Эволюция международного маркетинга

На ранних этапах развития внешнеэкономической деятельности компании, как правило, не хватает  опыта для разработки оптимальной  стратегии освоения иностранных  рынков. Вместо этого она просто должна реагировать на появляющиеся возможности, многие из которых оказываются  очень выгодными. По мере усложнения форм внешнеэкономической деятельности и с накоплением опыта приходит понимание того факта, что для  использования всех появляющихся возможностей у фирмы не хватит ресурсов. 

Однако не все фирмы  готовы создавать товары, отвлекаясь от результатов анализа локальных  потребностей, а затем добиваться их принятия во всем мире.

Например, компания Procter & Gamble исходит в своей глобальной политике из принципа «мыслить глобально  и локально», подчеркивая необходимость  разработки товарной политики и на локальном, и на глобальном уровне. Такая разработка включает четыре этапа: анализ локальных потребностей в  данной стране, глобализацию концепции  товара, разработанного локально, адаптацию  товара к каждой локальной среде, реализацию выбранной стратегии  посредством адаптированного операционного маркетинга. 
Для казахстанских предпринимателей, прежде всего, необходимо набираться опыта международной деятельности и пытаться чутко реагировать на изменяющиеся условия рынка, чтобы не упустить выгоду. 
Следует отметить, что компании вряд ли способны сражаться с конкурентами по всему миру. Гораздо большими возможностями обладают фирмы, способные захватить образующиеся отраслевые или территориальные ниши. Количество рынков и соответствующие маркетинговые стратегии определяются конкурентоспособностью компании. 
Глобализация конкуренции, с одной стороны, приводит к быстрому обмену информацией о новых изделиях, а следовательно, к большему объему продаж на иностранных рынках. С другой стороны, быстрое распространение информации о льготных ценах, например, для государственных закупок в одной стране может ухудшить положение компании в другой. Если государственные чиновники потребуют принятия и в их стране аналогичных мер, результатом станет снижение доходов компании в целом.

Значение факторов, которые  компаниям приходится учитывать  при разработке международной маркетинговой  стратегии, варьирует от страны к  стране и от отрасли к отрасли. В последние годы, наряду со стоимостными значимыми, оказались факторы, связанные  с качеством продукции, надежностью поставок, низкой вероятностью появления дефектов и др. Это в определенной мере работает против ориентации на регионы с традиционно низкой стоимостью рабочей силы и заставляет фирмы выбирать страны, где можно рассчитывать на качество и надежность. Вот почему компания Procter & Gamble не имеет производственных мощностей в Казахстане, а предпочитает производить свою продукцию в Италии, Мексике, Германии и др. странах. Для того чтобы изменить подобное положение, потребуется немало времени. К сожалению, казахстанский менталитет вряд ли позволит сделать это быстро. 
Экономические реформы в Казахстане в короткое время привели к формированию достаточно развитых конкурентных рынков товаров и услуг. Перед многими казахстанскими предприятиями встали такие серьезные проблемы, как отсутствие доступной и достоверной маркетинговой информации, недостаток знаний в области интернет-маркетинговых технологий и др. 
Между тем Интернет обещает кардинально изменить динамику международной торговли и (как телефон или факс сегодня) стать ее главной движущей силой завтра. Развитие Интернета дает реальную возможность малым фирмам на равных конкурировать на мировом рынке с мировыми гигантами, а потребителям – выиграть от увеличивающегося предложения товаров, услуг и информации, доступ к которым им обеспечит Интернет. Сегодня Интернет стирает границы, возникающие при взаимодействии с клиентурой и служащими компаний, устраняя препятствия в виде местоположения, часовых поясов и создавая дружественную, «без проблемную» деловую среду.

Развитию международного маркетинга в Казахстане будет способствовать политика инноваций, развития новых  технологий. 
Как отмечают специалисты, практически все применяемые высокие технологии остаются в монопольном обладании развитых стран. Приток зарубежного капитала не означает притока высоких технологий, вследствие чего трансферт технологий, давно обещаемый развитыми странами, пока остается нереализованной декларацией. Чтобы избавиться от научно-технологической зависимости, ликвидировать свое отставание от передовых стран мира и идти в ногу с ними в постиндустриальном развитии, Казахстану придется интенсивно развивать фундаментальную науку, фундаментальные прикладные исследования. Поддержка высоких технологий в постсоциалистических странах может в перспективе создать новую ситуацию в международной конкуренции.

Международный маркетинг становится необходимым инструментом освоения внешних рынков как для отдельных фирм и организаций, налаживающих свою деятельность на зарубежных рынках, так и для формирующихся казахстанских ТНК – финансово-промышленных групп. Именно эти группы могут стать той реальной силой, способной противостоять и побеждать в борьбе с ведущими ТНК на мировом рынке. Международный маркетинг становится для них не только необходимым рабочим инструментом освоения внешнего рынка, но и средством роста, стратегией будущих успехов. Международный маркетинг для казахстанских предприятий должен стать средством и методом использования возможностей современной международной глобализирующейся экономики, основанной на открывающихся товарных рынках капитала, развивающихся финансовых рынках и др. для получения прибыли, повышения конкурентоспособности, завоевания благоприятного положения на мировом рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В заключении хочется еще раз  отметить, что международный маркетинг - это маркетинг товаров и услуг на рынках стран, отличных от страны-производителя.

Концепция международного маркетинга начала складываться в 60-70-е годы под  влиянием различных факторов, таких  как независимость государств, превышение спроса над предложением, развитие конкуренции, рост жизненного уровня населения  и увеличение спроса на товары длительного  пользования.

Основным принципом международного маркетинга является ориентация конечных результатов производства на реальные требования и пожелания зарубежных потребителей. Чтобы следовать этому  принципу, компания должна изучать  международный рынок, максимально  приспосабливать производство к  его требованиям и стараться  воздействовать на спрос потребителей, используя для этого различные  методы.

Главное в международном маркетинге - целевая ориентация и комплексность, т.е. соединение предпринимательской, хозяйственной, производственной и  сбытовой деятельности в последовательную взаимосвязанную систему.

Основными целями международного маркетинга являются максимизация потребления, максимизация степени удовлетворения потребителей, максимизация выбора потребителей, максимизация качества жизни.

К задачам международного маркетинга относятся принятие решения о  выходе на зарубежный рынок, выбора рынка, поиска покупателей, изучение их потребностей, а также процесс разработки и  реализации программы международного маркетинга.

К функциям международного маркетинга можно отнести изучение, прогноз  рынка, оценка собственных возможностей, формулирование целей, разработка стратегии, тактики, анализ и контроль деятельности.

Требования международного маркетинга побуждают к разработке стратегических планов, которые способны сделать  компанию конкурентоспособной на рынках, которым свойственны усиливающаяся  глобализация и распространение  на весь мир.

Правильно выбранная стратегия  и грамотное ее осуществление  может привести к успешной деятельности компании, завоеванию ею более выгодного  положения на рынке, увеличению объемов  продаж и вследствие этого - получению  максимальной прибыли.

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ:

 

1. http://analitika.org
2. http://www.allbest.ru
3. http://www.rae.ru
4. Айтекенов К., Исекешев А., Орынбаев Е. Приоритеты индустриально-инновационного развития Казахстана и роль государственных институтов развития // Экономист. – 2003. – №11. – С. 25–31.
5. Акулич И.Л. Маркетинг, Мн.: Выш. шк. - 2002г.
6. Акулич И.Л. Международный маркетинг, учебное пособие, Мн.: Выш. шк. - 2006г.
7. Интернет-маркетинг в Казахстане: Материалы международного «круглого стола» 12 июня 2002 г. – Алматы: Казахстанская Ассоциация маркетинга, 2002.
8. Искренко Э.В. Международный бизнес, Волгоград: ВолГу - 2003г.
9. Котлер Ф. Управление маркетингом. - М: Экономика, 2007.
10. Сейфуллаева М.Э. Международный маркетинг, М.: Юнити-Дана - 2004г.