Контрольная работа по " Маркетингу"

Источник: собственная разработка

 

 

 

 

 

Таблица 1.6 Металлообработка

Год	x	y	xy	x2
2005	1	1009	1009	1
2006	2	940	1880	4
2007	3	990	2970	9
	∑=6	∑=2939	∑=5859	∑=14

Источник: собственная разработка

 

 

 

 

Таблица 1.7 Деревообработка

Год	x	y	xy	x2
2005	1	2585	2585	1
2006	2	2470	4940	4
2007	3	2600	7800	9
	∑=6	∑=7655	∑=15325	∑=14

Источник: собственная разработка

 

 

 

 

 

Таблица 1.8 Мебельное производство

Год	x	y	xy	x2
2005	1	21437	21437	1
2006	2	19120	38240	4
2007	3	21570	64710	9
	∑=6	∑=62127	∑=124387	∑=14

Источник: собственная разработка

 

 

 

 

 

Таблица 1.9 Прочее (эл.энергия)

Год	x	y	xy	x2
2005	1	8335	8335	1
2006	2	6871	13742	4
2007	3	8774	26322	9
	∑=6	∑=23980	∑=48399	∑=14

Источник: собственная разработка

 

 

 

 

 

Таблица 1.10 Итого

Год	x	y	xy	x2
2005	1	34055	34055	1
2006	2	30141	60282	4
2007	3	34704	104112	9
	∑=6	∑=98900	∑=198449	∑=14

Источник: собственная разработка

 

 

 

На рис. 1.3 представлена модифицированная матрица БКГ построенная по полученным данным:

 

уд. вес в тренде

                                                                                           уд. вес в объеме продаж

 

Рисунок 1.3 Модифицированная матрица БКГ

 

По результатам построения модифицированной матрицы БКГ можно сделать вывод, что от ассортиментных групп лесопиление, деревообработка и металлообработка необходимо избавляться (товар «собака»), а ассортиментные группы мебельное производство и прочее (эл.энергия) необходимо усилить и поддерживать.

 

5. Упаковка

 

Продукция ОАО «Гомельдрев» упаковывается в основном в картонныекоробки сделанные из гофрокартона. У картонной упаковки есть ряд преимуществ: - она изготавливается из возобновляемого сырья; - позволяет экономить ископаемые ресурсы; - подходит для вторичной переработки; - выделяет незначительный объем CO2 при производстве.

Само изделие дополнительно может быть упаковано в пузырьковую пленку для большей надежности. Изделия мебели, которые, поступают в продаже в собранном виде устанавливаются на деревянные поддоны.

На коробку клеится этикетка с изображение товарного знака ПРИЛОЖЕНИЕ Г в которой указывается: наименование изделия, дата изготовления, гарантийные сроки и сроки службы, наименование документа в соответствии с которым было выполнено изделие мебели, а также на этикетке указаны адреса и телефоны предприятия изготовителя, адрес электронной почты и сайт компании, имеются значки указывающие о наличии сертификата соответствия продукции стандартам РБ и РФ.

Одним из популярных видов упаковочного материала, на который наблюдается растущий спрос, является стрейч-пленка. Стрейч пленка используется на производствах, складских комплексах, таможенных терминалах, крупнооптовых базах для формирования поддоном с продукцией для ее дальнейшей транспортировки и складирования. Стрейч-пленка также необходима для индивидуального упаковывания изделий для защиты их от повреждений и несанкционированного вскрытия. Однако на предприятии ОАО «Гомельдрев» данный тип упаковочного материала не применяется. Хотя способность данного вида материала растягиваться без изменения ширины, значительно облегчает работу с готовой продукцией на складах или при транспортировке.

 

 

 

6. Сервисная деятельность

Сервисная деятельность на предприятии  не развита.

 

1.2.3 Анализ  ценовой политики предприятия

 

Предприятие ОАО «Гомельдрев» использует затратный метод ценообразования, калькуляция представлена в ПРИЛОЖЕНИИ Д.

 

Произведем расчет стоимости тумбы  ГМ-1463 «дуб «Р-43» затратным методом ценообразования по следующей формуле:

 

 

где, Изд – себестоимость,

Рент – рентабельность,

Н – налоги.

 

= 954324 руб.

 

Ценообразование выпускаемой продукции осуществляется исходя из экономической целесообразности с учетом факторов, влияющих на себестоимость продукции, конъюнктуры на каждом сегменте мебельного рынка и рынка багета с целью получения предприятием максимально возможной прибыли.

При формировании цен необходимо руководствоваться  следующими методами:

1. Метод образования цены на основе исследования рынка и анализа средних цен на товары-аналоги, предлагаемые на рынке предприятиями конкурентами.

Данный  метод  применяется для унифицированной продукции предприятия, которая поставлена на поток (то есть относится к крупносерийном}" производству). Если на изделие предприятия цена выше, чем среднерыночная цена предприятий-конкурентов, то снижение цены до уровня аналогичной продукции конкурентов при сохранении существующего качества продукции позволит держать конкурентоспособность по ценовому параметру на занимаемых и осваиваемых рынках. В такой ситуации предполагается, что потеря некоторых прибылей при необходимости снижения цены будет компенсироваться реализацией больших объемов такой продукции и, в конце концов, получением достаточной величины прибыли с прогнозной рентабельностью реализации.

2. Метод образования цены, ориентированной на создание и продвижение эксклюзивной продукции.

Данный  метод применяется для новой  программы мебели «Престиж» и  будет использован при оценке изделий коллекции «Легенда». Суть методики ценообразования заключается  в искусственном завышении цены на новую продукцию с одновременным повышением ее качественных характеристик. Такой метод ценообразования приемлем для рынка единичной и мелкосерийной продукции, пока не имеющей аналогов. Продажа такой, в своем роде, эксклюзивной продукции позволит укрепить новый вводимый брэнд на рынок, что в свою очередь позволит получать дополнительные прибыли предприятию.

Изучение  вопроса конкурентоспособности  выпускаемой продукции по ценовому фактору свидетельствует о среднем  уровне цен на мебель из массива  ценных пород древесины. Несколько ниже цены на некоторые аналогичные изделия у ОАО «Молодечномебель» ПРИЛОЖЕНИЕ Е; у Вилейковской мебельной фабрики они ниже на 7-12%, у ОАО «Бобруйскмебель» - ниже, здесь же и качество мебели ниже. У ЧУПП «Явид», выпускающего мебель из массива дуба под заказ (по образцам), цены выше. Уровень цен некоторых российских товаропроизводителей на обеденные группы («Ульяновскмебель», Сызранская мебельная фабрика) ниже; на шкафы для посуды у ПО «Ульяновскмебель» также ниже, фабрики «Сомовомебель», ЗАО «Мебель Черноземья» выше.

Наборы  для спален, кровати дешевле наших  у мебельной фабрики «Прогресс» г. Гуково Ростовской области, а также у ОАО «Молодечномебель».

Стулья, выпускаемые ОАО «Гомельдрев» в основном дороже аналогичных на внутреннем и внешнем рынках.

На  основании данных таблицы в ПРИЛОЖЕНИИ Е можно сделать вывод о  том, что розничные цены ЗАО «Молодечномебель» на аналогичные изделия производства ОАО «Гомельдрев» ниже по следующим позициям:

• Тумба ГМ 1267 – на 23,0%;
• Тумба ГМ 1266 – на 7,8%;
• Секретер ГМ 1262 – на 3,5%;
• Шкаф комбинированный ГМ 1333 – на 12,6%;
• Тумба ГМ 5451 (программы «Престиж) – на 37,6%;
• Зеркало ГМ 5491 (программы «Престиж) – на 40,4%;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2.4 Анализ  коммуникационной политики предприятия

 

В целях более активного продвижения  своей продукции на экспорт в 2007г. ОАО «Гомельдрев» принимало участие в 22 выставках, в том числе на международных специализированных выставках «Мебельный клуб» и «Евроэкспомебель – 2007» г. Москва, «Мебель-2007. Осень» в г. Киеве, «Мебель Вашего дома», г. Одесса, «Дагэкспо», г. Махачкала, «Сорочинская ярмарка», Полтавская обл., «Беларусь Экспо-2007», г.Астана, «Артиндустрия», г. Москва, Национальная выставка РБ в Боливарианской Республике Венесуэла, Национальной выставке РБ в Литве, а так же на других выставках. На рекламные цели израсходовано 189 млн. руб. РБ., что в 2 раза больше чем в 2006 году 92 млн. руб. Это положительным образом сказалось на прибыли предприятия, которая увеличилась с -14174,6 млн.руб (2006 год) до -3795,5 млн. руб (2007 год).

Компания ОАО «Гомельдрев» имеет официальный сайт www.gomeldrev.dom.by, на котором любой желающий можно ознакомиться с продукцией данного предприятия, узнать новости о выпуске новых изделий мебели и о предстоящих выставках. А также сайт сделан таким образом, что любой желающий может связаться с представителем компании и задать интересующий его вопрос, на который обязательно поступит ответ. Сайт оформлен таким образом, чтобы любой попавший туда человек, даже случайно, смог задержаться там и найти для себя интересную информацию. Если проводить аналогию с сайтами других производителей, то можно отметить тот факт что сайт ОАО «Гомельдрев», более яркий, удобный и понятный на нем находится достаточное количество информации, которая обновляется своевременно.

Предприятие ОАО «Гомельдрев» для продвижения своей продукции широко использует рекламную деятельность: радио, телевидение, газеты, а так же реклама на городском транспорте (на автобусах). Так же выпускаются фирменные: календари, ручки, зажигалки, блокноты с изображением товарного знака компании.

Для стимулирования сбыта проводятся различные акции, распродажи мебели, объявляются скидки на продукцию, а также предоставляются беспроцентные кредиты ПРИДОЖЕНИЕ Ж.

 

 

 

 

 

 

 

1.2.5 Анализ  распределительной политики предприятия

 

ОАО «Гомельдрев» осуществляет поставки своей продукции в 10 стран мира.

Таблица 1.11 Отгрузка продукции ОАО «Гомельдрев» по странам-получателям в 2007г. (по среднемесячному курсу валюты отгрузки, в млн.руб.РБ)

№ п/п	Страны-грузополучатели	Объем отгрузки	Уд.вес в общем объеме отгрузки, %
1	Беларусь	14632	40,06
2	Ближнее зарубежье	21058	57,66
2.1	Казахстан	2610	7,15
2.2	Узбекистан	86	0,24
2.3	Россия	16282	44,58
2.4	Таджикистан	30	0,08
2.5	Украина	1768	4,84
2.6	Молдова	282	0,77
3	Дальнее зарубежье	832	2,28
3.1	Латвия	92	0,25
3.2	Литва	733	2,01
3.3	Румыния	7	0,02
Итого		36522	100