Контрольная работа по " Маркетингу"

Источник: отчетность предприятия

 

Основной объем продаж приходится на внутренний рынок и рынок Российской Федерации, а так же Казахстан и Украины.

За 2007 год достигнуто заметное увеличение доли продаж на внутреннем рынке (5,66 процентных пункта). Доля российского рынка  так же несколько увеличилась, впервые  за последние 4 года приостановлено падение  продаж в Украине и темп роста  экспорта в Украину составил 127,4%

Рисунок 1.4 Отгрузка продукции ОАО «Гомельдрев» по странам грузополучателям в 2007г.

 

Самым крупным партнером остается Российская Федерация – 44,58%. К сожалению, в 2007 году не были достигнуты соглашения с партнерами из Германии и Великобритании и отгрузки в указанные страны приостановлены.

Объем отгрузок по РБ в 2007 году составил 14 632 млн.руб. РБ. С НДС.

Из них 25,5% (2948 млн.руб.РБ) составляет отгрузка на фирменные магазины предприятия: в том числе, по Гомельской области: магазин «Крона» - 3,2% (468879 млн.руб.РБ), магазин «Торговый Дом «Гомельдрев» - 5,76% (843118 млн.руб.РБ), магазин «Дом Мебели «Гомельдрев» - 6,33% (926757 млн.руб.РБ), по Брестской области: ФОРМ ОАО «Гомельдрев» -5,34% (781856 млн.руб.РБ), по Минской области магазин «Мир мебели» - 4,75% (695252 млн.руб.РБ), по Могилевской области основными оптовыми клиентами являются ОДО «Резонанс-Т» БООО «Алмаз» и ОАО «Торговля», г.Осиповичи, по Гродненской области – ТП ТД «Мебель», г.Гродно.

Основными оптовыми клиентами по России  являются: СП ООО «Мебельторг», ООО  «Гермес», ООО «Ресурс МТ», ООО «Ставла» г.Москва, ИП Головешкина С.М. г. Махачкала», ИП Наумов В.Е. г.Белгород, ИП Костюченко Л.Б. г.Пятигорск, Ярославль, Кострома, ООО Квадро Плюс», ООО «Мебель-Бобр», ООО «СВП-Комфорт» г. Санкт-Петербург, ООО «Виктория г.Якутск и другие.

В Казахстане основными клиентами  являются: ИП Наурызбаев А.Ш г.Алматы, ИП Акмурзиев А.С. г.Атырау, ИП Маслов Е.А. г.Караганда, ООО «Релиса» г.Кокшетау, и другие.

Молдова г. Кишинев SRL «Tritan» , г Тирасполь ООО «Шериф». Литва г. Вильнюс ЗАО «КАМ». Латвия г.Рига SIA «Nordplus», ООО «Мебелес Молодечно-Латвия». Украина г.Киев ООО «Буковина», г.Ровно ИП Лущик В.В., г.Чернигов ФОП Величко В.А.

В 2007 году ОАО «Гомельдрев» поставлено продукции на экспорт на 10576,5 тыс. долл. США.

 

 

 

 

Сильные стороны	Слабые стороны
- использование натуральных материалов; - продукция экспортируется во  многие страны; - широко развита рекламная деятельность; - государственная поддержка.	- высокая стоимость изделий; - не развита сервисная деятельность; - медленное обновление производственных мощностей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1.2.1 Оценка  конкурентоспособности товара

 

Для оценки конкурентоспособности  продукции возьмем аналогичные  изделия двух компаний конкурентов ХК «Пинск древ» программа мебели «Верди», ЗАО «Молодечномебель» программа мебели «Давиль» и изделие ОАО «Гомельдрев» программа мебели «Босфор-Гранд»

 

Таблица 2.1 Цены на аналогичные изделия разных производителей

Наименование	Цена, руб
ОАО «Гомельдрев» программа мебели «Босфор-Гранд» (дуб)	6423760
ЗАО «Молодечномебель» программа мебели «Давиль» (дуб)	5610700
ХК «Пинск древ» программа мебели «Верди» (дуб)	3865790

Источник: отчетность предприятия

 

Оценка потенциальной конкурентоспособности  определяется по формуле:

                                                           (2.1)

где,  К – конкурентоспособность товара;

J_p – групповой индекс регламентирующих показателей;

J_кс – групповой индекс качественных сопоставительных показателей;

J_э – групповой индекс экономических показателей.

 

J_p = П q_pi; q_pi=0 или1                                               (2.2)

 

где J_kc = ∑q_ki*w_i

q_ki – единичный индекс качественных сопоставимых показателей;

w_i – значимость итого качественного сопоставимого показателя;

 

  или                                     (2.3)

 

П_i – значение i-го качественного показателя анализируемого образца;

П_базi – значение i-го качественного показателя базового образца.

 

 

Значимость рассчитывается по формуле:

 

 

где P – ранг;

Р_i -  ранг i-го показателя;

∑Р – сумма рангов

 

Таблица 2.2 Вспомогательная таблица для расчета

конкурентоспособности товара

Показатели	Ранг	ХК «Пинскдрев» (база)	ЗАО «Молодечномебель”	qi (Молодечномебель)	ОАО «Гомельдрев»	qi (Гомельдрев)	Значимость
Прочность, надежность	1	8	8	1	8	1	5-1+1/15=0,33
Функциональность	2	7	7	1	8	1,14	5-2+1/15=0,26
Удобство размещения и использования	3	8	8	1	7	0,875	5-3+1/15=0,2
Дизайн	4	8	7	0,875	7	0,875	5-4+1/15=0,13
Экологичность использования материалов	5	7	8	1,14	8	1,14	5-5+1/15=0,06
Цена. млн. руб		3,87	5,61		6,42

 

По «Гомельдрев»

 

J_кс = 0,33*1+0,26*1,14+0,2*0,875+0,13*0,875+0,06*1,14=0,989

 

 

 

 

По «Молодечномебель»

 

J_кс = 0,33*1+0,26*1+0,2*1+0,13*0,875+0,06*1,14 = 1,03

 

 

Проанализировав полученные данные можно  сделать вывод, что у конкурентов конкурентоспособность выше, чем у изделий ОАО «Гомельдрев»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1.3 Характеристика  потребителей

 

Развитие мебельного ранка в  Беларуси в целом идет по пути роста  требований к качеству товаров и комплексу маркетинговой поддержки. Потребители становятся все более чувствительными к комфорту и качеству и менее чувствительными к уровню цен. Удовлетворять усложняющиеся потребности клиентов на рынке продавцам и производителям становится все сложнее. В связи с этим усиливается роль маркетинга в работе предприятий.

Главное средство достижения конкурентного  преимущества любой фирмы состоит в удовлетворении запросов потребителя. Однако в насыщенном конкурентном рынке простая удовлетворенность уже редко может создать устойчивую привязанность потребителя к определенному товару или марке. А именно это и нужно любому производителю или поставщику — получить постоянного клиента, покупателя.

 Один из лучших способов  привлечения потребителя, создания  новых рынков сбыта и увеличения  объемов реализации — создание  чувства “восхищения” по поводу предлагаемого товара. В конце концов, нет ничего удивительного в том, чтобы сделать и выпустить на рынок товар, потребность в котором (или в параметрах которого) потребители полностью осознают. Это — “дело техники” и поэтому не радует потребителя, также как и не радует его товар, сделанный на заказ. Этот товар может быть великолепным, качественным, надежным, может нравиться и даже очень привлекать, но он не удивляет и не поражает, так как потребитель получает лишь то, что хотел, не более. А ведь именно эмоциональная привязанность к товару, удивление и восхищение запоминаются потребителем. Вообще, потребители запоминают производителя только в двух случаях: если он поставил им очень плохой или очень хороший товар. Средний, ожидаемый уровень качества не оставляет в умах потребителей особых следов.

 Иначе говоря, производитель  должен научиться действовать  и думать как потребитель и  самостоятельно предвосхищать его  потребности, угадывая, что же  он хочет, что бы ему понравилось,  что бы его удивило. Только  таким путем можно совершить  прорыв на новые рынки. И  это при том, что средний потребитель сам очень плохо понимает, что он хочет. А если понимает, то невнятно формулирует свои желания. И если даже сегодня потребитель скажет, что же он хочет, то завтра он может все перевернуть с ног на голову. Однако иного пути, кроме “копания” в этих смутных пожеланиях, у производителя нет. Работа тяжелая, но награда того стоит.

Широкий ассортимент наборов мебели для спальных комнат позволяет удовлетворить  потребности любой категории  покупателей. Наиболее востребованными, рассчитанными на покупателей среднего уровня достатка являются массово выпускаемые различных модификаций наборы для спален «Купава». Устойчивым спросом пользуются наборы элитных спален из массива дуба «Босфор». Потребность рынка в изделиях программы «Престиж» превышает существующие производственные возможности в 2 раза. Наиболее востребованными являются шкафы для посуды, комбинированные шкафы, обеденные группы.

Таблица 2.3 Сегментация по потребителям

	н/м для спальни «Купава»	н/м для спальни «Босфор»	н/м для спальни «Престиж»	н/м для спальни «Анастасия»	н/м для спальни «Аврора»
Молодые люди, не состоящие в браке и живущие отдельно от родителей	-	-	+	+	+
Молодые супружеские пары, не имеющие детей	+	-	+	+	+
Молодые супружеские пары, не имеющие детей дошкольного возраста	-	-	+	+	+
Супружеские пары, имеющие детей школьного  возраста	+	+	+	-	-
Супружеские пары среднего возраста, не имеющие детей	+	+	+	-	-
Пожилые супружеские пары	+	+	+	+	-

Источник: отчетность предприятия

 

Сильные стороны	Слабые стороны
- по функциональность и экологичности использования материалов опережает конкурентов; - удовлетворяет потребности любой  категории граждан из-за наличия  широкого ассортимента продукции.	- не конкурирует с другими предприятиями по показателю цены; - потребности рынка превышают  существующие производственные мощности.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

 

1. Интернет источник. Основы маркетинга/ Ф.Котлер; Москва, 1991. – с. 790

2. Интернет источник. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика/ Голубков Е.П. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — 416 с.

3. Интернет источник. Романов А.А. Учебное пособие по дисциплине «Реклама. Интернет-реклама» / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М.:, 2003. – 168 с.

4. Маркетинг: учебник/ И.Л.Акулич. – 4-е изд. перераб. – Мн.: Выш.шк., 2005. – с. 463

5. Маркетинг: курс интенсивной  подготовки: учеб. Пособие/ А.П.Дурович. – Минск: Современная школа, 2010. – с. 256

6. Маркетинг: - Учебник/ И.Л.Акулич. – 2-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Выш. шк., 2002. – с. 447

7. Основы маркетинга: Учеб. пособие/ Похабов В.И., Тарелко В.В. – Мн.: Выш. шк., 2001. – с. 272

8. Основы маркетинга: Учеб.пособие/ О.М.Овечкина. – М.: Изд-во деловой и учебной литературы, 2004. – с. 272

9. Сербиновский Б.Ю. Управление персоналом: учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. – с. 517

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ПРИЛОЖЕНИЯ