Маркетинговое исследование препарата Нейромультивит

- в посреднических фирмах практикуются такие методы стимулирования для менеджеров, как дополнительные проценты со сделок, поощрения в виде призов и т.д., таким образом, активизируется работа медпредставителей по продвижению препарата;

3. Влияние внешней среды  – STEP-анализ.

S - Социальные факторы:

- уровень заболеваемости. По данным исследователей, установлено, что почти половина населения в России хотя бы один раз в жизни обращалась за помощью к врачу по поводу заболеваний периферической нервной системы (невралгии, ишиас, радикулит и др.). Одними из препаратов в комплексном лечении этих патологий являются витамины группы В, которые представлены в комбинированном препарате Нейромультивит®;

- обеспечение населения  фармацевтической и медицинской  помощью, проведение медицинских  консультаций;

T - Технологические факторы:

- в настоящее время  мировая фармацевтическая промышленность находится на подъеме, российский фармацевтический рынок характеризуется высокой долей импортной продукции (порядка 65%). 

К изготовлению препаратов предъявляют все более высокие  требования, так же делаются попытки  изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.

E - Экономические факторы

- рост уровня инфляции;

- спад производства вследствие  мирового экономического кризиса  и падение платежеспособности  населения;

P - Политические факторы:

-экономический кризис 2008-2009 годов привел к падению промышленного производства и как следствие этого к массовым увольнениям, что не могло не отразиться отрицательным образом на платежеспособности населения Российской Федерации, следовательно, снизилась покупательская способность и соответственно спрос на препараты в целом, и на Нейромультивит® в частности. Но в настоящее время ситуация нормализуется, уровень продаж повышается.

Основные законодательные акты, приказы распоряжения, регламентирующие деятельность провизора при продаже препарата Нейромультивит® на отечественном фармацевтическом рынке:

- ФЗ № 61-ФЗ “Об обращении лекарственных средств” от 12.04.2010.

- Приказ Минздравсоцразвития РФ от 12.02.2007 № 110 (ред. от 20.01.2011) «О порядке назначения и выписывания лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания».

- Приказ МЗ РФ от 23.08.2010г №706н (в ред. от 28.12.2010) «Об утверждении правил хранения лекарственных средств».

- Приказ Минздравсоцразвития РФ от 14.12.2005 № 785 (ред. от 06.08.2007) «О Порядке отпуска лекарственных средств».

4. Прогноз.

4.1. Систематизация основных результатов анализа SWOT- анализ.

Сильные стороны	Рыночные возможности
- опыт работы на фармацевтическом рынке России более 15 лет; - наличие высококачественного и эффективного оборудования; - высококвалифицированный персонал; - долговременные контракты с дистрибьюторами; - широкий ассортимент лекарственных препаратов.	- рост спроса препарата, старение населения; - развитие информационных технологий.
Слабые стороны	Рыночные угрозы
- недоразвитие системы сбора маркетинговой информации.	- выход на рынок новых конкурентов; - изменение системы налогообложения ЛС.

 

4.2. Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года (по каким переменным возможны изменения и почему).

Таким образом, в ближайшие  три года я думаю будет наблюдаться дальнейший рост продаж препарата Нейромультивит®, так как высоко доверие к производителю, препарат эффективен, безопасен и фармакоэкономически выгоден. Однако, наблюдается внедрение на рынок и упрочнение позиций конкурентов, появление генериков, что может привести к ухудшению положения.

II. Маркетинговый синтез.

5. Выдвижение целей.

Нейромультивит® занимает достаточно прочное место на российском рынке, но всё же для улучшения продвижения товара необходимо:

- больше сосредоточить внимание на информированности врачей;

- увеличить объёмы продаж;

- завоевание новых потребителей.

6. Оценка целей:

Так как Нейромультивит® является рецептурным препаратом, то большое число покупателей определяется именно врачами, поэтому необходимо в первую очередь направить политику по улучшению продвижения продукта на врачей. Кроме того, появление генериков ведёт к снижению продаж за счёт меньшей стоимости последних. В связи с этим нужно улучшать контакты с посредниками, а также не потерять постоянных потребителей.

7. Принятие решений:

Задачи, которые необходимо решить для достижения целей:

1. Информировать о свойствах,  способе применении и качестве  препарата врачей:

- провести собрание для врачей, на котором медицинский представитель сможет подробно рассказать о достоинствах и преимуществах Нейромультивит® во врачебной практике, а также преимущества в сравнении с другими аналогичными препаратами;

- индивидуально проконсультировать врачей;

2. Сделать препарат еще более доступным по цене для конечного потребителя - больного.

3. Направить рекламные силы компании на аптечные учреждения (провести фармкружки, постоянно следить за активностью назначения препарата и его движением в аптечных пунктах, фиксировать предложения работников аптек по вопросам улучшения спроса товара).

Фирма - оптовое звено постоянно должно осуществлять сбор маркетинговой информации, для того чтобы в любой момент времени иметь достоверную информацию о внешней среде.

III. Стратегическое планирование.

8. Выдвижение стратегии:

Для решения поставленных задач возможно использовать стратегию  «системных товаров», так как использовать, например, стратегии, нацеленные на продвижение  единичной продукции не имеет  смысла из-за, того что фирма ЛАННАХЕР ХАЙЛЬМИТТЕЛЬ выпускает помимо Нейромультивит® продукцию разной направленности, развитие и продвижение которой можно использовать в своих же интересах.

Особенности стратегии «системных товаров»:

1. Позиционирование на  рынке комплекса услуг или  товаров

2. Стремление к монополизации  рынка - покупатель становится полностью зависим от компании.

Для этого необходимо медицинским  представителям проинформировать врачей в отношении свойств, преимуществ  Нейромультивит® и других препаратов компании ЛАННАХЕР ХАЙЛЬМИТТЕЛЬ. Врачам увеличить рецептурную выписку Нейромультивит® и других товаров этой фирмы. Производителям усовершенствовать технологическое оборудование с сохранением качества продукции, но нацеленное на снижение себестоимости препарата и ведущее к снижению цены на Нейромультивит®.

Конкурентная стратегия  – стратегия дифференциации –  направлена на то, чтобы поставить  на рынок товар на условиях, более  привлекательных для посредников  и потребителей (имидж компании, качество товара, качество обслуживания клиентов, система ценовых скидок).

IV. Тактическое планирование.

9. Определение тактики.

1. Реклама. 

Представителям фармацевтической компании необходимо активизировать промоционную активность среди врачей (почтовые рассылки, семинары и симпозиумы, а также чтение врачами медицинской прессы, участие в постклинических исследованиях, распространение образцов препаратов); это будет способствовать назначению врачами именно этого препарата.

Активно участвовать в  различных выставках.

2. Увеличение числа представительств. Набор новых высококвалифицированных  кадров. Повышение качества работы  с персоналом.

3. Улучшение качества  обслуживания. Стимулирование сбыта  продукции. Компания должна делать  скидки посредникам и постоянным  покупателям - бонусные, количественные, дилерские.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение.

В ходе написания курсовой работы было проведено маркетинговое  исследование с углублённым товароведческим  анализом лекарственного препарата  Нейромультивит®, определение положения препарата и фирмы-производителя на отечественном рынке. Данный препарат является высокоэффективным оригинальным продуктом австрийской фирмы Lannacher Heilmittel Gmbh. Средняя цена данного препарата в г.Миассе на период исследования составила 104,3 руб. Препарат Нейромультивит® относится к группе витаминных препаратов, которые применяются при заболеваниях периферической нервной системы. Данными заболеваниями в основном страдают люди среднего и пожилого возраста, это чаще хронические заболевания, требующие длительного лечения. Таким образом, потребителями препарата, как правило, являются люди 30- 50 лет, жители крупных городов со средним доходом. Объёмы продаж препарата ежегодно растут. Однако, возможно изменение положения препарата на Российском рынке в связи с укреплением на рынке позиций конкурентов, а также появления новых и перспективных синонимов и аналогов, например, Российский дженериковый препарат – Комбилипен-табс®. Дженерики имеют меньшую стоимость, что как правило и привлекает потребителя. Таким образом, компании необходимо улучшить своё положение на Российском рынке, чтобы избежать потерь в реализации данного лекарственного средства. Нужно не потерять своих потребителей, а также постараться найти новых. В работе предложены возможные пути реализации поставленных задач. Препарат является рецептурным, поэтому важным звеном в реализации товара является врач, а следовательно, промотирование врача играет немаловажную роль. Также необходимо увеличивать количество представительств по всей стране, для завоевания новых сегментов рынка.

 

 

Список литературы

1. ФЗ № 61-ФЗ “Об обращении лекарственных средств” от 12.04.2010.

2. Приказ Минздравсоцразвития РФ «О порядке назначения и выписывания лекарственных препаратов, изделий медицинского назначения и специализированных продуктов лечебного питания» от 12.02.2007 № 110 (ред. от 20.01.2011).

3. Приказ МЗ РФ «Об утверждении правил хранения лекарственных средств» от 23.08.2010г №706н (в ред. от 28.12.2010)

4.  Приказ Минздравсоцразвития РФ «О Порядке отпуска лекарственных средств» от 14.12.2005 № 785 (ред. от 06.08.2007).

5. Беликов В.Г. Фармацевтическая химия: учебное пособие для студентов заочных отделений фармацевтических вузов и фармацевтических факультетов /В.Г. Беликов. – Пятигорск, 2007, – 320 с., ил.

6. Васнецова О.А. Медицинское  и фармацевтическое товароведение.  Практикум/под ред. проф. О.А. Васнецовой.- ГЭОТАР – Медиа, 2005.-704с.

7. РЛС 2012 - Регистр лекарственных средств России.  Энциклопедия лекарств.

20-й вып. 2012г. Гл. ред: Г.Л.Вышковский.-М.РЛС-МЕДИА-1368 с.