Мероприятия по совершенствованию систем маркетинга Мебельной фабрики "Весна"

По результатам исследования и проведения опроса в фокус-группе, для регистрации в качестве логотипа товарного знака будет использоваться третий вариант изображения.

4. Оценка результатов проведенного поиска, в случае обнаружения аналогов — изменение обозначения с целью минимизировать возможное сходство с ранее зарегистрированными товарными знаками.

После поиска похожих изображений  в каталоге Роспатента, мы укрепились во мнении, что именно третий вариант  логотипа (Приложение 6) максимально  соответствует всем возложенным  на него целям и задачам. После  поиска схожих изображений в базе Роспатента, нами были выявлены образцы, схожие с нашим предполагаемым вариантом.

Однако, мы решили не изменять его, так как все схожие изображения не имеют никакого отношения к мебельной промышленности. Сохранение названия фабрики ("Весна") также обусловлено тем, что фабрика с этим названием (пусть и в несколько ином качестве) существовала длительное время, а исторический аспект компании всегда приветствуется.

Мы не будем расписывать  процедуру регистрации через  призму инстанций по государственной  регистрации торговой марки, так  как мы рассмотрели эти процедуры  в теоретической части.

Итак, процесс регистрации  торгового знака будет завершен и это будет первый шаг по регистрации  интеллектуальной собственности фабрики "Весна" для отстройки его  от конкурентов, а также для повышения  узнаваемости бренда.

 

 

 

 

 

3. Мероприятия по совершенствованию систем маркетинга "Мебельная фабрика "Весна".

 

На основе проведенного маркетингового анализа, третьей частью работы мы опишем перечень мероприятий по совершенствованию инструментов систем маркетинга. Одним из важнейших элементов этого перечня мероприятий можно назвать внедрение службы маркетинга в структуру предприятия мебельной фабрики "Весна". Ранее, при производстве мебели на заказ единичными экземплярами, на мебельной фабрике не существовало отдела маркетинга, как такового, функции менеджера по маркетингу выполнял секретарь-референт.

Несмотря на отсутствие специализированных знаний по этому вопросу, этого было достаточно, из-за выполнения поставленных экономических целей. Однако, для расширения производства и для обеспечения качественного сбыта продукции необходимо создать отдел маркетинга и внедрить его у структуру предприятия.

Для более полного обоснования  необходимости наличия отдела маркетинга в структуре предприятия, опишем цели маркетингового отдела на предприятии  мебельная фабрика "Весна":

1. разработка и внедрение комплекса мероприятий для создания и поддержания имиджа нового бренда,
2. разработка бренд-бука компании,
3. разработка маркетинговых стратегий по отстройке от конкурентов,
4. разработка маркетинговых стратегий для продвижения группы товаров класса люкс,
5. разработка маркетинговых стратегий для продвижения товаров для среднего класса,
6. выявление и трансляция конкурентных преимуществ,
7. контроль за созданием и поддержанием внутреннего имиджа компании, повышение корпоративной идентичности и уровня причастности к корпоративной культуре сотрудников организации.

По итогам сравнительного анализ показателей качества компания Мебельной фабрики «Весна» получила достаточно высокий результат. Так комплексный показатель качества составил 7,6 баллов, при максимальном показателе в 8 баллов.

В основу мероприятий по повышению конкурентоспособности  компании должны быть заложены уровни оценок отдельных параметров оценки конкурентоспособности. Так особое внимание должно быть уделено таким  параметрам, как:

·  Интенсивность каналов сбыта

·  Бюджет трейд-маркетинга

·  Степень охвата рынка

·  Каналы рекламы

·  Бюджет рекламы.

В качестве мероприятий по повышению конкурентоспособности компании Мебельная фабрика «Весна» можно предложить следующую систему мер.

Мероприятие 1-ое - оценка ассортиментной политики и выявления неконкурентоспособной  и малорентабельной продукции, с  целью ее исключения из производственной программы. Для достижения необходимого результата необходимо проведение АВС-анализ по всему выпускаемому ассортименту продукции.

Мероприятие 2-ое. - повышение качества выпускаемой продукции.

Мероприятие 3-е – усиление интенсивности каналов сбыта. Необходимо провести дополнительных анализ структуры  продаж по каналам сбыта, включая отгрузки в торговые сети, магазины традиционной розницы, реализацию через оптовый канал продаж.

Мероприятие 4-е – работа со степенью охвата рынка. Необходимо провести оценки дистрибьюции по текущей территории представленности продукции компании. В каждой территории оценить процент охвата всех торговых точек с учетом ключевых клиентов и торговых сетей. Результатом анализа должно стать предложение для дистрибьюторов по развитию клиентской базы на каждой территории. Предложение станет эффективным, если будет подкреплено подготовленным инструментом для развития клиентской базы, например, программой трейд-маркетинга.

Мероприятие 5-ое – реализация бюджета трейд-маркетинга компании. В условиях ограниченности бюджетов на продвижение, в том числе трейд-маркетинг, необходима разработка эффективных типов программ трейд-маркетинга с оценкой эффективности затрат. В типовые программы необходимо заложить условия реализации задач компании на той или иной территории. Эффективней реализация бюджета трейд-маркетинга станет при условии концентрации усилий компании на ключевых территориях среди ключевых клиентов. Дополнительным условием для разработки программ является анализ конкурентных предложений по трейд-маркетингу.

Мероприятие 6-е – работа с выбором каналов продвижения  и потребительской рекламы. Хорошей  альтернативой для повышения  эффективности распространяемой рекламы  может стать передача данных функций  на аутсорсинг в комплексные рекламные агентства. Такие агентства обладают статистическими данными по активности использования каждого из каналов сбыта, данными по потенциальному количеству контактов каждого из каналов рекламы.

       Заключение

 

Актуальность регистрации  товарных знаков возросла относительно недавно. Это связано прежде всего с тем, что на рынке существует высокая конкуренция между идентичными товарами, или товарами, отличающимися незначительно, продаваемых под другими торговыми марками. В условиях честной конкуренции есть два вида конкурентных взаимоотношений - ценовая и неценовая конкуренции. Самый популярный способ отстройки от конкурентов, безусловно, ценовая конкуренция.

Однако, бывают такие условия, при которых данный вид конкуренции просто невозможен. В такой ситуации на первый план выдвигается неценовая конкуренция. Одним из средств неценовой конкуренции является внедрение комплекса маркетинга, в том числе и официальная регистрация товарного знака.

Но в условиях рынка  нам также приходится сталкиваться и с нечестной конкуренцией, которая  создает продукцию схожую вашей, но более низкого качества, выдавая  ее за свою. В результате вы не только теряете прибыль, но и получаете серьезный удар по своей репутации, что имеет гораздо более пролонгированный эффект. Самостоятельно бороться с такими проявлениями нечестной конкуренции невозможно, не нарушая закон.

Именно поэтому актуальность регистрации торговой марки настолько актуальна в наши дни. Если вы зарегистрируете торговый знак, вы автоматически идентифицируете себя с ним перед лицом государства, представленного Роспатентом. В таком случае любые нарушения действующего законодательства в области правового регулирования товарных знаков и нарушения прав интеллектуальной собственности будут караться по всей строгости закона.

Конечно, это не всегда в  полной мере позволит бороться с подделками и недобросовестными конкурентами, однако в значительной мере снизит их количество, ведь никому не хочется иметь проблемы с законом из-за собственного желания к быстрому и незаконному обогащению. Как правило, овчинка не стоит выделки и нарушители законодательства понимают это.

Регистрация товарного знака, а также существующее законодательство, таким образом, позволит в определенной степени снизить негативные эффекты  от покушений на интеллектуальную стоимость  компаний.

В нашей работе мы описали  теоретические основы понятия "торговый знак", описали виды торговых знаков и выделили их уникальные характеристики.

Следующим этапом было описание механизма и процедуры регистрации  товарного знака, а также описание последствий за нарушение законодательства в сфере правообладания.

Все эти теоретические  знания пригодились нам в написании  практической части нашей работы,  в которой мы последовательно  и поэтапно описали процедуру  регистрации товарного знака. Однако, при выполнении практической части мы столкнулись с некоторыми трудностями. Эти трудности, прежде всего, были вызваны тем, что продукт "фабрика мебели "Весна" не был проработан с точки зрения маркетинга.

Мы нашли выход из этой ситуации, разработав базовые маркетинговые  основы мебельной фабрики "Весна" в первом параграфе второй главы нашей работы. Затем во втором параграфе описали процедуру регистрации товарного знака на основе этих данных. А в третьей главе на основе проведенного маркетингового анализа, выделили основные мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности.

В результате выполнения работы, мы получили и закрепили навыки разработки маркетинговых стратегий, а также  познакомились с процедурой регистрации  товарного знака, что несомненно поможет нам в нашей будущей профессии.

 

Список использованной литературы

 

1. Административно-правовое регулирование и административно-правовые режимы в сфере предпринимательской деятельности: В. Д. Мельгунов — Санкт-Петербург, Волтерс Клувер, 2008 г.- 150 с.
2. Знаки и символы. Энциклопедия символов: Владимир Нагаев — Москва, АСТ, Астрель, 2008 г.- 128 с.
3. Комментарий к закону РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров". Подзаконные нормативные акты: Э. П. Гаврилов, Е. А. Данилина — Москва, Экзамен, 2009 г.- 320 с.
4. Объекты патентного права, средства индивидуализации и их экспертиза: В. Е. Китайский — Москва, РГИИС, 2009 г.- 576 с.
5. Правовое регулирование рекламной деятельности: А. В. Минбалеев — Санкт-Петербург, Юриспруденция, 2010 г.- 224 с.
6. Правовое регулирование рекламы: Е. А. Свиридова — Москва, Юнити-Дана, Закон и право, 2009 г.- 192 с.
7. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: Т.Н. Третьякова — Москва, Академия, 2008 г.- 272 с.
8. Товарные знаки СХКБ-Легпром. Школа. Метод. Характеры: Михаил Шварцман — Москва, Триада ЛТД, 2009 г.- 184 с.
9. Энциклопедия знаков и символов: О. В. Вовк — Санкт-Петербург, Вече, 2008 г.- 528 с.

 

 

Приложение 1

 

 

 

Приложение 2

 

Приложение 3

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 4.1.

Приложение 4.2.

 

Приложение 4.3.

 

Приложение 4.4.

 

 

Приложение 5.1.

Приложение 5.2.

 

Приложение 5.3.

 

 

 

 

 

Приложение 6

 

Вариант 1

 

 

 

Вариант 2

 

Вариант 3

¹  Правовое регулирование рекламы: Е. А. Свиридова — Москва, Юнити-Дана, Закон и право, 2009 г.- с. 35

² Энциклопедия знаков и символов: О. В. Вовк — Санкт-Петербург, Вече, 2008 г.- с.123

³ Правовое регулирование рекламной деятельности: А. В. Минбалеев — Санкт-Петербург, Юриспруденция, 2010 г.- с.116

⁴ Правовое регулирование рекламной деятельности: А. В. Минбалеев — Санкт-Петербург, Юриспруденция, 2010 г.- с.98

⁵ Объекты патентного права, средства индивидуализации и их экспертиза: В. Е. Китайский — Москва, РГИИС, 2009 г.- с. 20

⁶ Правовое регулирование рекламной деятельности: А. В. Минбалеев — Санкт-Петербург, Юриспруденция, 2010 г.- с.90

⁷ Правовое регулирование рекламной деятельности: А. В. Минбалеев — Санкт-Петербург, Юриспруденция, 2010 г.- с.95

⁸ Объекты патентного права, средства индивидуализации и их экспертиза: В. Е. Китайский — Москва, РГИИС, 2009 г.- с. 298

⁹ Комментарий к закону РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров". Подзаконные нормативные акты: Э. П. Гаврилов, Е. А. Данилина — Москва, Экзамен, 2004 г.- с.125

¹⁰ Там же, с.. 89

¹¹ Правовое регулирование рекламы: Е. А. Свиридова — Москва, Юнити-Дана, Закон и право, 2009 г.- с. 124

¹² Правовое регулирование рекламной деятельности: А. В. Минбалеев — Санкт-Петербург, Юриспруденция, 2010 г.- с. 125

¹³ Комментарий к закону РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров". Подзаконные нормативные акты: Э. П. Гаврилов, Е. А. Данилина — Москва, Экзамен, 2004 г.- с. 127

¹⁴ Комментарий к закону РФ "О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров". Подзаконные нормативные акты: Э. П. Гаврилов, Е. А. Данилина — Москва, Экзамен, 2004 г.- с. 145

¹⁵ Правовое регулирование рекламной деятельности: А. В. Минбалеев — Санкт-Петербург, Юриспруденция, 2010 г.- с. 67

¹⁶ Правовое регулирование рекламы: Е. А. Свиридова — Москва, Юнити-Дана, Закон и право, 2009 г.- с. 100

¹⁷ Правовое регулирование рекламной деятельности: А. В. Минбалеев — Санкт-Петербург, Юриспруденция, 2010 г.- с. 91