Контрольная работа по " Маркетингу"

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ

РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ГОМЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

имени П.О.Сухого

Кафедра «Маркетинг»

 

 

 

 

 

Контрольная работа № 2

По дисциплине: Маркетинг

 

 

 

 

 

 

Выполнила:

студентка гр. ЗМГ-31

Портнова Инна

Александровна

 

 

 

 

 

 

2011

 

 

 

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

1.2 Анализ маркетинговой деятельности…………………………………....….….3

1.2.1 Организация службы маркетинга…………………………………….……...3

1.2.2 Анализ товарной политики предприятия…………………………....….…..4

1.2.3 Анализ ценовой политики предприятия……………………………...….….12

1.2.4 Анализ коммуникационной политики  предприятия……………..……...…13

1.2.5 Анализ распределительной политики  предприятия…………..………….14

2.1.2.1 Оценка конкурентоспособности товара…………………………………..16

2.1.3 Характеристика потребителей…………………………………………..…..18

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………………….20

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………….…21

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2 Анализ маркетинговой деятельности

 

1.2.1 Организация  службы управление маркетингом

 

Структурное подразделение – управление маркетингом (УМ), согласно организационной структуре ОАО «Гомельдрев» исходя из ПРИЛОЖЕНИЯ А, является самостоятельным структурным подразделением предприятия.

Возглавляет УМ начальник управления, который подчиняется непосредственно заместителю генерального директора по маркетингу.

Структуру и штатную численность  утверждает генеральный директор.

На рис. 1.1 расположена схема организационной структуры УМ.

 

 

 

 

Рисунок 1.1 Схема организационной структуры УМ.

 

Работники управления маркетинга для  реализации поставленных перед ними задач выполняют следующие функции:

- изучают перспективу развития отрасли;

- изучают перспективу развития имеющихся рынков сбыта, а также выявляют потенциальные рынки;

- изучают сведения о ценах на различные виды продукции;

- изучают поставщиков сырья и комплектующих для предприятия;

- изучают и систематизируют сведения о конкурентах;

- изучают сведения о ценах на различные виды продукции;

- систематически наблюдают за рынками сбыта и корректируют прогнозы;

- анализируют соответствие выпускаемой предприятием продукции запросам рынков сбыта в планируемом периоде;

- участвуют в разработке планов производства, технологической подготовке производства, других планов;

- анализируют эффективность фирменного обслуживания, организацию сбыта, рекламы и разрабатывают предложения по их совершенствованию;

- выбирают и применяют наиболее эффективные методы проведения рекламы, учитывая особенности рекламируемой продукции, а также особенности рынка;

- организуют работу по формированию фирменного стиля предприятия включая формирование бренд-секций в местах фирменной торговли;

- обеспечивают конфиденциальность информации, касающейся интересов предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2.2 Анализ  товарной политики предприятия

 

• Характеристика ассортимента и  показатели номенклатуры.

 

Предприятие выпускает мебель, багет  и изделия из него, пиломатериалы, металлоизделия, фурнитуру мебельную, для производственных и бытовых  нужд вырабатывается теплоэнергия и горячая вода ПРИЛОЖЕНИЕ Б.

В настоящее время освоено более 300 изделий и наборов мебели. Широко известны программы: «Версаль», «Босфор», «Трир», «Ноктюрн», «Галатея», «Купава», «Анастасия» и другие, выпускаемые в различных стилевых решениях – стилизованное барокко, модерн, рустикальный стиль.

На рис. 1.2 представлено каскадное  деление ассортимента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рисунок 1.2 Каскадное деление ассортимента

 

 

 

 

1. Широта: 4 ассортиментные группы

                     19 ассортиментных подгрупп

2. Глубина: варьируется о 2 до 79
3. Насыщенность: 358 единиц
4. Гармоничность: по лесопилению 8/358 = 0,02

по деревообработке 70/358 = 0,2

по металлообработке 13/358 = 0,03

по мебельному производству 267/358 = 0,75

 

• Структура ассортимента по объему продаж прибыли и рентабельности

 

Для анализа динамики товарной продукции  необходимо товарную продукцию брать в сопоставимых ценах:

 

Таблица 1.1 Объем производства продукции

  ОАО «Гомельдрев» за 2005 – 2007 гг.

Год	ТП в действующих ценах, млн. руб.	Индекс цен	ТП в сопоставимых ценах, млн. руб.
1	2	3	5
2005	34055	-	34055
2006	32854	1,09	30141
2007	43880	1,16	34704

Источник: отчетность предприятия

 

Таблица 1.2 Динамика показателей темпа роста и темпа прироста

ОАО «Гомельдрев» за 2005–2007 гг.

Год	ТП в сопоставимых ценах млн. руб.	Темп роста %		Темп прироста %
		Базисный	Цепной	Базисный	Цепной
1	2	3	4	5	6
2005	34055	-	-	-	-
2006	30141	88,5	88,5	-11,5	-11,5
2007	34704	101,9	115,1	1,9	15,1
Среднегодовой темп роста %		100,9
Среднегодовой темп прироста %		0,9

Источник: собственная разработка

 

 

 

Рассчитываем основные показатели по следующим формулам:

1. Темп роста

Цепной = последний/предыдущий *100%                        (1.1)

 

%

 

 

 

Базисный = последний/первый *100%                          (1.2)

 

 

 

2. Темп прироста

Цепной = темп роста – 100%                                  (1.3)

 

 

 

 

Базисный = темп роста – 100%                                (1.4)

 

 

 

 

3. Среднегодовой темп роста

          (1.5)

 

 

 

4. Среднегодовой темп прироста

 

                   (1.6)

 

 

 

Т.к на предприятии показатели рентабельности продукции согласно ПРИЛОЖЕНИЮ В величина отрицательная, поэтому провести ранговый анализ ассортимента невозможно.

 

 

 

АВС анализ рассчитываем по объему продаж.

 

Таблица 1.3 Вспомогательная таблица АВС анализа

Ассортиментная группа или позиция	Объем продаж млн. руб.	Удельный вес %	Накопленный удельный вес %	Зона
1	2	3	4	5
Прочее (эл. Энергия, прочая продукция)	8335	24,47511379	24,47511	А
Н/м для прихожей	4982	14,62927617	39,10439	А
Шкафы	4542	13,33724857	52,44164	А
Столы	3826	11,23476729	63,67641	А
Тумбы	3385	9,939803259	73,61621	А
Багет	1923	5,646747908	79,26296	Б
Стулья	1331	3,908383497	83,17134	Б
Кровати	1319	3,873146381	87,04449	Б
Н/м для спальни	1294	3,799735722	90,84422	Б
Каркасы	771	2,263984731	93,10821	Б
Дверные блоки	423	1,242108354	94,35032	Б
Офисная мебель	376	1,104096315	95,45441	С
П/м	358	1,05124064	96,50565	С
Шпон строг.	331	0,971957128	97,47761	С
Комоды	310	0,910292174	98,3879	С
Нестандартное оборудование	238	0,698869476	99,08677	С
Рамки	163	0,478637498	99,56541	С
Корпусная мебель	72	0,211422699	99,77683	С
Карнизы	56	0,164439877	99,94127	С
Репродукции	20	0,058728527	100	С
Итого	34055	100

Источник: собственная разработка

Рисунок 1.3 График АВС анализа

 

На графике видно, что 5 ассортиментных групп попало в зону А, что составляет 25%, это говорит о рациональной структуре производства.

 

• Модифицированная матрица  БКГ

 

В основе Бостонской матрицы лежит  модель жизненного цикла товара, в  соответствии с которой товар  в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар -"дойная корова") и спад (товар-"собака"). Матрица BCG представляет собой графическое отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве "темпы роста / доля рынка".

 

Таблица 1.4 Вспомогательная таблица для расчета матрицы БКГ

Ассортиментные группы	2005	2006	2007	Удельный вес %
1	2	3	4	5
Лесопиление	689	740	770	2,2
Металлообработка	1009	940	990	2,9
деревообработка	2585	2470	2600	7,5
1	2	3	4	5
Мебельное производство	21437	19120	21570	62,1
Прочее (эл.энергия)	8335	6871	8774	25,3
Итого	34055	30141	34704	100

Источник: отчетность предприятия

 

Рассчитаем удельный вес в тренде по формулам:

 

 

где – х, у, ху, х², расчет представлен в таблицах 1.5-1.10;

n – количество периодов.

 

Таблица 1.5 Лесопиление

Год	x	y	xy	x2
2005	1	689	689	1
2006	2	740	1480	4
2007	3	770	2310	9
	∑=6	∑=2199	∑=4479	∑=14