Конкурентоспособность товаров, её основные параметры и их характеристика

Проанализируем  товарные категории «Галантэя» и выделим:

1) Уникальная  категория формирует имидж и  увеличивает запоминаемость магазина, отличает от конкурентов. Для  ОАО «Галантэя» примером может  быть производство портпледов, т.к.  данные категории не представлены  у «Bags for all», «Mattioli» и др.

2) Приоритетные  категории являются наиболее  значимыми и отвечают за прибыльность. В нашем случае это могут  быть сумки женские из искусственной  кожи и натуральной кожи, дорожные  и спортивные сумки, т.е. то, что находится на волне покупательского  интереса и имеет устойчивый спрос.

3) Базовые категории  характеризуются высокой оборачиваемостью  и привлечением потока покупателей:  сумки дамские, товары из класса  мелкой кожгалантереи и др.

4) Периодические  категории выполняют задачу обновления  ассортимента и удержания покупателей: категории «сумки пляжные», «рюкзаки для школьников» имеют свою сезонность, следовательно, в период пика необходимо обеспечить наибольший ассортимент, в остальное время свести запасы к необходимому минимуму.

5) Удобные категории,  обеспечивающие постоянство покупательского спроса, дополнение к покупке, удобство для покупателя, на ОАО «Галантэя» следующие: различного рода аксессуары (ремни, футляры и др.).

На основе данной информации рассчитаем основные показатели ассортимента предприятия.

Таблица 2.Показатели товарной номенклатуры ОАО «Галантэя» за 2010 г.

ОАО «Галантэя»	Значения показателей
Широта	8
Минимальная глубина  ассортиментной группы	2
Максимальная глубина  ассортиментной группы	6
Средняя глубина ассортиментной группы	5
Насыщенность (полнота)	798
Минимальная длина категории (подгруппы)	2
Максимальная длина  категории (подгруппы)	250
Коэффициент обновления	80%

 

Как видим из таблицы, ассортимент является достаточно широким (8 ассортиментных групп), что свидетельствует  о высоком уровне развития производства на предприятии. По показателю широты номенклатуры можно определить уровень диверсификации производства. В соответствии с критериями отнесения предприятий к тому или иному типу, применяемыми в зарубежной практике, однопродуктовым считается предприятие, у которого на одну ассортиментную группу приходится более 95% общего объема сбыта. Т.к. в объеме сбыта продукции наибольшую долю занимает ассортиментная группа «сумки женские», составляющая около 42%, то предприятие будем считать диверсифицированным в средней степени, хотя производимая продукция рассчитана на использование различными категориями потребителей.

Далее в каждой товарной категории необходимо выделить подкатегорию. В нашем случае логичнее сортировать товары по материалу: из искусственной, натуральной кожи или тканевая основа.

После подкатегории идет товарная позиция, дающая конкретный набор характеристик товара и  указывающая на его модель. На ОАО  «Галантэя» представлено почти 800 товарных позиций, что отражает общую глубину ассортимента.

Чем глубже представлена категория, тем лучше мы сможем угадать  потребности покупателя, тем большую  свободу выбора предоставим. Чем  глубже ассортимент, тем выше специализация  предприятия. Но к увеличению данного  показателя необходимо подходить с осторожностью, чтобы не было ситуации «Невозможно выбрать – столько всего!».

Хотя возможно и другое деление: например, по ценовому диапазону – ограничительному фактору  для большинства потребителей, ведь в каждом бренде присутствуют товары различного уровня цен.

На основе показателя насыщенности, равному 798, можно сделать  вывод о положительном состоянии  дел на предприятии по разработке и совершенствованию продукции, дать положительную оценку с позиции  маркетинга, т.к. предприятие способно удовлетворить достаточно широкий круг запросов потребителей.

Ассортимент является гармоничным, т.к. производство всех видов продукции  базируется на родственных технологиях, используются родственные материалы, одно и то же оборудование и др.

Необходимо помнить, что ассортимент должен быть еще и сбалансированным с точки зрения покупателя. Следовательно, у нас не должно быть по одной категории – 40 позиций, а по второй – 3.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2. Оценка конкурентоспособности  продукции предприятия

Главными конкурентами ОАО «Галантэя» на рынках Республики Беларусь являются компании ИП «Маттиоли», ОАО «Каджия», ЧП «Дятко», которые опишем в последующей таблице:

Таблица 3.  Описание конкурентов

Конку-рент	Описание
ИП «Маттиоли»	Достоинства и недостатки: высококачественные сумки и ремни; продукция активно продвигается на белорусском и российском рынках; «Mattioli» более активно использует в дизайне изделий строчку (крупные стежки нитками с оттенком, отличного от цвета основного изделия); частая сменяемость моделей. Модель может быть выпущена в количестве 60 единиц и снята с производства.
ОАО «Каджия»	Достоинства и недостатки: одна и та же модель сумки может выпускаться не только в разных материалах (лак, гладкая кожа или «мясистая») и соответственно цветовой гамме, но и в разных размерах. высокотехнологичное оборудование; добротный и качественный товар; фурнитура неброская, спокойная в большинстве случаев. Лишь в старых моделях имеются элементы отделки под «золото».
ЧП «Дятко»	Достоинства и недостатки: абсолютное большинство составляют сумки средних размеров, затем небольших (клатчи и молодежные сумки через плечо); большинство изделий «Mattioli» отличаются простотой и лаконичностью, минимализмом в использовании фурнитуры, что делает их не выходящими из моды и весьма актуальными и спустя некоторое время;   современное оборудование; дизайнеры, как заявлено компанией, постоянно проходят стажировку за рубежом, совершенствуют свое мастерство.

 

ОАО «Галантэя» является производителем высококачественных кожгалантерейных изделий, обладающих высокими художественно-функциональными и колористическими показателями, обеспечивающими улучшенные потребительские свойства продукции.

 

 

 

 

Таблица 4.  Сравнительная характеристика конкурентов

Наименование  показателя	ИП «Маттиоли»	ОАО «Каджия»	ЧП «Дятко»	ОАО «Галантэя»
1. Объем продаж, млн. руб. (2010г.)	102300	98700	95400	130800
2. Доля рынка, %	30	15	10	40
3. Уровень цен	высокий	средний	средний	средний
4. Качество продукции	высокое	среднее	среднее	среднее
5. Наличие брэнда	да	да	да	да
6. Рентабельность  продукции, %	13,3	10,8	9	15,6
7. Прибыль, млн.  руб. (2010 г.)	905	780	690	8400
8. Специализация	разнообразная продукция	разнообразная продукция	разнообразная продукция	разнообразная продукция
9. Присутствие  на рынке, лет	18	10	8	80
10. Качество  рекламы, баллы от 1 до 5	4	3	4	4

 

 

Рисунок 1. Объем продаж за 2010 год, млн. руб.

 

ОАО «Галантэя» имеет кооперированные связи  с другими предприятиями. В Российской Федерации, которая является основным зарубежным рынком сбыта продукции предприятия, также возросло производство кожгалантерейных изделий. ОАО «Галантэя» ощущает жесткую конкуренцию на рынках в России. Проведем более подробную оценку конкурентоспособности дифференциальным методом, так как он позволяет оценить конкурентоспособность и с технической стороны, и с экономической. Это позволяет нам более эффективно оценить факторы, влияющие на конкурентоспособность. Сформулируем выводы.

В качестве образца  принята сумка из натуральной  кожи.

Приоритет каждого  показателя оценен экспертами по 10-ти балльной шкале и каждому показателю присвоен коэффициент весомости.

 

 

 

 

Таблица 5 .  Исходные данные

Предста-вители	Технические характеристики			Экономические Характеристики
	Ка-чество, (Р1)	Дизайн (Р2)	Предос-тавление скидок (Р3)	Объем продаж, у.е.	Цена, у.е.	Издержки на ед. прод., у.е
ОАО «Галантэя»	7	9	8	12 100	35	10
ОАО «Каджия»	7	8	7	10 500	25	8
ЧП «Дятко»	6	7	5	7 000	19	6
ИП «Маттиоли»	9	8	7	10 000	28	9
Образец	10	10	10	14 000	40	15
Коэф. Весомости	0,60	0,20	0,20	0,50	0,25	0,25

 

 

 

Для оценки конкурентоспособности  необходимо выполнить следующие  расчеты:

1. Рассчитаем единичный показатель конкурентоспособности по техническим показателям по формуле:

                                            ,                                             

Расчеты представим в виде таблицы

Таблица 6. Расчет единичного показателя конкурентоспособности

Показатель Компания	q1	q2	q3
ОАО «Галантэя»	7/10=0,7	9/10=0,9	8/10=0,8
ИП «Маттиоли»	9/10=0,9	8/10=0,8	7/10=0,7
ОАО «Каджия»	7/10=0,7	8/10=0,8	7/10=0,7
ЧП «Дятко»	6/10=0,6	7/10=0,7	5/10=0,5

 

По экономическим  показателям:

Таблица 7. Расчет единичного показателя конкурентоспособности

Показатель Компания	q4	q5	q6
ОАО «Галантэя»	14000/12100=1,2	40/35=1,1	15/10=1,5
ИП «Маттиоли»	14000/10000=1,4	40/28=1,4	15/9=1,7
ОАО «Каджия»	14000/10500=1,3	40/25=1,6	15/8=1,9
ЧП «Дятко»	14000/7000=2	40/19=2,1	15/6=2,5

 

Таким образом, исходя из расчетов, видно, что продукция ОАО «Галантэя»   отстает по многим показателям от образца. Однако значительно превосходит конкурентов почти по всем показателям.

2. Для учета  всех характеристик изделий рассчитаем  показатели конкурентоспособности  комплексным методом.

Рассчитаем  групповые показатели по техническим  параметрам по формуле:

 

Таблица 8. Расчет группового показателя конкурентоспособности

Показатель Компания	Iтп 1	Iтп 2	Iтп 3	I
ОАО «Галантэя»	0,7*0,6=0,42	0,9*0,2=0,18	0,8*0,2=0,16	0,88
ИП «Маттиоли»	0,9*0,6=0,54	0,8*0,2=0,16	0,7*0,2=0,14	0,78
ОАО «Каджия»	0,7*0,6=0,42	0,8*0,2=0,16	0,7*0,2=0,14	0,72
ЧП «Дятко»	0,6*0,6=0,36	0,7*0,2=0,14	0,5*0,2=0,1	0,6

 

 

 

 

 

 

По экономическим  показателям:

Таблица 9. Расчет группового показателя конкурентоспособности

 

Показатель Компания	Iэп 3	Iэп 4	Iэп 6	I
ОАО «Галантэя»	1,2*0,55=0,66	1,1*0,25=0,27	1,5*0,5=0,75	1,68
ИП «Маттиоли»	1,4*0,55=0,77	1,4*0,25=0,35	1,7*0,5=0,85	1,97
ОАО «Каджия»	1,3*0,55=0,71	1,6*0,25=0,4	1,9*0,5=0,95	2,06
ЧП «Дятко»	2*0,55=1,1	2,1*0,25=0,52	2,5*0,5=1,25	2,87