Классификация маркетинговых стратегий

Главными целями маркетинговой  стратегии обычно являются: увеличение объёма продаж; выявление и удовлетворение потребностей потребителя; увеличение прибыли; увеличение доли рынка; увеличение клиентского потока; увеличение числа  заказов. Цели и задачи планируемых  мероприятий могут ставиться  абстрактно, без учёта текущих  обстоятельств, таковы обычно цели, которые  руководство ставит перед исполнителем. Что касается задачи, то она и  есть цель, данная в конкретных условиях, а именно:

Портрет целевой аудитории, для привлечения которой будут  проводиться информационно-рекламные  мероприятия. Характеристик при  составлении портрета может быть много, конечно, нужно соблюдать меру, сдерживая иногда чрезмерное рвение психологов, социологов и т.п.

Анализ присутствия целевой  аудитории в Интернете. Здесь  определяется потребительская категория  аудитории (покупатели автомобилей, одежды, мебели и т.д). После этого устанавливаем факт присутствия и объем аудитории присутствия в Интернете. Для подготовки данного раздела можно использовать открытую статистику и коммерческие исследования.

Описание видов и форматов рекламы. Здесь должны быть описаны  выбранные способы представления  информации целевым аудиториям. Это  могут быть PR-мероприятия, поисковая  реклама, графические блоки (баннеры), размещение рекламы на тематических Интернет сайтах, а также реклама  вне сети.

Сетка рекламных показов. Содержит название рекламной площадки, время, формат, интенсивность и стоимость  показов.

Предполагаемый эффект информационно  – рекламных мероприятий. Самая  правильная оценка – увеличение продаж (первичных, вторичных и т.п.), хотя отследить этот показатель не всегда возможно. Проще оценить количество телефонных звонков, заходов на сайт, но не рекомендуется ориентироваться  только на эти показатели.⁵

Задача стратегического  маркетинга - уточнение миссии компании, определение целей, разработка стратегии  развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля. В  соответствии с этим в процессе обоснования  и разработки маркетинговой стратегии  предприятия решаются три взаимосвязанные  задачи:

• разработка комплекса  маркетинговых мероприятий (разработка новых видов продукции; создание альянсов, дифференциация рыночной политики; диверсификация производства; преодоление барьеров при вступлении на рынок и т. п.);

• адаптация деятельности предприятия к изменениям внешней  среды (учет культурной специфики в  контактах с общественностью, социальной ситуации в стране, экономической  конъюнктуры и т.п.);

• обеспечение адекватности маркетинговой политики предприятия  меняющимся потребностям клиентов (изменение  номенклатуры производимых товаров  и услуг; знание потребностей клиентов; детальная сегментация рынка  и т.п.).

Важность маркетинговой  стратегии обусловлена тем обстоятельством, что маркетинг обеспечивает информационные, стратегические и оперативные связи  предприятия с внешней средой. Вследствие чего непосредственное функционирование маркетинга тесно связано с другими  подсистемами управления деятельностью  предприятия. Маркетинговая деятельность предприятия даёт возможность лучше  ориентироваться в конкретной рыночной среде.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

              Заключение

Выявленные на основе анализа  цели стратегического развития в  первую очередь отражают направления  деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку  составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми  видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи  с другими позволит реализовать  стратегические цели.

Таким образом, маркетинговая  стратегия в организации играет очень важную роль, так как способствует ее росту и подержанию конкурентоспособности  на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                 Список литературы

1. Бандурин А.В. Стратегический менеджмент организации. - М: ИНФРА 2000.
2. Гэбэй Дж. Маркетинг: новые возможности.-Пер. с англ. К.Ткаченко.-М.: Фаир-Пресс, 2002.
3. Козлов Д.А. Основы маркетинга на крупном промышленном предприятии// Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2000.
4. Кондинская О. Стратегический маркетинг и финансовое планирование// Маркетинг, №2, 2001
5. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2000.
6. Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.
7. Ноздрева Р.Б. Маркетинг. - М.: Проспект. 2007
8. Похабов В.И. Основы маркетинга.- Минск: Вышейшая школа. 2001

¹ Похабов В.И. Основы маркетинга.- Минск: Вышейшая школа. 2001

² Похабов В.И. Основы маркетинга.- Минск: Вышейшая школа. 2001

³ Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.

⁴ Бандурин А.В. Стратегический менеджмент организации. - М: ИНФРА 2000.

⁵ Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.