Медицинское и фармацевтическое товароведение

 

2.1. Исследование ассортимента противогрибковых лекарственных средств для оценки их потребления с помощью АВС-анализа

 

 

Аптека -  ООО «Аюрведа»

Находится в центре поселка Октябрьский, недалеко от остановки и станции железной дороги. Рядом находится ЦРБ. Аптека является единственной крупной в районе – это  месторасположение является выгодным.

Вход в аптеку  напротив церкви, большая ярко-зеленая светящаяся вывеска и рекламные надписи издалека привлекают клиентов.

Наша аптека  имеет отдельный вход и расположена на втором этаже отдельно стоящего здания, ступеньки крутые  – есть перила. Торговый зал просторный, большое количество витрин и стеллажей хорошо просматриваются. Имеется место для отдыха посетителей.

Удобный график работы с 8.00- 21.00 без перерыва и выходных.

 По телефону 57-09-30, можно обратиться  за консультацией и заказать  препараты.

Помещение аптеки просторное,  чистое, светлое.

Мерчадайзинг:

Выкладка товара: каждый сезон на одном месте, это удобно посетителям, так как они  заранее знают где посмотреть необходимый им товар.  Выкладка обычная. Ценники крупные с необходимой информацией. Витрины стеклянные от пола до потолка. Имеется умеренное количество рекламных плакатов и стендов. Также имеется специальный ассортимент в виде глюкометров, ортопедической продукции, медицинской техники.  В предкассовой зоне есть информация: «Ветераны и  инвалиды обслуживаются вне очереди», «Возврат  товара запрещен».

Качество обслуживания: персонал  в возрасте от 30 до 40 лет, приятен при общении, обслуживание быстрое. Информирует  по просьбе покупателя о лучшем выборе для покупателя. Две кассы и два первостольника на смену. Оказываются медицинские услуги в виде измерения давления. Имеются визитки.

Ценовая политика: цены средние некоторые позиции ниже, чем в других местах, что может привлекать покупателей.

Данной аптеке необходимо:

  -  больше давать  информации  о своем товаре - рекламы, листовки.

• необходимо поработать над имиджем и   мерчандайзингом.
• создание интернет аптеки
• введение услуги доставка препаратов на дом
• увеличить количество первостольников.

Поскольку эта аптека является единственной в данном, довольно обособленном, районе - владелец не обеспокоен возможностью конкуренции, поэтому не прилагает особенных усилий в области рекламы и маркетинга.

Алгоритм проведенного АВС – анализа

Алгоритм проведенного АВС – анализа включал следующие этапы:

1) составление перечня ЛС (по  МНН), используемых пациентами, страдающими микозами в указанный период;

2) определение количества каждого ЛС в рассматриваемом перечне;

3) расчет доли каждого медикамента в структуре потребления;

4) ранжирование ЛС в порядке убывания долей;

5) выделение групп: «А» - группа, составляющая 80% назначений, «В» - группа ЛС, на  которую приходится 15% ассортимента потребленных препаратов и «С» - медикаменты, выписанные в минимальном количестве (5% в сумме).

Таблица 1

Расчеты товарооборота по методу ABC ассортимента аптеки ООО «Аюрведа» за II квартал 2012 г

№ п/п	Наименование ЛС	Объем продаж, тыс. руб.			Объем продаж в квартал, тыс.руб.	Доля продаж в квартал, %	Доля куммулята, %	Группа ABC
		Апр.	Май	Июнь
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Термикон таблетки 250 мг №14	12,854	11,371	9,393	33,618	30	30	А
2	Нитрофунгин р-р 25мл	7,380	6,642	3,690	17,712	15,8	45,8	А
3	Залаин крем 2% 20мг	5,873	5,528	3,8	15,202	13,5	59,3	В
4	Клотримазол крем 1% 20г.	5,460	4,914	3,894	14,268	12,7	72	В
5	Батрафен лак д/ногтей 3г.	4,770	4,770	3,180	12,720	11,3	83,3	С
6	Низорал таб. 200мг №10	5,047	3,605	2,884	11,536	10,2	93,5	С
7	Микозорал мазь 2% 15г	1,999	1,428	0,996	3,428	3,05	96,5	С
8	Кандид порошок 1% 30г	0,990	0,742	0,247	1,979	1,7	98,2	С
9	Бифосин спрей 1% 20г мл	0,388	0,388	0,194	0,970	0,8	99,05	С
10	Низорал крем 2% 15 г	0,317	0,317	0	0,634	0,5	100	С
	Итого				112,06	100

 

 

В группу А вошли такие средства, как Термикон таблетки 250 мг №14 и Нитрофунгин р-р 25мл. За рассматриваемый период, а именно II квартал 2012г., общая выручка этих средств составила 43,011 руб. Стоимость препарата Термикон таб. в рассматриваемой аптеке составляет 494,4 руб. за упаковку, в апреле 2012 года было продано 25 упаковок, в мае 2012 года -23 упаковки, а в июне, в связи с такой характеристикой болезни, как сезонность, продажа Термикон таб. составила 19 упаковок в мес. Второй препарат из группы А – это Нитрофунгин р-р, стоимость данного препарата на период II квартала 2012 года составляла 147,6 руб. В апреле было продано 50 препаратов данного наименования, а в мае -45 штук. В июне спрос на препарат несколько снизился, в этом месяце его приобрели в количестве 25 флаконов. На основании вышеизложенного, можно сдлать вывод, что эти препараты обеспечивают основной доход аптечной сети и работникам аптеки необходимо обеспечить стопроцентное наличие данного наименования товара.

Группа В включила в себя следующие лекарственные средства для лечения микозов в ООО «Аюрведа»: Залаин крем и Клотримазол крем. Стоимость препарата Залаин крем в рассматриваемый период составила 345,5 руб. В апреле 2012 года аптека реализовала 17 упаковок данного средства. В мае было продано 16 штук Залаин крем. В июне -11 штук, что говорит о довольно высокой популярности данного лекарственного средства для лечения микозов среди потребителей подобных лекарственных средств. Клотримазол крем проавался в аптеке ООО «Аюрведа» по 36,4 руб. Вот как распределилось количество проданных единиц данного средства: апрель – 151 упаковка, май – 136 упаковок, июнь – 107 упаковок. Это говорит о том, что, работникам исследуемой аптеки требуется постоянное внимание к наличию товара и периодический контроль наличия запаса.

Рассмотрев группу С, получившуюся в результате нашего исследования, мы видим следующие прапараты антимикотического ряда: Батрафен лак д/ногтей, Низорал таб., Микозорал мазь, Кандид порошок, Бифосин спрей, Низорал крем. Остановимся подробно на результатах по количеству проданных товарных единиц каждого препарата группы С. Стоимость препарата Батрафен лак д/ногтей составляла 1590 руб. за единицу. В апреле было продано 3 флакона, в мае – такое же количество, в июне – 2 единицы. Низорал таб. продавался в аптеке по 721 руб. за упаковку. Результаты продаж в квартал распределились следующим образом: апрель – продано 7 упаковок, май – 5 упаковок и июнь – 4 упаковки, что говорит о низком уровене доступности данного прпарата, что ярко характеризиует это средство, как препарат группы С. Микозорал мазь продавалась в аптеке ООО «Аюрведа» по 142,8 руб. Рассмотрим количество проданных единиц помесячно: апрель – 14 упаковок, что составило 1999,2 руб. в мес., май – 10 упаковок, и 1428 руб./мес., июнь – 7 штук, и 0,996 тыс. руб./мес. Что говорит о факторе сезонности данного заболевания и продаж противогрибковых препаратов. Стоимость лекарственного препарата для лечения микозов Кандид порошок составила 247,5 руб. за упаковку в исследуемый период. По данным аптеки, в апреле было реализовано 4 упаковки, в мае – 3 упаковки и 1 упаковка в июне. Поэтому можно сказать, что с целью сокращения издержек следует поддерживать страховой запас этого препарата на невысоком уровне.Цена препарата Бифосин спрей составляла 194 руб. Рассмотрим количество проданных единиц Бифосин спрей в исследуемый период. Апрель 2012 года – 2 шт., май – 2 шт., июнь – 1 шт. В целом, выручка за квартал от продажи данного средства составила 0,970 тыс. руб., что еще раз подтверждает, причастность данного препарата у группе С – препарат, не приносящий существенной прибыли и не пользующий высокой популярностью. То же можно сказать и о Низорал крем. Выручка его в квартал составила 634 руб. За квартал данный препарат, стоимостью 317 руб., был продан в количестве 2 шт.

Таблица 2

Результаты  АВС  анализа по количеству наименований за II квартал 2012 г.

 

Группа товара	Количество наименований товаров	Удельный вес в общем количестве наименований, %
А В С	2 2 6	20 20 60

 

Т.о. мы выяснили, что группа А обеспечивает основной доход аптечной сети. Необходимо обеспечить стопроцентное наличие товаров, входящих в данную группу. Группа В обеспечивает приток клиентов, прибыль невысокая, следует поддерживать более низкий уровень доступности товаров. Требуется постоянное внимание к наличию товара этой группы. И группа С включает в себя товары, не приносящие существенной прибыли, но обеспечивающие приток посетителей и объем продаж. С целью сокращения издержек следует поддерживать страховой запас на невысоком уровне.

 

Рис. 3. Результаты  АВС  анализа по количеству наименований за II квартал 2012 г.

 

 

Таблица 3

Результаты  АВС  анализа по количеству проданных  товарных единиц      за II квартал 2012 г.

 

Группа товара	Количество наименований товаров	Удельный вес в общем количестве наименований, %
А В С Итого	187 438 70 695	26 63 11

 

Т.о. мы выяснили, что группа А обеспечивает основной доход аптечной сети. Необходимо обеспечить стопроцентное наличие товаров, входящих в данную группу. Группа В обеспечивает приток клиентов, прибыль невысокая, следует поддерживать более низкий уровень доступности товаров. Требуется постоянное внимание к наличию товара этой группы. И группа С включает в себя товары, не приносящие существенной прибыли, но обеспечивающие приток посетителей и объем продаж. С целью сокращения издержек следует поддерживать страховой запас на невысоком уровне.

 

Рис. 4. Результаты  АВС  анализа по количеству проданных  товарных единиц      за II квартал 2012 г.

 

 

Рис. 5. Удельный вес групп  товара в общем количестве наименований

Группа А =51,33/112,06*100=45,8%

Группа В =29,47/112,06=26,29%

Группа С =31,26/112,06*100=27,92%.

 

Таким образом, на основании результатов АВС-анализа лекарственных препаратов для лечения микозов, были сделаны выводы, что в исследуемой аптеке интересующие нас ЛС располагаются в разных ценовых сегментах. Кремы и мази находятся в ценовом диапазоне от 36,4 руб. (Клотримазол крем 1% 20г.) до 345,5 руб. (Залаин крем 2% 20мг) за упаковку. Эти 2 препарата относятся к группе В. Таблетки от 494,4 руб. (Термикон таблетки 250 мг №14) до 721 руб. (Низорал таб. 200мг №10). Термикон таблетки 250 мг №14 относятся к группе А, а Низорал таб. 200мг №10 – к группе С, несмортя на общую форму выпуска, чему могут способствовать такие факторы, как- назначение врачей, реклама в СМИ и в других источниках, консультация работников аптеки и др. Порошок для лечения микозов представлен одним препаратом - Кандид порошок 1% 30г, стоимость данного препарата в исследуемый период – 247,5 руб. Этот препарат относится к препаратам группы С, т.к. в результате АВС-анализа мы выявили это средство как средство с низкой частотой использования. Также ассортимент аптеки ООО «Аюрведа» представлен и такой формой выпуска ЛС для лечения микозов как спрей. Это Бифосин спрей 1% 20г мл, стоимостью  194р. 
Он также представлен одним препаратом. Бифосин спрей 1% 20г мл входит в группу С. В аптечном ассортименте средств для лечения микозов находится Батрафен лак д/ногтей 3г., стоимостью 1590 р. Данный препарат вошел в группу С, это товар, приносящий хороший доход, но непопулярный. Уровень доступности невысокий. Рекомендуется доставка под заказ. Нитрофунгин р-р 25мл стоит 147,6р. Он пользуется очень высокой популярностью и входит в группу А. В апреле данное средство было продано в количестве 50 шт. Но об этом уже было сказано выше.

Аптека для оптимизации потребления лекарственных препаратов для лечения микозов должна обеспечить потребность населения в любом подобном средстве. Но при этом она вынуждена думать и о получении финансовой прибыли, обеспечивающей ее выживание и развитие. На основе ABC- анализа было установлено, что Удельный вес групп  товара в общем количестве наименований распределился следующим образом: Группа А =45,8%, группа В =26,29%, группа С =27,92%, что означает, что группа А имеет очень высокий и высокий маркетинговый потенциал (Термикон таблетки 250 мг №14, Нитрофунгин р-р 25мл), остальные группы - средний и низкий, но приносящий существенный доход.