Маркетинговое исследование рынка перевязочных средств

 
 

Рисунок 7-Доля перевязочных средств представленных на рынке  РФ (%)

 

Наибольшую долю на рынке занимают (Приложение 2):

1.Бинты:

1. бинт марлевый медицинский нестерильный 28,39%
2. бинт медицинский нестерильный и стерильный5,47%
3. бинты гипсовые 3,30%

2.Вата:

1. Вата медицинская нестерильная гигроскопическая хирургическая хлопковискозная 1,73%
2. Вата медицинская гигроскопическая хирургическая нестерильная1,52%
3. Вата гигроскопическая медицинская, хирургическая гигроскопическая, гигиеническая 1,35%
4. Вата медицинская нестерильная гигроскопическая глазная хлопковая 1,35%

3. Пластыри:

1. Лейкопластырь бактерицидный 2,71%
1. Другие разные пластыри 9,91%

 
 

Рисунок 8- Количество наименований пластырей зарегистрированных на рынке РФ (ед.)

 
 

    Лидером перевязочных средств является безбрендовое наименование марлевый медицинский бинт нестерильный.

На основании  ряда выше представленных маркетинговых характеристик, по наивысшим показателям, построим макроконтур перевязочных средств (Рисунок-9).

Рисунок 9 – Макроконтур  Российского рынка перевязочных средств 

 
 

На основании  макроконтура  Российского рынка  перевязочных средств лидером являются отечественные фирмы производители (79%). В рейтинге иностранных производителей лидирует США( 3,52%). Наибольшую долю рынка  занимают: бинты (42,90%)-бинт марлевый медицинский  нестерильный 28,39% ; вата (15,66%)- вата медицинская  нестерильная гигроскопическая хирургическая  хлопковискозная (1,73%); пластыри (12,62%).  
 

2.3. Анализ аптечного  ассортимента перевязочных  средств

      Анализ  аптечного ассортимента необходим для определения потребностей в медицинских и фармацевтических товарах и объективной оценки работы аптечного учреждения.

Ассортимент — состав и соотношение товаров определенного вида или разновидности, отличающихся между собой по типам, размерам, дозировке и другим признакам.

Товарная  номенклатура, товар-микс (product-mix) — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых  покупателям.

Ассортиментная  группа, товарная линия, ассортиментный ряд (product line) — совокупность товаров, тесно взаимосвязанных между собой в силу выполнения аналогичных функций. Предлагается одним группам потребителей, распределяется по одним и тем же каналам либо в заданном ценовом диапазоне.

Ассортиментная  подгруппа (может быть товарной линией) — совокупность товаров, объединенных одним признаком, более мелкое подразделение ассортиментной группы.

Товарная  единица, ассортиментная позиция — отдельное изделие в рамках торговой марки или товарного ассортимента определенного внешнего вида, химического состава или характеризующегося каким-либо другим качеством.

    На основании анализа данных по ассортименту перевязочных средств аптечной организации Омск а.01 (Приложение 3) количество имеющихся товарных единиц  263.

Структура представленного ассортимента перевязочных средств:

• Пластырь 58,56%
• Бинты 19,01%
• Салфетки 7,60%
• Повязки 6,46%
• Вата 3,80%
• Марля 2,28%
• Другие ПС 2,28% 

 

Рисунок 10- Доля перевязочных средств в аптечной организации (%)

 

Для характеристики ассортимента аптеки  Омск а.01 по представленным данным могут быть применены следующие основные показатели: полнота и глубина.

Определение полноты ассортимента

Полнота ассортимента (насыщенность, длина товарной линии) — это количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгруппы), имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями и фирмами. 

Характеризуется коэффициентом полноты (К_п , %):

К_п = (П_ф ×100)/П_б,                                              (3) 

где П_ф — полнота фактическая — количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгрупп), имеющихся в аптеке, на аптечном складе в лечебном учреждении и др.;      

  П_б  —   полнота базовая — количество товарных единиц одной ассортиментной группы (подгрупп), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), государственных реестрах, регистрах или формулярных списках и т.д.

Часто полнота ассортимента характеризует  способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Тогда полнота определяется количеством видов, разновидностей и наименований товаров однородной группы.

Наибольшее  значение показатель коэффициента полноты  ассортимента имеет на насыщенном рынке. Чем больше полнота ассортимента, тем выше вероятность того, что потребительский спрос на товары определенной группы будет удовлетворен.

Повышенная  полнота ассортимента может служить  одним из средств стимулирования сбыта и удовлетворения разнообразных потребностей, обусловленных разными вкусами, привычками и иными факторами. Вместе с тем увеличение полноты ассортимента требует от работников торговли знания общности и различий потребительных свойств товаров разных видов, разновидностей и наименований, чтобы информировать о них покупателей. Доведение такой информации до продавца является обязанностью изготовителя и/или поставщика.

Следует учесть, что чрезмерное увеличение полноты ассортимента также может  затруднить выбор, поэтому полнота  должна быть рациональной.

Полнота ассортимента Омск а.01:

К_п = %)

Расчеты показали величину К_{п   ,} что не способствует полному удовлетворению потребности населения в перевязочных средствах.

Определение глубины ассортимента

Глубина ассортимента — это количество вариантов товаров одной товарной единицы или одной ассортиментной группы, имеющихся в том или ином розничном или оптовом звене, представленных в номенклатурных или формулярных списках, классификаторах, государственных реестрах, регистрах, каталогах или выпускаемых фармацевтическими предприятиями.

Характеризуется коэффициентом глубины (К_г , %):

К_г = (Г_ф ×100)/Г_б,                                                                                                                           (4) 

где   Г_ф — глубина фактическая — количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), имеющихся в аптеке.

Г_б — глубина базовая — количество вариантов товаров одной товарной единицы (ассортиментной группы), представленных в классификаторах (ОКП, КЛС), государственных реестрах, регистрах или формулярных списках и др.  

Следовательно, глубина ассортимента медицинских и фармацевтических товаров — это количество разновидностей этих товаров.

Под разновидностью фармацевтических товаров понимается их конечная форма выпуска, с учетом таких показателей, как размер, объем, масса, концентрация, активность, вид и форма упаковки и др.

Глубина ассортимента характеризует возможности  данной аптеки в удовлетворении спроса на конкретную разновидность фармацевтического товара.

Таблица 9 - Глубина ассортимента Омск а.01:

Расчеты показали, что количество разновидностей пластырей наиболее полно представлены в аптечном учреждении (0,4<К_г<0,8 ).

 Остальные  наименования: марля, вата, повязки,  бинты, средства перевязочные  имеют низкое значение коэффициента глубины ассортимента что, свидетельствует о недостаточном внимании со стороны аптечной организации к нуждам населения. При низком значении коэффициента глубины аптека потеряет потребителя, так как он будет искать отсутствующую разновидность товара в другой аптеке, а в данной аптеке снизится реализация товаров, следовательно снизится объем получаемой прибыли.

       Анализируя представленные выше показатели аптеки Омск а.01 , следует учесть при разработке ассортиментной политики необходимость сформировать рациональный ассортимент перевязочных средств, увеличив полноту и глубину ассортимента за счет закупки отсутствующих перевязочных средств.

Формирование  ассортимента — деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации.

Для формирования ассортиментного портфеля закупок применимы ABC- и XYZ-анализ (Приложение 3).

АВС - анализ

     ABC-анализ основан на правиле (законе) Парето, или правиле 20/80, что означает получение 80% объема продаж за счет реализации 20% наименований товара.

Эти товары составляют наиболее ценную для аптеки группу - А, которая требует постоянного учета и контроля, так как их доля в ассортименте - 20 (15)%, а в продажах -75-80%.

     Группа  В - менее важные товары: их доля в ассортименте 30 (20)%, а в продажах - 15-20%.

     Группа  С - малоценные товары (малозначимые для объема продаж) для аптеки, т. к. их доля в продажах 5-10%, а в ассортименте - 50 (75)%.

С помощью  этого метода можно выявить наиболее важные ассортиментные позиции ЛС, которые обязательно должны входить в портфель закупок для реализации населению.

Алгоритм  расчетов по методу ABC-анализ:

1) определим общую сумму ПС в тыс. руб. и по10 месяцам;

2) определим  долю в общей сумме оборота,  приходящуюся на сумму продаж каждого ПС, в процентах, например:

доля  продаж бинта стерильного 7х14 = 2731,81 × 100% / 76201,2 = 3,585%;

3)  ранжируем доли продаж : 1 место - максимальная доля, последнее место- минимальная доля;

4) рассчитаем  кумулятивную сумму долей продаж (в %), прибавляя к первой доле последовательно следующие, например:

3,585% + 3,476% = 7,06% - ,бинт стерильный 5х10.

Эта кумулята означает, что на долю продаж двух первых ПС приходится 7,06% общего объема продаж - эти ПС относятся к группе А;

В портфель закупок, согласно АВС- анализу, должны быть включены безоговорочно ПС группы А , для ПС группы В закупки должны быть обоснованы,  ПС группы С закупать нежелательно.