Модели рекламной коммуникации

Адрес: 220070, г.Минск, ул. Солтыса 185, тел.246-51-53 (приемная), 246-59-03.

Банковские реквизиты: Р/с 3012028191386 в филиале № 511 АСБ «Беларусбанк» г. Минска, МФО 153001815, УНН 100058367, ОКПО 03421162.

Руководители предприятия:

Генеральный директор Чернявский Эдуард Михайлович. Возраст 54 года, образование высшее техническое.

Заместитель генерального директора по производству Рудник Владимир Николаевич. Возраст 47 лет, образование высшее технологическое.

Главный инженер Кулешов Сергей Викторович. Возраст  года, образование высшее техническое.

Главный бухгалтер Астапова Лилия Яковлевна. Возраст 36 лет, образование высшее экономическое.

Форма собственности – государственная, коммунальная города Минска.

Городской молочный завод №1 введен в эксплуатацию в 1929 году по ул. Фабрициуса, 9. В 1996 году ГМЗ № 1 был преобразован в Открытое акционерное общество «Млитэпс». Общество зарегистрировано в качестве юридического лица Минским городским исполнительным комитетом 21 октября 1996 года (свидетельство о регистрации №792 от 24.10.1996г.) На внеочередном собрании акционеров 14.11.2003 года было принято решение вернуть предприятию ОАО «Млитэпс» прежнее название в его собственной части  Городской молочный завод №1 (ОАО «ГМЗ №1»).

 В настоящее время  ОАО «ГМЗ №1» решением Минского  городского исполнительного комитета  от 28 августа 2008 года №2017 реорганизовано  в коммунальное производственное  унитарное предприятие «Городской  молочный завод №1» путем присоединения  к нему коммунального унитарного  предприятия «Городской молочный  завод №3». Минский городской  молочный завод №3 был введен  в строй в декабре 1983 года. 27 декабря 1993 года был преобразован в  арендное предприятие «Минский  молочный завод №3». Решением  Минского облисполкома №90 от 02.12.1996 предприятия были переданы в  собственность Минской области  и вошли в состав Минского  государственного объединения «Мясомолоко», а в 2002 году совместным решением  Минского облисполкома и Минского  горисполкома №721/1544 от 16.10.02. молочные  предприятия вновь переданы в  коммунальную собственность г.Минска. Права по управлению заводами  были делегированы КУП «Минскгорпищепром».

Предприятие расположено в промузле «Дражня» по ул. Солтыса 185, на юго-востоке города. Основное производство представлено цехом цельномолочной и диетической продукции, цех детского питания, производство сырково-творожных изделий и сметаны. В 2004 году к заводу присоединен на правах филиала совхоз «Дричинский», а в 2007 году филиал КУП «Новые Зеленки» КУП «ЗЭПК». Имеются санитарно-бытовые помещения для рабочих, лабораторные и вспомогательные службы производства и администрация завода.

 

2.1 Анализ финансового состояния КУП «ГМЗ№1»

 

Для анализа финансового состояния предприятия использовались данные сводной годовой бухгалтерской отчетности за период 2010 г. и 9 мес. 2011 г. (с учетом сельхозпредприятий).[10]

Анализ финансового состояния и платежеспособности проводился в соответствии с Постановлением Министерства финансов РБ, Министерства экономики РБ и Министерства статистики и анализа РБ от 14 мая 2004 г. №81/128/65 «Об утверждении Инструкции по анализу и контролю за финансовым состоянием и платежеспособностью субъектов предпринимательской деятельности».

В таблице 1 приложения 1 представлен аналитический баланс предприятия за анализируемый период. Он сформирован на основании данных бухгалтерского баланса путем объединения однородных по экономическому содержанию статей в основные элементы активов и пассивов. Данная форма является основой для большей части расчетов показателей и коэффициентов, характеризующих финансовое состояние предприятия. Анализ структуры баланса проведен по нескольким направлениям: определено соотношение основных показателей к валюте баланса (таблица 2 приложения 1); рассчитана структура разделов баланса, т.е. доля отдельных показателей к итогу раздела (таблица 3 приложения 1).

Доля внеоборотных активов в структуре имущества государственного предприятия «ГМЗ №1» на конец 2010 гг. составила 57,9% (таблицы 2, 3 приложения 2), на 01.10.2011 г. – увеличилось до 59 %, а по сравнению  с 01.01.2010 г. уменьшилось на 0,7 %. Таким образом, за анализируемый период характер изменения соотношения долей внеоборотных и текущих активов в имуществе предприятия имел отрицательную динамику по снижению доли долгосрочных активов и  увеличению доли текущих активов.

 

Прослеживается также тенденция роста незавершенного производства и прочих оборотных активов. Высокий уровень производственных запасов обусловлен материалоемкостью основного производства, а снижение доли готовой продукции свидетельствует о высоком уровне платежеспособного спроса на продукцию предприятия. Это приводит к ускорению оборачиваемости готовой продукции и дебиторской задолженности.

 

Анализ структуры пассива бухгалтерского баланса показывает, что за период анализа наблюдается тенденция роста доли собственного капитала (таблицы 2, 3 приложения 2). Так, если доля собственного капитала в пассивах на начало анализируемого периода составляла 57,2 %, то 01.09.2010 года за счет роста нераспределенной прибыли и уставного капитала доля собственного капитала увеличилась относительно уровня начала 2010 года на 14,3 проц. пункта и составила 40,6%.

Анализ структуры заемного капитала показал, что доля долгосрочных заемных ресурсов сокращается  так  на 01.01.2010 г.  она составляла 24,8%, в 01.01.2011 г. 19,6 %, а за 9 месяцев  2010 года лишь 17%. Активная политика внешнего заимствования связана с проводимой инвестиционной политикой на предприятии, необходимостью закупки сырья, а также с деятельностью сельскохозяйственных предприятий, входящих в состав предприятия.

В структуре текущих пассивов преобладают расчеты с поставщиками.

 

 

2.2 Анализ маркетинговой  деятельности КУП «ГМЗ №1»

 

Маркетинговая стратегия КУП «ГМЗ №1» -- это удовлетворение покупательских предпочтений и  сохранение существующей доли рынка,  борьба за новые сегменты за счет высокого качества продукции и позиционирования положительного имиджа предприятия.

Формирование ее происходит с учетом стратегических перспектив и поэтапного изучения внутреннего рынка Беларуси и внешнего рынка.

Цели стратегии маркетинга

На основании проведенного анализа рынка представляется возможным определить следующие цели стратегии маркетинга ГП «ГМЗ №1»:

• Получение прибыли за счет удовлетворения потребительского спроса на молочные продукты.
• Реализация программы импортозамещения.
• Формирование у потребителя четкого, легко запоминающегося образа своей продукции, ассоциирующегося с качеством и невысокими ценами.

Позиционирование товаров

Успешный сбыт продукции государственного предприятия «ГМЗ №1» в республике, расширение поставок йогурта может быть обеспечено за счет придания ей следующих потребительских свойств.

• Высокое качество продукции, а также широкий ее ассортимент, призванный удовлетворить самые разнообразные запросы потребителей.
• Относительно невысокие цены, обеспечивающие конкурентоспособность, доступность продукции для потребителей со средним и низким достатком.
• Удобная, красочная упаковка.

Вышеперечисленные свойства, а также сертификация продукции на соответствие международному стандарту качества серии ISO 9000, позволит продукции завода позиционироваться на рынке на уровне лучших отечественных и зарубежных образцов.

В последнее время на рынке отечественных молочных продуктов происходят качественные изменения. Об этом свидетельствует, например,  все более укрепляющееся в сознании потребителей мнение о том, что наша продукция лучше в сравнении с импортируемой. Такого рода аванс со стороны потребителей на укрепление рыночных позиций отечественных предприятий должен найти свое отражение, прежде всего, в механизме управления их деятельностью. Его основой традиционно считается внутрифирменное планирование ассортимента предлагаемой рынку молочной продукции.

Значительная широта товарного ассортимента для государственного предприятия «ГМЗ №1»  является одним из обязательных условий успеха на рынке, поскольку, только расширяя ассортимент, можно в полной мере удовлетворять потребительский спрос различных сегментов рынка, привлечь широкий круг потребителей.

Усилия специалистов будут направлены на выпуск широкого ассортимента полноценных продуктов, соответствующих требованиям сбалансированного питания для различных возрастных групп населения с учетом их здоровья, условий жизни и рода профессиональной деятельности. Учитывая ухудшающуюся экологическую обстановку и повышенное внимание человека и медицины к качеству питания, производство продуктов лечебно-профилактического назначения является актуальным и необходимым.

Достижение стоящих перед «ГМЗ №1» рыночных целей требует грамотного подхода к применению мероприятий комплекса стимулирования. Продукция, выпускаемая предприятием, знакома и привычна людям и, следовательно, основной упор в организации ее продвижения будет сделан на проведение мер рекламного характера. Особенно это важно в настоящее время, когда на белорусском рынке появилось большое количество разнообразной продукции как отечественного, так и российского производства.

Обращая свою рекламную продукцию к непосредственным потребителям, предприятие будет использовать средства массовой информации, имеющие широкую аудиторию, телевидение, радио, республиканскую и местную печать. Периодичность и интенсивность такого воздействия будет меняться в зависимости от достигнутых результатов и от сезона.

При стимулировании сбыта новых видов продукции необходимо исходить из того, что новая и более дорогая для белорусских покупателей продукция должна продаваться по тем же методикам, что и импортные - поэтому будет опробовано использование отрывных наклеек, купонов, лотерей и других широко известных приемов иностранных фирм на белорусском рынке.

Расширение существующей дистрибьютерской сети как на территории Республики Беларусь, так и в Российской Федерации. Сегодня продукция предприятия поставляется в такие регионы Российской Федерации, как Московская, Ленинградская, Смоленская, Брянская, Псковская области. Собственная дистрибьютерская сеть дает возможность регулярно и своевременно поставлять наши молочные продукты во все регионы страны в полном ассортименте . В настоящее время перечень продукции, поставляемой  на экспорт, на предприятии небольшой и составляет 15,7% от общего объема выпускаемой продукции.

Покупатель, приобретая продукцию нашего предприятия, маркированную знаком «Натуральный продукт» может быть уверен в ее безопасности, экологичности и благоприятном влиянии на здоровье.

На протяжении многих лет Государственное предприятие «ГМЗ №1» является постоянным участником выставок, проводимых в Республике Беларсь, таких как «Белпродукт», «Продэкспо», «Мир детства», «Нашим детям», «Пищевая индустрия». Мы также неоднократно участвовали и в международных выставках «ИнтерФуд» (г. Санкт-Петербург), «Белорусское качество», «Белорусская агропромышленная неделя», Национальные выставки Республики Беларусь в Республике Казахстан, Украине (г. Одесса), а также в форуме делового сотрудничества г. Москвы и Республики Беларусь[9].

 

2.3 Анализ рекламной модели КУП «ГМЗ №1»

 

Мы проанализировали рекламные ролики, которые были на телевидение в течение нескольких дней, и пришли к выводу, что преобладают модели проекционного типа. Это верно, так как главное, чтобы реклама каким-то образом «раздражала» глаз и ухо. Пусть этот раздражитель будет даже отрицательным, мы всё равно запомним его. В моделях проекционного типа преобладает чувственная сторона, это немаловажный фактор, так как многие сейчас просто переключают канал, когда начинается перерыв в фильме или новостях. Но если реклама смешная, показывает их мечты (например, о шикарной мебели или машине, роскошных волосах), люди будут смотреть ролик не один раз.

Специальными исследованиями установлено, что только незначительная часть покупателей автомобилей интересуется техническими качествами. Для подавляющего большинства он имеет социальное и психологическое значение, как символ их индивидуальности и общественного положения.

При написании данной курсовой был проведен социологический опрос на тему «5 ваших любимых рекламных роликов», с целью выявить модели, которые наиболее эффективно влияют на людей, то есть те ролики, которые люди любят, смотрят, после которых покупают ту или иную продукцию.

Было опрошено 30 человек, в основном студенты, возраст 18-25 лет. Данная возрастная группа была выбрана, потому что люди старшего возраста рекламу смотрят меньше, а данная возрастная группа в большинстве охотно участвовала в опросе. Несмотря на это, 20% опрошенных сказали, что рекламные ролики не смотрят и переключают каналы в перерывах передач или фильмов.

Было названо около 30 рекламных роликов. Мы составили пятёрку лидеров:

1. Сок «Моя семья», где девочка спрашивает папу, сможет ли он выпить 2 литра, и в конце говорит, что тоже не смогла. Данная реклама вызывает у всех только положительные эмоции и не за счёт известного артиста, а за счёт ситуации, созданной в ролике. Данную рекламу назвали 48% опрошенных.
2. Многим нравятся рекламы Coca-Cola. Причём неважно какие конкретно. Опрошенные называют только данную компанию, отзываясь положительно обо всей рекламной продукции. Coca-Cola имеет свою запатентованную символику, которую знает весь мир – стакан, логотип, мелодии. 38%опрошенных.
3. На третьем месте стоит ролик КУП «ГМЗ№1»,а именно глазированных сырков. Ролик, в котором дочка требует у мамы глазированный сырок в обмен на «свободу» папы. Данный ролик вызывает положительные эмоции у 27% опрошенных.
4. Четвёртое место занимает ролик Mentos, где на газонокосилках ездят овечки. Людям очень запомнилась музыка, да и комическое изображение животных всегда выигрышный вариант. 17% опрошенных.
5. И, наконец, 10% опрошенных назвали ролики Garnier.