Автор работы: Пользователь скрыл имя, 09 Декабря 2013 в 12:37, контрольная работа
Работники управления маркетинга для реализации поставленных перед ними задач выполняют следующие функции:
- изучают перспективу развития отрасли;
- изучают перспективу развития имеющихся рынков сбыта, а также выявляют потенциальные рынки;
- изучают сведения о ценах на различные виды продукции;
- изучают поставщиков сырья и комплектующих для предприятия;
- изучают и систематизируют сведения о конкурентах;
- изучают сведения о ценах на различные виды продукции;
1.2 Анализ маркетинговой деятельности…………………………………....….….3
1.2.1 Организация службы маркетинга…………………………………….……...3
1.2.2 Анализ товарной политики предприятия…………………………....….…..4
1.2.3 Анализ ценовой политики предприятия……………………………...….….12
1.2.4 Анализ коммуникационной политики предприятия……………..……...…13
1.2.5 Анализ распределительной политики предприятия…………..………….14
2.1.2.1 Оценка конкурентоспособности товара…………………………………..16
2.1.3 Характеристика потребителей…………………………………………..…..18
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ………………………
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ
РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
ГОМЕЛЬСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
имени П.О.Сухого
Кафедра «Маркетинг»
Контрольная работа № 2
По дисциплине: Маркетинг
Выполнила:
студентка гр. ЗМГ-31
Портнова Инна
Александровна
2011
СОДЕРЖАНИЕ
1.2
Анализ маркетинговой
1.2.1
Организация службы маркетинга…
1.2.2
Анализ товарной политики
1.2.3
Анализ ценовой политики
1.2.4
Анализ коммуникационной
1.2.5
Анализ распределительной
2.1.2.1
Оценка конкурентоспособности
2.1.3
Характеристика потребителей………
СПИСОК
ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………
1.2
Анализ маркетинговой
1.2.1 Организация службы управление маркетингом
Структурное подразделение – управление маркетингом (УМ), согласно организационной структуре ОАО «Гомельдрев» исходя из ПРИЛОЖЕНИЯ А, является самостоятельным структурным подразделением предприятия.
Возглавляет УМ начальник управления,
который подчиняется
Структуру и штатную численность утверждает генеральный директор.
На рис. 1.1 расположена схема организационной структуры УМ.
Рисунок 1.1 Схема организационной структуры УМ.
Работники управления маркетинга для
реализации поставленных перед ними
задач выполняют следующие
- изучают перспективу развития отрасли;
- изучают перспективу развития имеющихся рынков сбыта, а также выявляют потенциальные рынки;
- изучают сведения о ценах на различные виды продукции;
- изучают поставщиков сырья и комплектующих для предприятия;
- изучают и систематизируют сведения о конкурентах;
- изучают сведения о ценах на различные виды продукции;
- систематически наблюдают за рынками сбыта и корректируют прогнозы;
- анализируют соответствие выпускаемой предприятием продукции запросам рынков сбыта в планируемом периоде;
- участвуют в разработке планов производства, технологической подготовке производства, других планов;
- анализируют эффективность фирменного обслуживания, организацию сбыта, рекламы и разрабатывают предложения по их совершенствованию;
- выбирают и применяют наиболее эффективные методы проведения рекламы, учитывая особенности рекламируемой продукции, а также особенности рынка;
- организуют работу по формированию фирменного стиля предприятия включая формирование бренд-секций в местах фирменной торговли;
- обеспечивают конфиденциальность информации, касающейся интересов предприятия.
1.2.2 Анализ товарной политики предприятия
Предприятие выпускает мебель, багет и изделия из него, пиломатериалы, металлоизделия, фурнитуру мебельную, для производственных и бытовых нужд вырабатывается теплоэнергия и горячая вода ПРИЛОЖЕНИЕ Б.
В настоящее время освоено более 300 изделий и наборов мебели. Широко известны программы: «Версаль», «Босфор», «Трир», «Ноктюрн», «Галатея», «Купава», «Анастасия» и другие, выпускаемые в различных стилевых решениях – стилизованное барокко, модерн, рустикальный стиль.
На рис. 1.2 представлено каскадное деление ассортимента.
Рисунок 1.2 Каскадное деление ассортимента
19 ассортиментных подгрупп
по деревообработке 70/358 = 0,2
по металлообработке 13/358 = 0,03
по мебельному производству 267/358 = 0,75
Для анализа динамики товарной продукции необходимо товарную продукцию брать в сопоставимых ценах:
Таблица 1.1 Объем производства продукции
ОАО «Гомельдрев» за 2005 – 2007 гг.
Год |
ТП в действующих ценах, млн. руб. |
Индекс цен |
ТП в сопоставимых ценах, млн. руб. |
1 |
2 |
3 |
5 |
2005 |
34055 |
- |
34055 |
2006 |
32854 |
1,09 |
30141 |
2007 |
43880 |
1,16 |
34704 |
Источник: отчетность предприятия
Таблица 1.2 Динамика показателей темпа роста и темпа прироста
ОАО «Гомельдрев» за 2005–2007 гг.
Год |
ТП в сопоставимых ценах млн. руб. |
Темп роста % |
Темп прироста % | ||
Базисный |
Цепной |
Базисный |
Цепной | ||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
2005 |
34055 |
- |
- |
- |
- |
2006 |
30141 |
88,5 |
88,5 |
-11,5 |
-11,5 |
2007 |
34704 |
101,9 |
115,1 |
1,9 |
15,1 |
Среднегодовой темп роста % |
100,9 | ||||
Среднегодовой темп прироста % |
0,9 |
Источник: собственная разработка
Рассчитываем основные показатели по следующим формулам:
Цепной = последний/предыдущий *100% (1.1)
%
Базисный = последний/первый *100% (1.2)
Цепной = темп роста – 100%
Базисный = темп роста – 100%
(1.5)
(1.6)
Т.к на предприятии показатели рентабельности продукции согласно ПРИЛОЖЕНИЮ В величина отрицательная, поэтому провести ранговый анализ ассортимента невозможно.
АВС анализ рассчитываем по объему продаж.
Таблица 1.3 Вспомогательная таблица АВС анализа
Ассортиментная группа или позиция |
Объем продаж млн. руб. |
Удельный вес % |
Накопленный удельный вес % |
Зона |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Прочее (эл. Энергия, прочая продукция) |
8335 |
24,47511379 |
24,47511 |
А |
Н/м для прихожей |
4982 |
14,62927617 |
39,10439 |
А |
Шкафы |
4542 |
13,33724857 |
52,44164 |
А |
Столы |
3826 |
11,23476729 |
63,67641 |
А |
Тумбы |
3385 |
9,939803259 |
73,61621 |
А |
Багет |
1923 |
5,646747908 |
79,26296 |
Б |
Стулья |
1331 |
3,908383497 |
83,17134 |
Б |
Кровати |
1319 |
3,873146381 |
87,04449 |
Б |
Н/м для спальни |
1294 |
3,799735722 |
90,84422 |
Б |
Каркасы |
771 |
2,263984731 |
93,10821 |
Б |
Дверные блоки |
423 |
1,242108354 |
94,35032 |
Б |
Офисная мебель |
376 |
1,104096315 |
95,45441 |
С |
П/м |
358 |
1,05124064 |
96,50565 |
С |
Шпон строг. |
331 |
0,971957128 |
97,47761 |
С |
Комоды |
310 |
0,910292174 |
98,3879 |
С |
Нестандартное оборудование |
238 |
0,698869476 |
99,08677 |
С |
Рамки |
163 |
0,478637498 |
99,56541 |
С |
Корпусная мебель |
72 |
0,211422699 |
99,77683 |
С |
Карнизы |
56 |
0,164439877 |
99,94127 |
С |
Репродукции |
20 |
0,058728527 |
100 |
С |
Итого |
34055 |
100 |
Источник: собственная разработка
Рисунок 1.3 График АВС анализа
На графике видно, что 5 ассортиментных групп попало в зону А, что составляет 25%, это говорит о рациональной структуре производства.
В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар -"дойная корова") и спад (товар-"собака"). Матрица BCG представляет собой графическое отображение позиций конкретного вида бизнеса в стратегическом пространстве "темпы роста / доля рынка".
Таблица 1.4 Вспомогательная таблица для расчета матрицы БКГ
Ассортиментные группы |
2005 |
2006 |
2007 |
Удельный вес % |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Лесопиление |
689 |
740 |
770 |
2,2 |
Металлообработка |
1009 |
940 |
990 |
2,9 |
деревообработка |
2585 |
2470 |
2600 |
7,5 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
Мебельное производство |
21437 |
19120 |
21570 |
62,1 |
Прочее (эл.энергия) |
8335 |
6871 |
8774 |
25,3 |
Итого |
34055 |
30141 |
34704 |
100 |
Источник: отчетность предприятия
Рассчитаем удельный вес в тренде по формулам:
где – х, у, ху, х2, расчет представлен в таблицах 1.5-1.10;
n – количество периодов.
Таблица 1.5 Лесопиление
Год |
x |
y |
xy |
x2 |
2005 |
1 |
689 |
689 |
1 |
2006 |
2 |
740 |
1480 |
4 |
2007 |
3 |
770 |
2310 |
9 |
∑=6 |
∑=2199 |
∑=4479 |
∑=14 |