Маркетинговое исследование препарата Нейромультивит

в) расчет коэффициентов широты, глубины и полноты ассортимента в аптеке;

- Расчет коэффициента широты:

Широта ассортимента - это  количество групп товаров, имеющихся  в аптеке.

= / , где

- (широта фактическая) - количество групп товаров, имеющихся в аптеке (аптечный пункт сети  аптек ООО «Ньюфарм», г.Миасс,  проспект Макеева д.59) равна 8

- (широта базовая) - количество групп или подгрупп товаров, регламентированное нормативными документами или максимально возможное в период оценивания.

В соответствии с АТХ в группу А11 «витамины» входит 8 подгрупп:

A11A Поливитамины в комбинации  с другими препаратами

A11B Поливитамины

A11C Витамины A и D, включая  их комбинации

A11D Витамин B1 и его комбинации  с витаминами B6 и B12

A11E Витамины группы B, включая  их комбинации с другими препаратами

A11G Аскорбиновая кислота  (витамин C), включая комбинации с другими средствами

A11H Другие витаминные  препараты

A11J Витамины в комбинации  с другими препаратами другие

= 8/8 = 1

-  Расчет коэффициента полноты ассортимента

Полнота ассортимента - число  ассортиментных групп, имеющихся в  наличии в аптеке. Полнота ассортимента выражается коэффициентом полноты:

= /, где

 – (полнота фактическая) - число ассортиментных позиций имеющихся в наличии в аптеке (аптечный пункт сети  аптек ООО «Ньюфарм», г.Миасс,  проспект Макеева д.59) равна 5

– (полнота базовая) - число ассортиментных позиций принятых в АТХ классификации

По АТХ в группу А11Е «Комплекс витаминов группы B, включая комбинации с другими препаратами» входит 5 подгрупп:

A11EA Витамины группы B

A11EB Витамины группы B в  комбинации с аскорбиновой кислотой

A11EC Витамины группы B в  комбинации с минеральными веществами

A11ED Витамины группы B в  комбинации с анаболическими  стероидными препаратами

A11EX Витамины группы B в  комбинации с другими препаратами

 = 5/5 = 1

- Расчет коэффициента глубины ассортимента:

глубина ассортимента - число  разновидностей групп товара или  вида товара (или вариантов отдельных  товаров). Показателем служит коэффициент  глубины:

= /, где

- (глубина фактическая) - разновидность одного вида товара имеющегося в аптеке (аптечный пункт сети  аптек ООО «Ньюфарм», г.Миасс,  проспект Макеева д.59) равна 1.

- (глубина базовая) - разновидность одного вида товара, выпускаемого «Ланнахер Хайльмиттель ГмбХ (Lannacher Heilmittel Gmbh (Австрия))» равна 1

= 1/1 = 1

2.1.11. Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности (торговых наименований – изучаемого и его аналога).

Для оценки конкурентоспособности  я взяла сам препарат Нейромультивит® и его аналог – Комбилипен - табс®.

Таблица №1. Сопоставление цен на Нейромультивит® и препарат-аналог.

	Нейромультивит®	Комбилипен-табс®
Средняя цена, руб	105	187
Лекарственная форма	таблетки п/о №20	таблетки п/о №30

 

Для того чтобы сопоставить  цену этих препаратов, проведем расчет на одну таблетку:

Нейромультивит®: 1 таб.= 5,25 руб.

Комбилипен-табс®: 1таб. = 6,23 руб.

Цена Комбилипен-табс® превышает цену Нейромультивит®, что дает последнему ценовое преимущество.

Таблица №2. Сравнение инструкций по применению Нейромультивит® и препарата-аналога.

	Нейромультивит®	Комбилипен-табс®
показания	полинейропатия различной этиологии (диабетическая, алкогольная); межреберная невралгия; невралгия тройничного нерва; корешковый синдром, вызванный  дегенеративными изменениями позвоночника; шейный синдром; плече  лопаточный синдром; поясничный синдром; люмбоишиалгия;	невралгия тройничного нерва; неврит лицевого нерва; болевой синдром, вызванный  заболеваниями позвоночника (в т.ч. межреберная невралгия, люмбоишиалгия, поясничный синдром, шейный синдром, шейно-плечевой синдром, корешковый синдром, вызванный дегенеративными изменениями позвоночника); полинейропатия различной этиологии (диабетическая, алкогольная)
противопоказания	гиперчувствительность; детский возраст	тяжелые и острые формы  декомпенсированной сердечной недостаточности; детский возраст; повышенная чувствительность к компонентам препарата
применение при беременности и кормлении грудью	не рекомендуется	не рекомендуется
побочные действия	тошнота, тахикардия, кожные реакции (зуд, уртикарная сыпь)	кожный зуд, крапивница, повышенное потоотделение, тошнота, тахикардия
способ применения и дозы	внутрь, после еды, по 1 табл. 1–3 раза в сутки, не более 4 недель	внутрь, после еды, по 1 табл. 1–3 раза в сутки, не более 4 недель

 

Из таблицы видно, что  в целом условия применения препаратов сходные.

2.2. Производитель.

Австрийская фармацевтическая компания Lannacher Heilmittel Gmbh (Ланнахер Хайльмиттель) была основана в 1947 году, недалеко от второго по величине в Австрии города Грац. Центральный офис компании расположен в городе Ланнах в живописном дворце, построенном в 1590-1610 годах.

С 1997 года группа компаний Ланнахер объединяет два крупных в Австрии фармацевтических предприятия: Lannacher Heilmittel Gmbh (Ланнахер Хайльмиттель) и Gerot Pharmazeutika Gmbh (Герот фармацойтика).

Результатом напряженной исследовательской работы ученых компании стало появление большого числа запатентованных препаратов, широкое разнообразие новых лекарственных форм. Гордостью компании стали ретард формы, позволяющие значительно продлить действие препаратов. Большинство таблетированных лекарственных средств выпускается в специальных оболочках, уникальный состав которых обеспечивает более физиологичное поступление активных веществ в организм и защиту желудочно-кишечного тракта.

Многие инновационные  технологические разработки компании Lannacher Heilmittel Gmbh используются целым рядом крупных европейских производителей лекарств.

Высокое качество продукции, следование стандартам GMP, GLP, GCP и инвестиции в научные изыскания, позволили  высоко поднять рейтинг компании Lannacher Heilmittel Gmbh как на австрийском, так и на внешнем рынке. В настоящее время доля фармацевтической продукции, производимой на экспорт, составляет около 50%. Среди стран импортеров – Швеция, Голландия, Дания, Швейцария, Германия, Великобритания, Турция, Филиппины, Таиланд, Гонконг, Южная Корея, страны Балтии, СНГ и другие.

Представительство компании в РФ зарегистрировано в 1996 году. Фирме разрешено поставлять продукцию в Россию по сертификатам качества.

Представительство в России:

127521 Москва

Октябрьская ул., д.58

Тел.: (495) 797-26-90, 797-26-91

Факс: (495) 797-26-92

2.3. Цена.

а) оптовая у различных посредников (по прайс-листам фирм-дистрибьютеров).

Таблица №3 Исследование цены в оптовом звене на сентябрь 2012 года.

Фирма-поставщик	Цена, руб
ОГУП «ОАС»	81,81
ООО «Ориола»	89,25
ЗАО «СИА Интернейшнл»	82,23

 

б) розничная в различных аптеках (раз в месяц в течение 7 месяцев).

Таблица №4 Изменение цены  на товар в аптеках города.

Аптека	март	Апр.	май	июнь	июль	Авг.	Сент.
Аптека №52 ОГУП «ОАС»	108	108	108	107,6	107,6	103	103
Аптека №22 ОГУП «ОАС»	107	107	107	111	103	103	104,5
ООО «Ньюфарм»пр.Макеева 59	101,5	101,5	101,5	99,0	99,0	99,0	99,0
ООО «Классика» пр.Макеева 41	104,5	104,5	104,0	104,0	104,0	104,0	104,0

 

2.4. Потребитель.

2.4.1.Больной.

Сегментирование рынка:

а) по нозологии:

основными потребителями Нейромультивит® являются люди с заболеваниями периферической нервной системы.

б) по географическому принципу:

основные потребители - люди, проживающие в городах, так как  там выше уровень жизни и доходы населения, люди получают больший поток информации, более озабочены своим здоровьем, чем люди, проживающие в селах, деревнях, отдаленных регионах.

в) по демографическому принципу:

- возраст - основные потребители - люди среднего возраста (30-50 лет);

- пол - это и мужчины (чаще) и женщины, за исключением беременных и кормящих женщин, так как препарат недостаточно изучен и не рекомендуется им.

г) по доходу:

потребители - люди практически с любым уровнем доходов, так как это препарат средней ценовой категории.

2.4.2. Врач.

Сегментирование рынка:

а) по нозологии:

врачи-неврологи, терапевты;

б) по географическому принципу:

врачи поликлиник и больниц  городов;

в) по демографическому принципу:

врачи среднего возраста и молодые специалисты;

г) по образованию (к какой школе принадлежит врач):

 в России врачи получают  образование по единой утвержденной  Минздравом РФ программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, значит,  врачи принадлежат к единой школе.

2.4.3. Выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования.

 

Таким образом, основными  потребителями препарата Нейромультивит® являются мужчины и женщины среднего возраста (30 - 50 лет), страдающие заболеваниями периферической нервной системы, с любым уровнем доходов, проживающие в городах России. Данный препарат будут рекомендовать чаще молодые специалисты и врачи среднего возраста, врачи-неврологи, эндокринологи, терапевты поликлиник и больниц городов.

2.5. Продвижение.

2.5.1. Каналы товародвижения от производителя к потребителю:

производитель - компания Lannacher Heilmittel Gmbh (Австрия)посредник в Москве - ул. Октябрьская д.58, тел.: (495) 797-26-90, 797-26-91 посредники в регионах - фирмы дистрибьюторы (оптовое звено) аптечная сеть (мелкорозничное звено) потребители  (пациенты, страдающие заболеваниями периферической нервной системы).

2.5.2. Методы распространения:

а) оптовая торговля (перечень фирм дистрибьюторов):

- ЗАО НПК «Катрен»

- ООО «Генезис»

- ЗАО «ЦВ Протек»

- ЗАО «СИА Интернейшнл»

- ООО «Морон»

- ООО «Пульс»

- Группа компаний «Роста»

б) розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться  препарат Нейромультивит®).

Так как препарат отпускается  по рецепту врача, он может продаваться  во всех аптечных учреждениях любой  формы собственности, имеющих лицензию на фармацевтическую деятельность, кроме  аптечных киосков.

2.3.5. Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками:

- для врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках;

- информация о препарате предоставляется на врачебных конгрессах, конференциях Российской ассоциации врачей - неврологов, в которых компания принимает участие. Фирма - производитель и ее дистрибьюторы являются постоянными участниками выставок «Аптека» и «Здравоохранение»;

- посреднические фирмы - оптовое звено - предоставляют аптекам значительные скидки при закупке определенных количеств препарата в месяц;