Контрольная работа по "Маркетингу"

 

Цены на товар  могут варьировать в зависимости  от сорта, размера и сезона.

Спрос на часть  нашего ассортимента носит сезонный характер (максимальный спрос на рассаду, семена и др. посадочный материал наблюдается  в весенний период, а увеличение спроса на луковицы цветов и саженцы  приурочено к осеннему периоду).

Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 10-14 % ниже, чем цены у основных конкурентов.

В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также  новые сорта и экзотические виды растений.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                          4. Оценка риска сбыта.

 

Таблица 2 - Факторы  макросреды, влияющие на сбыт

Факторы	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль  от проекта
1. Спад инфляции	1. Рост инфляции
2. Повышение  общего уровня покупательной способности	2. Снижение общего  уровня покупательной способности

 

Принять какие-либо меры, чтобы избежать этих рисков, предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможны следующие риски:

Порча продукции;

Невыполнение  контрактов;

Потеря имущества (пожар, бедствие и т.д.);

Долги;

Кража;

Для страхования  рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества  и страхования контрактов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                         

                                         5. Оценка конкурентов.

 

Поскольку в село Клявлино, где мы открываем магазин нет ни одного подобного магазина, ближайшие магазины для садоводов, находятся в городе Отрадный, а до него необходимо ехать 30 км. Поэтому больших и серьезных конкурентов именно в поселке нет, но и городские магазины нельзя не оценивать. К тому же на мини-рынке, рядом с которым находиться торговый центр, где мы арендуем площадь под магазин, торгуют цветами из частных владений.

Главным конкурентом  является мини-рынок.

Наш магазин  опережает конкурентов по уровню предоставляемых услуг. Из этого  можно сделать вывод, что у  нашего магазина есть довольно перспективная  возможность сбыта своей продукции  по относительно невысоким ценам.

Теперь рассмотрим более подробно конкурентов: основные наши конкуренты это: А – частные торговцы, торгующие цветами и землей со своих участков. В – ближайший большой магазин «Садовод» в Отрадном, за 30 км. от поселка

 

Таблица 3 - Оценка конкурентов

Показатели	Конкурент А	Конкурент В
Цена Ассортимент Реклама Место расположения Качество обслуживания	70-150 Средний Нет Село Клявлино низкое	100-300 Широкий Есть Отрадный высокое

 

 

Анализ поставщиков.

Поставщик, с  которым мы планируем работать, находится  в городе Отрадный.

Основной принцип  работы основан на честных взаимоотношениях, у нас нет клиентов - у нас есть партнеры с кем мы ведем совместный бизнес на благо друг друга, мы не гонимся за сверхприбылью и наши партнеры знают об этом, мы работаем в открытую и это позволяет достигать больших результатов, как в финансовом, так и в моральном плане.

Это современный  подход к цветочному бизнесу. Сотрудничая  с нами Вы никогда не пожалеете.

Весь ассортимент  срезанных цветов в продаже более 4000 наименований:

розы, гвоздики, хризантемы, герберы, лилии, орхидеи, зелень, и многие другие.

Горшечные комнатные  растения оптом.

Деревья и цветы  для ландшафтного дизайна.

Сухоцветы

Семена

Аксессуары

Продажа цветов осуществляется как оптовыми, так  и мелко оптовыми партиями.

 

                                    6. План производства.

 

Таблица 4 - Смета  на ремонт

Показатель	Количество	Цена	Поставщик	Итого	Срок
Устройство  подвесных потолков из ГКЛ 2 уровня прямолинейной конструкции	кв.м	580	ООО «Регент»	29000	1 нед.
Шпатлёвка потолка  по ГКЛ	кв.м	216	ООО «Регент»	10800	3 дня
Грунтовка потолков	кв.м	32,8	ООО «Регент»	1640	2 дня
Окраска потолка  водоэмульсионной краской за 2 раза	кв.м	158,4	ООО «Регент»	7920	3 дня
Шпатлевка и  шлифовка стен по ГКЛ	кв.м	144	ООО «Регент»	7200	3 дня
Окраска стен за 2 раза	кв.м	144	ООО «Регент»	7200	3 дня
Установка межкомнатной двери	шт.	1480	ООО «Регент»	1480	1 день
Установка унитаза, писсуара	шт.	1425,6	ООО «Регент»	1425.6	1 день
Установка раковины	шт.	950,4	ООО «Регент»	950.4	1 день
Установка смесителей	шт.	520	ООО «Регент»	520	1 день
Итого				68136 рублей	23 дня

 

                                                7. План персонала.

 

Совет учредителей, являющийся главным органом управления ООО, определяет основные направления  производственного и социального  развития, утверждает планы и принимает отчёт об их выполнении.

Прибыль подлежит распределению между учредителями после осуществления обязательных платежей в бюджет.

Руководство деятельностью  предприятия ведёт генеральный  директор, принимаемый по контракту  Советом учредителей. Генеральный директор несёт материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учётов.

Генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия осуществляет все расчёты с поставщиками продукции, ведёт учёт по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату и составляет отчёты.

Кадры или трудовые ресурсы - представляют собой совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, занятых на предприятии и входящих в его списочный состав. Это очень важный ресурс каждого предприятия, от качества и эффективности использования которого во многом зависят результаты деятельности предприятия и его конкурентоспособность. Все работники предприятия в зависимости от отношения к производственным процессам подразделяются на 2 группы: производственный персонал и руководящий. На предприятии к производственному персоналу относятся 9 работников, к управляющему – бухгалтер и 2 директора.

Заработная  плата – это вознаграждение, которое  получает работник предприятия в  зависимости от количества и качества затраченного им труда и результатов  деятельности всего коллектива предприятия. Она является важным стимулом для работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции. Существуют две формы оплаты труда – «сдельная» и «повременная». На предприятии для производственного персонала используется простая повременная оплата труда с учетом часовых тарифных ставок. Для оплаты труда директора и бухгалтера используется штатно-окладная система оплаты труда, так как их рабочий день ненормируемый.

При данном количестве работников возможно увеличение объёма продаж на 20 %.

Подбор персонала  будет осуществляться с учетом следующих  требований:

Наличие профессиональной подготовки и квалификации по данной специальности.

Наличие опыта  работы в сфере торговли, знание психологии покупателей. Коммуникабельность, умение работать с клиентами.

Знание нормативных  документов, регламентирующих работу в сфере торговли и изготовления продукции.

 

Таблица 5 - Штат предприятия

специальность	Количество  человек	Размер заработной платы, Руб./мес.
Руководящий состав
Генеральный директор	1	20 000
Коммерческий  директор	1	15 000
Бухгалтер	1	13 000
Производственнный персонал
Флорист	1	8 000
Продавец	2	7 000 *2= 14 000
Кассир	1	8 000
Секретарь	1	7 000
Уборщица	1	4 500
Водитель	1	8 000
Сторож	1	7 000
Разнорабочие	1	5 000

 

Итого: 109500 руб./мес.

У нас созданы  условия для карьерного роста  сотрудников. Кроме того, как и  в любой торговой организации, принята  система бонусов в зависимости  от уровня продаж.

 

                            8. Производственный план.

 

Весь товар  будет расставлен на пристенных стеллажах  и гондолах.

 

Таблица 6 - Затраты  на оборудование

Оборудование	Цена	Количество	Итого
Холодильный агрегат	28000	1	28000
Стол	7000	1	7000
тепловая завеса Frico (4,5 кВт),	15000	1	15000
конвектор	10000	4	10000
кондиционер	25000	1	25000
водная установка	15000	1	15000
стол флористический рабочий	10000	2	20000
стеллажи	7000	2	14000
Кассовые аппараты	10000	2	10000
Компьютер	35000	1	35000
Вазы, ведра, инструменты	50000		50000

 

Итого: 229000 рублей

 

Таблица 7 - Штатное  расписание

Должность	Кол-во, чел.	Оклад, руб.	Сумма, руб.
Генеральный директор	1	20000	20000
Продавец	2	7000	14000
Итого	3		34000

 

Таблица 8 - Внештатное расписание

Должность	Кол-во, чел.	Оклад, руб.	Сумма, руб.
Генеральный директор	1	20000	20000
Продавец	2	7000	14000
Бухгалтер	1	13000	13000
Уборщица	1	4500	4500
Сторож	1	7000	7000
Итого	6		58500

 

Таблица 9 - Смета  расходов по бухгалтерии

Статьи расходов	Сумма, руб.
ФЗП	109500
Начисления  на ФЗП	14235
Аренда	90000
Канцелярия	500
Хоз. расходы	1500
Непредвиденные  расходы	10000
Итого	225735

 

 

 

 

 

 

                                                 9. Юридический план.