Маркетинговые исследования на примере ОАО “Уют”

    Сотрудники офиса оформляют заказы, договора с покупателями, одновременно собирают и систематизируют информацию и отслеживают ситуацию на рынке аналогичной продукции. Маркетинговые исследования проводимые фирмой ОАО “Уют” помогают определить возможные направления развития их бизнеса. Их необходимо проводить при принятии решений:

- о выходе  на новые рынки;

- о продвижении  нового продукта;

- о ребрендинге;

- об определении  цены на продукцию компании;

- о каналах и методах продвижения товаров;

- о формировании  политики сбыта и методах стимулирования  клиентов.

ОАО “Уют” проводит ряд маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования рынка  проводятся для определения наиболее эффективных способов ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш. Исследование потребителей проводится для осуществления сегментации потребителей, выбора целевых сегментов рынка. Исследование конкурентов проводится для осуществления выбора путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов. Изучение фирменной структуры рынка проводится для того, чтобы с помощью этих данных предприятие было в состоянии «присутствовать» на выбранных рынках.

     Исследование продвижения товаров на рынке проводится для разработки товарного ассортимента в соответствии с требованиями покупателей, повышения конкурентоспособности и т.д.

   Исследование цен проводится для выбора наиболее эффективных соотношений «цена-качество», «затраты – цены» и «цена – прибыль».

 

 

 

 

 

2.3 Методы маркетинговых исследований  на предприятии ОАО ”Уют”

 

     Информация о вкусах и предпочтениях посетителей выставочных стендов предприятия, где представлена продукция, собирается торговыми представителями фирмы – продавцами-консультантами. Исследование спроса на свои изделия по нескольким направлениям. Одно из направлений оценки спроса - метод анализа текущих продаж. Анализ ведётся как по укрупнённым товарным группам, так и детализированный, по проданным изделиям. На основании результатов анализа продаж выявляются те виды изделий, которые пользуются платёжеспособным спросом у заказчиков. Анализ спроса состоявшихся заказчиков даёт как количественную оценку спроса, так и качественную. На основании анализа делаются выводы, какие изделия пользуются спросом, есть ли смысл продолжать их производство в этом объёме и работать над совершенствованием этих моделей или эффективнее для предприятия снять с производства как нерентабельные.

      Метод исследования рынка потенциальных покупателей. На этот метод делается основная ставка компании. Методология анализа рынка и изучение спроса потенциальных покупателей носит не столько количественный анализ, а качественный. В основе методологии лежат методы, которые позволяют систематизировать мнения покупателей как состоявшихся, так и потенциальных о продукции предприятия, их желания и предпочтениях. Основу этого метода составляет выявление совокупного мнения потребителей о достоинстве и недостатках предлагаемой компанией продукции на рынке.

      Анализ этой информации и конкретные выводы, сделанные на основе полученных результатов, лежат в производственной стратегии компании. Так изучая вкусы и предпочтения потенциальных покупателей, предприятие обеспечивает объёмы производства, позволяющие обеспечить рентабельность и устойчивое положение на рынке. Предприятие ориентирует производство изделий из массива на определённый сегмент рынка: на людей, имеющих средние доходы. Они предъявляют спрос на продукцию среднего качества и экологически чистую, а изделия из массива как нельзя точно отвечают этим требованиям. Лишь необходимо, чтобы продукция соответствовала представлениям потребителей о качестве и стиле.

     Сбор информации о вкусах, желаниях и предпочтениях потенциальных покупателей производят продавцы-консультанты на выставочных стендах предприятия, которые из личных бесед с посетителями выставок делают выводы. Эти выводы заносятся консультантами в специальные бланки – опросные листы. В конце каждого рабочего дня со всех выставочных стендов опросные листы передаются телефонограммой в офис.

      Опросные листы представляют собой табличную форму, которая имеет следующую схему. В первой колонке указывается время посещения стенда человеком (1-ое время – с 10.00 до 12.00 часов, 2-е время – с 12.00 до 15.00 часов, 3-е время – с 15.00 до 18.00часов). В последующих колонках указывается товарная группа изделий. Дальше в колонках отмечается, какая печатная продукция была отдана потребителю. Заключительная колонка опросного листа идет под названием «примечания», где детально по каждому изделию, которое упоминалось в беседе, заносится полезная информация о посетителе, его мнении о данной продукции, её недостатках и достоинствах. Перед продавцом консультантом стоит задача не только собрать информацию о каждом потенциальном покупателе, но и установить обратную связь с ним, посредствам получения от него координат или телефона, заинтересовав его индивидуальным размером скидки. В конце каждой беседы консультанта с заинтересовавшимся продукцией предприятия посетителем, ему вручается раскладка выше перечисленными пометками, и советуют посетить офис для оформления там заказа на понравившиеся изделия.

      На основании отлаженной системы направления опросных листов торговых представителей и оформленных и оплаченных индивидуальных заказов, служба маркетинга имеет возможность регулярно отслеживать ситуацию на рынке о вкусах и предпочтениях покупателей и таким образом судить о сложившемся и потенциальном спросе на продукцию компании. Вся проанализированная информация поступает в корректно-конструкторское бюро. Отдел маркетинга принимает решения о целесообразности увеличения выпуска, изменения, дополнения конкретных изделий или о разработке новых видов дверей и окон.

     Таким образом, организационная маркетинговая работа даёт возможность прогнозирование объёма реализации.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В самом общем  виде понятие маркетинга означает изучение рынка с определенной целью. В  маркетинге, который призван удовлетворять потребности людей, исследования имеют большое значение. В условиях рынка получают преимущества те фирмы и компании, которые лучше других знают эти потребности и производят товары, способные их удовлетворить. Но рынок постоянно меняется, потребности людей под воздействием различных факторов также меняются, поэтому фирмы, чтобы получить прибыль, должны постоянно следить за конъюнктурой рынка.

    Чтобы создать конкурентоспособное предприятие, надо не просто модернизировать производство и управление, но и четко знать, для чего это делается, какая цель должна быть достигнута. Главным при этом должно быть одно: умение определить, быстро и эффективно использовать в конкурентной борьбе свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают вас от потенциальных или реальных конкурентов. Четкая ориентация на свои сравнительные преимущества на рынке товаров и услуг, неустанный их поиск как внутри предприятия, так и вне его предопределяют набор функций, выполняемых аппаратом управления ведущих компаний, состав их управленческих и инженерных подразделений, подходы к разработке хозяйственной стратегии. Одним из важных моментов являются маркетинговые исследования. Результаты исследования являются существенным «путеводителем» для фирмы. С их помощью можно предотвратить крах фирмы и разработать стратегический замысел. Можно отметить, что маркетинговое исследование представляет собой эксклюзивную информацию, которая отсутствует в текущем информационном массиве. Управление процессом маркетингового исследования предполагает: постановку задач маркетингового исследования, планирование программы исследования, его реализацию, контроль и анализ результатов, подготовку аналитического отчета.

      Маркетинговое исследование нацелено на информационно-аналитическое обоснование поиска и выбора оптимальных решений, завоевание и освоение новых рынков сбыта, осуществление программ модернизации и диверсификации производства и торговли, оптимизацию товародвижения, совершенствование форм обслуживания потребителей.

     Изучая компанию ОАО “Уют” на мебельном рынке, были изучены инструменты и методы проведения маркетинговых исследований и получены выводы о деятельности компании. ОАО “Уют” является компанией, которая отлично отражает специфику бизнеса. Как любое предприятие ОАО “Уют” использует в своей деятельности передовые технологии, новейшие инструменты маркетинга. Контроль качества на каждом этапе производства дешевая рабочая сила и передовой менеджмент позволяет компании свободно существовать и динамично развиваться. Но нельзя забывать о конкурентах, они тоже обладают выше изложенными качествами. Жесточайшая конкуренция на рынке позволяет все более и более совершенствовать технологии и качество продукции, что «на руку» рядовому потребителю, но есть и негативные стороны. Так, например, все более совершенные товары не становятся дешевле, а значит остаются не доступными многим потребителям с низким доходом.

 

 

Список литературы

 

1. Амблер, Т.  Практический маркетинг / Т. Амбер. – СПб: Питер, 2009, - 34 с.

2. Афанасьев,  М.П. Маркетинг: стратегия и  практика фирмы / М.П. Афанасьев. – М.: Финстатинформ, 2007, - 484 с.

3. Багиев, Г.Л.  Основы современного маркетинга / Г.Л. Багиев. – СПб: СПб УЭФ, 2010, - 67 с.

4. Баженов, Ю.К.  Организация рекламы в магазине / Ю.К. Баженов. – М.: ИВЦ «Маркетинг», 2010, - 35 с.

5. Вайсман, А.  Стратегия маркетинга / А. Вайсман.  – М.: Интерэксперт, Экономика, 2008, - 123 с.

6. Герчикова,  И.Н. Маркетинг и международное  коммерческое дело / И.Н. Герчикова. – М.: Внешторгоиздат, 2011, - 15 с.

7. Голубков, Е.П.  Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков, – М.: Финпресс, 2009, - 32 с.

8. Горовой, А.А.  Сорокин В.В. Направления маркетинговой  деятельности / А.А. Горовой, – М.: Эксперт, 2012, - 305 с.

9. Дихтель, Е.  Практический маркетинг / Е. Дихтель, – М.: Высшая школа, 2007, - 35 с.

10. Дельян, А. Стимулирование  сбыта и реклама на месте  продажи / А. Дельян, – М.: Прогресс, 2009, - 294 с.

11. Завьялов, П.С. Формула успеха: маркетинг / П.С. Завьялов, – М.: Международные отношения, 2011, - 324 с.

12. Кретов, И.И. Маркетинг  на предприятии / И.И. Кретов, – М.: АО Финстатинформ, 2008, - 24 с.

13. Ковалев, А.И. Маркетинговый  анализ / А.И. Ковалев, – М.: Центр экономики и маркетинга, 2007, - 34 с.

14. Котлер, Ф. Маркетинг  менеджмент / Ф. Котлер, – СПб: Питер Ком, 2009, - 58 с.

15. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, – М.: Прогресс, 2010, - 30 с.

16. Крылов, И.В.  Маркетинг / И.В. Крылов, – М.: Центр, 2008, - 495 с. http://www.bibliofond.ru

http://www.km.ru/referats/332772-tsel-obekty-klassifikatsiya-i-metody-marketingovykh-issledovanii