Контрольная работа по "Маркетингу"

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ  И ПРОФИЛАКТИКИ ГОЛОВНЫХ БОЛЕЙ

Информационная  база для изучения целевого ассортимента ЛC была сформирована с помощью анализа современных методов лечения и профилактики мигрени, а также контент-анализа официальных данных о ЛC, разрешённых к применению в РФ, таких как:

1) Государственный реестр лекарственных средств 2004-2006 гг. [31,32];

2) Справочник  Видаль 2005-2006гг. [98],

3) Регистр лекарственных  средств России - Энциклопедия лекарств 2007г. [148];

4) Справочник  синонимов лекарственных средств. 10-е издание, 2007г. [146].

Информационная база целевого ассортимента ЛC, сформированная на основании официальных данных о препаратах, дополнена рекомендациями по лекарственной терапии мигрени некоторых авторов, опубликованных в специальной медицинской литературе, и наиболее полно раскрывающих лекарственную терапию мигрени. В качестве таких информационных источников для анализа нами отобраны научные исследования A.M. Вейна, академика РАМН, заведующего кафедрой нервных болезней ФППО ММА им. И.М. Сеченова, основателя клиники головной боли и вегетативных расстройств в со-авт. [16, 17, 26] и Н.Н. Яхно, профессора, заведующего кафедрой нервных болезней ММА им. И.М. Сеченова в соавт.

В соответствии с Международной классификацией болезней, травм и причин смерти, принятой Всемирной организацией здравоохранения в 1992г. (десятый пересмотр — МКБ-Х) мигрень относится к классу VI «Болезни нервной системы» (G43 - Мигрень).

Таким образом, по данным Государственного реестра 2006г. и справочника синонимов 2007г., ассортимент  ЛС для лечения мигрени, включает 75 действующих веществ, имеющих зарегистрированные МНН, 400 ТН, 681 ЛП с учетом видов выпускаемых ЛФ из 9 ФГ и 28 подгрупп и 9 групп АТС-классификации.

Однако доля ЛС, предназначенных для лечения мигрени,  составляет лишь  4,0% ЛП

Поэтому на следующем этапе исследования был прицельно изучен ассортимент противомигренозных препаратов.

Установлено, что  в настоящее время для лечения  мигрени могут быть использованы  27 ЛП, которые выпускаются под  23 ТН из  3 ФГ  (табл.  1).

Таблица 1

Структура ассортимента лекарственных средств  для  терапии мигрени, разрешенных к применению в России в 2006г.

Названия фармаколо- гических групп  и подгрупп	Количество  наименований
	Действующие  вещества, МНН	Торговые   названия		Лекарственные препараты
				Всего		в т.ч. отеч.		в т.ч. заруб		в т.ч. но-вые
		кол во	доля, %	кол во	доля, %	кол во	доля, %	кол во	доля, %	кол во	доля, %
1	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1. Нейротропные		15	65,2	19	70,4	3	15,8	16	84,2	9	47,4
1.1. Противомигренозные	Суматриптан	6	26,1	8	29,6	2	25,0	6	75,0	2	62,5
	Золмитриптан	1	4,3	1	3,7	0	0,0	1	100,0	1	100,0
	Наратриптан									0	0,0
	Элетриптан									0	0,0
1.2. Противоэпилептиче- ские	Габапентин	5	21,7	6	22,2	1	16,7	5	83,3	3	50
1.3. Н1- Гистаминовых  рецепторов блокаторы  2.	Ципрогептадин	1	4,3	2	7,4	0,0	0	2	100,0	0,0	0
2.Ненаркотические  анальгетики, включая нестероидные  и  другие  противовоспалительные  средства		4	17,4	4	14,8	0	0,0	4	100,0	2	50,0
2.1. Анальге- зирующие  средства	комбинированные препараты
3. Вегетотропные										0	0,0
3.1. Альфа- адреноблока торы		1	4,3	1	3,7	0	0,0	1	100,0	0	0,0
		3	13,1	3	11,1	0	0,0	3	100,0	0	0,0
Итого	12	23	100,0	27	100,0	3	11,1	24	88,9	11	40,7

 

Установлено, что  большинство ТН содержат указание на фармакологические и фармакотерапевтические свойства препаратов  (82,6%) путем использования элементов названия болезни  (migraine,  hemicrania) и состава ЛС  (69,6%)  - названия действующих веществ и химической структуры вещества и только 3,4% ТН противомигренозных ЛС образованы на основе рыночных характеристик.

Последним этапом маркетингового аудита ассортимента противомигренозных ЛС стало изучение их физической и ценовой доступности на рынке г. Курска. Среди препаратов специфической терапии мигрени (триптанов) первое место по степени физической доступности принадлежит Амигренину, имеющемуся в продаже в 74% ФО г. Курска.  Рис. 2. Ассортиментный макроконтур российского фармацевтического рынка  противомигренозных ЛС

Ценовой анализ ЛС для лечения и профилактики мигрени позволил установить, что цены в АО г. Курска на ЛС изучаемой группы колеблются от 33 руб. 87 коп.  за упаковку альфа-адреноблокатора Эрготамина,  табл.  №10, до  2522 руб. 66 коп. за противоэпилептический препарат Нейронтин, табл. 600мг. №50.

На основе логического  анализа научных публикаций из всего массива характеристик ЛС были отобраны  13 параметров, классифицированные нами в три группы: медицинские, фармацевтические и характеристики фармацевтической продажи, которые могут быть использованы для решения поставленных задач.

В качестве наиболее важных характеристик ЛС экспертами выделены  6 параметров, по которым далее проводилась оценка позиций противомигренозных препаратов:

1) эффективность ЛС; 2) безопасность ЛС; 3) скорость наступлениятерапевтического эффекта;  4) доступная цена;  5) широта фармакологического действия; 6) удобство приема.

В оценке позиций  противомигренозных ЛС приняли участие  3 группы экспертов: врачи-невропатологи и терапевты, назначающие противомигреноз-ные ЛС;  провизоры,  владеющие  информацией  о  спросе  на  противо-мигренозные препараты; потребители, принимающие данные ЛС. Математическая обработка оценок свойств ЛС экспертами проводилась с помощью расчета «средневзвешенных» оценок ЛС с учетом компетентности экспертов-специалистов и средней арифметической для потребителей. В ходе статистической обработки анкет определены ЛС, занимающие наиболее выгодные позиции по каждому из параметров (табл. 2).

  Таблица  2

 

№ п/п		МНН, ТН	Эффек- тивность	Безо-пасность

 

Задача 24

Ситуационная  задача

Вы проводите  маркетинговые исследования при  создании Центра «Брак и семья». Предложите метод сегментирования  рынка при этих исследованиях.

 

Таблица 2. Сегментация  клиентов банка по возрастному признаку

Сегмент 

Характеристики  сегмента

 

Молодежь (16-22 года) 

Студенты, лица впервые нанимающиеся на работу, более  взрослые люди, готовящиеся вступить в брак.

 

Молодые люди недавно  образовавшие семью (25-30 лет) 

Люди впервые  покупающие дом или предметы длительного  пользования.

 

Семьи "со стажем" (25-45 лет) 

Люди со сложившейся  карьерой, но ограниченной свободой финансовых действий. Первоочередные цели - улучшение  жилищных условий, обеспечение финансовой защиты семьи, предоставление образования  детям.

 

Лица "зрелого  возраста" (40-55 лет) 

У людей этой категории наблюдается рост доходов  по мере снижения финансовых обязательств. Важная цель - планирование пенсионного  обеспечения.

 

Лица, готовящиеся  к уходу на пенсию (55 и более  лет) 

Люди имеют  накопленный капитал и стремятся обеспечить его сохранность и настоящий устойчивый доход.

1.          Васнецова О. А. Медицинское  и фармацевтическое товароведение  учебник для вузов / О. А.  Васнецова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005.-608с.

 

2.          Дремова Н.Б. Медицинское и  фармацевтическое товароведение. Учебное пособие (курс). – Курск: КГМУ, 2005. – 520 с.

 

3.          Жиряева Е. В. Товароведение  / Е. В. Жиряева. – СПб.: Питер, 2002. – 492 с.

 

4.          Журнал «Финансовый директор». - http://www.kareta.com.ua

 

5.          Качество и экономичность продукции (учебное пособие) / Колесов     И. Н., Сычева Н. К. – СПб.: ВмедА, 2003. – 184 с.

 

6.          Котлер Ф. Основы маркетинга/Пер.  с англ. – М.: Прогресс, 1990. – 736с.

 

7.          Лисин Р. М. Медицинское товароведение  / Р. М. Лисин. – СПб.: ВмедА, 2003. – 354 с.

 

8.          Медицинское и фармацевтическое  товароведение: Учебник / С. З.  Умаров, И. А. Наркевич,  Н. Л.  Костенко, Т. Н. Пучинина. – М.: ГЭОТАР-МЕД, 2003. – 368 с.: ил. – (Серия  «XXI век»).

 

9.          Николаева М. А. Товароведение потребительских товаров / М. А. Николаева. – М.: НОРМА, 2004. – 502 с.

 

10.      Организационно-экономические проблемы  реализации фармацевтических товаров  в России и за рубежом // Немченко  А. С., Немченко О. А. – Провизор.—  2003.— № 13.— С. 14-17.

 

11.      Организация  экономики фармации / Под ред.  А. В. Решетникова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. – 210 с.

 

12.      Практика  управления ассортиментом аптечного  предприятия.  Горшунова Л. Н., Чуренков И. Н. – эконом. вестн.  фармац. – 2001. - №10 (44).

 

13.      Применение АВС-анализа в сфере маркетинга // Рубен Р., Боровиков О. В. – Маркетинг и реклама.— 2003.— № 1.— С. 39-45.

 

14.      Рациональный  ассортимент – основа эффективной  деятельности аптечной организации.  Лоскутова Е. Е., Пак Т. В., Тарасенко  М. А. // Новая аптека. – 2001. – № 1.

 

15.      Симонова  А. П. Ассортиментная политика  фирмы учебник для вузов / А.  П. Симонова. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2006. – 245 с.

 

16.      Систематизация  номенклатуры лекарственных средств.  Дремова Н. Б., Коржавных Э. Л., Березникова Р. Е. // Новая аптека. – 2002. - № 2.

 

17.      Управление  и экономика фармации // Вялков  А. И., Райзберг Б.А., Шиленко Ю.  В. – М.: ГЭОТАР-Медиа, 2004. – 460 с.

 

18.      Управление  качеством продукции (учебник  для вузов) / Новицкий      Н. И., Олесюк В. Н. – Мн.: Новое знание, 2003. – 420 с.

 

19.      Фармацевтические  товары российских производителей // Демин В. А., Милягин В. А., Алексеенко  А. А. – М.: Новое знание, 2001. – 302 с.

 

20.      Хвещук  П. Ф. Маркетинг фармацевтических  организаций / П. Ф. Хвещук. – СПб.: Питер, 2004. – 322 с.