Конкурентные стратегии в деятельности предприятия

- не представлена в регионах (обслуживает только город Минск);

- узкая специализация, прибыль  зависит фактически от спроса на один вид услуг;

- отсутствуют безлимитные тарифы;

- полная зависимость от вышестоящего  провайдера «Белтелеком» при  аренде каналов передачи данных.

Возможности:

- возможен выход на пользователей  регионов;

- стабильный постоянный рост  зоны охвата телефонной сети, а также ее общедоступность и поддержка государством;

- вероятность приватизации «Белтелеком» (главного конкурента и государственного монополиста) и как следствие свободная конкуренция.

Угрозы:

- рост числа конкурентов;

- нестабильность ситуации в сфере регулирования и законодательства относительно Intenet и всего с ним связанного;

- развитие альтернативных способов  доступа в Internet.

 

3.4 Расчет затрат на мероприятия в рамках осуществления конкурентной стратегии

 

Основываясь на вышесказанном можно подвести итоги анализа конкурентной ситуации и положения компании ООО «Белинфонет» на рынке предоставления услуг доступа по технологии ADSL.

«Белинфонет» является стабильно  развивающейся, авторитетной компанией  с запоминающимся громким брендом ADSL.BY. Доверие потребителей и качество предоставляемых услуг – главные козыри компании, ее конкурентные преимущества. Исходя из этого можно предложить вариант конкурентной стратегии.

Так как компания борется за лидерство  на рынке наиболее приемлемой стратегией на данный момент является стратегия «захвата рынка». Агрессивная, требующая больших вложений стратегия. При правильном осуществлении будет сопровождаться быстрым и стабильным ростом абонентской базы в краткосрочном периоде и ростом прибыли в средне- и долгосрочной перспективе.

Усилия нужно направить на увеличения доли охвата городских потребителей , либо выходить на рынки регионов (в  этом случае просматривается очевидное  преимущество – известный бренд и опыт работы в отрасли). Однако следует отметить, что число пользователей Internet в г.Минск более 50% от общего числа по республике. Исходя из этого на данный момент считаю проникновение в регионы нецелесообразным.

Освоение новых видов доступа  и работа над тарифной политикой  – один из основных аспектов при осуществлении данной стратегии.

Таким образом, отбрасывая вариант  смещения в регионы, сокращаются затраты на осуществление данной стратегии. Отпадает необходимость быстро набирать новых сотрудников для обслуживания оборудования и проводить обучение персонала. Итого оставляем лишь необходимость проведения рекламной кампании в г.Минске.

Исследования рынка показывают, что пользователями Internet являются в основном люди до 35 лет. Их резонно будет искать в метро - используем рекламы в плакат-газетах в метро. Наружная реклама показала свою эффективность при проведении предыдущих кампаний – оставляем и ее. Одновременно с рекламной деятельностью необходимо работать на имидж – спонсируем проведение концертов, обеспечиваем их информационную поддержку. Помимо рекламной деятельности ставим задачу внедрение услуги предоставления безлимитного доступа в Internet.

 

3.4 Расчет затрат

 

3.4.1 Расчет стоимости рекламы в плакат-газетах в метро

 

Для размещения рекламы выбираем каждый 1, 3 и 5 вагон по Московской и каждый 2 и 4 вагон по Автозаводской линиях минского метро (всего 121 вагон). Стоимость 1см2 такой рекламы продолжительностью размещения 14 дней составляет 3720 бел. руб [8].

Рассчитаем сумму затрат на размещение рекламы в Минском  метрополитене:

Рметро=Пл*Т*Р1см, (1)

где Пл – площадь полноцветного рекламного обращения, см²;

Т – продолжительность размещении рекламного обращения, периоды (1 период – 14 дней);

Р1см – стоимость 1 см2 рекламного обращения  за 1 период, руб.

Выбираем размер поля для размещения рекламы равным 501 см² (лист формата А4) - информация будет удобочитаемой и не будет теряться среди других блоков. Из-за относительной дешевизны рекламы увеличиваем ее сроки размещения до 1 месяца, причем второй период реклама будет размещена в каждом 2 и 4 вагоне по Московской и каждом 1, 3 и 5 вагоне по Автозаводской линиях, т.е за месяц обеспечиваем максимальный охват пассажиров.

Рметро=501*2*3720=3727440 руб.

 

3.4.2 Расчет стоимости наружной рекламы

 

Сумму затрат на размещение наружной рекламы рассчитаем по формуле:

Рнар=(Р1+Ри)*К*Т+Рр, (2)

где Р1 – стоимость размещения рекламы в месяц  на одном щите 3 х 6 метров, руб;

Ри – стоимость печати одного плаката 3х6 м, руб;

Рр – стоимость разработки оригинал-макета, руб.;

К – количество рекламных щитов, ед.;

Т - продолжительность размещении рекламного обращения, периоды (1 период – 1 месяц).

Стоимость рекламы на одном щите составляет 1860000 руб., при размещении на лучшей стороне щита – 2160000 руб. (воспользуемся этим вариантом). Так как были выбраны лучшие места для размещения рекламы можно ограничиться 5 щитами. Существует 2 способа печати плакатов: на бумаге (150000 руб. за плакат) и на виниле ( 510000 руб. за плакат). Винил лучше переносит влажность и перепады температур, но печать на бумаге значительно дешевле. Выбираем более дешевый вариант – печать на бумаге, т.к. реклама будет размещена летом и погодные условия не будут чрезмерно вредить плакатам. Стоимость разработки оригинал-макета 300 000 руб. [9]

Рнар=(2160000+150000)*5*1+300000=11850000 руб.

 

3.4.3 Спонсорство и информационная поддержка

 

Компания ООО «Белинфонет» под  брендом ADSL.BY может выступать информационным спонсором при проведении концертов. Компания является владельцем первого Internet-радио Беларуси netradio.by [10]. Размещение информации о концертах на сайте и в эфире netradio.by с одной стороны и присутствие в списке спонсоров проведения концерта (логотип компании-спонсора в обязательном порядке размещается на всех рекламных обращениях, рекламирующих спонсируемое мероприятие) с другой приблизительно компенсируют друг друга (примем равенство в связи с недоступностью информации по данным пунктам). Итого получаем рекламу в обмен на рекламу. Список мероприятий будет формироваться со временем (учитывая расписание концертов и целевую аудиторию).

 

3.4.4 Затраты на предоставление безлимитного доступа в Internet

 

Важным шагом при осуществлении  данной стратегии является выведение  на рынок предложения по предоставлению безлимитного доступа в Intenet (считаю это первоочередной задачей). Это значительно укрепит конкурентную позицию компании на рынке, т.к. ближайшие конкуренты уже продолжительное время предоставляют данную услугу (начиная с 2000 года). Для выведения этой услуги на рынок компании необходимо:

- технически обеспечить возможность  предоставления данной услуги. Компания обладает всеми необходимыми технологиями, оборудованием для предоставления безлимитного доступа в Internet за исключением системы распределения ресурса канала и программного обеспечения для контроля трафика (см. ниже);

- разработать систему распределения ресурса канала и контроля трафика. Эти модули программного обеспечения могут быть куплены у разработчика (их стоимость оценивается в 5000000 в пересчете на рубли);

- наем дополнительного персонала  и обучение работников. Для обслуживания  оборудования следует принять на работу инженера (з/п 2000000 руб.). Он же может провести обучение существующего персонала (за это начисляем инженеру премию в размере 10% от з/п в течение периода обучения – 3 месяца);

- стоимость мероприятий по продвижению  данной услуги описана в п. 3.4.1, 3.4.2, 3.4.3.

 

3.4.5 Расчет прибыли

 

Теперь можем определить общую  сумму затрат на осуществление данной стратегии. Срок окупаемости затрат примем равным 2 годам, а их рентабельность 10%.

Определим общую сумму затрат:

З=Рметро+Рнар+Рп,  (3)

где Рметро – стоимость размещения рекламы в метро, руб;

Рнар – стоимость размещения наружной рекламы, руб;

Рп – затраты на наем и обучение персонала руб.

Рп=2000000*24+2000000*0,1*3=48600000 руб.

З=3727440+11850000+48600000=64177440 руб

Прибыль от осуществления стратегии  можно определить по формуле:

П=З*РЕНТ/100%, (4)

где РЕНТ – рентабельность затрат, %.

П=64177440*10/100=6417744 руб.

Можно предположить, что рентабельность затрат может быть несколько выше прогнозируемых 10% из-за более высокого темпа роста числа абонентов.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе курсовой работы рассмотрено  понятие конкурентоспособности  и конкурентных стратегий. Конкурентная стратегия разработана для компании ООО «Белинфонет». После анализа конкурентной ситуации на рынке и положения компании относительно конкурентов была выбрана стратегия «захвата рынка». Были определены мероприятия по осуществлению данной стратегии.

Определена возможная дополнительная прибыль, которая может быть получена предприятием после осуществления  комплекса предложенных мероприятий, составившая 6417744 руб. Прибыль рассчитана исходя из рентабельность затрат 10%, однако можно предположить, что объем прибыли может измениться в большую сторону из-за более высоких темпов роста абонентской базы, вызванный в главную очередь введением компанией услуги предоставления безлимитного доступа в Internet.

 

ЛИТЕРАТУРА

1 Программа, методические указания и задания на выполнение курсовой работы по дисциплине «стратегический маркетинг». Мн.-2002.

2 Ламбен Жак-Жан. Стратегический маркетинг. – СПб.: «Наука», 1996.

3 Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. – СПб. «Вильямс», 1998.

4 Азоев Г.Л. Маркетинг: Словарь. - М., 2000.

5 Мясоедова С.П. Междисциплинарный  словарь по менеджменту. - М., 2005.

6 http://startup.bspn.by/Основы-бизнес-планирования/index.php?option=com_content&task=view&id=162&Itemid=39

7 Michael E. Porter. What is Strategy? — Harvard Business Review, November-December, 1996.

8 Реклама в плакат-газете вагонов Минского метро. http://www.metro.bn.by/reklama02.html.

9 Рекламное агентство. Реклама в метро, на телевидении, реклама на радио и в СМИ – Белорусское рекламное агенство «Мегаполис». http://megapolis.info/prays-listyi.html.

10 http://www.netradio.by/.

11 Провайдеры Беларуси. http://providers.by/.

12 ADSL.BY – Совершенный Интернет в Минске. http://adsl.by/.

13 byfly.by. http://byfly.by/.

14 Интернет сервис провайдер  «Альтернативная цифровая сеть. http://telecom.by/.

15 Деловая сеть. http://www.bn.by/.

16 Айчына плюс. http://www.aplus.by/.