Конкурентоспособность товаров, её основные параметры и их характеристика

 

Исходя из рассчитанных групповых показателей, наиболее конкурентоспособен по прежнему ОАО «Галантэя» по следующим показателям особенно: объем продаж, предоставление скидок. Однако ИП «Маттиоли» также стремиться к образцу.

 

3. Рассчитаем  интегральный показатель по формуле:

Таблица 10. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

Показатель Компания	К
ОАО «Галантэя»	0,88/1,68=0,5
ИП «Маттиоли»	0,78/1,97=0,4
ОАО «Каджия»	0,72/2,06=0,3
ЧП «Дятко»	0,6/2,87=0,2

 

Проанализировав интегральный показатель, сделаем вывод, что наиболее конкурентоспособна по прежнему ОАО «Галантэя». На втором месте - ИП «Маттиоли».

Глава 3. Пути и методы повышения конкурентоспособности

 

В условиях конкуренции, большое количество производителей, обладает примерно равными технологическими возможностями, что во многом и определяет максимальную потребительскую стоимость (полезность) продукции: дизайн, качественные характеристики, а, следовательно, и максимальную цену продукции. В данной ситуации максимизация прибыли предприятия возможна исключительно за счет увеличения «полезности» продукции для покупателя при помощи присвоения продукции «социальных» свойств: престижности для  конечного покупателя и причастность к распределению престижной продукции для участников системы распределения.

Таким образом, для развития ОАО «Галантэя» необходим  комплекс мероприятий по улучшению  продвижения товара на рынке, проведение гибкой ценовой политики при формировании цен.

Продукция ОАО  «Галантэя» имеет свой  имидж, товарные марки, устоявшуюся положительную  реакцию у конечных потребителей, своего лояльного покупателя.

Но, тем не менее, для более успешной реализации продукции предприятия на рынках предлагается провести следующие мероприятия по продвижению товара:

1. мероприятия  по воздействию на участников  системы распределения;

2. мероприятия  по воздействию на розничных  покупателей.

Проведение  предлагаемых мероприятий планируется осуществлять в ходе работы ОАО «Галантэя»:

1. Мероприятия  по воздействию на участников  системы продвижения (оптового  покупателя):

• активизировать участие в ярмарках, проводимых в регионах Российской Федерации и странах СНГ с более полным представлением новых, перспективных коллекций кожгалантерейных изделий по сезонам;
• установить  систему скидок с учетом географии рынков сбыта, присутствия на рынке изделий конкурирующих фирм и объема продаж;
• налаживание поиска потенциальных партнеров (получение крупных заказов на изготовление изделий по представленным эскизам и образцам, участие в тендерах).
• открыть представительства либо склады в крупнейших городах России (Нижний Новгород и др.).
• развивать фирменную сеть в Российской Федерации, странах СНГ.

2. Мероприятия по воздействию на розничных покупателей:

1) Организация  рекламной кампании продукции  предприятия:

          2) Распространение каталогов, буклетов, календарей.

Целесообразно для ознакомления с ассортиментом  производимой продукции и формирования более полного представления о ней.

           3) Распространение демонстрационных  стендов (объект -  оптовые и  розничные продавцы).

 Целесообразность:

• выгодное представление продукции ОАО «Галантэя» в местах продаж с выделением ее из общей массы аналогичной продукции;
• оформление мест продаж в соответствии с единым фирменным стилем;
• обеспечение определенной привязанности покупателя к продукции ОАО «Галантэя».

           4) Проведение презентаций.

• демонстрация новых моделей кожгалантерейных изделий.

Целесообразность - подготовка рынка к введению новых перспективных коллекций.

         5) Специальные рекламные акции.

Сувениры покупателям  при покупке продукции ОАО  «Галантэя» в период рождественских распродаж.

Целесообразность  предоставления подарков при покупке:

• активизирует спрос на продукцию в период сезонного снижения спроса;
• является дополнительным преимуществом при распространении альтернатив;
• формирует имидж «постоянства» и успешности ОАО «Галантэя».

Необходимо  отметить, что если участие в выставках  происходит как в Беларуси, так и в Российской Федерации, странах СНГ, то реклама в основном  проводится только на территории Беларуси. В России рекламой занимаются ООО «Галантэя–ТОРГ», учредителем которой является предприятие и оптовый склад «Галантэя-М», однако их рекламные усилия не координируются, а ОАО «Галантэя» не имеет информации о конкретных рекламных мероприятиях, реализуемых ими. Считаем целесообразным развитие рекламных мероприятий за пределами республики и скооперировано с дилерами и дистрибьюторами.

Также необходимо обратить особое внимание на Интернет. Интернет -  коммуникативная среда  со своими законами и условиями взаимодействия, и тот, кто относится к ней  с недостаточным вниманием, совершает  большую ошибку. При этом продвижение  товара в Интернете может происходить с применением вполне традиционных инструментов. К этим инструментам относятся: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг.

В качестве средства коммуникации, направленного на конечных потребителей, ОАО «Галантэя» можно порекомендовать использовать рекламу в сети Интернет. Интернет – маркетинг предоставит предприятию следующие возможности:

• осведомление наиболее прогрессивной части аудитории конечных потребителей с маркой предприятия;
• рекламные кампании в Интернете, приуроченные к выставкам, к началу сезона, напомнят посредникам о предприятии. Интернет -  реклама за счет невысокой стоимости может стать приемлемым вариантом маркетинговых коммуникаций в разгар сезона продаж;
• активное присутствие ОАО «Галантэя» в сети Интернет, уровень ее представления (дизайн сайтов, спектр передаваемых сообщений, широта предоставляемых посетителям возможностей по связи с предприятием) формирует у пользователей сети общее представление о предприятии.

Поскольку значение Интернет возрастает от года к году, растет число его пользователей, раскрученное имя ОАО «Галантэя» в сети в будущем может стать серьезным конкурентным преимуществом предприятии. Значение имени ОАО «Галантэя»  в сети именно сейчас может быть объяснено тем, что конкуренты белорусского предприятия пока также недостаточно внимания уделяют продвижению брэндов в глобальной сети, поэтому на сегодняшний день удельные издержки рекламы будут ниже, чем в условиях конкуренции брэндов.

При помощи программных  средств определить статистику других показателей эффективности рекламной кампании: количество кликов по баннеру, количество посетителей, процент потерь аудитории при переходе с уровня на уровень. Рассчитав удельные затраты на привлечение одного посетителя можно сравнивать их величину с аналогичным показателем по другим средствам рекламы.

Но как бы не были развиты маркетинговые исследования по продвижению товара, ОАО «Галантэя» следует обратить внимание на повышение  эффективности производства, а это  значит увеличение объема в реализации продукции, снижение себестоимости, за счет сокращения административно-управленческих расходов до разумных пределов, повышение качества, реализация продукции в оптимальные сроки.

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

Актуальность рассмотрения темы «Конкурентоспособность товаров» будет неизменной, пока на рынке товаров и услуг будут фигурировать различные фирмы-производители, борющиеся за внимание потребителя к своему товару, которое, по сути, является основой их успешности, роста и процветания. Как взаимосвязанное явление, развивающиеся, сильные компании становятся поставщиками лучших, более дешевых товаров и услуг, при отличающем их работу высоком уровне сервиса и внимания к желаниям к нуждам клиентов.

В рыночной экономике  конкурентоспособность является решающим фактором коммерческого успеха товара. Это многоаспектное понятие, означающее и соответствие товара условиям рынка, и требованиям потребителей, и различным условиям его реализации, и уровня затрат потребителя за период эксплуатации.

Всякий товар обладает комплексом свойств, определяющих степень его пригодности к использованию в конкретных условиях. Чтобы объективно оценить конкурентоспособность товара, производитель должен при анализе использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.

ОАО «Галантэя» обладает рядом преимуществ по сравнению с конкурентами по оригинальным моделям высокой моды, хорошей репутации у потребителей, более низким ценам, уровню организации моделирования.

В связи с  большим насыщением рынка кожгалантерейными  изделиями ОАО «Галантэя» должно постоянно проводить широкую рекламную кампанию в Беларуси, странах СНГ и странах дальнего зарубежья по продвижению изделий на новые рынки, завоеванию рынков новыми изделиями, постоянно осваивать новые виды продукции, обновлять и расширять ассортимент, поддерживать оптимально низкие цены за счет снижения производственных затрат, то есть добиваться конкурентного преимущества.

 

 

Литература

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для ВУЗов /Г.Л. Багиев - М.: «Экономика», 2000.

2. Брун  М. Национальный индекс удовлетворенности клиентов: построение и использование/ М. Брун // Проблемы теории и практики управления. - 1999.

3. Бухалков  М. Маркетинг/М. Бухалков - М, 2001.

4. Гурков И.Б., Титова Н.Л. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции /И.Б. Гуркова, Н.Л. Титова // Маркетинг. - 1997.

5. Портер  М. Международная конкуренция. - М.: МО, 2000.

6. www.galanteya.by

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 1

Таблица 1.Примерный  товарный классификатор ОАО «Галантэя»

класс	товарная  группа	товарная  категория
Галантерея	Сумки женские	* дамские
		* молодежные
		* пляжные (для  отдыха)
		* хозяйственные
		* деловые
		* театральные
	Сумки мужские	* сумки
		* папки деловые
		* кейс/ атташе-кейс
		* портфели
		* сумки для  ноутбуков
	Дорожно-спортивный ассортимент	* дорожные
		* спортивные
		* чемоданы
		* портплед
	Ученический ассортимент	* рюкзаки молодежные
		* рюкзаки для  школьников
		* рюкзаки детские
		* сумки детские
Мелкая галантерея	Ремни	* женские поясные
		* мужские поясные
		* детские поясные
		* для часов
	Футляры	* для очков

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение 2

Таблица 2.Показатели товарной номенклатуры ОАО «Галантэя» за 2010 г.

ОАО «Галантэя»	Значения показателей
Широта	8
Минимальная глубина  ассортиментной группы	2
Максимальная глубина  ассортиментной группы	6
Средняя глубина ассортиментной группы	5
Насыщенность (полнота)	798
Минимальная длина категории (подгруппы)	2
Максимальная длина  категории (подгруппы)	250
Коэффициент обновления	80%