Маркетинговое исследование фирмы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Анализ внешней  и внутренней среды ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»

2.1. Перечень основных игроков рынка

Открытое акционерное  общество «Юрьев-Польская ткацко-отделочная фабрика «Авангард» – это старейшее и самое крупное промышленное текстильное предприятие города Юрьев–Польского. Оно специализировано на выпуске текстильных товаров и  материалов (товаров народного потребления), пользующихся повышенным спросом у предприятий и населения, является уникальным предприятием по выпуску «пестротканей».

ОАО «Ткацко-отделочная фабрика  «Авангард» входит в Ассоциацию работодателей  и товаропроизводителей Владимирской области. 

ОАО «Ткацко-отделочная фабрика  «Авангард» входит в Ассоциацию работодателей  и товаропроизводителей Владимирской области. 

Основными российскими конкурентами предприятия на рынке производства тканей являются:

По мебельной группе:

ООО "Орентекс" г.Оренбург

ООО "Фатекс" г.Иваново

МТОК  г.Москва

ОАО "Узор" г.Вырица

ОАО "Сартекс" г. Саранск

ЗАО "Московский шелковый комбинат им. Щербакова" г. Москва

По легкимтканям:

УМП "Ярцевский х/б Комбинат" г. Ярцево

ОАО ХБК "Шуйские ситцы" г. Шуя

ОАО "Трехгорная мануфактура" г. Москва

ЗАО "Дон - Текс" г. Донецк

По махровой группе:

ООО "Донецкая мануфактура", г. Донецк

"Красные ткачи" г. Ярославль

ЗАО "Большевичка",  г. Вышний Волочек

ЗАО "Волоколамский текстиль" г. Волоколамск

ООО "Ярцевский хлопчатобумажный комбинат" г. Ярцево

Компания ООО "Элегия"

2.2. Анализ условий конкуренции (конкурентный анализ)

Матрица конкурентного  анализа

Параметры	Наша фабрика ОАО"Юрьев – Польская ткацко-отделочная фабрика "Авангард"		Конкурент 1 Компания ООО "Элегия" г. Иваново, представитель в г. Юрьев-Польский м. «Березка»	Конкурент 2 "Красные ткачи"  г. Ярославль, представитель в  г.Юрьев-Польский м. «Ткани»
1.Качество продукции	5		5	4
2.Качество обслуживания	4		4	3
3.Цена	5		5	3
4.Реклама	5		4	4
5.Месторасположение	3		5	5
6.Использование инновационных  технологий	5		4	5
7. престиж торговой марки	5		5	4
8.широта ассортимента	4		5	4
9. Предоставление скидок на продукцию	5		4	3
10.сроки и условия гарантий		5	5	4
ИТОГО		46	46	39
индекс конкурентоспособности Jn		4.6	4.6	3.9

 

Из проведенных сравнений  можно сделать следующие выводы: главным конкурентом нашей фабрике ОАО "Авангард", набравшей 46 баллов, является ивановская Компания ООО "Элегия", также набравшей, в соответствии с проведенным анализом 46 баллов. "Красные ткачи" г. Ярославль уступают нашей фабрике с результатом 39 балов, что говорит о более низкой конкурентноспособности по сравнению с другими фабриками.

 

2.3. Выявление сильных и слабых сторон ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»

Аспект среды	Сильные стороны	Слабые стороны
производство	Высокая конкурентоспособность продукции Возможность производить продукцию на уровне мировых стандартов качества Относительно  высокое качество продукции, постоянное его улучшение Имеется собственная сырьевая база	Высокая энергоемкость производства Отрицательное влияние производства на экологию области
кадры	Подготовка и повышение квалификации производственных и научных кадров Рабочие со стажем Рабочие с высшим образованием	Отсутствие стимулов к повышению производительности Текучесть кадров Не  очень высокий уровень мотивации  труда
маркетинг	Эффективная система сбыта готовой продукции Сбор  информации о рынках сбыта Широкие возможности сбыта своей продукции Использование сайтов интернета как способ рекламы	Недостаточные маркетинговые исследования Недостаточно  квалифицированная маркетинговая политика Нет отдела маркетинга на предприятии
организация	Отлаженное партнерство с поставщиками Эффективное взаимодействие различных структурных подразделений Четкое  разделение труда, профессиональная специализация	Зависимость от поставщиков Отсутствие  отделов, занимающихся инновационной деятельностью
финансы	Предприятие остается финансово независимым Достаточно  быстрая оборачиваемость средств Достаточное количество собственных оборотных  средств	Большой объем дебиторской задолженности Отсутствие  долгосрочных источников финансирования

 

2.4. SWOT – анализ деятельности предприятия

 

S – сильные стороны организации	W – слабые стороны организации
O – возможности организации	T – угрозы организации

 

 Внутренняя среда организации

 

 

 

 

 

 

 

   Внешняя среда организации

S Высокое качество продукции Соответствие продукции стандартам и гигиеническим сертификатам Высокий уровень квалификации руководящих, сотрудников редприятия Наличие связей с поставщиками и оптовыми покупателями Наличие гибких систем оплаты Известность торговой марки Большой ассортимент продукции Товар конкурентоспособен и пользуется массовым спросом у конечных потребителей благодаря качеству Хорошая рекламная поддержка Себестоимость продукции ниже чем у региональных конкурентов на 10 % Большой опыт Высокие продажи Удовлетворенность клиентов Сплоченный коллектив Быстрая обработка заказов

W Сравнительно небольшая  доля на рынке Необходимость строго соблюдать стандарты и соответствие санитарно -гигиеническим требованиям Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия Высокая степень износа оборудования -до 80% по отдельным группам. Недостаточно высокий уровень квалификации кадров Мало оборотных средств Слабый имидж продукции Отсутствие стратегии Мало дополнительных услуг

O Развитие бизнеса и создание на базе оптового магазина розничный отдел Совершенствование и модификация производимой продукции Развитие информационной отрасли Снижение цен на сырье и готовую продукцию Снижение безработицы Совершенствование технологии производства Поиск новых партнеров зарубежом Разработка и выпуск новых видов продукции Контролировать действия и отслеживать новинки конкурентов Развивающиеся конкурентные отношения Дополнительные услуги Обучение персонала с целью повышения качества продукции охвата рынка Разработка и про ведение рекламной компании Сотрудничество с ведущими оптовыми и розничными фирмами Увеличение доли рынка

T Приход на рынок большего числа конкурентов Снижение цен у существующих на рынке конкурентов Изменение покупательских предпочтений Снижение уровня жизни населения Изменение уровня цен Рост налогов и пошлин Национализация бизнеса Снижению уровня производства продукции и увеличения уровня издержек Нестабильность партнерских отношений Увеличение себестоимости продукции Законодательное регулирование

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Разработка товарной стратегии ОАО «Юрьев-Польской ткацко-отделочной фабрики «Авангард»

3.1. Выбор товара  для дальнейшего исследования

 

В качестве товара, в дальнейшем исследуемого мной, я выберу махровые полотенца из 100% хлопка выпускаемого ОАО "Юрьев – Польской ткацко-отделочной фабрикой "Авангард".

 

3.2. Товароведный обзор и характеристика потребительских свойств товара

Махровые полотенца торговой марки "Авангард" произведены из 100% хлопка.

Благодаря современным технологиям, они сохраняют свою мягкость, гигроскопичность, яркость красок при частом использовании.

Гладкокрашеное (однотонное) махровое полотенце изготавливается  из пряжи № 16 и №20. Пряжа №16 - более  толстая нить; полотенце, изготовленное  из этой пряжи, на вид кажется более  рыхлым. Предпочтение таким полотенцам отдаёт сфера гостиничного бизнеса, поскольку выглядит оно более эффектно и стоит дешевле, чем полотенце, изготовленное из пряжи №20. Пряжа №20 - нить более тонкая. Для того чтобы изделие выглядело более плотным, две нити скручиваются в одну. Полотенце, изготовленное из двойной нити, предпочтительнее для домашнего обихода. По сравнению с другими, это полотенце выглядит более толстым, хотя плотность при этом сохраняется одна и та же. 

Полотенца окрашиваются по технологии, при которой выдерживают не менее 500 циклов стирки, при этом не меняя своих качеств. Окраска махровой ткани происходит по принципу стиральной машины, то есть ткань при очень высокой температуре в течение 8 часов непрерывно вращается в красильном барабане. После этого окрашенная ткань при еще большей температуре простирывается в специальном аппарате, задача которого - убрать неустойчивые остатки красителя. Благодаря процессу мерсеризации (смягчения), полотенце становится более мягким. В результате, при стирке в домашних условиях, где температура стирки на порядок ниже, полотенца не красятся, не линяют, не теряют своей формы и мягкости. 

Преимущества махровых полотенец «Авангард»: они прекрасно впитывают влагу, обладает мягким массирующим эффектом, не вызывают раздражения. Им не страшна многократная стирка - они не теряют своей яркости и пушистости благодаря специальной технологии окраски и качественной махровой ткани. 

ОАО "Ткацко-отделочная фабрика  «Авангард»" производит и продает  махровые изделия, отличающиеся разнообразными жаккардовыми рисунками, выполненными в различной цветовой гамме: махровые полотенца с надписями, полотенца с логотипом заказчика, коллекции махровых полотенец с символикой спортивных игр и команд, комплекты гладкокрашеных махровых полотенец, подарочные сувенирные комплекты махровых полотенец, полотенца со знаками Зодиака, полотенца с именами, полотенца с марками автомобилей, банные и кухонные полотенца.

 

3.3. Возможный сегмент  рынка, его ниша

 

Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга  по самым разным параметрам. Разными  могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Сегментация потребительского рынка может быть произведена по нескольким признакам: географическому, демографическому, психографическоиу и поведенческому.

При сегментации рынка  махровых полотенец "Авангард" я  проводила исследования по демографическому признаку.

Сегментирование по демографическому признаку разделение рынка в соответствии с такими переменными как: возраст, пол, размер семьи, жизненный цикл семьи род занятий, уровень дохода, образование, национальность, вероисповедание. Сегментация по демографическому признаку наиболее часто используема компаниями в маркетинговых исследованиях, это объясняется тем, что реакции покупателей на тот или иной товар в наибольшей степени зависят именно от демографических переменных.

 

 

 

 

Выделение сегментов по существу представляет реализацию алгоритма классификации. Наиболее распространенными методами сегментирования являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Суть метода группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы в соответствии с выбранными на предыдущем этапе признаками сегментирования. На рис.1 представлена схема последовательных разбивок по методу AID (автоматический детектор взаимодействия), который получил широкое распространение в настоящее время.

                                                                                                     Высокий доход(40 %)

 Средний доход(45 %)

 Низкий доход(15 %)

 

 

 Высокий доход(20 %)

 Средний доход(35 %)

Низкий доход(45 %)

 

 Высокий доход(5 %)

Средний доход(25 %)

Низкий доход(70 %)

 

Рис. 10. Сегментация  с помощью метода группировок

 

На первом этапе в качестве принципа сегментирования использовался  поведенческий, а именно, объем закупок. Группировка данных по этому признаку позволила выделить три группы покупателей: делающих большие закупки рассматриваемого товара, делающих средние закупки и делающих закупки в малых количествах. Выбор числа групп при классификации связан с решением дилеммы сегментирования, которая состоит в том, что с ростом дифференциации потребительских групп их внутренняя однородность увеличивается, но уменьшается селективность между ними. На втором этапе в качестве принципа сегментирования использовался социальный, а именно, уровень доходов. В результате были получены девять сегментов: первые три составляют покупатели, осуществляющие закупки в больших количествах, вторые три - это покупатели, делающие средние закупки, а три другие – это покупатели, делающие закупки в маленьких количествах.