственной деятельности.

Для ознакомления потребителей с новыми видами продукции, а также поддержания стабильного спроса на уже имеющийся ассортимент специалистами предприятия будут проводить дегустации-презентации в торговой сети. В ходе проведения дегустаций покупатели и работники торговли оценивают продукцию по вкусовым качествам, делятся впечатлениями, вносят свои предложения по расширению ассортиментной линейке и др. На основании предложений и пожеланий покупателей вносятся изменения в ассортиментный перечень предприятия.

Для формирования позитивного имиджа и популяризации, на протяжении многих лет Государственное предприятие «ГМЗ №1» является постоянным участником выставок, проводимых в Республике Беларусь, таких как «Белпродукт», «Продэкспо», «Мир детства», «Нашим детям», «Пищевая индустрия». Мы также неоднократно участвовали и в международных выставках «ИнтерФуд» и «Агрорусь» (г. Санкт-Петербург), «Белорусское качество», «Белорусская агропромышленная неделя», Национальные выставки Республики Беларусь в Республике Казахстан, Украине (г. Одесса), а также в форуме делового сотрудничества г. Москвы и Республики Беларусь. Продукция предприятия получила высокую оценку не только у покупателей, но и у профессиональных экспертов. Государственное предприятие «ГМЗ № 1» на протяжении ряда лет участвовало и побеждало в таких республиканских конкурсах как «Лучшая продукция года», «Продукт года», «Конкурс-дегустация «ГУСТ», «Лучшие товары Республики Беларусь», «Выбор года», «Брэнд года», «Олимпийское качество», «Молочный успех».

Регулярно на предприятии проводится аналитическая работа по изучению изменений на внутреннем и внешнем рынке молочных продуктов. Основные направления при изучении национальных производителей молочной продукции:

1. Изменение ассортимента. Данный критерий охватывает следующие направления: появление новых видов продукции, расширение ассортиментной линейки, снятие с производства.
2. Ценовая политика конкурента. Результатами являются мониторинги цен по каждому виду продукции. В этом вопросе изучаются мероприятия конкурентов направленные на стимулирование продаж (скидки, акции, дегустации).
3. Качество продукции, сроки реализации.
4. Изучение качественных характеристик и дизайна упаковки продукции конкурентов.

С целью ознакомления потребителей с новыми видами продукции, а также привлечение новых клиентов предприятия постоянно проводит рекламные компании, а именно: прокат рекламных роликов на телевидении и радио, реклама в средствах массовой информации, прокат рекламных листовок в городском транспорте, изготовление печатной продукции, проведение дегустаций – презентаций новых видов продукции.

В области маркетинговой и рекламной деятельности на Государственном предприятии «ГМЗ № 1» будет проводиться следующая работа:

- определение направлений развития деятельности предприятия в отношении производства и сбыта продукции;

- изучение предложений и замечаний потребителей, выявление внутренних и внешних проблем предприятия и разработка оптимальных способов их решения;

- создание программы по проведению рекламных мероприятий направленных на стимулирование продаж продукции;

- планирование маркетинговой деятельности;

- проведение маркетинговых исследований направленных на изучение покупательского спроса;

- изучение конъюнктуры рынка;

- поиск новых рынков сбыта продукции;

- планирование и организация рекламной деятельности;

- участие в выставках, ярмарках;

- формирование и поддержание у потребителя позитивного имиджа предприятия.

Увеличение объема продаж  в 2013 году планируется осуществить за счет еще более гибкой ценовой политики предприятия, постоянной разработки и ввода в производство новых видов продуктов, более масштабной рекламной компании, постоянном удержании на высоком уровне качества выпускаемой продукции, выход и продвижение продукции на рынки РФ  и дальнего зарубежья.

 

Заключение

 

В первой части данной курсовой работы была рассмотрена теоретическая база понятий модели рекламной коммуникации. Было выявлено различие между творческими и рационалистическими моделями.

Во второй главе был проведён анализ достоинств и недостатков деятельности КУП «ГМЗ№1». В ходе этого анализа было выявлено, что достоинства перекрывают несущественные недостатки в полной мере. Очевидно, что основным достоинством данного предприятия потребители признают его качество, которое остаётся неизменным на протяжении многих лет, и за которое многие покупатели уважают и ценят этого производителя молочной продукции.

Поэтому в условиях любой конкуренции у КУП «ГМЗ№1» всегда будут иметься постоянные клиенты, которые всем другим маркам предпочтут только проверенную и надёжную продукцию. Отсюда и высокий уровень её конкурентоспособности по отношению к другим предприятиям-конкурентам производящим аналогичный товар.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1.Паблик Рилейшнз, учебное  пособие, 3е издание. К.В. Антипов, Ю.К. Баженов, М., 2002г.

2.Информационный портал  о рекламе [Электронный ресурс]. –Минск,2012. Режим доступа: www.reklama.ru. Дата доступа -  21.11.2012

3.Аренков И. А. Маркетинговые  исследования: основы теории и  методики - СПб.: СПбУЭФ, 2002.

4. Котлер Ф., Келлер К. Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 3-е изд. / Пер. с англ. под науч. ред. С. Г. Жильцова. – СПб.: Питер, 2007. – 480 с.: ил. – (Серия «Классический  зарубежный учебник»).

5. Галимзянов Р. Ф. “Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг). Методы и методики”. -Уфа. : Издательство “Эксперт”.2003 год.

6.Технологии рекламы и PR, учебное пособие. Борисов Б.Л., М., Фаир-пресс, 2001г.

7. Ромат Е.В. Реклама, 4-е  издание, переработанное и дополненное, Питер, 2001г.

8. Ривс Р. Реальность в рекламе.-М.: Соверо, 2002./ часть 1.

9. Информационно – маркетинговый портал [Электронный ресурс].-Минск,2012.- Режим доступа: www.marketing.spb.ru. Дата доступа:11.12.2012

10.Бизнесс - план КУП «ГМЗ№1»  на 2011-2012 год

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

Таблицы анализа финансово-хозяйственной деятельности Государственного предприятия «ГМЗ №1»

Таблица 1.- Аналитический баланс, млн.руб.

Наименования показателя	01.01.2009	01.01.2010	01.09.2010
АКТИВ
Внеоборотные активы:
- собственные основные  средства	97 704	103759	121082
- вложения во внеоборотные  активы	14 027	20989	11115
- прочие долгосрочные  активы
Нематериальные активы	10	7	7
= Итого внеоборотные  активы	111 741	124755	132204
Оборотные (текущие) активы:
- производственные запасы	22 963	27767	28658
- незавершенное производство	1 962	3132	6203
- готовая продукция	3 170	3672	6335
- товары отгруженные
итого запасы	28 095	34571	41196
- дебиторская задолженность	22 012	21671	25089
- финансовые вложения	7	7	7
- денежные средства	13 872	9075	2419
- прочие оборотные активы	17 374	18793	23281
= Итого оборотных (текущих) активов	81 360	84117	91992
= ИТОГО АКТИВОВ (имущество  в целом)	193 101	208872	224136
ПАССИВ
Собственный капитал:
- уставный капитал	13 150	13150	13150
- накопленный капитал	73 503	105868	115180
= Итого собственных  средств	86 653	119018	128330
Заемный капитал:
- долгосрочные обязательства (кредиты, займы)	44 406	38017	36176
- краткосрочные обязательства
- краткосрочные кредиты  и займы	43 123	33072	28028
- расчеты с поставщиками	16 224	14975	28151
- авансы	110	337	1123
- расчеты с государством	1 274	1280	807
- расчеты по з/плате	893	1083	1193
- прочее	418	1090	388
Итого краткосрочных обязательств (текущих пассивов)	62 042	51837	59690
Итого заемных средств	106 448	89854	95866
= ИТОГО ПАССИВОВ (весь  капитал)	193 101	208872	224196

 

Таблица 2.- Анализ общей структуры баланса

Наименования показателя	01.01.2009	01.01.2010	01.09.2010
АКТИВ
Внеоборотные активы:
- собственные основные  средства	50,6%	49,7%	54%
- вложения во внеоборотные  активы	7,3%	10%	5%
- прочие долгосрочные  активы
Нематериальные активы	0,0%	0%	0%
= Итого внеоборотные  активы	57,9%	59,7%	59%
Оборотные (текущие) активы:
- производственные запасы	11,9%	13,3%	12,8%
- незавершенное производство	1,0%	1,5%	2,8%
- готовая продукция	1,6%	1,7%	2,8%
- товары отгруженные
итого запасы	14,5%	16,5%	18,4%
- дебиторская задолженность	11,4%	10,4%	11,1%
- финансовые вложения	0,0%	0%	0%
- денежные средства	7,2%	4,4%	1%
- прочие оборотные активы	9,0%	9%	10,5%
= Итого оборотных (текущих) активов	42,1%	40,3%	41,0%
= ИТОГО АКТИВОВ (имущество  в целом)	100,0%	100,0%	100,0%
ПАССИВ
Собственный капитал:
- уставный капитал	6,8%	6,3%	5,9%
- накопленный капитал	38,1%	50,7%	51,3%
= Итого собственных  средств	44,9%	57%	57,2%
Заемный капитал:
- долгосрочные обязательства (кредиты, займы)	23,0%	18,2%	16,2%
- краткосрочные обязательства	9,8%
- краткосрочные кредиты  и займы	22,3%	15,8%	12,5%
- расчеты с поставщиками	8,4%	7,2%	12,6%
- авансы	0,1%	0,2%	0,5%
- расчеты с государством	0,7%	0,6%	0,4%
- расчеты по з/плате	0,5%	0,5%	0,5%
- прочее	0,2%	0,5%	0,1%
Итого краткосрочных обязательств (текущих пассивов)	32,1%	24,8%	26,6%
Итого заемных средств	55,1%	43%	42,8%
= ИТОГО ПАССИВОВ (весь  капитал)	100,0%	100%	100%